伊利和蒙牛管理对比.pptx
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1、中国乳中国乳业暗暗战:伊利伊利PK蒙牛蒙牛管理学管理学实践分析践分析2024/5/22 周三1团队成员季永甜季永甜企企业文化部分文化部分邢玉玲邢玉玲营销策略部分策略部分李芳李芳企企业公关形象部分公关形象部分陈思媛思媛企企业简介和介和发展前景部分展前景部分李璟李璟企企业战略思想部分略思想部分及主及主讲人人2024/5/22 周三2公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理内蒙古伊利内蒙古伊利实业集集团股股份有限公司份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国
2、151家农业产业化龙头企业之一。1992年,伊利集团前身呼市加民奶食品总厂改为股份制改革试点企业;1993年,以定向募集方式设立伊利集团;1996年3月12日,“伊利股份”在上交所挂牌上市;2010年,荷兰合作银行发布了年度“全球乳业20强”榜单,伊利首次上榜,名列第17位。2024/5/22 周三3伊利集伊利集团液液态奶奶事事业部部冷冷饮事事业部部酸奶酸奶事事业部部奶粉奶粉事事业部部原奶原奶事事业部部公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三4潘潘刚,伊利实业集团股份有限公司
3、董事长。在潘刚率领下,伊利集团持续进步,成为国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,并于2008年成为北京奥运会唯一乳制品供应商。公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三5所属企业130多个,产品品种多于1000个,其中很多产品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品安全认证伊利雪糕连续11年产销量居全国第一伊利超高温灭菌奶产销量连续8年位居全国第一伊利奶粉、奶茶粉2005年产销量跃居全国第一公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化发发展展展展战战
4、略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三6蒙牛乳蒙牛乳业集集团是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一。1999年,成立;2004年,香港上市;2005年,成为中国奶制品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。总部设在中国乳都核心区内蒙古和林格尔经济开发区,截至2009年拥有总资产300多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理20
5、24/5/22 周三7牛根生牛根生,蒙牛乳业集团的创始人。牛根生带领蒙牛创造了多项全国纪录,拥有中国规模最大的“国际示范牧场”,并首次引入挤奶机器人,是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”;同时也是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌;蒙牛还是中国首家在海外上市的乳制品企业,并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三8公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关
6、管理公关管理公关管理从从创业初初“零零”的开始,至的开始,至2008年底,主年底,主营业务收入收入实现239亿元,年均元,年均递增增104,是全国首家收入是全国首家收入过200亿元的乳品企元的乳品企业。主。主要要产品的市品的市场占有率超占有率超过35%;UHT牛奶牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。家和地区居全国第一。2024/5/22 周三9Health健康健康兴旺旺 基基业长青青 伊利人(伊利人(Human)、效率()、效率(Efficiency)、)、创新(新(
7、Alteration)、)、责任(任(Liability)、)、团队(Team)、)、诚信(信(Honesty)企企企企业业文化文化文化文化公司公司公司公司简简介介介介发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理不断不断创新新 追求人追求人类健康健康Active积极主极主动,勤勉,勤勉进取取进取(取(Aggressive)、)、协作作(Cooperative)、)、务实(True)、)、高效(高效(Immediate)、)、敬敬业(Votive)、)、严谨(Elaborate)2024/5/22 周三10企企企企业业文化文化文化文化公司公司公司公司简简介介介
8、介发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理伊利核心伊利核心经营思想思想:客客户至上至上消消费者是伊利的衣食父母者是伊利的衣食父母,社会是伊,社会是伊利生存利生存发展的平台,股展的平台,股东是伊利事是伊利事业的的坚实后盾后盾,合作者,合作者是伊利的事是伊利的事业伙伴,伙伴,员工是伊利基工是伊利基业长青的根本保障。青的根本保障。品品质为本本奉献奉献“精良品精良品质”,共享健康生活,共享健康生活,为消消费者提供者提供100%安全、安全、100%健康的健康的优质产品。品。2024/5/22 周三11企企企企业业文化文化文化文化公司公司公司公司简简介介介介发发展展
