二手房房源客户开发ppt.ppt
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1、房源/客户开发方法和技巧培训目的w让新经纪人了解客户、房源开发的重要性及其方法和技巧,为以后工作打好基础,为第一个月开单做充分准备。w帮助新经纪人建立工作信心,端正心态,解答房源开发相关问题。培训内容一、房源及客户开发的重要性成交成交房源房源房源房源房房源源吸吸引引客客户户 广广告告信信息息、门门窗窗张张帖帖、SISSIS系系统、店内接待、客户推荐统、店内接待、客户推荐 优优质质房房源源是是我我们们最最终终交交易易成成功功的的基基础础就就像商品一样,有货才有交易。像商品一样,有货才有交易。拥有优质房源即抓住了交易的主动性拥有优质房源即抓住了交易的主动性了了解解北北京京房房产产市市场场和和积积累
2、累工工作作经经验验的的最最直直接接方法方法第一个月月经纪人开单的必要条件第一个月月经纪人开单的必要条件工工作作中中最最重重要要的的内内容容之之一一,不不断断的的寻寻找找客客户户、业业主主,能能够够帮帮助助你你建建立立起起业业务务。你你的的大大部部分分时时间间将将主主要要用用在在寻寻找找业业务务机机会会和和建建立立你你的的知知名度。名度。二二、房源、客户开发的相关方法和技巧,、房源、客户开发的相关方法和技巧,案例分析,主次分明案例分析,主次分明。房源开发的三种形式:房源开发的三种形式:A A、目标市场营销法,、目标市场营销法,B B、人际关系法、人际关系法C C、客户介绍法、客户介绍法A A、目
3、目标标市市场场:选选定定某某个个市市场场部部分分,在在这这个个市市场场中中不不断断地地传传达达店店面面及及个个人人的的信信息息,从从而而建建立立客户基础。客户基础。w1)陌生拜访w2)DM派单w3)网络、媒介资源小广告,报纸w4)相关部门物业部,保安部,售楼部w5)询问保安、门卫、闲杂人w6)随机宣传公交,购物场所w7)猎取,刺探w8)社区活动w9)定点开发B、人人际际关关系系法法你你所所接接触触的的所所有有人人都都在在你你的的影影响响力力范范围围之之内内。当当你你开开始始进进行行不不动动产产业业务务时时,务务必必要要让让这这些些人人知知道道你你已已开开始始进进行行不不动动产业务。产业务。同事
4、同事 你自己的、配偶的、父母的你自己的、配偶的、父母的,同乡同乡 你自己的、配偶的你自己的、配偶的,邻居邻居 目前的、过去的目前的、过去的,亲戚亲戚 家人直系亲属、远亲家人直系亲属、远亲,朋友朋友 有共同爱好信仰的、曾加入的组织有共同爱好信仰的、曾加入的组织,同学同学 中学的、大学的、其他培训班中的、中学的、大学的、其他培训班中的、配偶的配偶的,专业人士专业人士 保险代理人、医生、律师、餐厅老保险代理人、医生、律师、餐厅老板板,其他其他 (特特点点:业业主主或或客客户户信信任任配配合合,易易获获得得独独家家委委托托。房房源源开开发发中中无无论论前前期期后后期期此此法法均均非非常常重重要要!)C
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