玩具特工集团计划报告正式版缺问题.doc
《玩具特工集团计划报告正式版缺问题.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《玩具特工集团计划报告正式版缺问题.doc(105页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、玩具特工集团计划报告正式版缺问题 作者: 日期:2 个人收集整理 勿做商业用途 中国计量学院经济与管理学院企业经营决策实战模拟实习报告专 业 12信管 班 级 1班 团队成员 宋焱、雷园园、余露芸、 郭文华、余思敏 指导教师 徐茜 2014 年 2 月 26 日第一章 创业之星实训:创业计划第一节 撰写创业计划书创业计划书的撰写在课后完成,根据创业之星中的商业背景环境与运营规则,结合市场竞争形势,完成创业计划书各个部分内容的撰写。一计划摘要对整个计划书内容的总体说明,描述全部计划的基本框架. 玩具特工集团”拥有国内领先的生产技术与厂房设备,以自制,销售各种玩具为经营方向,并根据实际情况,推出三
2、款不同消费需求类型的毛绒玩具。 本商业计划书介绍了中国玩具市场的概况,销售策略,销售概况,财务管理,资金筹措,风险分析与预测,内部管理等方面的情况,并制定了合理的发展目标和计划. 二公司简介对创办企业的整体情况进行介绍,包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面,重点阐述公司的整体优势与经营目标.1. 公司简介 “玩具特工由来自中国计量学院的五位大学生发起的创业项目,我公司不仅生产手感良好,方便易洗的两款可爱毛绒玩具,我们还拥有另外一项智能玩具的发明专利,其产品是以普通玩具为载体,对其进行技术上的智能化升级与改造。在其保留其原有功能的基础上实现对普通玩具的改造语音控制,语音识别与
3、发光等功能。 公司是以中国计量学院电子科学技术系强大的师资力量为后盾,其正在研发的语音智能识别技术专利正在申报中,本公司有足够的能力对产品进行升级改造化使其达到最优化,满足大部分消费群体的需求,并努力研发本公司主三类打产品的衍生品形成多元化的玩具集团公司. 本公司厂房面积达300万平方米,购进有从国外进口的高端设备若干台,拥有三种不同类型的生产线,引进优秀,有丰富生产经验的工人与综合素质较高的销售人员,公司以北京市场为依托,逐步向上海,广东,成都等南方市场进军. 2. 公司宗旨 最大化满足不同消费群体的不同需求,让消费者们买上最心仪的玩具。 3. 经营目标 1。完成年销售额180万,纯收益率3
4、4%以上. 2。在上项纯收益率34%以上的前提下,尽可能扩大市场占有率至18%,打垮14为同玩具行业的公司,在本行业挤进前三名。 3。预定偿还60万2014年度前八个季度的银行短期借款,使负债比率降低至15。 4. 产品优势 经过ISO质量认证,将大量资金用于研发产品和生产技术。并通过广告和市场消费者分析,树立良好品牌,使其差异性加大,功能和质量都有保证. 5. 管理团队 总经理CEO 1人 宋焱 生产总监CPO1人 余思敏 技术总监CTO 1人 郭文华 市场总监CMO 1人 雷园园 销售总监CSO 1人 余露芸 人力资源总监CHO 1人 三市场分析创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状
5、规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。1. 市场情况介绍 在生活水平不断提高的今天,大多数家庭中只有一个孩子,家长对孩子的各种需要的要求也是尽量满足。也就促使了电子玩具市场的不断扩大。除此之外,电子玩具市场发展的迅猛也体现在消费群体的扩大。现在越来越多的青年以及老年人对电子玩具产生需求, 市场前景相当广阔. 我们公司初步将市场定位在北京、上海和广州三个地区,在第一季度主要开拓北京市场,并且在二三季度逐步开发上海和广州市场. 并且根据消费者消费水平将消费群体分为品质型、经济型和实惠型,并根据不同消费群体在不同地区的消费状况制定具体的市场计划。 2. 目标市场分析 从人口结构的角度来看,当前
