虎门服装制造业电子商务的应用.doc
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1、AbstractAs Chinese primary industry, clothing manufacturing had been the driving force for the development of GDP in past years. But they couldnt resist the impact of financial crisis. With a substantial reduction in foreign orders, clothing manufacturing in Humen is confronted with an unprecedented
2、 predicament. As foreign orders are hard to get, its high time for clothing manufacturing in Humen to considering transform their economic development pattern in order to resist the financial crisis. With the coming of E-commerce age, manufacturing enterprises are being a part of E-commerce group so
3、 as to satisfy the requirement of changing demands.In the present excellent situation, clothing manufacturing in Humen is facing a problem: how to solve the current situation that enterprises over-dependent on foreign orders and how to sell their products in domestic market? by using SWOTAnalysis on
4、 clothing manufacturing in Humen under the E-commerce age, provide advice for Humen developing its E-commerce at the present stage。Based on the background of impact of financial crisis, this paper take clothing manufacturing in Humen as an example, provide valid data and explain with diagram and wor
5、d, combine traditional patterns with E-commerce age pattern for comparative analysis, provide readers the results of development of clothing manufacturing in Humen.Key Words:financial crisis,foreign orders, E-commerce,changing demands,developmentI引 言2008年虎门“关门秀”带来传统服装制造业的影响 作为我国市场化改革过程中发展最快、市场程度最高的行
6、业之一,中国纺织以“价廉物美”走向国际市场,产业整体利润率极低,借着利润率极低的销售吸引国外市场的订单。受成本上升和国际金融危机的冲击等一系列不利因素影响,2008年,两者的毛利率进一步跌到了1%、3%。人们普遍认为中国企业,代工(贴牌生产)之路已走到尽头,迫切需要转型。这场突如其来的“关门秀”给传统服装制造业敲响了警钟,作为虎门经济的支柱,传统制造业的转型是过好这个冬的得要手段。随着电子商务时代的到来,虎门服装制造业如何以最快速度去响应市场的需求,以此来满足不断变化的多样化需求。在这样的形式下,中小服装制造业如何高效低成本地解决国外订单减少所带来的损失。本文以虎门服装制造业为例,提供有效数据
