商业智慧故事.ppt
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1、商业智慧故事商业智慧故事商业智慧故事商业智慧故事商人与猴子的故事商人与猴子的故事 有一个商人到了一个山村,村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说,我买猴子,100元一只。村民不知是真是假,试着抓猴子,商人果然给了100元。于是全村的人都去抓猴子,这比种地合算得多了。很快商人买了两千多只猴子,山上猴子很少了。商人这时又出价200元一只买猴子,村民见猴价翻番,便又纷纷去抓,商人又买了,但猴子已经很难抓到了。商人又出价300元一只买猴子,猴子几乎抓不到了。商人出价到500元一只,山上已没有猴子,三千多只猴子都在商人这里。这天,商人有事回城里,他的助手到村里和农民们说,我把猴子300元一只卖
2、你们,等商人回来,你们500元卖给商人,你们就发财了。村民疯了一般,把锅砸了卖铁,凑够钱,把三千多只猴子全买了回去。助手带着钱走了,商人再也没有回来。村民等了很久很久,他们坚信商人会回来500元买他们的猴子,终于有人等不急了,猴子还要吃水果香蕉,这有费用啊,只能把猴子放回了山上,山上仍然到处是猴子。这就是传说中的股市!这就是传说中的信托!这就是传说中的黄金市场!这就是传说中的房市!这是我看到过的最精辟的解读之一!商业案例:老太太如何让行长脱了商业案例:老太太如何让行长脱了裤子还赚裤子还赚100万万 一一位朴素老太太背包进曼哈顿银行存位朴素老太太背包进曼哈顿银行存50万美金。万美金。总裁在总裁在
3、VIP室接待。室接待。总裁:您老一生的积蓄?总裁:您老一生的积蓄?老太太:哪里?我豪赌为生,逢赌必赢,刚赢的!老太太:哪里?我豪赌为生,逢赌必赢,刚赢的!总裁:总裁:“不可能!不可能!”老太太:老太太:“那就赌一把吧,明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记,赌注就是这那就赌一把吧,明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记,赌注就是这50万!万!”总裁狐疑不决,望着一袋现钞,决定应赌。总裁狐疑不决,望着一袋现钞,决定应赌。老太太走后,总裁回到家对着镜子检查了好几遍,没有任何胎记,直到第二天约定时间再到老太太走后,总裁回到家对着镜子检查了好几遍,没有任何胎记,直到第二天约定时间再到VIP室。室。老太太早
4、到,旁边站着一个穿着考究的律师。老太太早到,旁边站着一个穿着考究的律师。老太太:今天律师作证检查你的屁股。老太太:今天律师作证检查你的屁股。总裁:总裁:“真是没有胎记,更别提三角形的真是没有胎记,更别提三角形的”。随后脱下裤子,让他们检查屁股。随后脱下裤子,让他们检查屁股老太太看看:老太太看看:“果然没有,我输了果然没有,我输了”。这时律师脸色铁青,不停以头撞墙,总裁大惊。这时律师脸色铁青,不停以头撞墙,总裁大惊。律师:她刚与我打赌律师:她刚与我打赌150万,说您会当面脱裤子让她看你屁股!万,说您会当面脱裤子让她看你屁股!”商业模式设计启示:如果一方利益相关者不能让你盈利,那就引入另一方,甚至
5、用另一方补商业模式设计启示:如果一方利益相关者不能让你盈利,那就引入另一方,甚至用另一方补贴这一方!从而让资金在商业模式的交易结构流动起来。贴这一方!从而让资金在商业模式的交易结构流动起来。茶叶的小故事 张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里,每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!夺取先机 商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足
6、表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。不许偷酒 某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了“偷酒者重罚”。第四天,酒还是被偷,于是贴“尿桶”二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。故事还没完。第六天,他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”四字。那一天很多人都哭了。营销策略营销策略就是卖“贪”和“怕”1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比
7、别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!换位思考一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”成功只有两点一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。丘吉尔说:成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心
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