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(完整word)推销模式案例
爱达模式 场景一 王老吉凉茶
超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引，纷纷上前。
促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！
顾客:这个做促销啊,听说味道不太好
促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡,由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品,非常适合夏天饮用，夏天天气干燥,容易上火中暑，而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。
顾客：哦,还不错，它真的能下火么?
促销员：我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明,至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王"之称.
顾客:那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊.
（道具准备：耳麦 王老吉凉茶）

迪伯达模式 保洁洗发水
一女顾客在化妆品洗发区仔细挑选。
销售员:小姐，需要一款洗发水吗？
顾客：是的
销售员：看您的发质干燥枯黄，分叉也多，这是头发缺乏营养所致，您需要是是一款营养护发型的产品。
顾客：是的，我头发一直都很干，最近去把头发染了一下，变得跟一堆枯草一样，所以想选一款修复营养型的洗发水。
销售员：那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一款,并且知名度和效果是有口皆碑的。
顾客:效果怎么样?
销售员：潘婷乳液修复洗发水蕴含2倍＊维他命原，可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤.滋养干枯受损秀发从发根至发梢，帮助预防分叉。
顾客:那对我开叉的头发没有用么？
销售员:干枯的头发可以利用洗发水来滋养，分叉的头发只能修剪,在平日的护发过程中不要频繁梳理头发，不要倒梳头发，这会伤害头发毛鳞片，引起开叉。洗发后也要给头上护发素来护理头发，补充突发的营养.
顾客：嗯，看起来还不错。
销售员：现在潘婷这款是新品推荐，可以送您一个小的护发素搭配洗发水使用，您可以看看它的效果，不会让您失望。
顾客:好，那我就要这个！
（道具：洗发水）

费比模式 海尔电冰箱
一对夫妇在商场挑选电冰箱.
销售员:您好，您是想要选购一款电冰箱是吗?
夫妇：嗯
销售员：那么您是想选购一款什么样的冰箱呢？
女：没什么具体打算,随便看看了解一下
销售员：那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。
男:好的
推销员：请看这款冰箱，Haier海尔BCD-301W六门系列冰箱，它采用的是精控温区,各有各新鲜。首先，踏实直流全变频 静、鲜共享。其次他的冷藏、冷冻采用立体风，制冷素的快保鲜好 第三,也是它的独特的特点,它是全球首创可拆式全自动制冰机，不占空间。从它的技术上讲,它采用的是VC保鲜，为果蔬添加营养，新鲜更持久。它采用是是独立制冰机，不用时可单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外，整个冰箱的制作材料是采用纳米宇航绝热材料,节能保鲜,更环保.
女：它还可以拆卸？
销售员：对，这是它的主要特点和最大的优点，在你平日使用冰箱的时候,可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局，给您带来最大使用上的便捷。同时,它的独立制冷机在不用时也是可以拆下来的，这样，跟据您的使用情况,拆卸独立制冷机,大大节省了能源的浪费。
男：这个倒是想的很周全
销售员:对，他不仅在使用上能让人觉得便捷方便，同时在节能上也是非常下工夫，不仅有可以独立安装的制冷机，同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料，不仅保证了冷藏冷冻效果，同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。
女：它的节能效果真如你所说？
销售人员：请看这份研究报告，它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较，在这份报告中我们可以看到,纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的，这充分的说了它的节能效果的出色。同时,这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带来的是真正的节能低耗的体验.
夫妇：嗯，确实让人信服,那就它吧！
（道具：冰箱 报告材料）

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