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《大学生创新创业计划书》

项目：“咱家”养生粥

项目负责人：xx
联系电话：135xxxxxxx
团队成员：xxxxxxx

目录
一、 前言————--——---—-—--——-—--—---——--—---—----——-—-----———-—---—--———（3）
二、 创业背景—---—--————----————-——------——-——---——--———-—-——--——-—-（4）
三、 产品特色———--————---——--——--—-----————-—---———---------———-—-——(4）
四、 原料采购--——--———--———--—-—--—--—----———-—-—-——---——-————-—---—(5)
五、 产品包装及品牌名称—-—-——--——-——-—--——-———-—————----————-—（6)
六、 价格拟定—--———————-—--——--——--——-——-———--——-——-------—--—-—-———（6)
七、 产品生产—--——----—-—---——---——--—---—--——--—-—-—-——-——------—-—（7）
八、 国家政策-——-——————--———------—--—----—--—------—-—-—--——-—-—-—-（7）
九、 营销模式—----——————--——--——-—---——-—-—--————-———---—--——-————-—（7）
十、 发展走向--—--—-——————-—--——------—-----—-——---—------—-———-———-（8)
十一、 技术研发—--—-———-—-—--—-——--——----——----—---—-----——--——--—-（8）
十二、 经费来源及利润分配—-—————----——-—--—--—--—-———————--—-（9)
十三、 预想问题及解决方案--—--—--—---——————-——--——-—---—--———（9)

一、计划摘要
1.投资亮点：
目前家庭饮食行业有极大的空缺，且家庭饮食行业发展前景十分广阔。我们产品具有创新意义，目前暂无同行竞争.
2.产品及服务
3。商业模式
4。市场机会
5。竞争优势
6.融资计划及用途
7.管理团队

