中国轻纺电子商务中心引导资金储备项目投资可行性研究报告.doc
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1、中国轻纺电子商务中心 中国轻纺电子商务中心引导资金储备项目申请报告广州市鸿洲置业发展有限公司二一年十月目录第1章项目概述41.1项目名称41.2项目建设单位基本情况和项目背景41.3项目建设规模及资金来源71.4项目建设进度、目标71.5项目建设内容8第2章项目建设的必要性分析92.1轻纺品交易市场存在的问题92.1.1物流方面的问题92.1.2信息流方面的问题92.1.3资金流方面的问题102.1.4轻纺行业集中度偏低的问题102.1.5轻纺标准方面的问题112.1.6轻纺销售模式方面的问题112.1.7品牌方面的问题122.2解决方案122.2.1店铺展示、库存共享、网上交易132.2.2
2、规模化连锁经营152.2.3品牌经营172.2.4轻纺标准172.3项目建设的必要性18第3章项目可性行分析193.1技术可行性193.2竞争对手分析193.2.1竞争对手简介193.2.2竞争对手的优势203.2.3竞争对手的不足之处213.3与竞争对手的竞争25第4章预期的经济效益和社会效益分析284.1电子商务平台的赢利模式284.2广告费、会员费284.3网上资源共享294.4轻纺团购304.5内贸外贸304.6经济效益314.7社会效益314.8前景和意义32第5章可行性分析及社会经济效益分析的结论34第6章申请项目补助的理由和政策依据35第7章中国轻纺电子商务中心的经营管理377.
3、1铸剑的师傅与挥剑的将军377.2中国轻纺电子商务中心的生存空间387.3库存管理、资源共享397.3.1资源共享的实施417.4贸易撮合427.5网络团购447.6战略联盟457.7品牌战略46第8章建设原则478.1先进、开放、安全原则478.1.1先进性478.1.2安全性478.2标准、完整、稳定原则488.2.1标准化488.2.2完整性488.2.3稳定性488.3可用、实用、易用原则498.3.1可用性498.3.2实用性498.3.3易用性49第9章项目概要设计509.1硬件系统设计509.1.1服务器519.1.2视频监控539.1.3机房设计539.1.4综合布线系统设计7
4、19.1.5路由器819.1.6交换机829.1.7触摸查询一体机849.1.8网络打印机859.1.9笔记本计算机859.1.10台式计算机879.1.11数码相机899.1.12复印机899.1.13扫描仪919.1.14录音笔919.1.153G手机929.2软件系统设计959.2.1六种语言商务区959.2.2利用计算机或3G手机进行交易959.2.3网站栏目959.3可靠性设计1069.4系统性能优化1069.5系统日志设计1079.6性能的需求1089.6.1对精度的要求1089.6.2对性能的要求1089.6.3对使用的要求1089.6.4对故障处理的要求1099.7系统安全概述
5、1109.7.1安全体系1109.7.2项目安全保密设计1119.7.3系统安全标准规范113第10章项目质量管理11410.1明晰项目管理中的责任划分来保证项目质量11410.2加强测试工作来确保项目质量11410.3建立ISO9000质量管理体系并通过认证115第11章项目施工进度11611.1项目工期11611.2项目施工进度计划一览表116第12章项目团队118第13章项目投资120第1章 项目概述1.1 项目名称本项目名称为“中国轻纺电子商务中心”,简称CTE,域名“”。1.2 项目建设单位基本情况和项目背景本项目的建设单位是“广州市鸿洲置业发展有限公司”,本项目是“鸿洲国际轻纺品牌
6、城项目”的子项目。广州市鸿洲置业发展有限公司是在政府支持下专项经营商业地产、房地产的公司。公司新建项目“鸿洲国际轻纺品牌城”位于广州市海珠区新滘西路(中大布匹批发市场群),建筑面积达30万多平方米。该项目是针对中大布匹市场商圈的需求而设计、建设的品牌化、专业化、高端化、信息化、多功能的现代化商贸集合体。项目由轻纺展贸广场、轻纺品电子商务平台、现代物流中心、轻纺产业创意中心、轻纺总部基地、轻纺织品国际贸易中心等六大功能板块组成。该项目已列为2009年度广州市重点项目。“鸿洲国际轻纺品牌城项目”地址:广州市新滘西路533号(海关培训中心西侧)。“鸿洲国际轻纺品牌城项目”概述: 项目总投资10亿元。