6、我国的14岁以下少年儿童及婴幼儿的比例占总人口的25,儿童无疑构成了一个异常庞大的玩具消费群体。其中,农村儿童玩具市场在总市场中占主导地位.并且随着人们生活水平的提高,农村和城市的玩具购买的人民标准都在稳步上升. 根据我们将消费者划分为品质型、经济型和实惠型三个群体,第一季度,由于受资金和公司声誉的限制,我们公司将目标市场定位在实惠型群体,以北京市场为基础,同时深入开发上海和广州市场。进入第二季度后,我们公司将逐步目标市场转移至收益率更高的品质型消费市场以及销售量较高的经济型消费市场,并且将建成以品质型市场提升公司声誉、经济型市场广泛接触消群体的综合型市场战略。 3. 顾客需求分析 根据我们的
7、消费群体划分,我们从品质型、经济型和实惠型消费群体的角度分别对其需求进行了分析.品质型客户同时注重外包装和做工和材料,整体要求较高,在北京市场品质型客户需求量有限,但在广州市场品质型客户数量相当可观。经济型客户追求性价比,对外观和填充物要求较低,但对面料有一定要求,他们的消费力在三个群体中居中,在上海市场经济型消费者最多。实惠型客户对面料有一定要求但对填充物要求较低,在北京市场,实惠型客户占总市场消费群体的百分比最高。 四竞争分析分析市场竞争形势,主要竞争对手分析及应对策略。1. 竞争对手分析 我们公司作为电子玩具制造公司,主要面临的竞争有行业内现有的竞争者,潜在入侵者,替代品威胁以及买方和供
8、应商的议价能力。本公司作为大学生自主创业的公司,在初期资产和声誉度都有限,所以在与对手的竞争中应该避免直接冲突。对于行业内现存的有一定竞争力的企业,我们应该尽量避免与其市场定位过于接近、产品相似度过高,应对坚持自主创新,做出有特色的产品。对于潜在入侵者和替代品威胁,我们公司应该坚持自己的特色,同时在销售方面多做工作,尽量保持与老顾客的联系,并逐步扩大客户群,以精致的服务打动客户,赢得客户的信心和忠诚度。对于供应商的议价能力,我们应该尽量选取风险较小且供应品品质较高的供应商建立长期合作关系,将成本控制在一定区间。对于买方的议价能力,我们应该考虑到不同消费群体对价格的不同要求,对于品质型产品,议价
9、空间可以较低,因为品质型消费群体更加要求质量,只要质量好,对于价格并不吝啬。对于实惠型和经济型产品,都应当制定一定的议价空间,以满足不同消费者的不同消费心理。 2. 市场竞争策略 由于本公司现实情况来看,我们公司打算在进入市场的初期采取市场补缺者策略,着眼于市场空缺,通过专门化营销,集中我们的优势资源来满足这部分消费者的需求。同时进一步采取市场专门化、顾客专门化、产品专门化等竞争策略满足特殊消费群体的要求.在公司发展的中期,我们将会同时采用市场追随者策略,在行业内巨头的竞争中找准时机,发展我们公司的自主商品。当我们公司在市场中的地位上升到一定高度后,我们会考虑采用市场挑战者策略,以寻求更大的市
10、场占有率和更大的消费群体、更好的声誉。可以采取的策略有价格竞争,商品竞争,服务竞争和渠道竞争。鉴于前人的经验我们知道,价格竞争到后来往往会演变为恶性竞争,造成竞争双方两败俱伤,并不是好的选择,所以我们将会采取以服务竞争为主、渠道竞争和产品竞争为辅的竞争策略,不到最后时刻不考虑价格竞争.我们的最终消费策略是市场领导者策略,在抢夺到更多资源后,我们将会采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略 4. 竞争优势分析 我们公司虽然起步晚,资金有限,但是由大学生组成创业团队与生俱来的活力和创新力以及一往无前的挑战力是我们的一大优势。除此之外,我们公司诞生在电子商务迅猛发展的今天,线下线上同
11、步发行出售的策略也为我们赢得了一大客户群。与此同时,在政策方面,国家对于大学生创业的大力支持,也为我们提供了基础和动力。在经济方面,随着社会经济不断发展,人们的生活水平也在不断提高,对于生活的品质也有越来越高的要求。也为我们的产品的出售提供了契机.而且新一代儿童的家长和我们团队成员的年龄差距不大,所以我们更能体会他们的需求。在技术方面,我们团队有高水平高水准的技术和研发人员,能够根据不同消费者的需求为客户量身定做他们想要的产品。在社会文化方面,我们公司越来越多的教育型玩具的问世,寓教于乐的产品理念,为我们公司提供了更广阔的市场。 五产品服务介绍企业的产品或服务,及对客户的价值。对市场上的同类产
