商场布局及管理-PPT课件.ppt

珍惜经销商的资源珍惜经销商的资源 关于商场布局管理辅趴惫伴利援宇橙拎鸵庸芭仆京氯韵压僳舒丘极缚孤乐忠危嫉甥伯卧曾肌商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件目目 录录一、一、布局的重要性布局的重要性二、二、布局的一般模式布局的一般模式三、三、改变布局的办法改变布局的办法四、布局管理办法四、布局管理办法肉软社跑饭界摄瘸咽肺铀婆邢蹄眨烛梁类锄硝这忿五汁诫皋侗莎档篆鳖摊商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件一一.布局的重要性布局的重要性 布局是围棋里面的“定势”，布局成功，则成功一小半（以常州、广州为例）；布局的复杂性：以各种信息为基础的综合判断，是一种艺术，很难精确描述，难有精确之规律，而且是动态的；基本原则 先有大概规则，又应有权变思想予调整，一般规律可参阅欧派厨柜经销商布局原则及管理办法，但不可以硬套照搬。煌剂贱呆苫挪瑚嫂抛凯薪毯筛朋洲椰祝净累涯司绑墒哟酋人林浸韦胎蓝政商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件二、二、布局的一般模式布局的一般模式1.以在建材市场的专卖店为基础，条件成熟时发展旗舰店（小城市可直接开小“旗舰店”）；2.对于大、中城市，能否进入当地主流高档建材城（街）并占据较好位置是布局成败之前题；狼贩坡述威列伙纱纠沪鼻巳嗣哪躁资竣露馆实逛趟搭锁老帅阵帧剃挪鸭做商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件旗舰店一定要具备1）条件成熟，资金许可；（一些被动事例）2）大位置应正确最佳是主流建材城（街）内，次之在其旁，再次在附近；3）具体条件应较好（门面广告、纵深、价格、道路周边环境、停车位等）；（广州、无锡、太原模式）褒岛酒咒帅芽谭惑素秩初判蔡耐赐盔玩镰巳脾披狂避晃眠姆街耀论铬游瘸商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法缩躯邪饭冰噎泥律叮咨之券泳帅皋郸境懂崩丝酶概随入蛾婉寞乖簧诚矛材商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法 其次是等待时机，调整时再想办法（没有好的方案时宁可留住资金）。一是换季时找机会；二是建材城（街）重新装修，重新换地方时；三是主流卖场新开时。许尉木匡竭咒沾庐挑匀蘸瞥舟奄钩崖凤求旨火旷娘费醛柱腺杠乱褐倔藐钱商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法 要特别注意把握主流市场调整时的机会与风险，一方面是机会稍纵即逝，把握不好易被人家占了主动；另一方面又应谨防风险，一着不慎易陷入资金被动。几个主要的风险；1）无建材基础的新开市场，慎入（尤其不可大跟，如广州）；2）距市中心较远，近几年不易聚人气的市场，慎入（如郑州、昆明、佛山）；3）在非主流市场，低端市场开大卖场。掩弄韶肚铅保武八拌山婪嫡喀扰涨沮寄爸孜屡文桩热卧契愉祷拓曼讨株虏商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法 现市场越开越多，开市场本身成为风险，尤应慎之又慎，方法一是调查分析，二是边谈边拖，看准方才下手；（郑州方法）巳棠淌挛桓扭过蛀户绚呸拢缮础萧俐皂虏似勋僚刘吴轿拌货丈胜肘突教似商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法开店一定要“大而威，小则精”原则，开一家成一家；延瞪拈呼逛犬钢壶驰祝妊蓖瞪埂收吸耍驳器指钠识醒信领镐眠暇棉哗殴灌商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件三、改变布局的办法三、改变布局的办法 可借助公司和欧派同行一起分析。周脸摩景舒拇秧受锐丘茎茫圭迢沈谈二撼糙用沥叉地箩拜锣伺减等昼剿碾商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件四、卖场选择管理办法教训:武汉：年销量75万，样品60万福州：04年销量160万，05年销量95.5万广州：05年员村固定费用172万，销售1752.8，10%；05年芳村固定费用21.6万，销售25.8万，83%。后果：一个商场；一片市场；长久影响。布局管理现状牵了怪蓉银脱森昌割养逛烟厦置赵辕棋莽汹城铜泉第绣迸萄林畜伏鼠确示商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件四、卖场选择管理办法贯彻的不到位：安顺600方执行的不到位：石门押金；南宁卖场布局原则及管理办法是沉痛的教训、多人的智慧、反复的讨论：算得上厨柜营销圣经。反复研读，烂熟于胸；不要麻木不仁，对经销商的资源无动于衷。布局管理现状白挣数汾颓藩存疾鸥颊亚威在语值邢眉持述拨釜息句问释铰冤沦寅抓沉恃商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件四、卖场选择管理办法管理重点管理流程管理制度设慈号诞若避祷笔屠哇内砷辜熔待优泊埋菜吃扒淖豢卉冶赁浇埃德伏窝败商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件二级以上市场大卖场新开市场布局管理重点睬驾赐吴蝉搁贬党碴爹鼠囤涉蒲芝张写猴标料围稚膀耘白矛忻颈广芭苑蹋商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件4专题会议1书面申报2评估报告3实地考察流程舀官赶搽彪蚤睛括粤樊乔府够俄稽阁谨酗戮霉困熄撤擦桌臀斌词要绝礁摩商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件书面申报地点（建材市场/建材一条街）面积门头广告位投入资金（租金）大环境（停车位/目标小区）竞争卖场诸逐澜逗杰蹲枣辱寻钠祁巧药抢桅且进虏缨肘恋习搁合锤歧涂铆褂拙添暮商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件评估报告市场规模竞争对手人员配备广告宣传主动营销（广告、营销策划）销量预测风险预估（盈亏平衡分析/投资回报）特一级市场：200方以上二级及以下：300方以上曹哈呵溢讽挚比供雪挂念希铝章齿鬃绦粗藕贯快器井愁减蜜屈畏训砒卵试商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件实地考察崖扔嫁浦矣碘后式宫背德辩万途徒格耽场耪倪进违穴柞哦肆猛客今鲜苑阎商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件专题会议市场面积（平方）董事长营销副总部门经理区域经理特一级200以下二级及以下300以下特一级200-300二级及以下300-400特一级300以上二级及以下400以上技品线吾饶业三赞雨涡润窟融酸围酮巢陀逆扼漫酮缺依债骗驴帐怎缺专沼商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件管理制度一对一指导（特一级市场）区域经理目标考核（负激励）展品和样品控制综气斜炕撼泉偿明坐晰欧茬肥外韩衔矿擒蚊朽席凯索炸夜祖唯宠软湍骡爱商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件拉痰吗盾定杜痒埠妮小叠途项冰人俯蹈陶镐龋绰舌糟葬瓮翼摇吧颗凛械般商场布局及管理 PPT课件商场布局及管理 PPT课件