水井坊白酒新媒体运营方案.pptx
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1、-SJF Social Media Operation and Maintenance Plan用社交行为暗示让品牌深入心智使水井坊成为白酒社会化营销的旗帜目录Part1Part2Part3Part4Part5Part6目标人群洞察核心诉求提炼双微运营策略全年内容规划运营团队配置媒体资源支持ContentsPart1目标人群洞察在屌丝主导的Social Media俘获高端白酒消费者1st取向核心受众人群设定是水井坊员工/经销商/消费者+有高端消费及鉴赏力的人群以We Chat为例:18-35岁用户占比86.2%学生、普通员工、个体、自由职业者、待业人员占84.0%这其中大多数是所谓的屌丝所以,
2、为维护水井坊的高端形象,双微受众并非Social大众*数据来源:企鹅智酷首份微信平台数据研究报告2nd族群“先影响有影像力的人”和“有族群传播力的人”一度(直接)用户增量,以水井坊自媒体推广、精准KOL推广产生键盘英雄轻度自闭伪装文青从众愤青所以,在浮躁的Social和自恃的白酒之上,水井坊只针对有效族群最容易运用Social化语境泛化传播的话题,是由这4类无效受众*点燃*4类无效受众是针对水井坊而言,因其通常不具备高消费能力,也无法影响高消费力人群3rd三品从三高人群中对位三品族群新贵白酒品牌消费者心态:反传统大牌现象摒弃LVGUCCI而推崇后进入中国的BV,不选BBA而选玛莎拉蒂冷落茅台五
3、粮液选水井坊(贴合水井坊潮流之选饮用态度)对庞杂的网络信息清晰辨识从中攫取高价值内容并分享(贴合君子之契饮用态度)倾向于消费倾注匠人心血体现精湛技艺的工业产品(非凡鉴赏极至臻藏)三品族群独立品格个性化品位超凡品质生活3rd三品买的不是商品是匠心三品族群生活态度为商品设计、选料、制作的故事体现的细节买单,赏(匠)心悦(己)目3rd三品三品族群生活主张极微处,越浮华Part2核心诉求提炼在茅五剑泸洋郎外用Social让高端感超越高价1st竞争Social是白酒超越前六乃至超越洋酒的机会技艺1.0时代诉求方式:用高空广告轰炸诉求三个高端白酒卖点2.0时代诉求方式:用品牌定位概念诉求三个高端白酒卖点3
4、.03.0时代诉求方式:用品牌社会化行为诉求三个高端白酒卖点时代诉求方式:用品牌社会化行为诉求三个高端白酒卖点 传承历史高空广告和概念定位除了强化记忆之外,已经进入处于失信时期2nd匠新精神诉求-匠心的新世代匠心:薪火传承、慎重取材、精湛手工、质控经验、细节之美三品族群乐于消费:有传承性,在严苛标准下有惊艳细节的产品工业思维技艺力营销思维品牌力互联网思维产品力在工业产能普遍过盛的时代,品牌力产品力技艺力,成为可能失传或将失传的匠心,是因为其品类不具有实用价值和时代精神实用价值和时代精神*以上7个维度的匠心精神,将是水井坊匠心诉求的拆解3rd600物理诉求-600年微醺生态(窖池)600不断代的
5、窖池,接近现在可考据的蒸馏酒起源不断代,成就了水井坊的酿酒微生物生态循环所以,600年生态循环是水井坊最简约的诉求内容它包含:传承、历史、技艺,这三个核心诉求要素600年微醺生态4th信息屋水井坊双微诉求总览慢节奏生活“非正式场合饮酒首选品牌”暗示“精湛技艺现代化演绎大家”印象“600年微醺生态”底蕴传承性-支撑历史性-支撑技艺性-支撑*以上4个维度,6项内容为Social传播主要侧重点,配合新品、促销、节庆内容为辅助品牌体验话题体验内容体验BrandTitleContent在茅五剑泸洋郎外用Social让高端感超越高价Part3双微运营策略在碎片化的多维信息流中建立水井坊品牌IP1st定位三