12、品进行对比分析,阐述公司产品与服务的特色及优势。 1. 产品发展规划 在第一季度中,我们将产品投入研发中,并进行相关认证资格.根据消费者的不同偏好设计出有针对性的三款产品(实惠型、经济型、品质型)。第二季度中,我们将产品惊醒广告宣传与制造生产,根据市场容量产出产品,投放订单。并与此同时,对生产工作人员、销售人员进行培训,提升业务技能.在第三季度中,将产品投放到新开发的市场中,根据第一季度和第二季度产品销量反馈情况,进行销售调整,加大产品广告投放力度,维护设备,加大生产能力,提升技术与竞争力。在以后的规划中,就不断开发新产品,并开阔新市场,稳固老市场,树立品牌效应,建立良好形象. 2. 研究与开
13、发 在第一季度中,投入大量资金在研发和设计产品中,与此同时开阔产品市场,进行ISO认证。在以后的2、3季度中,暂不投入研发产品费用。以后根据市场变化与反馈调查,研发新产品投入使用。 3. 生产与运输 在第一季度的时候,将产品生产线、厂房、设备、工人、材料计算好,先进入北京市场的经济性和实惠型客户中。第二季度中,根据市场的需求,建立适宜的生产车间,使其生产能力达到要求并不断培训工人,提升其生产力。每季度都维护设备。第三季度中,将产品产量作为关注重点,提升生产力。在以后的规划中,逐步增大 厂房设备等投入,将重心转移到质量当中.运输,初期则利用第三方物流进行运输,逐渐建立自己的物流线路,最后是自己公
14、司独立的拥有属于自己的物流。 4. 实施与服务 建立完善的售后调查机制,将产品设计需求得到充分的了解以适用于市场的变化。 六市场营销介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。1. 市场开发策略占有更多的市场才能有更多的消费群体,所以我们企业决定在第一季度先占领无需开发周期的北京市场,同时开发上海、广州和武汉市场,分别待第二季度、第三季度投入使用。而成都市场的开发周期长,费用高,我们不考虑使用. 2. 产品定位分析在分析不同消费群体的需求后,我们发现消费者在购买产品时主要关注产品的品牌、功能、价格、口碑和销售,前三者占了绝大部分比例。而不同的消费群体对产品的侧重点又不一样。品
15、质型用户最关心产品的功能,经济型和实惠型用户最关心产品的功能.但他们普遍对产品都有一个要求质量好。制造出高质量的产品一直是我们的目标,但这样做不得不考虑成本.并且我们不得不考虑到不同消费群体的收入不同。所以为了全方面地占领市场,我们按消费需求的不同生产不同档次的产品,在每个市场投入. 3. 产品定价策略不同产品在同一市场的售价不同,同一产品在不同的市场上售价也是不一样的。在对三个市场不同季度的产品价格走势进行深入分析后,我们得到以下两个结论:1、同样的产品在同一季度不同地区的最高价格不同,在同一地区不同季度最高价格也不同;2、根据不同季度各个市场对不同类型产品(实惠型、经济型、品质型)的不同需
16、求,我们结合自身资源生产能力比较精确地计算了我们的计划产量,同时我们考虑厂房、设备、人员的成本,将这些与单件产品价格结合起来定价 。 4. 渠道网络建设 在渠道开发上,我们分析消费群体的需求,结合我们自身的资源能力,先打开北京市场,在该市场上消费需求量大,易于生产制造的实惠型玩具卡哇伊萌兔。同时我们着手开发上海、广州、武汉等市场,并投入更多的资本研发经济型几品质型产品。在此基础上,我们还投入广告费来宣传我们的产品,以期得到好的绩效 。 5. 广告宣传策略想要产品的销量更好,光有好的质量,好的包装是不行的.必须对产品进行大量的广告宣传,使产品获得好的口碑。在分析不同消费群体的需求之后,我们发现消
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 玩具 特工 集团 计划 报告 正式版 问题
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。