![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
爱都经销商订货培训.ppt
《爱都经销商订货培训.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《爱都经销商订货培训.ppt(36页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、爱都男装爱都男装 一个文化一个文化 骄傲文化骄傲文化两首歌两首歌 感恩的心感恩的心 我真的很不错我真的很不错1打造爱都骄傲团队打造爱都骄傲团队 团结的团队团结的团队 学习的团队学习的团队 竞争的团队竞争的团队2学习的团队学习的团队 只有使自己变强,只有比别人知道得只有使自己变强,只有比别人知道得 多一点,才能让人别人信服你多一点,才能让人别人信服你 不能放过任何参与培训的机会不能放过任何参与培训的机会 培训时注意事项培训时注意事项-听、记、问、整、做听、记、问、整、做 学学-做做-教教3如果你看到一棵树上结了许多苹果?如果你看到一棵树上结了许多苹果?是因为是因为如果你看到一棵树上结了许多桃子?
2、如果你看到一棵树上结了许多桃子?是因为是因为如果你看到一棵树上没有结果?如果你看到一棵树上没有结果?是因为是因为4骄傲中国人物刘翔谁说黄种人不能进入奥运会进八今天我就证明给你看我就是奥运冠军5黑马是什么?黑马是出呼意料,带给大家惊喜的,成绩黑马是出呼意料,带给大家惊喜的,成绩突非猛进,并且非正长比例增长的单位突非猛进,并且非正长比例增长的单位(人、企业、国家)(人、企业、国家)各个行业,领域中都有所谓的黑马,包括各个行业,领域中都有所谓的黑马,包括我们的服装界。我们的服装界。所以谁敢说,富贵鸟就不能是只黑马呢?所以谁敢说,富贵鸟就不能是只黑马呢?我们就是要做给业界的看我们就是要做给业界的看6形
3、成黑马所要具备的几大要素1、自信,要有积极向上的心态,要有必胜的决心要敢想,、自信,要有积极向上的心态,要有必胜的决心要敢想,敢于喊出口号,加强执行力敢于喊出口号,加强执行力2、严格要求自己,并且需付出比别人更多的努力与精力,、严格要求自己,并且需付出比别人更多的努力与精力,缩短成长的时间缩短成长的时间3、认真学习,将自己定位为海棉,大量吸收拿来主义,取、认真学习,将自己定位为海棉,大量吸收拿来主义,取其精华,去其糟粕其精华,去其糟粕4、时刻保持危机感,千万不要龟兔赛跑,或是煮青蛙、时刻保持危机感,千万不要龟兔赛跑,或是煮青蛙5、目标一致,团结一心、目标一致,团结一心7专卖店货品管理专卖店货品
4、管理培训课8 店长的本职是什么店长的本职是什么?业绩业绩一切为了销售一切为了销售带领着一帮团队共同完成带领着一帮团队共同完成业绩业绩木桶原理木桶原理9 店长的工作内容店长的工作内容目标(计划)目标(计划)结合成本费用结合成本费用一个目标一个目标,三个要素三个要素10店店面面费费用用序号序号费费用名称用名称费费用金用金额额备备注注1店租店租15万万/年年每月每月12500元元2装修装修摊摊提提2万万/年年共共4万,两年返万,两年返还还3水水电电0.8万万/年年每月每月16个灯加个灯加5个广告灯个广告灯4工商工商0.2万万/年年每月每月167元元5税税务务0.25万万/年年每月每月208元元6治安
5、治安1.57万万/年年大大约约的估算的估算杂费杂费含促含促销销宣宣传传品及品及赠赠品品7卫卫生生费费8杂费杂费9工工资资4.08万万/年年4个个营业员营业员(850元元/月)月)10员员工提成工提成1.1万万/年年合合计计25万万11店铺保本业绩店铺保本业绩 X*0.8-X*0.5=25 X(0.8-0.5)=25 X*0.3=25 X83店铺年度保本业绩店铺年度保本业绩=83*0.8 =67万万店铺年月日备注保本业绩675.60.1利润业绩120100.320万万店铺年赚店铺年赚20万万 X*0.8-*0.5=25+20 X(0.8-0.5)=45 X*0.3=45 X=150店铺年度保本业
6、绩店铺年度保本业绩=150*0.8 =120万万122009年年度销售计划月分解年年度销售计划月分解单位:万元*销销售售情情况况月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合合计计金金额额备备注注保本保本1323473326941067平均每月销售保本5.6万目目标标24458136541016619120备注备注 合计合计最赚钱赚钱保本亏本3月月2月月3月月4月月12月月131、年度、年度2、春夏季、秋冬季、春夏季、秋冬季3、月、月4、每天、每天5、人、人 目标业绩分解目标业绩分解早早B,晚,晚B14一个目标,三要素一个目标,三要素 人、财、物的管理
7、人、财、物的管理15跟你的产品谈恋爱跟你的产品谈恋爱恋爱的成功秘诀恋爱的成功秘诀?恋爱和推销一样恋爱和推销一样,要成功就要要成功就要 给对方想要的!给对方想要的!找出你产品的五个重要特色找出你产品的五个重要特色16如何要与顾客谈好恋爱如何要与顾客谈好恋爱建立顾客信赖感的九个步骤建立顾客信赖感的九个步骤 1 1、倾听,问很好的问题、倾听,问很好的问题 2 2、出自真诚地赞美顾客,表扬顾客、出自真诚地赞美顾客,表扬顾客 3 3、不断地认同顾客、不断地认同顾客 4 4、模仿顾客讲话的速度、模仿顾客讲话的速度 5 5、熟悉产品的专业知识、熟悉产品的专业知识 6 6、永远为成功而穿着,为胜利而打扮、永远
8、为成功而穿着,为胜利而打扮 7 7、彻底地了解顾客的背景、彻底地了解顾客的背景 8 8、使用顾客的见证、使用顾客的见证 9 9、要有一些在顾客的名单、要有一些在顾客的名单17货品管理货品管理订货、进货、补货、库存订货、进货、补货、库存18关于卖场订货的重要性关于卖场订货的重要性?买手的三个要素买手的三个要素?1 1、看款本领、看款本领2 2、商品整合、商品整合3 3、下单量的精准、下单量的精准卖场订货与什么紧密相结合?卖场订货与什么紧密相结合?卖场促销!卖场促销!19一、秋冬季业绩目标一、秋冬季业绩目标1、分解到月业绩目标2、分解到日业绩目标20实现目标业绩,需多少货品持?实现目标业绩,需多少
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经销商 订货 培训
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。