《市场营销导论》实验指南.doc

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《市场营销导论》
实验指导书
编写：
审定：
批准：
九江学院商学院
市场营销专业
2011年1月15日目 录

2
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内容为网络收集 仅供参考
第一部分 绪论
本指导书是根据《市场营销学》大纲和《因纳特市场营销模拟平台软件》编写的，适用于广告学等专业。
一、课程实验的作用与任务
《市场营销模拟实验》的教学内容、教学组织形式、教学方法、教学手段等都是一种新的探索。《市场营销模拟实验》运用现代计算机技术和互联网络通讯技术结合市场营销理论及实践构造出的一个真实完整有效的营销环境。同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情，同时也不需要承担在现实中可能面对的风险。
学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能。学生们通过模拟竞争的方式学习市场分析、学习如何制定营销战略和营销策略等理论知识，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程，体验完整的营销活动及相关方法。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。本课程的学习，可以使学生的专业理论知识及专业实践能力会有飞跃的提高。
二、本课程实验的基础知识
企业战略管理、市场营销、销售管理、广告学、消费者行为学、财务管理等相关理论和知识。
三、本课程实验教学项目及其教学要求
（一）本课程实验教学项目
本课程为实践类课程，要求学生有足够的调查讨论时间。
具体安排见下表：
序号
实验 内 容
实验学时
备注
1
熟悉因纳特市场营销模拟平台软件以及4P营销技能运用
2

2
产品销售模式的组合训练
2

（二）本课程的教学要求
1、对教师的要求
在本课程的教学过程中，首先对教师提出一些特别的要求。既要做教师，教授学生相关理论知识；同时还要做学生的合作者，和学生一起讨论解决实际问题。首先要求实验教师要熟练掌握本专业知识的基础上，同时对相关专业知识也能够熟练的应用；其次实验教师必须掌握并能够熟练应用因纳特市场营销模拟平台软件，能够指导学生顺利的完成整个实验；第三要求教师在实验过程中控制实验秩序，当好学生模拟经营的顾问和参谋。在实验过程中发现问题，及时指出存在问题或者学生所犯错误，引导学生寻求解决问题的办法；实验完成后，需要及时点评，总结经验教训。
2、实验条件要求
实验室、教师操作平台、学生操作平台、电脑、投影设备、局域网络、因纳特市场营销模拟平台软件。
第二部分 基本实验指导
实验一：熟悉因纳特市场营销模拟平台软件以及4P营销技能运用
实验目的：
让学生通过本实验能明确4P营销理论的产品策略、宣传策略、价格产品和渠道策略的决策依据，理解各个策略之间的相互关联和相互制约关系。
实验内容及要求
内容：熟悉系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程；学生结合4P营销理论，并在系统中实践运用。
要求：学生对4P营销理论相关要素的理解加深，为以后实验做准备。
实验方法及步骤
（1）教师指导学生熟悉系统操作流程。学生进行公司注册；
（2）学生进行战略分析；
（3）学生完成产品策略、宣传策略、价格策略、产品销售几大营销主要环节的实践练习；
（4）在所有小组营销完成之后，老师安排评价和讨论；
（5）学生完成，分小组或者集体讨论总结；
（7）教师进行总结。
实验时间：2节课，课后一周时间完成。
实验二：产品销售模式的组合训练
实验目的：
学生在本实验中的重点是学习和计算渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式，并用表格方式统计各种销售模式的利润，最终寻求三种销售模式的最佳组合下实现直接销售利润最大化。
实验内容及要求
内容：掌握渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式；学习计算三种销售模式的直接销售利润；学习在销售决策中三种销售模式的合理组合。
要求：要求学生能够扎实的掌握三种销售模式的合理组合。
实验方法及步骤
1、实验登陆：学生通过实验一注册的用户名登陆，选择实验：销售模式组合训练，为自己的企业以及产品牌名注册；
2、进入渠道策略了解各个区域市场对各档次手机的需求量以及对品牌知名度和价格的要求，并根据相关表格进行实验数据的记录；
3、对所需销售的区域进行相应方式的市场开拓；
4、根据对渠道的调查，进入定价策略和广告策略对所属区域的高中低档手机进行产品定价并设计广告内容对所属区域进行广告的投放；
5、进入促销策略，对开拓区域策划促销方案实施促销，用于提高市场份额；
6、与各个渠道商进行合作，每个渠道每年合作一次，根据现有的最大生产产能确定每次的销量，合作成功后进行合理的生产排期并生产，进入配送发货完成渠道销售，收到销售货款；
7、在积累了一定资本后进入招投标中心，查看标书根据标书要求投标报价。等待开标，并在中标后安排生产并配送发货；
8、在渠道和招投标没有需求时查看库存情况；
9、对三种销售模式实现的利润通过以下表格的进行统计分析；
10、根据企业的销售策略以及市场的变化进行三种销售模式权重比例的调整以达到利润最大化。
实验时间：2节课，课后一周时间完成。