7、 项目占地:50000。 项目总建:一期10万(公寓5000平米,写字楼6000平米,停车场150000平米,商铺74000平米),一下两层,地上十六层,总高度107米),二期总建20万。 商铺结构:负一层、一层层高6.90米,其它楼层高6.00米,全部是复式商铺。l 分为东西两座:20米宽双连廊相接l 裙楼高度:40米,塔楼高度:107米 商场配套:停车场智能化系统,商铺智能化导引系统,服务智能化系统,用电、空调卡式管理。 项目功能规划:1、品牌厂商、产品展贸区:面料品牌、辅料品牌、家纺品牌展厅。2、创意、设计中心:服装设计机构、政府、行业机构和协会。3、3G电子商务:与中国联通合作,开发和
8、营运3G电子商务网络(金融中心+终端)。4、现代物流体系:集运、储、配送一体的10000平方隐蔽式物流中心,专用货物配送电瓶车队。5、办公、生活配套:公寓、写字楼、餐饮、金融机构。6、智能化停车系统 市场定位:国际化专业轻纺业批发城 服装面料为主(占60%),辅料、五金为辅(占10%),家纺(占10%),设计、包装(占5%),纺织工艺(占5%),配套服务(餐饮、休闲、金融等占5%),写字楼、公寓(占5%)1.3 项目建设规模及资金来源本项目投资约为:2064万元。本项目的资金来源:60%以上的资金由企业自筹解决,约40%的资金由政府支持。1.4 项目建设进度、目标项目建设进度、目标:二年内完成
9、项目的全部建设工作。中国轻纺电子商务中心的战略联盟成员500家:100家门店,200家纺织生产、原料、辅料企业,200家服装生产企业。三年规划目标:三年内的保守建设目标:三年内做到收支平衡,在国内同类网站中处于前三名的位置,通过“中国轻纺电子商务中心”的交易额1亿元。三年内的乐观建设目标:三年内收回全部投资,在国内同类网站中处于第一名的位置,通过“中国轻纺电子商务中心”的交易额10亿元。中国轻纺电子商务中心的战略联盟成员1500家:500家门店,500家纺织生产企业、原料、辅料企业,500家服装生产企业。五年规划目标:通过“中国轻纺电子商务中心”的交易额100亿元,使“中国轻纺电子商中心”成为
10、规模化、网络化、品牌化的轻纺销售龙头企业。中国轻纺电子商务中心的战略联盟成员6000家:1000家门店,2000家纺织生产企业、原料、辅料企业,3000家服装生产企业。十年规划目标:通过“中国轻纺电子商务中心”的交易额1000亿元。中国轻纺电子商务中心的战略联盟成员10000家:1000家门店、4000家纺织生产企业、原料、辅料企业,5000家服装生产企业。携手万家企业,共建中国纺织行业的超级联合舰队。利用连锁经营的方式通过“中国轻纺电子商务中心”实现轻纺销售的规模化、集群化、品牌化发展。1.5 项目建设内容与中国联通合作,开发和营运轻纺品电子商平台(计算机及3G手机都可以使用)。电子商务业务
11、范围:轻纺面料、原料、辅料、机械、技术、信息。“中国轻纺电子商务中心”的定位:“轻纺品行业的电子商务网站,为广大国内外轻纺品生产企业、轻纺品销售企业和轻纺品用户提供广告、供求信息发布服务、轻纺电子商务交易服务;利用高效的电子商务平台做轻纺品产品内贸及外贸生意。”三年后根据电子商务平台的经营情况再决定是否对业务范围进行调整。第2章 项目建设的必要性分析2.1 轻纺品交易市场存在的问题国内的一些大型轻纺品交易市场一般都有几百家、几千家店铺,有的甚至超过万家。为什么会有这么多店铺?一方面说明市场容量大,另一方面说明这里存在的问题很多。2.1.1 物流方面的问题 据相关的调查数据显示,美国纺织企业物流
