英莱达项目营销推广报告--定-6-17.ppt
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1、1初识启发城,其占据兴化城市发展趋势、为兴化唯一规模城市综合体、2万法式园林、外墙石材干挂、地下电梯入户、超宽楼间距、大面宽客厅、宽景大阳台这是一个优秀的项目首期开盘却不甚理想,除了宏观形势严峻、区域市场竞争激烈、蓄水时间不足等等原因之外,从营销推广的角度,我们也有如下发现1、项目整体开发规划,采取的是“先期以住宅销售确保资金回流、从而实现后 续的商业培育”的节奏,这无疑是正确的;2、推盘节奏则采取“以高端的低密度洋房产品配合部分高层产品切入市场、以 期塑造整盘的高端形象”,这也是无可厚非的。3、但是,在开发节奏、工程进度均是先期进行“住宅”部分的情形下,推广却 过于偏向于“商业”,未能充分传
2、达“住宅”的感觉。商业与住宅不同,商业是生产工具,其更强调创造财富、投资回报等;住宅是消费品,其更强调带来居住的感受、带来生活的享受等。而众多的综合体项目,其均是先期通过住宅销售确保资金流,并且在住宅销售时,商业扮演的更多是整盘的一部分,其扮演的是配套的角色、强调的是对住宅及在住宅里的居住生活的便捷性。由此,整体推广调性仍不能“远离”“住宅”。如:以下案例镇江 绿地中央广场镇江 绿地中央广场 综合体中商业只作为住宅配套的推广案例。整个项目诉求方向,在整案综合体大调性下的产品诉求,从销冠、限价、单价、总价、首付等概念阐释住宅产品,并且该项目取得了镇江年度销冠佳绩。以下为该项目的部分出街物料综上,
3、实现启发城的突破,首先,推广的调性上不能偏颇。其次,则需推广诉求的精准性即以兴化易接受的语言进行说服引导这则需进行整盘的考量分析我们综合城市发展趋势、项目本体解析、市场竞品扫描、目标客群锁定来进行,从而得出“项目诉求体系”城市发展趋势我们生活的这座城市中国兴化它有着它必然的城市发展历程正如上海、正如苏州1314这样的事例还有很多如北京的西单,到国贸CBD,三里屯扬州的文昌阁,到京华城,力宝广场等等可见,城市化发展进程在不断演变新城中心不断更迭、崛起满足日益增长的人群需求和城市需求因此,站在城市化发展的角度来审读一个城市的发展我们可以得出171990年-2008年,楚水招商城、兴化购物中心、四牌
4、楼、牌楼中路等组成的兴化老城区,集中满足过去兴化人对生活的需求。但是,随着人口、需求的不断增长,老城区的区域容量并不能够满足、适应这群人,兴化城市化进程正在上演2009年,兴化大润发店强势入驻,位于五里东路与英武南路交汇处,分流老城区外溢的客流,财流。随后,随着兴化主导向南的城市发展方针,城投国际街区、CCIG商业广场等相继落户。09年-至今,大润发商圈已然成熟,满足现在兴化人的生活需求。那么,在市政主导向南的城市发展方针之下,未来兴化人的生活城市中心又在哪里?答 案英莱达启发城未来兴化人生活的新城市中心项目本体解析整合思考,项目契机英莱达启发城是什么?英莱达启发城的规模(40万平米)区位(英
5、武南路,城市主轴线上,距市政府直线距离仅1.3公里,距离老城区中心约3.8公里)产品组合(11万平米一站式商业中心;及多层洋房、高层住宅部分)以及投入的高成本(干挂石材)实际上已经决定这个项目应该是01 兴化市唯一规模城市综合体项目02 兴化市一个里程碑式的高端地产项目03 未来兴化市的城市地标、对外的名片04 兴化莱英达集团实现企业品牌增值的最佳平台05 未来兴化市的城市中心,满足未来兴化人一站式生活平台这样的高度,在兴化房地产市场还无迹可寻因而,兴化英莱达无法跟从,唯有创造!英莱达只能做兴化房地产市场没有做过的事情启发城的市场营销推广同样,只能做兴化房地产市场没有见过的营销推广方式每个 城
6、市总有属于自己的城市地标代表着这个城市的精神、气质与形象上海有新天地、北京有三里屯、广州有天河城兴化的城市地标在哪里?英莱达启发城,兴化的城市地标城市作品兴化南中心兴化地标兴化名片只有少数建筑能够表达城市气质,最好的城市,总是以最好的建筑为载体在城市中极有价值的土地上,成就令人瞩目的城市作品。2014年,划疆兴化南中心的启发城,将一座城市的娱乐、餐饮、休闲、居住等融汇于城中之城,铸造兴化城市巅峰之作!28由此,我们可以立足城市趋势及本体,得出如下诉求点:从牌桥中路到英莱达商圈40万平米 领一城生活叫板老城区 唯有启发城城市新中心 生活新地标别了,老城区!而究竟如何诉求,我们需进一步对比分析竞品
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