7、及图文分析,论证虎门服装制造业的电子商务应用。一、虎门服装制造业现状 虎门服装业经过2008年金融危机所带来“倒闭门”的事件,以及世界各国为了自身利益采取反倾销手段对我国纺织品出口进行限制。位居衣食住行首位的服装制造业,既是传统产业,更是与时俱进的永久产业,在金融危机后虎门传统服装制造业处境如何?服装制造业作为虎门第一大产业应如何跨越这条大河,已成为众多行业学者关注的问题。(一)虎门服装业传统发展模式虎门依托强大的服装产业发展城镇经济,目前已拥有上规模的服装企业 1250多家,服装从业人员35万人,年生产服装2.5亿件(套),销售总额 150亿元;拥有中国驰名商标1个中国名牌产品3个广东省著名
8、商标13个广东省名牌产品11个;东莞经济发展从“三来一补”的加工贸易起步,逐步建立起外向型经济,即由本地提供廉价劳动力,外商提供资金、设备、技术和管理的要素组合模式。服装制造业虽然作为虎门的第一大产业,但大多为来料加工型、劳动密集型企业,依靠劳动力无限供给下的低工资来实现盈利,走的是贴牌加工之路。由于虎门的服装行业是传统劳动密集型行业,大多数的企业以承接订单,承揽加工业务为主,以开发自产品,用自己的品牌直接参于市场竞争的少,一旦接不到订单便陷入困境;有时为了一批订单几个企业互相竞争,互相压价,甚至亏本加工,仅仅是为了不停产能给职工发工资。虎门以众多的服装生产厂家为基础,采用“前店后厂”的经营方
9、式,由于与市场直接联系,减少了流通环节,降低了生产成本,因而产品在市场上更具竞争力。虎门以OEA(委托组装)、OEM(委托加工)这两种模式获得了“世界工厂”称号,廉价的劳动力使得大量的国外订单集中在这个“世界工厂”,同时虎门的服装企业为了拿到更多的订单以获取更多的利益而进行扩大生产去接收国外订单。尤其是个体、私营企业服装加工、流通发展速度远远超过了国营和集体企业,过去群众普遍感到“做衣难、买衣难”的问题基本得到解决。数据显示:2005年初,我国纺织品服装的内销占71.89%,至2007年7月已经达到75.24%。(二)金融危机过后我国服装业现状从零售额、重点零售企业零售量、出口额三项指标分析全
10、球金融危机对我国服装制造业的冲击程度(见表1)表1 我国服装制造业近三年销售水平的对比 指标时间零售额重点零售企业零售量出口额2006年1897.9亿元7350.1万件1499.66亿美元2007年2245.1亿元8236.5万件1783.1亿美元2008年2655.6亿元9083.2万件1850.8亿美元2007年同比增长28.7%12.06%18.9%2008年同比增长25.9%10.28%3.8%资料来源:零售额来自国家统计局有关资料(),零售量来自中华商业信息网统计(cic.org),出口额来自国家海关总署统计()由表1可知:首先,全球金融危机对我国服装制造业的零售额的冲击较大。200
11、8年我国零售企业服装类商品同比增长25.9,增速相比2007年下降2.8个百分点。根据中华商业信息中心、中华全国商业信息中心隶属于国资委。长期以来一直从事商业统计工作,现仍受国家有关部门的委托,担负着商业统计数据搜集、汇总、发布、市场分析、预测等重要行政职能.统计,2008年全国重点大型零售企业服装销售零售额同比增长13.33,相比2007年下降4.96个百分点。其次,全球金融危机对我国服装制造业零售量的冲击也较大。2008年全国重点大型零售企业服装销售受金融危机等因素影响较大,各类服装零售量同比增长10.28,相比2007年下滑了1.78个百分点。除了女装和针织内衣裤零售量加速增长外,其他各
12、类服装零售量同比增速相比2007年均出现明显下降。最后,全球金融危机使我国纺织服装出口额的下降更为突出。2008年服装制造业出口额虽然相比2007年略有增长,但是出口额同比的增长率已经出现了大幅回落。图1 2006年以来我国纺织服装月度出口额及同比增速情况资料来源:国家统计局有关资料。付子墨、林汉川金融危机对我国服装制造业的冲击及应对策略.从2006年以来我国纺织服装月度出口额及增速(见图1所示)和订单水平来看,全球金融危机对我国服装制造业造成了很大冲击。尤其是2009年2月份当月出口额同比下降351,创下了2006年2月以来新低。在近两年来外贸顺差过大的压力下,国家对出口增长采取了较多的抑制