二、创业背景
1.关于家庭餐饮市场：
就目前的时代形式来看，家庭饮食日渐趋于"懒”的形式。这也造成了外卖行业的崛起，但是无论外卖行业再怎么发展或是户外餐饮行业再怎么强大.一家人大多数的饮食还是家庭的一日三餐。在家庭饮食"懒”的趋势下，家庭饮食半成品或则方便化的饮食产品会所发展空间
2.关于人们对饮食的健康程度:
我们做出这样的调查,我和我的团队拜访了1000名济源市民,历时两天，调查如下。
我们采访的1000名市民中，男性占53.3％，女性占46。7％。根据数据我们又将年龄分为四个层次:25岁以下占了28.3%，25—30岁人群占30.6％，30—40岁占24.4％，40岁以上占16。7％,统计图如下:
我们通过数据分析得出各年龄段对自我饮食健康的关注率，统计图如下：
25岁以上的283人中有198人日常比较关注自我饮食健康占61。4％，25-30岁占74。5%,30-40岁更是高达83％,40岁以上占76。3％。
最后在通过数据综合分析,得出1000人中有763人是对自我的饮食健康比较关注的。平均差不多每4个人里边有3个人是关注自我饮食健康的。
有关注就有市场，这就是市场。
三、产品及服务
概述一下我们的创业产品:以中华传统或具有地方特色的粥的制作方法，根据各季节养生以及功能养生相关学问以不同方式配制封袋包装以销往市场.当然绝对不是如此简单的销售.例如,红豆薏仁粥是中华传统美食中的一道佳肴。其制作原料有：红小豆、糙米、红米、江米、慧仁、莲子、茯苓，这些农作物产品。还有能够起到缓解人们生活压力的补品粥——四神粥，其制作原料有：白玉米渣、江米、慧米、红枣、茯苓、红豆、花生、山药、芡实.生活中我们要想喝到这样的粥，尚且不说其制作方法较复杂、光是采购原料就要奔波于各大超市、药店、还有市场之间，十分麻烦.
因此我们的产品是根据季节养生原理配制面向大众的四季养生粥.例如春季正是肝气升发的时候，此时的饮食宜减咸酸,增辛辣味，助肾补肺，安养胃气,顺养肝气。因此此时更应该吃百合枸杞粥、胡桃杏仁粥等。我们就将春季适合喝的粥筛选出30种，合理营养搭配,遵循食物相生相克原理,让粥在春季起到固本培元的作用。季节养生粥一箱一共30份。每一份都是一种独特的粥,争取让顾客每天喝一种粥一个月不重样!至于每一份的份量，根据调查大多家庭都是四口之家。因此一份粥的份量就按四口之家的份量，一份粥刚好是一家人的午饭，满足一家人的营养。同理还有夏季粥，秋季粥,冬季粥。
在一就是根据功能养生的功能养生粥,例如养肝、养肾、养肺、养脾、安神、美容等。功能养生粥的方式和季节养生粥大致相同，不同的是功能养生粥分两种形式：一种是家庭装，另一种是个人装。因为功能养生不一定是一个家庭所有人需求。个人装就是份量减半，从四人餐变为二人餐。此时顾客可以选择两人吃一顿，或则一人吃两顿（早餐和晚餐)。
四、原料采购
原料采购并不是一件难事，我们可以采取和多个农贸市场合作的方式采购原料.大多数原料都可以直接从农贸市场直接采购，例如红豆、绿豆、黑豆、糙米、薏米、江米、黑米等这些五谷杂粮。当然也有一些药材类诸如党参、枸杞、茯苓、芡实等要在药店购买.还有一些干果干蔬之类的就到有专门渠道购买。
五、产品包装及品牌名称
产品包装采用整箱制,内包装采取杯装或则袋装.关于外观,整箱上除了印有产品名称还有生产日期保质期等，还应有一个二维码。用手机扫描二维码，可获取其相关功效以及相应养生知识。例如春季养生粥的二维码扫描出来的是春季养生粥的功效还有春季养生知识.而且内部的每一种粥都有其相应的二维码。扫描出来的分别是相应粥的做法还有其功效。让每个顾客更了解我们的产品,更放心.
至于品牌名称，名称就叫做”咱家”。这样做会使品牌形象更加亲切。另外更加接地气。
六、价格拟定
计算各种农作物产品价格（编)
根据成本，均值计算原料大概平均5元一斤。(把所有原料价格还有相应比例均值计算出来)一箱需要原料九斤，合计45元。外加包装成本还有人力成本。大约共52元。因此我们把价格定到70元。合计顾客每天2.33元每天。市面上的早餐店一般一碗普普通通的黑米粥要2元，虽然早餐店有服务优势，但是相比较而言还是较划算。利润大概每箱18元，利润率25。7%。为了产品的的发展这个利润是合理的。
当然不同产品的利润肯定不同，但是利润率均保持在25％左右。
七、产品生产
产品生产发展初期采用纯人力生产。利用流水型生产线，这样做分工明确，个人操作难度大大减少，也能使生产、检验、包装同时进行.由于粥的种类较多所以每份粥都应当拥有相应配法.因此对每种粥都是原料均匀混合，工人只负责入袋包装。需要及个别工人掌握多种粥的配法，以负责生产和管理。至于生产厂房，前期经济实力欠缺只能选择租用，租用面积，前期阶段大概需要二百平.后期发展起来再加大面积加大人力。
另外需要请养生专家顾问并指导。虽然，在前期这会使成本有所提高.但是这样会使生产方向更明确。
八、国家政策
该产品,在文化上迎合中华传统的养生文化以及粥文化。如若发展起来
也定会引起全民养生热。对中华文化的发展起到促进作用，响应国家发展传统文化号召。
在扶贫方面，由于该产品在生产上,对学历并没有高要求，因此在扶贫上可以为贫困人口提供工作岗位，让贫困人口有收入来源,解决贫困。为国家脱贫攻坚战出一份力。
九、营销方式
营销方式采用线上线下双管齐下.线下销售，则是开一家店面作为销售点。另外就是社区宣传,在各大社区组织活动.毕竟我们的产品是卖向家庭,社区活动这一块是十分关键的。营销手段也可以采取年卡制，办理年卡的会员(十二箱养生粥的价格)可以享受免费送货上门服务.线下销售也可以通过让顾客关注微信公众号,向顾客推送相关信息达到销售目的，做到城网结合。城市的区域性销售和网络的信息扩散，做到销售最大化。
线上销售，可以采取淘宝开店、微信分销的办法扩大销售范围，加大销售力度。
前期主营线下，因为前期人力原因，产量肯定相对较低.主营线下可以更好的把控销售和生产这个平衡点。后期生产力增强,扩大线下销售范围，加强线上销售力度.
十、发展走向
前期经营创业：生产力方面主要是纯粹人力劳动，生产效率肯定低下,成本由于人力原因肯定也会增高。主要线下销售。利润大部分投入发展。发展中期，此时已经有一定资本可以引入机械实现半劳动力半机械化,这样做大大的解放劳动力,生产效率也大大提升。这时开始逐步加强线上销售力度，线下区域扩张。如果真的发展到后期，则要进行全面自动化,人掌控机器。彻底解放劳动力,这样生产效率也会飞速上升。如果真的走到这一步，则要将产品推向全国。可以制作"咱家”养生粥APP.更方便销售。全力在各个城市建设运营点.这时销售力也应该达到饱和值，这时就全力追求质量上的卓越,追求科技上有所突破，研究创新食品技术，完善产品。
十一、技术研发
1. 包装方面的二维码技术还有相关网页技术,这些正好符合我们的专业知识,不成难题.还有相关的
2。 包装方面,需要采用真空包装，这些技术需要学习。
3。 微信公众号技术需要掌握
4。 APP制作技术
5。 当产品发展到一定程度的时候原料不止局限于五谷杂粮还有干果干蔬，因此肉制品的封存技术也需要掌握
十二、经费来源及利润分配
创业经费,初步算下来，需要两万元左右。其中包括,第一批原料的批发还有厂房的租用、生产工具的购买、工人第一个月的工资发放、还有包装的设计成本、店面的租用以及基本装修、社区活动的经费等。当然经费来源，一部分由创业者筹集一部分资金，其余部分则需要引进外来投资。
利润分配，去除工人劳动力成本还有包装成本以及原料成本的纯利润，百分之二十用来工人福利分红（毕竟前期以人力为主）百分之二十（投资人的分红），百分之三十用来公司的基本运营（以保证资金链不会断）百分之三十用来发展产品向外扩张、引进机械化、科技研发.
十三、预想问题及解决方案
因为产品技术含量小，因此期间一定会有模仿者与我们竞争。因此产品发现速度必须要快尽快实现自动化，以在价格上取得优势。保持产品形象，坚持产品特色,创新驱动发展。赢在质量,贵在创新。
销售前景可能不乐观。关于这个问题，我们应当寻找销售问题根源，对点修正，对问题有效解决，实事求是。

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