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巴马天寿矿泉水项目说明书.doc
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1、150原生态长寿经济俱乐部巴马天寿泉矿泉水项目说明书150原生态长寿经济俱乐部市场运营中心目 录1.0 项目背景31.01项目概述31.02项目历史41.03项目特点91.04独特价值分析(专家学者或权威机构的证明等)122.0宏观市场分析202.01矿泉水的市场规模及发展前景202.02项目的市场价值242.03项目的市场需求242.04相关产业政策分析263.0项目定位313.01矿泉水产品定位313.02项目消费群体定位344.0赢利模式设计374.01抢占自然资源增值赢利模式374.02矿泉水生产赢利模式384.03矿泉水连锁经营赢利模式384.04医疗矿泉水增值赢利模式394.05天
2、寿泉矿泉水健康项目上市赢利模式391.0 项目背景1.01项目概述天寿泉矿泉水是由广西巴马天寿泉饮品有限公司独家开发、生产和经营的健康饮用水品牌产品,是为人类健康长寿提供优质水的系统服务平台。巴马天寿泉矿泉水是源自于世界五大长寿乡巴马县的天然泉水,是由企业创始人杨舜凯先生历经10余年时间,在巴马数百个泉水中精选出来的8个优质矿泉水水源,经国家矿泉水权威机构的检验与论证,偏硅酸和锌两项指标全部达到国家规定的矿泉水标准,成为双达标矿泉水,是国内矿泉水稀有产品之一。为了响应党和政府提出来的开发大西南和扶持“三农”的号召,在巴马地方政府的大力支持下,2010年末杨舜凯先生与杨学芳女士在广西壮族自治区巴
3、马县投资成立了巴马天寿泉饮品有限公司,立志将巴马自然资源矿泉水转化为经济资源,打造世界高端健康水,服务于人类的健康生活,为推动巴马地方经济快速发展和扶持农村再就业工程做贡献。1.02项目历史水是生命的重要组成部分,人体中70%以上是由水组成的,因此,可以说健康的人喝健康的水,水是人类健康长寿的重要元素。天寿泉矿泉水所在地的广西壮族自治区巴马县是著名的世界五大长寿乡之一,1991年11月,国际自然医学会组织的世界长寿之乡考察团对广西壮族自治区巴马瑶族自治区进行考察后,在第十三届国际自然医学研讨会上正式宣布:中国广西巴马地区为继新疆之后的世界第五大长寿乡。联合国规定,长寿地区的标准是每百万人口中要
4、有75位以上的百岁老人。目前,全世界有5个地方被国际自然医学会认定为长寿之乡,其中我国就有两个。它们是:中国广西巴马、中国新疆和田、巴基斯坦罕萨、外高加索地区及厄瓜多尔的比尔卡班巴。巴马瑶族自治县位于广西盆地和云贵高原的斜坡地带。在这里,90岁和100岁以上的老人分别由第三次人口普查的242和44人,上升到第四次人口普查的291和66人,到第五次人口普查时,已经增加到531和74人,有3位老寿星达到了110岁以上,是五大长寿乡中惟一长寿老人不断增多的地方。巴马人的健康长寿与其独有的自然资源环境分不开的。巴马地处亚热带与热带重要地理分界线上,同时也是海洋气候与高原气候汇交区,拥有独特的地理环境,