13、措施,包括人民币汇率持续升值,对纺织服装降低出口退税,银行信贷紧缩,劳动力和原材料成本上涨等方面,已经导致出口促进力度明显减弱,受这次金融危机的影响更是重点商品出口受阻,合同履约困难,出口效益下降。从订单水平来看,近两年的中国国际服装服饰博览会的招商规模和所下定单也都较往年有较大幅度的减少。对于以接外单加工、以外经济发展的虎门服装制造来讲无非是影响非常大的。二、虎门服装业传统发展模式的特点(一)虎门服装业传统发展模式的优点对于服装业传统发展模式的优点无疑就是充足的劳动力。纺织服装的生产需要大量的人工操作程序,在发达国家生产成本相对高昂。而中国农村劳动力富余,且大量南下广东,使得虎门吸纳了大量剩
14、余农村劳动力,因此纺织服装生产的劳动力成本相对较低。现在的劳动力成本是1.08美元/小时,仅相当于日本的1/37,美国的1/20,韩国的1/3,从而使得虎门纺织服装具有较强的价格竞争优势,为其进入国际市场创造了条件。同时,从劳动力素质来看,我国劳动力素质虽然与欧美相差较大,尤其是在高端纺织产品上,但相对于亚非拉的大部分低成本国家来说却具有明显的优势。且广东纺织服装业在对纺织技术人才的培训投入上也是居于我国前列的,劳动力素质优势比较明显。(二)虎门服装业传统发展模式所存在的问题纵观虎门服装业,成绩固然可圈可点,不足之处也日益彰显,总体特征如下: 1尚未完全转型,仍以接单加工为主,赚取微利劳工费。
15、上个世纪80年代,廉价的原材料和劳动力资源,使接单加工成为虎门服装业发展的原动力,虎门服装业因此进入“中国原料国外品牌国际价格”的生产经营模式,企业没有生产自主权,没有产品所有权,利润也只能从少量加工费中提取。随着我国经济快速增长,国民生产水平和消费水平日益提高,原有劳动力和原材料价格优势逐渐消失殆尽,虎门服装业面临着转型的严峻考验.2.缺乏全国知名品牌,产品主要面向国内中低端市场,定位低,针工差,利润薄。经过二十多年的发展,部分企业虽然已由原来的服装加工企业向自主经营、品牌经营方向转变,涌现一批如“松鹰”、“以纯”、“伊韵儿”、“旷奇”等省内牌子,但能影响全国,走向世界的知名品牌基本没有。定
16、位中低端市场产品也以2030元的价位居多,追求出货数量不讲产品质量,单件价格利润偏低。3.市场规范程度不够,从业人员素质偏低,“克隆”现象严重。信息反馈及时,款式流通快是虎门服装一大特色,但部分从业人员、管理人员并非服装世家或专业技术出身,只是羡慕服装行业的“暴利”,才半路出家做服装,他们根本不具备服装设计和管理的专业知识,也没有长远战略发展眼光,只紧盯着市场和大企业,看见什么类型热销就转产什么,看见哪个板型走俏,就一哄而上或明目张胆或暗地里刻板照抄,既损害双方形象又造成市场积滞。4.交易手段单一,电子平台交易仍为空白。虎门虽然拥有超过20家上规模的批发商场,但都为货叠货,铺挨铺的单一经营方式
17、,一部电话机,一个传真机就是所有交易设备。三、现阶段服装制造企业电子商务状况(一)我国服装制造业电子商务的发展根据艾瑞咨询的报告:我国服装电子商务经历了4个阶段, 分别是孕育期、起步期、发展期和成熟期。从20世纪90年代开始到2003年之前,我国服装电子商务处于孕育期。当时人们对电子商务有了初步的认识和了解,开始了尝试和摸索;同期网络技术的普及和上网的便利也给电子商务的发展提供了外部条件。这段时间真正从事电子商务的企业很少,并且主要以B2B电子商务为主。2003年由于非典的爆发和淘宝网大量的广告效应, 使得越来越多的人认识了网购并培养了大量的用户, 服装服饰类产品成了网络热购的产品之一。这个阶
18、段可以说是服装电子商务的起步期,C2C电子商务得到了发展。2005年PPG公司将传统服装零售和电子商务结合, 开创了男装B2C直销的新模式,填补了当时男装电子商务的空白, 并以其独特的商业模式吸引了资本市场的关注和青睐, 服装电子商务进入发展期。此后涌现出了大量的服装直销电子商务平台,比如凡客(Vancel)、麦网等等。从2007年开始服装电子商务步入了成熟期, 服装服饰类产品成了网购的第一大商品,无论从数量上还是交易额上都是最大,大大小小的服装电子商务平台总计达几千家。目前,电子商务在我国服装企业的实施仍以B to B为主。我国的专业服装网站大都以宣传企业产品,为企业间的交易提供专业化信息服
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