如何让女性消费者快速买单.doc
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1、如何让女性消费者快速买单 作者: 日期:8 个人收集整理 勿做商业用途如何让女性消费者快速买单?随着互联网技术的快速开展,网络平台已成为企业展示品牌形象和售卖产品的重要渠道,企业相关的信息流在市场营销中发挥着“桥头堡作用,是决定消费者是否购置的重要因素。而且我们身处信息大爆炸时代,已经很少关注与己无关的信息。因此,定向精准的有效传播日趋重要。如何在短时间内将产品特点和品牌理念传达给目标消费群,成为影响市场营销效果的关键。面对信息流逐渐占据主导的市场环境,联纵智达集团及成员经过近0年与近千家安康相关企业接触、近百家 (自然之宝、汤臣倍健、保瑞药业千林品牌和英国&B等)深入合作实践,提炼出独特的C
2、I营销理念:从满足用户人性出发,以用户行为模式为根底,以营销与销售为导向,通过以终为始的人性洞察和以始为终的策略执行开展整合传播,营造良好的传播互动气氛,推动用户主动参与和分享美好体验,从而借助用户口碑实现“润物细无声的营销效果。依据CI理念,联纵智达公关进一步总结出适用于大安康行业的“五门十二法。“五门十二法包括聚焦法那么、转化法那么、整合法那么、体验法那么和分享法那么五大法那么,以及市场聚焦、人群聚焦、产品聚焦、卖点提炼、买点转化、资源整合、渠道打通、流量引导、线上试用、线下体验、培养领袖和圈子传播十二道工序。在联纵智达公关效劳的自然之宝中国市场推广工程中,CIM理念得到充分应用,甚至通过
3、改善产品认知、打造素颜风潮和推出素颜套餐组合等举措取得了“传播改变营销之效。凭借在大安康领域多年实战经历,联纵智达公关协助自然之宝在一年内迅速赢得中国女性青睐,获得品牌和销量的逐步提升。聚焦法那么:聚焦产品和消费群 快速翻开市场局面I的“五门十二法首先强调聚焦法那么。它主要聚焦市场、消费群和产品,包括全局市场的定位聚焦和局部市场的优势产品聚焦。美国自然之宝旗下有多款美容养颜产品,企业资源有限,如何快速打响产品品牌?按照聚焦法那么,集中精力传播和营销一款实力产品,快速打响市场知名度,成为务实之选。由于胶原蛋白产品的效果最正确,而且是无人工添加剂、高度提纯水解胶原蛋白原液,很快被选为自然之宝开拓中
4、国市场的产品先锋。为了快速提升知名度,自然之宝胶原蛋白签约“国民女神汤唯作为形象代言人。如何充分利用好汤唯这一元素,也是此次的传播任务之一。汤唯,清雅恬淡;自然之宝,纯粹天然;二者所指向的审美标准正是崇尚天然的“素颜之美!素颜与原液产品的原滋原味也是相得益彰,成为此后的传播主题。转化法那么:将企业想说的转化为用户想听的随着而来的转化法那么,那么着眼于人性需求,从产品特征中提炼出满足用户需求的接触点,将企业想说的话卖点转化为用户想听的话买点),产品入口难得问题通过人性化的建议给予解决方案,充分照顾了用户的情感需求,实现了与他们精神层面的深度沟通。自然之宝就在推广品牌的过程中将源自美国、专业、纯粹
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