6、品族群生活体验平台生活体验:视觉-图片/视频,听觉-音频,嗅觉、味觉-美酒/美食,触觉-HTML5/线下互动*三品回顾:独立品格、个性化品位、超凡品质生活以创新的形式,具有文学、美学价值的内容创意,传播满足于三品族群的内容并与之互动水井坊双微受众价值定位2nd人设600菌一位来自于600年前,深谙各种手工技艺,极具时尚感,通晓现代科技,对世界保持好奇心,喜欢非正式场合的吃货中国精湛文化及技艺的现代演绎的一位大家 用品牌行为强化品牌价值白酒基于历史文化牌,包装/广告的审美停留在近似皇室工匠造型设计的远古而能引领未来,在Social Media上有建树的白酒,审美定然是包豪斯之后的世代3rd行为力
7、白酒基于渠道见长的运营方式在Digital传播创新上远远落后于这个时代其他行业用的手段水井坊营销技术应用重在体验固守传统语境、全完浸淫在Social语境都是极端的行为水井坊内容语境匹配慢节奏生活,用现代语言演绎传统多数品牌Social是说说而已水井坊的内容会落地到线下4thIP用内容话题暗示诉求,产生品牌IP*历史传承#品味匠心#寻味中国#煮酒品史#技艺非正式场合饮酒首选精湛技艺现代演绎大家*IP=Intellectual property,等同于品牌内容营销的icon4thIP序号工艺序号工艺序号工艺1湖笔21花丝镶嵌工艺41粤绣2徽墨22滩羊皮鞣制工艺42铜钱3宣纸23错金银工艺43古筝4
8、端砚24竹刻44琵琶5玉雕25盆景技艺45编钟6泥塑26古法染布46埙7苏绣27兵马俑47如意8景德镇传统手工制瓷技艺28唐三彩48鼻烟壶9聚元号弓箭制作技艺29宜兴紫砂壶49九连环10南京金箔锻制技艺30汝窑50屏风11景泰蓝制作技艺31元青花瓷51笛子12雕漆32五彩瓷器52脸谱13制扇33瓷胎画珐琅53箜篌14风筝34漆器54板胡15福州纸伞35石雕55热瓦普16苗族蜡染技艺36剪纸56柳琴17雁门民居营造技艺37面塑57阮18陶瓷修复技艺38灯彩58浮雕19潞绸织造技艺39泥人59扎染20琉璃烧制技艺40唐卡60云锦#品味匠心#4thIP#寻味中国#序号菜系菜品序号菜系菜品序号菜系菜品
9、1川菜樟茶鸭子21徽菜问政山笋41苏菜松鼠鱼2鱼香肉丝22凤炖牡丹42沛公狗肉3麻婆豆腐23湘菜剁椒鱼头43清炖蟹粉狮子头4宫保鸡丁24东安子鸡44鸭包鱼翅5夫妻肺片25百鸟朝凤45水晶肴蹄6回锅肉26组庵鱼翅46八宝鸭7太白鸭子27全家福47清炖鸡孚8干烧鱼翅28子龙脱袍48三套鸭9水煮牛肉29霸王别姬49梁溪脆鳝10东坡肘子30三层套鸡50浙菜西湖醋鱼11鲁菜玉记扒鸡31花菇无黄蛋51东坡肉12葱烧海参32腊味合蒸52蟹酿橙13糖醋鲤鱼33粤菜白灼虾53龙井虾仁14奶汤蒲菜34白切贵妃鸡54宋嫂鱼羹15油爆双脆35护国菜55清汤越鸡16八仙过海闹罗汉36清蒸鱼56闽菜佛跳墙17诗礼银杏37
10、鼎湖上素57荔枝肉18徽菜黄山炖鸽38龙虎斗58八宝红鲟饭19方腊鱼39太爷鸡59尤溪卜鸭20一品锅40脆皮烤乳猪60醉糟鸡4thIP#煮酒品史#序号序号内容内容序号序号内容内容序号序号内容内容1酿酒师祖杜康21资治通鉴太祖寿宴群臣41资治通鉴董贤树法置酒于群臣2商周时期酒器22资治通鉴太祖席间忆往昔42资治通鉴元宗饮毒酒葬康陵3酒故事:鲁酒薄而邯郸围23资治通鉴太祖封地宴诸侯43资治通鉴贤季饮酒食肉博学善论,聪识通朗4战国:箪醪劳师24资治通鉴吕后酒后抚民44资治通鉴桓帝秉为人之不惑5魏晋:竹林七贤25资治通鉴太宗名相张苍博文好酒45资治通鉴羌军酒乐哀国之音6魏晋:刘伶26资治通鉴太宗挥酒立
