医院开发与上量管理.pdf
《医院开发与上量管理.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医院开发与上量管理.pdf(44页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、乐BOO股医院开发与上量管理医院事业部版权所有东阿阿胶医院事业部a 东 BmiliO 股内容目录第一单元:医院开发方法第二单元:医院上量管理版权所有东阿阿胶医院事业部a东non股第一单元医院开发方法版权所有东阿阿胶医院事业部-d乐呵Bia股-产品进入医院的形式产品通过代理形式进入医院产品直接进入医院版权所有东阿阿胶医院事业部a 东 BmiliO 股产品通过代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的医院。-全面代理形式:是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款 的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合 同,以足
2、够的利润空间刺激其经销的积极性-半代理形式:是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产 品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式,有利于企业直接掌握产品 在医院的销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助,但与全面代理相比工作量要大些版权所有东阿阿胶医院事业部a 东 BmiliO 股产品直接进入医院医药生产企业不依靠相关的医药经销单位,直接派出医药业务代表去医院做开发工作,从而完成产品进入、促销、收款的全过程-生产企业注册有销售公司,并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行 临床使用-通过医药经销单位以过票的形式进入医院,即企业完成医院开发的全过程,包括产品的进入
3、、促销、收款,但给医院的票据是相关经销单位的,企业须 为经销单位留一定的利润版权所有东阿阿胶医院事业部-d乐呵Bin股-产品进入医院临床使用的一般程序 医院临床科室提出用药申请并写申购单 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过 企业产品进入医院药库 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)医院临床科室开始临床用药版权所有东阿阿胶医院事业部产品进入医院的方法 新产品医院推广会-针对整个区域内所有医院的推广会:企业通过所要开发市场的区域对当地的 药学会、医学会、卫生局等部门的相关领导,以这些部门
4、的名义举办“XX 新产品临床交流会”的形式举办推广会。邀请当地比较有名的专家教授、相 应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后,将该区 域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主 任、副主任以及有关专家请到,进行产品的交流,以达到产品进入医院的目 的。-针对某家具体医院的产品推广会:主要是企业通过对医院相关人员的公关后 和医院联合召开产品介绍会,向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成 员介绍产品,使他们认识产品,从而使产品顺利进入医院。版权所有东阿阿胶医院事业部-d乐呵Bia股-产品进入医院的方法通过参加相应的学术会议推介产品-一般每个地方的药学会、
5、医学会、卫生局等部门,每年均要组织多次学术会 议、培训之类的活动,可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容,主动去联络,出一定的赞助费用,成为协办单位。企业在会上 可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广,以便进入部分医院。版权所有东阿阿胶医院事业部-d乐呵Bia股-产品进入医院的方法通过医院代理单位协助使产品进入医院-生产企业和医院的关系,往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们 由于是某些医院的长期供货单位,业务多,人员熟,通过他们做医院工作,往往少走很多弯路,产品能比较顺利地打进医院。版权所有东阿阿胶医院事业部产品进入医院的方法由医院的药事委员会或相关成员推荐-医院
6、的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子,一般由主任和 多名成员组成。-新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。-调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等),再由药品销售人员具体联络,以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业 组织的座谈会。-会前应多与各成员联络,尤其是一些比较权威的专家教授、主任等,会后再 进行相应的公关,以便促使他们能够写下产品推荐条,从而使产品进入医院。版权所有东阿阿胶医院事业部a 东 BmiliO 股产品进入医院的方法医院临床科室主任推荐-在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推
7、荐企业的产品-一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的-此外,医院开发工作本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作版权所有东阿阿胶医院事业部产品进入医院的方法由医院内知名的专家、教授推荐-先沟通较好接触的专家、教授,让他们接受产品,接受销售人员,接受企业,进而向其他部门推荐地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐-地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系,可以对这些社团进 行公关或对其内部的某些成员进行公关,然后由他们将企业的产品推荐给医 院版权所有东阿阿胶医院事业部产品进入医院的方法通过间接的人际关系使产品进入医院-从侧面对各环
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医院 开发 管理
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【曲****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【曲****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。