5、气候条件优越,风光秀丽的盘阳河两岸长寿人聚居地,具有人类重要科学研究价值,巴马长寿人的自然条件十分充分,十分难得,是其它地区比之不及的。国际自然医学会森下敬一博士到巴马进行了六次考察,重点都放在自然气能、地磁(生命能)的研究,他认为除了现代科学养生基础研究外,还要重视居住地区环境的自然条件,水、食物、地能放射。他在研究中发现,巴马长寿人食物氧化还原值增高,居位地放射能高出东京的两倍,也就是说巴马长寿人除了生物遗传外,与居住自然环境、协和的社会环境、良好的生活方式、合理的食物结构有密切关系,目前利用现代科技手段研究巴马长寿因素在国内外取得大量的成果。从60年代以来就有卫生部、中国医学科学院、北京
6、大学、北京空军总医院、日本国际自然医学会、日本九州大学、中村学园大学、台湾中医学会、卫生部老年医学研究所、中山医科大学、广东省老年病研究所、同济医科大学、广西卫生厅、广西医科大学、广西区人民医院、广西区防疫站、广西江滨医院、广西巴马长寿研究所、广西巴马县人民医院、广西巴马卫生防疫站的科学家、专家、教授进行了大量的基础研究,填补了不少国内外有关老年医学研究方面的空白,还有一些研究项目代表国内外先进水平。为巴马长寿研究提供基础理论。国际自然医学会森下敬一会长六率世界长寿调查团到巴马实地考察展开多课题研究,国内外长寿科学家对巴马的研究成果累累,由国际自然医学会、日本富士电视台、日本国家电视台联合拍摄
7、的桃源乡-中国巴马超长寿村记实影片长达70分钟,分别于1994年4月26日下午在日本同时有26家电视台转播,有六分之一的日本观众收看了该片,次年还举行周年纪念重播,有十余个县市老龄社团、健康管理机构组织专题讨论会,掀起一股巴马热。影片发行到台湾、韩国、新加坡、美国、加拿大等地,韩国、台湾、德国、法国电视台对巴马的晚到于日本人而抱憾不已。巴马长寿乡是亚热带季风气候区。自然环境优美,雨量充沛,日照充足,巴马长寿乡山区是典型的“岩溶”即喀斯特地貌,尤以西北部灰岩地貌发育很好,吸引了不少国内外知名专家来考察研究、探险。同时这一地区是长寿人口分布最密集地区。巴马境内美丽的盘阳河两岸生活着全县89%的百岁
8、老人。主要地质构造为石灰二叠纪的硅酸盐类层以部分硅质层,地质结构复杂,重山叠峰,山岗抹立,岩溶风化高,形成一系列溶洞、石林、穿山洞。天山桥、天坑群,暗河时进时出长达20余公里,为水中溶解丰富的矿物质资源创造了天然的地质制造基础。盘阳河下游的“赐福湖”更是山水画般的迷人,两岸高山倒影,美如仙境,这古人把名字都取好的风水宝地,吸引了不少养生财神。赐福湖周边有无数处矿泉水,寿星泉令人唾咽,人类健康长寿与水分不开,苍天给巴马人世代的享受,使巴马人健康长寿,我们的天寿泉矿泉水生产基地就建立在美丽的赐福湖畔。巴马盘阳河上的“命”字河广西巴马县赐福湖,天寿泉水厂所在地巴马是世界级的长寿之乡,有无数可供开发的
9、天然资源。她山美得迷人,奇特的地貌环境环绕美丽的盘阳河,使巴马长寿人整天就象生活在一幅画中,她的空气中含氧负离子使你精神振奋。水土中植物中含有人体必须而丰富的微量元素,使你抗衰老,延年益寿,国际、国内科学家的大量研究证明,巴马除自然生态环境优越外,水土,植物中对人体有益,中科院地球化学研究所对巴马长寿乡居民饮用水进行抽样调查,检测结果全部符合国际高标准;丰富的自然矿泉水资源是巴马人健康长寿的最大优势所在。一方水土养一方人,上苍赋予了巴马天然的健康长寿资源水,未来巴马人民也一定能以水为媒进行资源整合,用健康的水服务于人类的健康生活,用健康的水提升巴马人民的经济生活水平。1.03项目特点中国医促会