12、成本仅为总成本的8.6%,而我国纺织企业平均物流成本高达 21.3%。2.1.2 信息流方面的问题 业内人士认为,目前面料通过网络平台进行交易还为时过早。他们认为,由于面料并非标准化产品,在交易过程中难免会出现因面料的色差、色牢度等引起纠纷,加上面料多为小批量交易,所以,要真正实现网上交易还需要下很大的工夫。轻纺市场太大,买家很难全面地了解市场。以中大为例,中大布市大约有11000个店铺,每个店铺用时一分钟,需要183小时。每天用8小时,需要23(22.875)天才能看完所有的店铺。2010年4月29日,由轻纺城建管委、国家纺织面料馆联合主办的“布满全球产业对接会(柯桥虎门)”在柯桥创意大厦举
13、行,两地纺织、服装企业负责人及相关管理部门负责人,共话战略合作,共谋产业链创新。在对接会现场,不少纺织企业和服装企业传递出一个共同的信息:上下游的联系不够紧密。香港衣讯(国际)实业有限公司老总薛宗雄,到了柯桥才知道,原来他们费尽周折从国外采购回来的面料,竟是我县“彩虹庄”的产品。“这不仅提高了我们的生产成本,还延长了产品上市时间。”有同样烦恼的还有柯桥纺织企业的经营者。德惠纺织老总王新东感叹:“好多面料经国外一些贸易商之手,售价成倍增长,但我们却只能赚其中最小的部分。”2.1.3 资金流方面的问题轻纺销售商规模太小,很难从银行获得贷款,往往需要以很高的利息从非正规的渠道获得资金。2.1.4 轻
14、纺行业集中度偏低的问题行业集中度反映了一个国家的某个行业发展的水平的高低。一般认为,即如果行业集中度CR4(行业前四名市场份额集中度指标)30或CR840,则该行业为寡占型。与西方国家的先进水平相比,中国的大多数行业的行业集中度偏低。据统计,在我国的39个工业产业中,只有石油、天然气采选业的CR4超过50 ,而绝大多数产业的CR4都低于30 ,甚至有64的工业产业的CR4低于l0。中国纺织行业是一个行业集中度偏低的行业。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲认为,目前中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度的走向问题。随着纺织产业可持续发展的需要,行业集中度的提升将是今后五到十年中最重
15、要的基础。孙瑞哲表示,行业集中度的提升会释放出良性的拉动辐射效应。龙头企业的壮大,会在整个产业链体系中带动更多中小企业的发展。占到全行业数量99.6%的中小企业,在产业资源集中的大势之下,依靠有意识的“产业管理”,将成为凸显产业竞争优势极其重要的“配套资源。”国务院纺织工业调整振兴规划提出,要加快淘汰落后产能,对优势骨干企业兼并重组困难企业给予优惠支持。中国纺织工业协会副会长张延恺对新华社记者表示,在规划的引导下,中国纺织服装行业产业格局将发生深刻变化,目前行业集中度逐渐上升,龙头企业凭借其资金、规模、客户优势和抗风险能力将获得较行业平均水平更高的增长速度。由上述分析可以看出,行业集中度偏低是
16、纺织行业的一个大问题,提高行业集中度是行业的发展方向。2.1.5 轻纺标准方面的问题 与标准件轴承相比,轻纺面料则属于“非标准”商品,难以用代号而表示轻纺面料。业内人士认为,轻纺面料没有统一的标准、没有统一的代号,这是严重阻碍轻纺电子商务的一个重要原因。2.1.6 轻纺销售模式方面的问题轻纺品交易目前是以专业市场模式(轻纺城+店铺)为主,这种模式是一种非常古老的商业模式,这种模式是卖家、买家自发形成市场,市场内拥有众多卖家。在中国,这种模式的代表是浙江绍兴的柯桥和广州市的中大布市。有人认为“轻纺城”实质上就是物业管理、商业地产而不是真正意义上的轻纺经销商,“轻纺城”只是利用地理优势通过出租档口
17、赚钱。轻纺品交易目前还是以小店铺形式进行,店铺规模太小,在中大,很多轻纺店铺只有10平方米左右。轻纺业需要学习家电的销售模式。家电销售是以黄光裕所创立的国美模式为代表。国美电器集团成立于1987年元月一日,是中国最大的家电销售连锁企业。 国美电器集团在全国拥有直营门店1300多家,年销售能力1000多亿元。目前,集团拥有员工(含门店促销员)近30万人,每年为国家上缴税收达15亿元以上。国美电器集团坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展
