生鲜电商典型企业对比ppt.ppt
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1、05典型企业对比一、企业基本信息模式模式内容内容垂直平台垂直平台垂直自营垂直自营综合自营综合自营典型代表典型代表果乐乐天天果园中粮我买网公司公司全称全称北京果乐乐科技有限公司上海天天鲜果电子商务有限公司中粮我买网投资有限公司注册地址注册地址北京市大兴区经济开发区科苑路18号1幢C1户型1层1005室中国(上海)自由贸易试验区祖冲之路887弄71-72号4层北京市朝阳区朝阳门南大街8号18F-10室注册时间注册时间2014-08-212010-06-222012-04-05注册资本注册资本2000万元人民币403.9755万人民币38000万元美元所有制性质所有制性质有限责任公司(自然人投资或控
2、股)有限责任公司(中外合资)有限责任公司(台港澳法人独资)二、企业模式比较模式模式优势优势劣势劣势垂直模式垂直模式(1)垂直电商易于对供应商、零售商以易于对供应商、零售商以及消费者进行整合,这有助于经营者深及消费者进行整合,这有助于经营者深度挖掘该行业的资源度挖掘该行业的资源,以更低的成本,提供更好的产品及服务。(2)消费者需求挖掘精准。消费者需求挖掘精准。突出专业优势、服务小众人群,垂直型电商在消费者需求的精准把握能力上有着较强优势。提升了更多用户的忠诚度和活跃度。(3)由于垂直电商平台上的产品多为同类产品,这有助于电商平台突出综合平台难以做到的深度分析,做出差异化,做出差异化,提高用户体验
3、,便于用户的选购提高用户体验,便于用户的选购。(1)用户体验有待增加。用户体验有待增加。与综合电商相反,垂直电商由于产品种类有限,难以实现许多消费者所追求的一站式购物的方式,这在一定程度上降低了用户体验。(2)盈利能力弱。盈利能力弱。垂直电子商务简单实用,但因为商品种类的集中性,无法进行更多的商品关联推荐,因此流量的使用效率就相对较低。(3)App的竞争激烈。的竞争激烈。在市场细分后,若是每一个垂直平台都推出自身APP,必然会加剧竞争,这在当下移动互联网不断发展的时代,对垂直电商平台非常不利。二、企业模式比较模式模式优势优势劣势劣势综合模式综合模式(1)选择空间大,易吸引不同类型的消费者。(2
4、)盈利方式多样化,公司运营的稳定性高,不易被单一品类的需求剧烈变动而冲击。(3)便于实行捆绑销售,减少库存,促进业务平衡发展。(1)数量庞大的产品种类增加了消费者在寻找满意商品的时间成本,即将分流工作转移到了消费者身上。(2)商品行业的深度、商品相关度较低。在提供相似服务的情况下,综合电商在产品线的覆盖面和专业度上逊于垂直电商。(3)商品种类繁多,售后队伍的压力较大。二、企业模式比较模式模式优势优势劣势劣势自营模式自营模式(1)品牌力强品牌力强:自营电商不同于其他开放类电商平台,不易受到开放类电商平台产品来源不一、产品质量良莠不齐等问题的困扰。(2)产品质量可控产品质量可控:自营电商为保证网上
5、交易过程中消费者对交易关键环节的满意程度,会制定系统的商品准入标准和品牌引进原则,提高产品进驻门槛,以此来规范互联网环境下电子商务卖方市场的诚信经营和产品质量问题。(3)全交易流程管理体系完备全交易流程管理体系完备:在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局,正在形成系统的理论支持和通过强大的互联网IT系统管理,建设大型仓储物流体系实现对全交易流程实时管理,这种现象使得自营电商逐发展成拥有完善的生态系统的独立个体。(1)商品种类不够多,入驻商家较少。(2)自营商品成本相对较高,牵制了资金。(3)全产业链或者产业链过长增加管理难度。二、企业模式比较
6、模式模式优势优势劣势劣势第三方平台模第三方平台模式式(1)网络营销成本低。网络营销成本低。对于大多数企业来说通过第三方平台交易最好的一面就是成本低。(2)解决了交易双方的身份认证问题,使交易更加安解决了交易双方的身份认证问题,使交易更加安全全。而第三方电子商务平台都会对所有的会员进行身份认证、会员所发的信息进行核实,只要信息属实就能通过,使双方消除了在交易中的欺诈顾虑,为达成交易奠定了基础。(3)第三方平台极具生态性的附加服务第三方平台极具生态性的附加服务。通过第三方电子商务平台开展网络营销,不但成本低、见效快、安全性高,而且它提供的附加服务,这些附加服务的存在有力的扩展了平台的功能,还增强了
