亲情快递.ppt
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1、亲情快递物流分销渠道设计方案LOGO亲情快递LOGO亲情快递确定分销渠道整体方向建立分销渠道设计步骤企业特许经营优势拓展网络营销完善企业空缺目录亲情物流快递公司该如何建立自己分销渠道营销策略制定的出发点是顾客需求,渠道结构设计也不应该例外。可是,大多数研究和实践仍然从效率和效益等事后评估角度对渠道结构设计进行指导,显然,这种从“果”来设计“因”的做法从根本上颠倒了因果关系,违背了营销策略制定的基本准则,不利于对渠道结构设计进行有效的指导。LOGO亲情快递在理论研究和实际操作中,渠道结构设计两大误区:一是从效率和效益的角度来进行渠道结构设计二是近乎一致地认为渠道结构应该扁平化扁平化管理是企业为解
2、决层级结构的组织形式在现代环境下面临的难题而实施的一种管理模式。当企业规模扩大时,原来的有效办法是增加管理层次,而现在的有效办法是增加管理幅度。当管理层次减少而管理幅度增加时,金字塔状的组织形式就被“压缩”成扁平状的组织形式。LOGO亲情快递建立顾客导向的营销渠道系统是渠道结构设计的根本出发点,这是中国企业和西方企业在渠道策略方面所存在的巨大差距之一。其实,对企业而言,渠道策略的三个重点是:通路决策、分销机制、终端管理。LOGO亲情快递1、确定渠道模式企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。LOGO亲情快递直接可以最大程度的
3、降低流通费用,掌握价格的主动权,并且有利于自己未来建立优势,便于竞争。(当产品后期成型时可以更好地发挥产品自身特点)间接中间商介入。作为物流公司,我们可以将中间商定义为快递的寄售点,这样可以便于将产品与服务更好的推广给顾客,扩大企业知名度。(这种可以低成本的将产品服务展现在消费群的面前,让他们出现一种新鲜感,因此这种方式能用于产品前期)2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。(1)密集性分销(2)独家分销(3)选择性分销(4)复合式分销LOGO亲情快递其实我们前期企业的着重点放在顾客消费群上,在此的基础上逐渐的发
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