团队业绩奖金分配方案.doc

团队业绩奖金分配方案
记得我在IT公司服务期间，我们的项目组成员就是利益捆_绑的，业绩和奖金都是绑在一起的。就如我们八荣一般，同甘共苦。我们是代理华为的高端网络设备的，项目组负责的是高端客户的服务。例如：长庆油田，邮电系统，地税系统，国税系统，大型连锁超市，房地产连锁经营店，银行，学校，铁路，航空等等客户。
     项目组成员： 项目经理8名，商务助理2名，技术工程师4名，售后服务3名，出纳一名，会计一名。我们的项目组比较特殊，有时候去项目方一服务就是半年多甚至一年。因此，团队内部加了财务这块，为的是方便核算经费和小数额款项的回笼。
    项目组的薪酬激励情况：
    项目经理： 负组内全责，占本组绩效考核比例是30%。
    商务助理： 负组内文函等事务，占本组绩效考核比例是20%。
    技术工程师：负组内技术的售前及售后等支持，占本组绩效考核比例是25%。
    售后服务： 负组内后勤及售后协助事务等，占本组绩效考核比例是5%。
    出纳：负组内成员在项目实施期间的现金支出等，占本组绩效考核比例是10%。
    会计：负组内成员在项目实施期间的账目往来明细等，占本组绩效考核比例是10%。
  项目组成员的绩效考核是根据该项目总成本利润核算X实际所占比例来计算得出数据的。在每一个项目实施期间，没有人会懈怠自己负责的那一块的。因为，公司在设计初期就考虑到所占比例不同会引起分歧和内艰。就规定在项目实施期间，若是各方未尽本职工作之力协助项目整体运行正常，将全员进行处罚。损失由项目组全组成员承担。奖励也是根据项目的利润加上他们所占比例分配的，公司还会提出额外奖励，就是团队合作贡献奖。

  我认为在当前很多销售部门都很头疼的情况下，此种薪酬激励方式可行。