足疗店促销方案.doc

(完整版)足疗店促销方案
打折卡

       就是你花一定的钱，然后可以打折.这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例.就是说,他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡,你买了一个34块、36块的一杯咖啡,然后你把钱拿出来，再付钱的时候,他说,先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢?

       他说很简单,88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效,而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的.你说可以,行。

       我发现70％的人都会购买，但是一旦你购买后,我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡,在美国一直喝星巴克,但是从我买了那个卡,至少有一年没有到星巴克去过。

       积分卡

       星巴克后来出了一种新的卡,星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡,我是积分卡.所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

       实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力,超值赠品非常重要。

       其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。
比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错,送你200分钟。

       所以这个中国电信的锁销有各种办法.包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。

       然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400块钱,送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

       但是400块钱这个通话的这个东西是相对的,值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折,就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的,因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。

       中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的.经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？

       代金券

       代金券是什么概念呢？就是说你来了花费,花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券,这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期,30天的有效期是非常好的。
那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃,就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有.我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。

       所以每次吃完了,就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80 ，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

       有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样,你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。

       所以代金券的威力非常大,你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人.

       我说那你平时都是满的吗?他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点,我不希望他来,我说你不希望他来,但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块,还是给你送了70块钱的，对吧？

       所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱. 所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候.如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

       打折券

       打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销,紧急锁销就是会所这个比较猛,就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。

       美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧?

       来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧?我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候,然后再向他追销2000块钱的，这样比较简单。

       这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了,我是知道的，对吧？

       我们家放了一大堆这个杂志,什么经济学家、什么时尚杂志,然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉.实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。