10、健康饮用水专业委员会主任、世界水文化研究会会长李复兴教授曾经重点对于巴马当地的水系、居民饮水习惯及当地水质进行了系统且全方位的调查研究和测试,经过研究证明,巴马的长寿缘于水。“在巴马,无论是美如仙境的地貌,千奇百怪的溶洞,还是被誉为陆地神仙的长寿群体,无不是大自然中最具魔力的魔术师水的杰作。”巴马水系发达,暗河密布,境内最大的河流谓之盘阳河,其在82公里的流程中有四段是伏于地下的暗河,河水四进四出于地下溶洞,水清见底,色如绿玉。因四进四出地下溶洞而被矿化,盘阳河水中含有十分丰富的矿物质,河水一般恒温于十七八摄氏度左右,不冷不热。长期裸浴,不仅可使肌肤滑嫩,而且可以驱疾健身。因此有人说,裸浴这一
11、巴马村民返璞归真的古风,也是几千年来这里人们长寿的秘诀之一。经测定,巴马的水含有24种人体需要的微量元素,无毒无菌,清爽甘甜,长期饮用能调节人体肌能,促进血液循环,祛病健身,是后农业时代遗留给人间的最理想饮用水。据众多专家反复考察,一致公认当地优质的天然水是巴马人健康长寿的主要因素之一。在全世界各地都在大幅度地进行经济开发时,大工业对环境的污染与破坏层层已经成为影响人类健康发展的重要瓶颈,目前,全世界都在担扰“水荒”与“水污染”的年代,到巴马去喝几口当地的山泉水,会对你的人生追求产生质的飞跃。目前,巴马县区域内共申请注册了21家水生产企业,已经有7家生产饮用水的企业正式投产并开始了市场营销工作
12、。但是,策划项目组对巴马饮用水生产情况进行调研时发现,台湾统一和康师傅进入巴马饮用水生产领域,他们主要是以贴牌的方式进行饮用水生产,其中统一在巴马生产的是纯净水,而康师傅则生产的是山泉水,究其原因得知他们的水源地的水都达不到国家对矿泉水产品的认定标准,只能走饮用水的边缘产品。我们巴马天寿泉饮品有限公司的矿泉水水源地位于世界五大长寿乡之一的广西巴马县境内,喀斯特地层形成了丰富的地下溶洞,地下水通过特色的喀斯特地层溶解了岩石中丰富的矿物质微量元素,为巴马人长寿提供了丰富的营养水源。巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构检测,具体产品特点如下:1、优质矿泉水源:巴马矿泉水取自地下深层岩石涌出的矿泉水,
13、水源无任何污染,水源地环境保护完好,是巴马地截然优质的矿泉水。2、纯天然矿泉水:巴马矿泉水属一亿五千万年前白垩纪地质年代构造深层矿泉水,没有经过任何人工开发而直接取于地下岩层的构造承压水层。在漫长的地质历史时空演化过程中,方圆数百公里的南岭余脉溶解了白垩系石灰岩中大量的矿物和微量元素,在地下深部经过漫长的运移,再经过地下水溶滤、离子交换和构造断裂深部循环等共同地质作用下形成,是纯天然矿泉水。3、双达标矿泉水:巴马天寿泉矿泉水根据饮用天然矿泉水(GB8537-2008)国家新标准,巴马天寿泉偏硅酸和锌均达和超过了矿泉水命名标准,是双达标矿泉水。PH值7.35,是典型的弱碱性矿泉水。其偏硅酸含量5
14、0.9毫克/升,锌含量0.799毫克/升,是双达标矿泉水。4、小分子团矿泉水:巴马天寿泉矿泉水经国家权威机构检测,其水分子经核磁共振,测定其半幅宽为6-7个水分子,属于小分子团水,有利于人体的快速吸收,是难得的优质矿泉水。5、有益元素多,口感好:巴马矿泉水属于天然优质锌硅型弱碱性矿泉水,除含有偏硅酸、碘化物、锌、铜等宏量元素外,还含有丰富的有益于人体健康的钡、钴、钒、铝、锂、锶、硒等十余种微量元素和组件,特别是锌的含量为国内最佳优质水源基地,矿泉水清澈透明,无色,无异味,口感纯正,喝一口就能健康长寿。1.04独特价值分析(专家学者或权威机构的证明等)巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构:国家药
