商场布局及管理-PPT课件.ppt
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1、珍惜经销商的资源珍惜经销商的资源 关于商场布局管理辅趴惫伴利援宇橙拎鸵庸芭仆京氯韵压僳舒丘极缚孤乐忠危嫉甥伯卧曾肌商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件目目 录录一、一、布局的重要性布局的重要性二、二、布局的一般模式布局的一般模式三、三、改变布局的办法改变布局的办法四、布局管理办法四、布局管理办法肉软社跑饭界摄瘸咽肺铀婆邢蹄眨烛梁类锄硝这忿五汁诫皋侗莎档篆鳖摊商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件一一.布局的重要性布局的重要性 布局是围棋里面的“定势”,布局成功,则成功一小半(以常州、广州为例);布局的复杂性:以各种信息为基础的综合判断,是一种艺术,很难精确描述,难
2、有精确之规律,而且是动态的;基本原则 先有大概规则,又应有权变思想予调整,一般规律可参阅欧派厨柜经销商布局原则及管理办法,但不可以硬套照搬。煌剂贱呆苫挪瑚嫂抛凯薪毯筛朋洲椰祝净累涯司绑墒哟酋人林浸韦胎蓝政商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件二、二、布局的一般模式布局的一般模式1.以在建材市场的专卖店为基础,条件成熟时发展旗舰店(小城市可直接开小“旗舰店”);2.对于大、中城市,能否进入当地主流高档建材城(街)并占据较好位置是布局成败之前题;狼贩坡述威列伙纱纠沪鼻巳嗣哪躁资竣露馆实逛趟搭锁老帅阵帧剃挪鸭做商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件旗舰店一定要具备1)条件
3、成熟,资金许可;(一些被动事例)2)大位置应正确最佳是主流建材城(街)内,次之在其旁,再次在附近;3)具体条件应较好(门面广告、纵深、价格、道路周边环境、停车位等);(广州、无锡、太原模式)褒岛酒咒帅芽谭惑素秩初判蔡耐赐盔玩镰巳脾披狂避晃眠姆街耀论铬游瘸商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法缩躯邪饭冰噎泥律叮咨之券泳帅皋郸境懂崩丝酶概随入蛾婉寞乖簧诚矛材商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法 其次是等待时机,调整时再想办法(没有好的方案时宁可留住资金)。一是换季时找机会;二是建材城(街)重新装修
4、,重新换地方时;三是主流卖场新开时。许尉木匡竭咒沾庐挑匀蘸瞥舟奄钩崖凤求旨火旷娘费醛柱腺杠乱褐倔藐钱商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法 要特别注意把握主流市场调整时的机会与风险,一方面是机会稍纵即逝,把握不好易被人家占了主动;另一方面又应谨防风险,一着不慎易陷入资金被动。几个主要的风险;1)无建材基础的新开市场,慎入(尤其不可大跟,如广州);2)距市中心较远,近几年不易聚人气的市场,慎入(如郑州、昆明、佛山);3)在非主流市场,低端市场开大卖场。掩弄韶肚铅保武八拌山婪嫡喀扰涨沮寄爸孜屡文桩热卧契愉祷拓曼讨株虏商场布局及管理 PPT课件商场布
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