开发房客源的技巧及抢单分析.ppt
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1、一、开发房源的技巧n n1、跟踪蹲点法n n此方法是比较初级的开发房源的方法n n优点:操作性简单n n操作指南:在社区门口蹲点,看到有其他中介人员看房,要产生职业敏感,观察他们带看的房屋楼号,最后获得房东号码n n注意:着装不要太显眼,在追踪时不要过于紧凑,可以以邻里身份获取房东电话。1 12、电话登记法n n此方法属于比此方法属于比较较初初级级的开的开发发房源的方法,房源的方法,优优点:点:操作性操作性简单简单n n缺点:容易暴露身份缺点:容易暴露身份n n操作指南:操作指南:经纪经纪人在人在报纸报纸上或者网上或者网络络上上发现发现其他其他中介中介发发布的信息,以客布的信息,以客户户身份身
2、份拨拨打打电话电话登登记记;或;或者以客者以客户户身份直接身份直接拨拨打其他中介打其他中介电话电话,指定要某,指定要某小区什么小区什么样户样户型的房型的房产产,获获取便捷的信息。取便捷的信息。n n注意:注意:电话电话号号码码切不可在网切不可在网络络上上发发布信息,最好布信息,最好是有一部是有一部专门专门的的电话电话来登来登记记;在登;在登记时记时不要太多不要太多的行的行话话,不要,不要过过于于专业专业,语语速不要速不要过过快,可以快,可以压压低声音来增加中介的信任感。低声音来增加中介的信任感。2 23、声东击西法n n此方法属于比此方法属于比较较有技巧的开有技巧的开发发房源的方法,必房源的方
3、法,必须须通通过团队过团队的配合才能的配合才能实实施施n n操作指南:当你操作指南:当你发现发现一套房子很一套房子很经经典,你可以典,你可以让让同事通同事通过过扮客扮客户约户约房房东东看房,在看完之后直接看房,在看完之后直接拦拦截房截房东东,取得,取得电话电话号号码码。n n优优点:点:隐隐蔽性高,成功率大蔽性高,成功率大n n注意:扮演客注意:扮演客户户一方需要成熟点的同事,在看房一方需要成熟点的同事,在看房过过程中程中电话电话要要调为调为震震动动,尽量不要接打,尽量不要接打电话电话。拦拦截房截房东东的的经纪经纪人不要暴露在其他中介人人不要暴露在其他中介人员员面前,面前,要抓好与房要抓好与房
4、东东接触的最佳接触的最佳时间时间。3 34、邮政速递开发法n n此方法属于比此方法属于比较较有技巧的开有技巧的开发发房源的方法,可以房源的方法,可以通通过单过单兵作兵作战实战实施施n n操作指南:当你操作指南:当你发现发现一套房子很一套房子很经经典,先典,先查查到租到租客或者物客或者物业业公司的公司的电话电话号号码码,以,以邮邮政速政速递递公司的公司的身份告知有急件需要房身份告知有急件需要房东签东签收,而登收,而登记记的号的号码码又又不正确,不正确,让让租客或者物租客或者物业业公司帮忙公司帮忙查查找,最后取找,最后取得房得房东东号号码码。n n优优点:点:隐隐蔽性高蔽性高4 45、人际关系开拓
5、法n n此方法属于比较有技巧的开发房源的方法,必须有经验的经纪人才能实施n n操作指南:当你发现一套房子很经典,你可以与小区的物业内部人员或者水电表工人联系,直接取得电话号码。n n优点:隐蔽性高,成功率大n n注意:必须做好人情维系关系,平常多多聊天适当给点好处。5 56、物业资料交换法n n此方法属于比此方法属于比较较高高级级的开的开发发房源的方法房源的方法n n操作指南:在操作指南:在获获取物取物业资业资料料时时,有条件与其他装,有条件与其他装修公司交修公司交换换的的时时候,在候,在业业主主资资料里面,套上自己料里面,套上自己的的电话电话号号码码,再派,再派发给发给其他装修公司其他装修公
6、司进进行交行交换资换资料。料。n n优优点:操作性点:操作性简单简单,一,一劳劳永逸,收永逸,收获时间长获时间长。n n注意:注意:电话电话号号码码切不可在网切不可在网络络上上发发布,最好是比布,最好是比较较成熟的成熟的经纪经纪人人员员来操作此来操作此项项方法。有方法。有电话电话咨咨询询时时,不要,不要过过于于专业专业,语语速不要速不要过过快,增加中介的快,增加中介的信任感。信任感。6 67、其他办法n n通过车牌号查到房东号码n n资源再生,老客户介绍n n通过水电网络查询n n通过银行记录查询n n通过其他一切有公民记录查询7 7二、竞争签单技巧分析n n前言:“外竞争签单”又称之为“抢单
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