市场营销案例蒙牛与分析.pdf

市场营销案例蒙牛与分析3要内容一、蒙牛公司简介二、SPT分析三、SWOT分析、豕蒙牛公司简介蒙牛乳业集团成立于1999年,2004年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态奶(UHT)冠军。依照IDF(国际乳品联合会)的统计，全 球乳业增量的50%来自中国，中国乳品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。7 一/_-_P “_/.b-1 77 ,一_入、蒙牛公司简介“一个真正的大品牌，一 定是历史使命的领先 承担者;一个企业假如 不关怀国家、民族的 大事，老百姓肯定也可 不能关怀您的事，如此 的企业跑不快、走不 远、跳不高。”牛根生7:、STP分析 NO、1 市场细分(market segmentation)NO、2 目标市场(market targeting)NO、3市场定位(market positioning)NO、1market seamentation 1消费者市场细分:I 2、产品市场细分1、消费者市场细分以消费者为中心的市场细分标准 市场类型年龄儿童市场,学生市场,青少年市场（12 24岁）,老人市场收入包装风味（最明显）性别（蒙牛专有）高收入者市场汝口白领阶层中收入者市场，如蓝领阶层 低收入者市场汝口农村消费者蒙牛特色:利乐枕,利乐砖，利乐三角包 I原味市场:如纯牛奶系列 I加工口味市场:如水果口味，营养口味 女士市场2、产品市场细分I卜按年龄段推出的产品 iI 儿童成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质 II 学生读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养 I 青少年反叛期，喜爱新鲜事物，水果口味能带来清新与 II 新奇 II I 老人衰弱期，需要大量补钙,又要幸免高脂高血压 I I“Aim 胪一一5“：按年龄段推1:il的产品.蒙牛 1儿童 白奶系列（强化铁锌），小小酸酸乳（加维生素等）1学生蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高,营养）主小年偿24岁）新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）I活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟等）老人K白奶系列（高钙无蔗糖）1 1 JBB旷吟融僵f个别r S震酝7白奶系列蒙牛XJIM axujaaI芯Q群;8F J JBf A ow*l 3*001礴7型一儿童奶系列_r2&HSOK01直.何体孑认*花色奶系列高端奶系列乳饮料系列酸饮料系列14/9岁年轻自信 E时尚的消费者1834岁年轻自信 时尚的消费者2229岁年轻自信 时尚的消费者按风味分推出的产品风味蒙牛原味白奶系列（蛋白奶）水果口味 新鲜酸牛奶（桔子、葡萄）饮料口味 乳饮料产品（水蜜桃、芦荟等）营养口味 白奶系列（高钙无蔗糖）NO、2 market targeting 1、消费者市场选择 2、生产市场选择 3、销售市场选择目标市场(T)蒙牛市场目标采纳“三步走”的品牌市场 定位战略：第一步，做“内蒙古牛”；第三步，做“世界牛”O第二步，做“中国牛”；、消费者市场选择2、2生产市场选择内蒙古草原2、3销售市场选择塑造整体的“蒙 牛”品牌形象事件营销整合营销传播 策略.为神舟五号喝彩:蒙牛牛奶强壮中国人蒙牛的北京奥运“中国牛跆拳道Taekwondo田径 Athletics网球 TennisNO、3 market positioning1、产品设计本身产品差别化战略2、形象定位一 目标市场人群的锁定,成功地通过示范效应创造了消费者的需求，掌握住了市场经济市场的规律。SWOT分析优势(Strength)优势公司发展战略及目标科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品 牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百 年蒙牛”不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源,把公司办成中国和世 界乳品业制造商的领先企业。图萦牛自然给你更多02、劣势(W)销业建 营职化理统升换弋 管系的级彳佥勺艮 经论局性才弓人晋与这3、机遇(O)1、企业面临市场洗牌 2、独特的保健作用 3、政府政策支持 4、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可 5、潜在需求巨大4、威胁(T)1、三聚家胺事件引发 中国乳业信誉危机 2、国外品牌进驻国内 市场 3、国内奶源小而分散4P产品 液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400 多个品项.价格 3.2左右一盒，在大多数消费者的承受范围内渠道(1)公司直营+经销商配送(2)公司直营+第 三方物流商配送(3)传统代理经销促销(1)在大卖场扩大影响力，做销量(2)广告促销(3)走进校园销售量收入销售量收入的液体奶 收入达人民币379.028亿元，同比上升17.2%占整体收入比重较去年下降2.2个百分点5.0%r0 6%2013年 销售收入（人民币433.569亿元,同比上升20.4%）一液体奶 口冰淇淋L M奶粉 口其他乳制品1目萦平 只为点滴幸福w ft b冰淇淋 收入达人民币30.234亿元，同比下降4.7%占整体收入比重较去年下降1.8个百分点“奶粉 收入达人民币21.773亿元，同比上升393.0%占整体收入比重较去年上升3.8个百分点 其它乳制品 收入达人民币2.535亿元，同比上升94.6%占整体收入比重较去年上升0.2个百分点感谢您的聆听!