9、展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理伊利管理思想:伊利管理思想:精确管理精确管理规范、精确、范、精确、严格、高效格、高效管理到方方面面管理到方方面面 精确到每个精确到每个细节顾客需求、量化管理、客需求、量化管理、业务流程和整流程和整体合作体合作2024/5/22 周三12伊利人力伊利人力资源管理理念:源管理理念:“一一总则”以德取才,以能用才,以以德取才,以能用才,以需育才,以信留才需育才,以信留才“二基点二基点”既要用人之力,更要用人既要用人之力,更要用人之智之智“三部曲三部曲”信任、信任、约束、成束、成长企企企企业业文化文化文化文化公司公司公司公司简简介
10、介介介发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三13管理者管理者职业规范范 塑好人品塑好人品“六字箴言六字箴言”:信、正、廉、敬、:信、正、廉、敬、严、行、行 练好本事好本事四四“力力”并重:思考力、决策力、并重:思考力、决策力、执行行力、感召力力、感召力带好好队伍伍六六“要要”六六“不要不要”:要把握方向,不:要把握方向,不要陷入要陷入琐碎事碎事 务;要善于合理授;要善于合理授权,不要大,不要大权独独揽;要明确制度,不要朝令夕改;要明确制度,不要朝令夕改;要敢于承担,不要推脱要敢于承担,不要推脱责任;任;要公正要公正严明,不要感情
11、用事;要知人善任,唯明,不要感情用事;要知人善任,唯才是用;不要妒才是用;不要妒贤嫉能,任人唯嫉能,任人唯亲。企企企企业业文化文化文化文化公司公司公司公司简简介介介介发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三141)用用辅导代替代替领导,用服用服务代替行代替行销,用期,用期许代替要求。代替要求。2)勉勉强成成习惯,习惯成自然成自然。有些有些事情不能等达成共事情不能等达成共识才去做。才去做。3)公司公司永永远是是对的!老板永的!老板永远是是对的的!要!要改改变、提升、提升员工的工的观念念令令行禁止。行禁止。对公司的政策、运作无条件接受
12、、配合,否公司的政策、运作无条件接受、配合,否则再好的事情,再好的事情,执行力度行力度也会打折扣也会打折扣。4)每每一个好的想法(一个好的想法(观念)念)让每一个每一个员工都工都知道(接受)知道(接受);每个好的做;每个好的做法(法(技技术)让每一个每一个员工都去工都去做做。企企企企业业文化文化文化文化公司公司公司公司简简介介介介发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三151)蒙蒙牛牛发展靠我展靠我们,我,我们生存靠蒙牛。生存靠蒙牛。2)领导给员工送工送钱,这叫叫对员工的关工的关怀;员工工给领导送送钱,那叫,那叫对领导的行的行贿。
13、3)要要埋怨埋怨别人人时,先想想自己是否完美无缺。,先想想自己是否完美无缺。4)看看别人不人不顺眼,首先是自己修养不眼,首先是自己修养不够。企企企企业业文化文化文化文化公司公司公司公司简简介介介介发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三16以事以事业留人,以感情留人,以待遇留人。留人,以感情留人,以待遇留人。尊重人的品德,重尊重人的品德,重视人的智慧,承人的智慧,承认人的价人的价值。企企企企业业文化文化文化文化公司公司公司公司简简介介介介发发展展展展战战略略略略营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理有有德有才,破
14、格使用;有德无才,培养德有才,破格使用;有德无才,培养使用使用;无无德有才,限制使用;无德无才、德有才,限制使用;无德无才、坚坚决决不用不用2024/5/22 周三1720102015深耕国内市场牵手奥运借机出海伊利伊利伊利伊利发发展展展展战战略略略略战略是企业主要活动的出发点,蒙牛与伊利,两家乳业巨头发展战略的演义。发发展展展展战战略略略略公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三18PK发发展展展展战战略略略略伊利:先深耕国内市伊利:先深耕国内市场,牵手奥运,手奥运,借机出海借机出海伊利的战略规划
15、中有两个阶段性的战略目标,即:2010年,进入世界乳业20强,成为中国最有竞争力的企业之一;2015年,进入世界乳业10强,成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。多年以来伊利一直深耕国内市场,“用全球的资源,做中国的市场”,致力于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手奥运之后,伊利的国际化开始启动,战略进行了重大调整,将市场国际化列入重要战略举措。2006年初,潘刚对外界透露,“一定要是高水平的国际化、多方位的国际化,包括产品的国际化、技术的国际化、标准的国际化、管理的国际化等,才有可能使伊利最终成为国际乳业发展趋势的引导者”。发发展展展展战战略略略略公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化
16、文化文化文化营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三19PK发发展展展展战战略略略略蒙牛蒙牛中国牛中国牛世界牛世界牛蒙牛蒙牛蒙牛蒙牛发发展展展展战战略略略略公司公司公司公司简简介介介介企企企企业业文化文化文化文化营销营销策略策略策略策略公关管理公关管理公关管理公关管理2024/5/22 周三20蒙牛:市蒙牛:市场国国际化,争取化,争取进行前行前10强蒙牛的战略目标也是在2010年进入世界乳业前20名,并争取进入前10名。创业之初就确立了“蒙牛中国牛世界牛”的三步走战略,风险投资的获得以及香港上市,成为其国际化的推进剂。在2002年,蒙牛产品就开始进入港澳
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