招商会议流程ppt.ppt
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1、尚礼达联盟 招商会议流程招商会议流程1、会议地点选择、会议地点选择3、主题确立、主题确立5、签约沟通、签约沟通 7、会场布置、会场布置、形象展示及氛围形象展示及氛围2、造势及邀请、造势及邀请4、代理政策的制定、代理政策的制定6、人员分工及执行、人员分工及执行8、流程控制、流程控制9、会后跟踪、会后跟踪招商会会招商会会前确定九前确定九个重要环个重要环节节招商会会招商会会前确定九前确定九个重要环个重要环节节专业批发市场举专业批发市场举行,与市场合作,行,与市场合作,共同开发共同开发一、会议地点的选择一、会议地点的选择1、广州茶烟酒批发、广州茶烟酒批发市场更适合招商的推市场更适合招商的推广,可以更容
2、易抛出广,可以更容易抛出联盟的热点及可行性联盟的热点及可行性3、批发市场招商会议,、批发市场招商会议,前期不会出现自我渠前期不会出现自我渠道冲突的可能道冲突的可能2、广州的批发商更好、广州的批发商更好引导,更适合会议招引导,更适合会议招商商4、总部在广州,往返、总部在广州,往返方便,成本降低方便,成本降低二、造势及邀约二、造势及邀约造势的手段包括造势的手段包括1.宣传资料宣传资料.市场方名义倡市场方名义倡导,会议主题:导,会议主题:2.市场人员前期与市场管市场人员前期与市场管理负责人的沟通、邀请理负责人的沟通、邀请函、接听招商咨询电话函、接听招商咨询电话的技巧的技巧 这对于吸引批发商尤这对于吸
3、引批发商尤其是高质量的批发商参其是高质量的批发商参加非常重要,良好的前加非常重要,良好的前期造势可以使我们在签期造势可以使我们在签约、代理商选择、地域约、代理商选择、地域选择、代理条件谈判中选择、代理条件谈判中占据有利位置占据有利位置造势造势造势造势 邀请培训邀请培训培训主题对象话术效果回访 联盟服务机制政策优势利益PPT展示微信展示三、主题的确立三、主题的确立 对于行业新概念招对于行业新概念招商来说,一个带有煽商来说,一个带有煽动力主题非常重要,动力主题非常重要,对于现场布置起到点对于现场布置起到点睛的作用睛的作用 这个主题是贯穿于这个主题是贯穿于招商会前期造势、招招商会前期造势、招商材料、
4、招商会现场商材料、招商会现场主题:主题:尚礼达理念、商业模尚礼达理念、商业模式式四、代理商政策的制定四、代理商政策的制定详情见项目策划五、五、签约沟通 签约是招商会的核心环节,是完成目标的“临门一脚”A谈判人员应该提前与客户沟通,了解其实际情况,明白客户所需B所有谈判人员要在会议之前在会议前充分全面培训,培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧政策公布,现场签单 1、推行联盟优惠政策,给代理商算利润帐 2、前3名给予奖励 3、现场主持人连续不断的报单,并报签单总额 4、当场交订金,否则无效六、人员分工安排 制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知,确保制定招商会组织人员架构、招商会人员
5、制度、会务须知,确保分工明确、责任到人,并且每一个环节都可以找到第二负责人分工明确、责任到人,并且每一个环节都可以找到第二负责人事事有人做,人人有事做事事有人做,人人有事做同时,对于客户提出要求的,被询问人为第一责任人同时,对于客户提出要求的,被询问人为第一责任人在会场内外设置接待人员、谈判人员、支持人、讲师、客户在会场内外设置接待人员、谈判人员、支持人、讲师、客户代表、企业代表等代表、企业代表等具体分工及执行参见流程表具体分工及执行参见流程表2134here七、会场布置、形象展示及氛围一方面体现联盟平一方面体现联盟平台实力和操作能力台实力和操作能力二是通过这些手段把批发商的热情调动起来二是通
- 配套讲稿:
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