11、法46资治通鉴建安轶事曹举酒攻略7东晋:陶渊明27资治通鉴太宗颁农令47资治通鉴御史婴悲民霍乱置酒泣极 8兰亭集序与酒的渊源28资治通鉴孝武帝敬祖置恩48资治通鉴太守达宴酒刀出9刘邦:大风歌豪爽豁达、胸怀大志的平民皇帝29资治通鉴窦婴使酒武安侯49资治通鉴司徒宣嗜酒多失10汉赋中的酒30资治通鉴少傅祭鬼神以唤天子50资治通鉴王莽定制酒宴群臣11司马相如与卓文君31资治通鉴乌孙与汉联姻共抵匈奴51资治通鉴永嘉巴蜀地民反祭酒刺史12“劝君更尽一杯酒”的真挚友情32资治通鉴汉使楼兰酒交兄邦52资治通鉴刘基谏吴王酒后善义13李白:飘逸洒脱最诗仙33资治通鉴韩御史治民逸,使民得饮53资治通鉴晋建武帝酒贺
12、中书令14白居易的诗酒作品34资治通鉴恽借酒上书忧民之困苦54资治通鉴莽以夷制犯礼15东坡居士与酒35资治通鉴汉使狂王副侯置酒55资治通鉴淮阳王秀除莽苛政,重酒以庆16李清照的愁情与酒情36资治通鉴呼韩邪单于朝汉56资治通鉴长使用兵祭酒贯宇内17欧阳修:清醒的醉翁37资治通鉴延寿奉天命北伐匈奴,置酒践行57资治通鉴允之辨之毒酒亦饮而卒18资治通鉴廉颇宴席勇斗秦王38资治通鉴汤光复北地,民以酒劳军58资治通鉴封王共饮祸由离心19资治通鉴项羽酒宴好强,缓兵解围39资治通鉴相衡上谏君效古59资治通鉴封王共饮祸由离心20资治通鉴沛公入咸阳酒宴军士40资治通鉴天子亲临吊者60资治通鉴武帝来歙持问东方事4
13、thIP-2025,或可延续10年的IP*延续IP指#寻味中国#,#品位匠心#中国亚洲世界微信自定义菜单开发5thButtonA1:煮酒说史(24史中饮酒故事,引导非正式场合饮用)A2:寻味中国(中国各菜系正餐烹制,引导聚会饮用)A3:品味匠心(中国各省份具有匠心的品类)A水B井C坊B1:产品鉴赏(产品的创新展现形式,360度/HTML5)B2:品牌故事(水井坊博物馆4个单元拆解图文)B3:微醺生态(在线博物馆HTML5,可互动)C1:直接购买(电商链接,对接sCRM系统)C2:线下活动(在线报名、活动后展现,对接sCRM系统)C3:会员中心(积分查询、换购,对接sCRM系统)6thDemo创
14、新性品牌信息展现-线上博物馆6thDemo创新性品牌信息展现-产品7th流程扁平化日常工作配合流程内容创作审核通过*审核不通过创意确定创意发布Retainer*此流程审核为甲方审核,内容提报过程中,瑞意恒动会有内容三重审核机制8th机制审核、监测、汇报机制内部三重审核*历史、美食、文化顾问舆情每日监测系统+人工周/月报自动生成竞品监测工具*内部三重审核:文案美术专业审核、素材版权审核、规划贴合度审核9th机制l多账号权限设定,分权限管理多账号权限设定,分权限管理l粉丝管理(已有粉丝粉丝管理(已有粉丝/潜在粉丝)潜在粉丝)粉丝画像和用户分组l跨平台发布与管理跨平台发布与管理定时内部协作审核历史发
15、布数据永久保留内容库共享l微官网自定义设置微官网自定义设置l运营数据分析运营数据分析瑞意恒动自主社交管理平台-Vdong9th推广以内容为轴心的帐号推广机制美食、历史、文化KOL三品生活体验引导百科、Q&A占位三品生活概念Campaign广告媒体案例包装EventPR稿件、视频扩散H5我穿越到了元朝,谁能救救我!目的:目的:通过游戏的形式,使网友更了解水井坊的故事背景,增加品牌与消费者之间的互动解密游戏吸引网友参与,更利于传播分享一通电话,内容为神秘组织抽中了你,现在要完成秘密任务选择“接受”-任务是寻找“中国最古老的酒坊”选择“拒绝”-被“绑架”到古代,只有完成任务才能回到现代你穿越到了元朝
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