西安曲江项目营销策划方案.ppt
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1、真曲江 唯一生活体 目标冲刺方案曲江汉华城曲江汉华城PART 1:竟品分析及目标分析PART 2:推售及价格策略PART 3:推广策略PART 4:销售激励及服务提升策略 竟品分析及目标分析1中海城剩余在售房源77平,107平精装房,销售价格8000元平;开盘时间开盘时间2015.03.27晚上晚上19:00开盘地点开盘地点西安国际会议中心(曲江宾馆)西安国际会议中心(曲江宾馆)推售套数推售套数中海城:中海城:8#、9#各一条腿、各一条腿、10#剩余房源,剩余房源,凯旋门:凯旋门:5#、6#各一个单元,共计各一个单元,共计304套,共计套,共计27906推售户型推售户型8#楼楼107两房两房,
2、33套,占套,占10.8%;9#楼楼77小三房,小三房,33套,占套,占10.8%;10#楼楼77两房,两房,18套,占套,占5.92%;5#、6#82两房,两房,128套,占套,占42.1%;5#、6#104三房,三房,64套,占套,占20.1%;5#、6#110三房,三房,64套,占套,占20.1%;实际面积推货量推售占比成交均价去化去化率7751套16.8%7305元/90套58%82128套42.1%7150元/10733套10.8%7500元/66套42%10464套20.1%7774元/11064套20.1%7454元/合计224套 100%156套 100%中海城凯旋门u中海城精
3、装准现房清盘,剩余房源77平、107平,均价8000元/平,一房一价,所有房源交2万抵9万优惠。项目外立面已做好,预计2015年10月底前交房;u2015年3月集中开盘中海城 8#、9#各一条腿、10#剩余房源开盘去化42%,剩余货量清盘处理;2015年3月集中开盘凯旋门5#、6#各一个单元82两房、104三房、110三房,去化52%,u凯旋门1#7#售罄,2#剩余1/3,目前高层主推3#主推1单元高层,剩余2/3;u凯旋门小高层全部打开在售,主推16#17#18#,去化速度较慢;中海城中海城凯旋门凯旋门3.27渠道推售3.27中海城(8#、9#及10#剩余房源(77、107)凯旋门(5#、6
4、#各一单元82、104、110)清盘处理,交2万抵9万集中去化156套。4-5月平销期(中海城精装准现房清盘,房源面积77平、138平,均价7800元/平,交1万抵6万优惠,预计2015年10月底前交房。),预计6月持续平销5月6月4月线上:二手房、老带新;线下:网络、户外金地翔悦天下剩余主力76及135房源,主力去化98平月去化量13套,成交价6700元,76月均去化15套,成交价格6400元;金地翔悦天下来电来访户型去化64 76 95 96 98115135合计1月26563507121198382月1482570600861213月170265114751365514月18227822
5、58618198865月1762243211051718680合计941 16596732618675828276时间推售楼栋1-5月一期 8#、9#、10#、11#,二期2#、3#、4#5-12月一期剩余房源,二期1#、6#、2#二单元、5#一二单元剩余货量盘点楼栋汇总统计表(住宅)楼栋总房源剩余库存总套数总面积总金额(万)总套数总面积销售金额(万)预计可售剩余套比剩余金额比11号楼5644646534319148614182712025029118801792%1%10号楼27131048248422565719340711383516710202826%8%9号楼135156371340
6、28538192492190480701970987114%2%8号楼13515637132145156162001154343781529251412%2%7号楼13615652127899341566612528648834777490941%6%5号楼332337212455459223083136922639030822376999393%28%4号楼1361290693822671676114436657863995709949%5%3号楼26625266189455359555316381394893523807221%4%2号楼17616880127210932152143871
7、078362829819290386%12%1号楼2001916313797360020019163137973600137973600100%17%6号楼1081565211425799410815652114257994114257994100%14%合计24592480291893953564106611427283877417181114916243%100%u1#、5#一二单元、6#1单元未售,剩余的楼栋在售;u其中剩余户型集中在,F户型76360套,A1户型115户型338套,135178套,楼王145剩余108套;u76、115户型分布在二期1#-6#,135的四房产品大货值,楼
8、王位置,价位高,成为去化难点;11#10#9#8#7#5#6#4#3#2#1#时间推售楼栋1-5月一期9#-15#,二期1#-5#、7#6-11月一期剩余房源,二期1-7#凭借现房,线上宣传公积金政策和首付分期政策,小面积公寓户型去化较快,公寓成交均价在7000元平,高层成交价格在7600元平;来电 来访户型去化51 60 88 96122134148171198合计1月28198122125420192月19117102011230103月28154306338511304月4117241106512864565月3816321854964241合计 15480411428151535251
9、67156紫薇曲江意境楼栋梯户比楼层剩余户型产品货值合计均价备注1#6T192948516166863387000公寓551549435383#2T3311261485075003474#2T431961361566875002511327#2T4318813315699780035343011#2T331198122171174777800现房181421615#2T324122176357800现房035u目前在售一期剩余的尾货现房,7800-8500元/,大面积的三房、四房产品;u二期6#,2T2,220大平层,未售,其他楼栋都在平销,1#公寓剩余338套,去化速度较慢;u7#7800均