7、客户凝聚力,聚集人气,强化了原有的市场功能,是平台更完善。(1)平台本身并不直接参与平台本身并不直接参与生鲜产品的采购、配送,所以生鲜产品的采购、配送,所以品质很难把控品质很难把控,并且平台入驻商家分散,不好管理。(2)物流环节大多依赖第三物流环节大多依赖第三方,大大提高了成本方,大大提高了成本,并且生鲜等已腐坏的商品,对物流的专业化、集中度要求较高,分散化的商家面临困难较多,产品质量难以保证。二、企业模式比较平台平台优劣势优劣势垂直平台垂直平台垂直自营垂直自营综合自营综合自营优势优势1.这有助于经营者深度挖掘该行业的资源,消费者需求挖掘精准。2.网络营销成本低。解决了交易双方的身份认证问题,
8、使交易更加安全。第三方平台极具生态性的附加服务。1.这有助于经营者深度挖掘该行业的资源,消费者需求挖掘精准。2.品牌力强;产品质量可控;全交易流程管理体系完备。1.易吸引不同类型的消费者;盈利方式多样化,公司运营的稳定性高;便于实行捆绑销售,减少库存。2.品牌力强;产品质量可控;全交易流程管理体系完备。劣势劣势1.用户体验有待增加。盈利能力弱。App的竞争激烈。2.品质很难把控,物流环节大多依赖第三方,大大提高了成本。1.用户体验有待增加。盈利能力弱。App的竞争激烈。2.商品种类不够多。自营商品成本相对较高,牵制了资金。全产业链或者产业链过长增加管理难度。1.消费者搜寻成本高;行业的深度、商
9、品相关度较低;售后队伍的压力较大。2.商品种类不够多。自营商品成本相对较高,牵制了资金。全产业链或者产业链过长增加管理难度。三、企业策略行为对比(一)市场定位(二)产品策略(三)供应链策略(四)融资策略(五)物流策略(六)线下策略(一)市场定位果乐乐:主营B端客户,探索C端客户果乐乐的目标客户是B端客户,覆盖北京、天津、上海、杭州、广州的8000多家商户,水果日交易量200-300吨,交易额100-150万元,并在北京、上海实现规模化盈利,具备在全国各大城市迅速复制扩张的能力。2016年10月,处在经济转型中的四川攀枝花政府,了解到果乐乐在当地水果采收流通中的影响,经双方调研策划,共同运营的互
10、联网+概念“攀枝花特色农产品北京旗舰店”已正式开业。果乐乐借此开启零售市场探索。天天果园:中产阶级消费者天天果园的目标客户群体是中产阶级,使用用户大部分是女性,有小孩,有家庭,月收入在2万块钱以上。中粮我买网:面向大众市场,探索高端宅配平台2017年3月22日现场消息,中粮我买网在北京召开“秀色可餐”主题发布会,宣布旗下高端宅配平台顶英生活正式上线。我买网主要面向的是大众市场,采用B2C电商模式,而上线后的顶英生活将专注于中高端小众市场,采用C2B会员制预售宅配模式,与我买网形成战略互补,进而完善中粮食品电商的布局拼图。(二)产品策略果乐乐:重新定义产品传统的流通商品,以单的流通为主,做芒果就
11、是做芒果,做香蕉就是做香蕉。果乐乐在海南做了一个尝试,芒果、香蕉一起发,例如将一把香蕉,两个芒果一起发。这就是重新定义产品。天天果园:主打进口水果据艾瑞咨询信息显示,天天果园具有传统水果行业背景,不追求“多而全”,而是根据季节和原产地以及消费者需求,在全球范围精选优质生鲜产品。2014年,开始进行生鲜扩品战略,经营水产、肉禽蛋等生鲜产品。天天果园主营中高端水果,其中进口水果占比超过70%。天天果园参考HACCP标准建立运作标准,多个不同温层,存放不同水果的保鲜库,不同品类的水果,有不同的包装措施。目前是国内首个获得NSF(美国国家卫生基金会)认证的生鲜电商企业。中粮我买网:中粮制造+中粮优选,
12、销售产品多样化中粮我买网的商品包括粮油乳蛋、果汁酒水、干货特产等十几个大类别的商品,几乎涵盖了整个食品行业的全部品类。网站在销售自己品牌的同时,还顺应经济全球化的发展,采用了全球化的采购策略,给了消费者更多的选择及便利。虽说我买网属于中粮集团旗下的,但是它不只卖中粮的产品。我买网的产品可以按照品牌分为两个大的类别:一个是“中粮制造”,而另一个是“中粮优选”。(三)供应链策略果乐乐:政企合作,产地帮扶、渠道对接2016年6月,河北丰宁县政府部门依托京津翼一体化发展战略,与果乐乐共同投资草莓种植业。公司+农户产销联动模式,果乐乐以市场需求为导向,对果品的品种、品质、产量进行规划指导,在采收期参与包
13、装加工物流,产地直销批发市场和水果店。对接地方政府,精准扶贫模式初见成效。天天果园:坚持原产地直采、与知名品牌合作天天果园承诺产品100%来自于原产地直采进货模式。承诺“从采摘到送达的时间不超过72小时”,包括采摘、包装、遇冷、冷藏、质检、空运、报关报检、冷链仓储、配送环节。通过与原产地的频繁接触,天天果园与世界各地的农贸处,水果协会,知名品牌建立了长期合作的友好关系,这也确保了天天果园拿到的水果不仅是当地最顶级的,而且还保证了一定的货源渠道。中粮我买网:加码海外直采,强化前端供应链2014.05.15我买网在线营销部总监尚炎表示,随着新仓的投入使用,下半年将进一步推进海外直采,扩大区域和国家
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