18、理念,国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。2008年3月中国连锁经营协会发布“2007年中国连锁百强”经营业绩,国美电器以1023.5亿元位列首位;国美电器集团是中国企业500强之一、中国家电连锁零售第一品牌。与黄光裕所创立的国美模式相比,中国轻纺行业的“轻纺城+店铺”模式是很原始的、落后的,与社会化大生产不协调。柯桥拥有店铺16000余家,2009年的销售额为708亿元,中大拥有店铺11000余家,2009年的销售额为300亿元。柯桥与中大的销售额总和还没有国美2007年的销售额1023.5亿元高。黄光裕的国美在全国
19、拥有上千家门店。门店多,就可以大批量采购电器,大批量采购的价格就比小批量低,这就使国美的电器在销售中具有价格优势。国美的连锁店模式是大兵团协同作战,而轻纺交易的店铺模式则是单兵作战、孤军作战。“轻纺城+店铺”模式已落后,将来会被轻纺行业的“黄光裕”所淘汰。轻纺业应该学习、借鉴黄光裕的国美模式。2.1.7 品牌方面的问题销售额10亿美元才能算一个成功的品牌。柯桥、中大是世界知名的轻纺交易市场,然而轻纺销售业内却没有国美那样的全国知名的品牌销售企业。轻纺业内也需要国美那样的品牌销售企业。2.2 解决方案仅靠电子商务,解决不了多少问题,针对轻纺业内存在的问题,“中国轻纺电子商务中心”将从信息流、物流
20、、资金流、销售模式和品牌等方面着手来综合地解决轻纺业所存在的一些问题。2.2.1 店铺展示、库存共享、网上交易从理论上而言,最理想的做法就是,一个市场只要有一个展示厅、一个物流中心即可,买家在展示厅选择自己所需的商品,其它的可以在网上实现(店铺展示,网络成交)。这样做的好处是可以节约大量的中间环节的成本。据悉,柯桥国家纺织面料样品库首期将用一年左右的时间,吸收千家左右骨干企业为会员,建立库容将达100万块面料的样品库。其实,一个品种齐全的样品展示中心与物流中相结合,再加上电子商务平台,就可以明显地降低中间环节的成本并带来可观的利润。中国纺织工业协会会长杜钰洲考察国家纺织面料馆中国纺织工业协会会
21、长杜钰洲对国家纺织面料馆建设与发展十分关心重视。杜会长说,国家纺织面料馆的建立在行业发展上是一件大事,它将承载着很多职能,而且将在发展中不断有新的内涵,现在要着重抓好基础平台、电子商务平台、设计服务平台等平台建设。面料馆的基础一定要打牢,在面料检索与标识、分类上要有科学方法、方式以及长远的规划。杜会长一行在参加了中国轻纺城推介会后,杜会长说,中国轻纺城是中国纺织专业市场的龙头,现代纺织专业市场的业态已经发生了很大的变化,不单单是提供一个交易场所,而是要与电子商务、信息发布、市场趋势、商务配套等结合起来,是与产业升级相适应、相互动的现代化专业市场。大产业必须依靠大流通,纺织流通领域大有作为,希望
22、中国轻纺城要成为市场带动产业实现升级的示范,发挥好龙头作用。“中国轻纺电子商中心”将在“鸿洲国际轻纺品牌城”及全国各地的1000家以上的战略联盟店铺中建立类似“国家纺织面料馆”的1000个以上的小型“面料馆”。针对面料不适合在网上交易的特点,“中国轻纺电子商中心”的对策是:店铺展示、库存共享、网上交易。具体操作过程是这样的:买家在店铺看货,看中某种商品后,店铺主人则通过“中国轻纺电子商中心”为买家组织货源。对于卖家而言,商品库存是最为令人头痛的一件事,库存太多,会占用大量资金;无库存,无法做生意。如果把卖家的商品库存都放到“中国轻纺电子商中心”的数据库中使大家可以共享库存资源,那么这种资源共享
23、可以加快商品的流通,降低卖家的资金积压。这对卖家而言,无形中使自己的库存增加了几百倍、几千倍。“中国轻纺电子商务中心”以战略联盟制度来管理各联盟成员的商品库存。有库存的联盟成员把库存放到“中国轻纺电子商务中心”数据库中,当有联盟成员需要某种商品时,“中国轻纺电子商务中心”以优惠价格提供给联盟成员。资源共享可以由几百家、几千家联盟企业组成。最理想的做法是:由生产厂家提供库存资源,各轻纺城的店铺只要在店铺中展示一些样品即可。当店铺遇到客户需要某种产品时,店主可通过“中国轻纺电子商务中心”而组织货源。这样操作,可以增大生产厂家商品销售量,加快商品的流通,减少中间环节,降低成本;各店铺不用准备库存,可
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