早教市场定位SWOT.doc
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1、XXX唐山地区2018年度市场分析报告一 目的随着二胎政策全面放开,婴幼儿早期教育理念逐步深入人心,早幼教市场环境变化加剧,品牌竞争激烈。在当前环境下,品牌及产品的重新定位愈发重要,通过准确的品牌定位,针对于定位相匹配的客户群体,采用针对性的包装宣传形式、推广渠道、营销策略,可以更精准的打开市场,取得收益,同时又能最大程度的避免资源浪费,合理节约市场成本。二 市场环境l 根据2017年年末最新数据统计,2017年唐山GDP7106亿,全市常住人口789.7万人,其中城镇人口486.8万,人均可支配收入达到27786元。l 目前唐山市区内,主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄
2、蓝、月润探索等。其中每个品牌均有自己不同的定位及定价策略。品牌课包课包 品牌特色课程特色美吉姆60课时96课时美式早教,品牌知名度高,高端品牌,定位中高端消费人群。运动、音乐、艺术课三大课程,每个课程均有完善的体系支撑。运动课为特色课程12000/20016300/169金宝贝60课时96课时美式早教,品牌知名度高,价格为唐山地区最高,坚持高端路线。运动、音乐、艺术三门主课。音乐课环球音乐体系为特色课程,社交能力为主要宣传点18000/187宝贝王不限次年卡96课时万达自持品牌,直营形式。大众定位,价格亲民。经典早教、特色课程、家庭育儿三大板块构成宝贝王课程体系。分类清晰,架构鲜明,多而不杂。
3、120009000/93蒙特梭利60课时99课时蒙氏教育,在唐山地区,拥有一大批蒙氏教育认可群体主打蒙氏教育特色招牌,艺术课、音乐课为主要课程11000/18311000/111月润探索72课时96课时采用德国探索式教育,走社区化路线。课程内容有运动、音乐、创意、厨艺、环球课等等,课程内容繁多,但并无亮点9888/13710888/113XXX72课时96课时11232/15613824/144三 综合因素:1. 品牌定位:美吉姆、金宝贝,坚持高端品牌定位,整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品牌定位相吻合,依靠强大的课程体系,垄断唐山地区高端早教市场;宝贝王定位为中低端大众路线,价格亲民,在课
4、程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。且宝贝王凭借完善的售后保证体系,在消费群体中,口碑最佳。蒙特梭利及月润均采用社区店定位,价格相对较低,以辐射周边社区群体做为主要客户群。2. 校区环境:当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店,为整体环境最佳。宝贝王整体面积1000多平米,为唐山地区最大早教中心。美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。整体环境配色鲜明,给人整洁、明亮、活泼之感。同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全,如整体悬吊设施,为唐山地区少有。金宝贝整体环境干净透亮、功能性强,但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计,此为与其他早教机构最大不同。蒙特梭利设施较为
5、陈旧,功能环境简单,色彩单一,视觉冲击并不明显。月润则采用整体3层结构,每层空间限制较大,行动上诸多不便。3. 课程体系:美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程,但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系,专业性强,课程内降价、容全球同步更新升级。如音乐课,分为4个主题,金宝贝同样采取三门主课形式,具体课程内容上创新更多,丰富多彩。宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程,每个项目均涵盖不同详细课程内容。如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。月润多达8项课程,运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等,课程多而繁杂,没有统一的主题及划分。4. 定价策略:在价位上,金宝贝价
6、格为最高,其次美吉姆,与品牌中高端定位相匹配。万达宝贝王定位于中高端市场,采用亲民路线,发力于大众市场,价格最为优惠,因此吸引大批消费群体。而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近,课程体系也大致相同,因此市场生源基本平均划分,均无太大差距。5. 经营现状:美吉姆定位高端,但价格并不过高,且低于竞争对手金宝贝。凭借完善的课程体系,强大的品牌力,进行市场公关与营销活动推广,得到大部分消费群体认可。美吉姆人员稳定,员工忠诚度高,人次梯队储备到位。藉由品牌力,宣传营销、教学质量等带来的相对优势,因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。金宝贝定位高端,但价格过高,且越来越多的会员反映金宝贝课程
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