15、物及代谢产物分析研究中心、中国科学院地质与地球物理研究所稳定同位素地球化学实验室、教育部科技查新工作中心、广西分析测试研究中心等机构的科学检验,巴马天寿泉矿泉水为天然优质矿泉水。我们通过阅读国家矿泉水权威机构对巴马天寿泉矿泉水的检测报告后,总结出巴马天寿泉矿泉水具有如下用途及价值:巴马天寿泉是源自于世界五大长寿乡之一的广西壮族自治区巴马县,产品是取之于地下岩石裂隙中自然涌出的山泉水,是含有符合国家标准的偏硅酸和锌为代表的矿泉水。1、珍稀的双达标矿泉水巴马天寿泉矿泉水根据饮用天然矿泉水(GB8537-2008)国家新标准,巴马天寿泉偏硅酸和锌均达和超过了矿泉水命名标准,是双达标矿泉水。PH值7.
16、35,是典型的弱碱性矿泉水。其偏硅酸含量50.9毫克/升,锌含量0.799毫克/升,是双达标矿泉水,对人类的健康长寿有着积极的促进作用。(1)偏硅酸的用途偏硅酸对人体具有良好的软化血管的功能,可使人的血管壁保持弹性,故对动脉硬化、心血管和心脏疾病能起到明显的缓解作用。水中硅含量高低与心血管病发率呈负相关。硅在骨骼化过程中具有生理上的作用,它对骨骼化的速度有影响。(2)锌的用途1)促进人体的生长发育 处于生长发育期的儿童、青少年如果缺锌,会导致发育不良。缺乏严重时,将会导致侏儒症和智力发育不良。 2)维持人体正常食欲 缺锌会导致味觉下降,出现厌食、偏食甚至异食。 3)增强人体免疫力 锌元素是免疫
17、器官胸腺发育的营养素,只有锌量充足才能有效保证胸腺发育,正常分化T淋巴细胞,促进细胞免疫功能,促进伤口和创伤的愈合。 2、弱碱水巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构检测,PH值7.35,是典型的弱碱性矿泉水。弱碱水对人身体健康有如下作用:(1)渗透力强、改善人体微循环,促进新陈代谢; (2)高含氧量,活化细胞,增强免疫力; (3)溶解力强,易于吸收,加速体内毒素排泄; (4)最接近人体细胞水,具有保健功能。3、小分子团水巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构检测,其水分子经核磁共振,测定其半幅宽为6-7个水分子,属于小分子团水,小分子团水是高渗透力、高扩散力、高溶解力、高含氧量、弱碱性的活性水,
18、有利于人体的快速吸收,是难得的优质矿泉水。小分子团水对人体健康的主要作用:(1)小分子团水更易进入细胞,将更多水份和营养带入细胞,同时将废物和毒物更好地排出;(2)小分子团水是弱碱性,能有效控制人体酸性化;(3) 低电位消除引起疾病的自由基。4、医疗矿泉水巴马天寿泉矿泉水的偏硅酸含量50.9毫克/升,按照国家医疗矿泉水水质标准(参考件)的规定,偏硅酸含量50毫克/升以上时,就定义为医疗矿泉水。一方水土养育一方人。人们对健康和美的追求越来越高,巴马天寿泉作为医疗矿泉水,水中富含多种天然生命元素,补充人体营养,促进新陈代谢,对于人类的健康与美丽有着特定医学用途和功效。2.0宏观市场分析2.01矿泉