10、价,133和156大货值产品去化较慢;时间推售楼栋1-5月15、16#、3#、5#、6#6-12月1#、2#、8#、9#、17#、18#中铁建在售面积在127-165平之间大面积户型,主力去化为小面积127平,成交价格在8400元平,月均去化套数在5套;来电 来访户型去化98118105117127138159164合计1月7320201009002122月611280011321193月7314010104041114月89178223212575385月861641020835221合计 207 47011211625432中铁建国际城楼栋15#(33F、2T3)16#(33F、2T4)3
11、#(9F、1T2)5#(9F、1T2)6#(18F、2T2)单元2单元1单元1单元2单元1单元3单元2单元1单元2单元1单元户型138 102 138 138 102 138 137106 106 130 163158158163146113101101113146171162162171房间3房 2房 3房 3房 2房 3房 3房 2房 2房 3房 3房 3房 3房 3房 3房 2房 2房 2房 2房 3房 3房 3房 3房 3房 单价68006800630063006300630063006300630063008600 8500 8400 8400 8500 8500 8400 8400
12、 8400 8500 7000 7000 7000 7000套数20141619161821222423654654655411131415u目前主力去化高层15#、16#,均价6500元/,剩余193套,由于2016年8月底交房,客户有抗性;u洋房3#、5#,均价8300-8500元/,剩余50套,现房实景销售,由于正对三兆公墓,价位高,去化慢;u小高层6#,均价7000元/,剩余53套,现房价位偏高,且是大面积的货值产品,去化速度慢;u其余楼栋(4#、5#、6#、7#、11#、12#、16#)剩余房源不多,现房尾货特价房处理;u1#、2#、8#、9#、17#、18#下半年为重点去化产品;住
13、宅目标2015年3-10月住宅销售目标5.5亿元住宅基本清盘;住宅剩余房源总计602套,总计4.8亿,125平剩余套数占比51%,洋房140-160平剩余套数占比10,全年主力以125平以上产品为主;货量盘点楼栋物业类型单元 层数梯户房号 面积(平)总套数已售套数已售面积剩余套数剩余面积销售单价剩余金额(万)3洋房191T3011419114181128800090202126.344505.2000003156.9881156.9871098.8680008794小高层1112T301128.021100111408.226800958 0294.1610194.169847.4472006
14、10 0380.33109722.97180.33700056 高层2202T301109.4120141531.746656.467600499 0296.4419151446.64385.767600293 03134.97177944.79101349.76500877高层3202T401129.12184516.48141807.68680012290274.19195370.95141038.6667006960374.19196445.1413964.47670064604129.121791162.0881032.9670007235洋房1111T3011401100111540
15、830012780213050056508300540031601100111760830014616高层1342T40112234003441487000290402753400342550660016830375343224002150660099041223400344148680028212342T401122342328061113426800913027534322400215066009903753464502821006600138604122341122334026700028187高层1272T4011252711252632507300237302862718154897
16、7475005810386272319784344750025804125271125263250730023738洋房172T301140700798080007840214070079808000784031607007112080008969高层342T401125340034425070002975028634003429247200210503863400342924720021050412534003442507200306010高层1302T4011252916200013162569501129028629272322217272501250386292723222172720
17、0124041252900293625660023932272T401125262126255625660041302862626223600000386262622360000041252622275045006852343多层361T3019350054656000279028550054256500276038150054056500263总计98037860248007户型已售套数(套)已售面积(平)已售金额(万元)剩余套数(套)剩余套数占比剩余面积(平)剩余金额(万元)楼栋高层75两房816066.0939699315%6953.1346094,685三房14712642926185
18、14%731052987,9125 四房9812231.56852630551%37879.64264644,6,7,9,1080三房9722.9756710%80.3356481两房00051%46527910三单元85两房00051%42527610三单元93三房00051%40526310三单元95三房161540.761104132%1233.29034128 四房000112%1408.229584109 三房141531.74110661%656.464994135 四房7944.79700102%1349.78774洋房140 四房1141117264%364829653,5,8
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