19、水的市场规模及发展前景矿泉水是随着人类生活水平提升而不断增长的重要饮用水,据有关资源统计,世界矿泉水的生产量和销售量正处于一个不上升的阶段:2002-2009年世界矿泉水产量增长情况20022003200420052006200720082009世界矿泉水产(万吨)4266.04466.14706.84994.95357.55842.36498.47298.4同比增长4.69%5.39%6.12%7.26%9.05%11.23%12.31%1、世界矿泉水行业发展现状分析(1)亚洲将出现快速增长随着中产阶级增长,瓶装水将成为亚洲下一波“淘金热”。亚洲中产阶级持续壮大将导致全球瓶装水市场蓬勃发展。
20、到2012年,全球每年将消费2800多亿升瓶装水。(2)中国、印度和中东潜力巨大在很大程度上,预期中大幅增长的瓶装水市场将在中国、印度和中东的推动下形成。(3)瓶装水将长期出现在新兴市场的餐桌上据可持续性问题分析家称:瓶装水将长期出现在新兴市场的餐桌上,尽管美国和西欧已经突然出现相反趋势。在美国和西欧,经济衰退推动的节俭风气和对环境问题的担忧已经开始产生刺激作用。(4)中国对瓶装水的日益增长将是有利支撑支撑这些乐观预测的是中国市场的特点。这些特点表明,中国对瓶装水日益增长的需求甚至可能比美欧自20世纪90年代末以来对瓶装水的需求更为强烈。(5)未来行业增速将保持在18%-25%咨询公司齐尼思国
21、际公司最近公布的报告预测:未来3年瓶装水市场还将出现18%的增长。不过,有人认为上述数字过于保守。他们认为,这一时期的增长率将有可能达到25%。2、国内天然矿泉水行业发展现状分析(1)矿泉水水源丰富但开发不足目前,全国已有4ll7处矿泉水水源地通过了省级技术评审鉴定,其中三分之一的水源经过了国家级鉴定。为促进我国矿泉水产业的发展和振兴地方经济,近年来,我国评选出多处水源为“中国优质矿泉水水源”。矿泉水水源地利用率不高,建厂的企业只近1200家,年开采总量约为1000余万吨。(2)行业发展迅速但产业基础薄弱近20年来,我国矿泉饮料业虽然发展迅猛。2000-2006年,中国矿泉饮料业工业总产值持续
22、快速上涨,年均增长率33%,复合增长率为26.23%。近年来,行业虽然发展较快,但缺乏总体规划,盲目生产。大多数厂家资金薄弱、设备落后、生产品种单一。(3)生产企业规模偏小生产规模大多为年产10000吨以下的中小型企业,年产量超过万吨以上形成规模的厂家却廖廖无几。(4)全国矿泉水水源地及其开发企业分布与发展不均衡全国矿泉水水源地及其开发企业分布也不均匀,广东、福建、山东、黑龙江等省建厂较多;西北地区矿泉水较少;有的矿泉水企业生产能力较强,而有的企业时产时停,名牌矿泉水水源地不多,具有权威性名牌厂家为数极少。一些地区相同类型产品的矿泉水厂过分集中,相互竞争激烈。年产10万吨以上的大型企业仅在广东
23、、四川、云南和吉林等地。(5)我国矿泉水人均消费量较少、行业发展潜力巨大中国目前矿泉水的人均年消费量仅为4升左右(国内统计),与欧洲国家相比,相差很大。我国有13亿多人口,目前我国人均年消费瓶装水量(包括矿泉水和纯净水)只有10升左右。而意大利人均年消费矿泉水量已达120升之多,法国人均为70升。与发达国家相比,我国人均消费矿泉水的水平是很低的。随着人们生活水平的进一步提高,人们越来越需要喝干净的水,喝有营养价值的水。可以预见,随着我国经济社会的发展,我国饮料市场上的纯净水会在逐步缓慢的萎缩,而矿泉水将会逐步缓慢的升扬。我国矿泉水行业有着广阔的发展前景。但是中国庞大的消费人口基数是中国矿泉水消
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