Excel商务数据处理与分析 第6章 产品营销数据分析.pdf

第6章产品营销数据分析Excel商务数据处理与分析6.1 单款产品销售生命周期分析6.2 产品畅/滞销款分析6.3 多店铺销售数据分析6.4 历年销售数据分析6.5 提高与技巧回6.1.1统计对应日期的销售额统计销售额，是指对产品每一日的销售金额进行计算，该计算可通过简单的公式来完成,即销售额二销售量X销售单价，下面将在单款产品销售生命同期分析.xlsx工作簿中统计对 应日期的销售额，其具体操作如下。回6.1.1统计对应日期的销售额3.查看计算结果4.复制公式J-单款产品销售生命周期分析xbx-Microsoft Excel币B 瓶人/固布苟*14入b/n X“s 田”笠”更触板 G 字体 fi徵 ms 1三W三=*M W 国事亘论对齐方式 a看阅 视图室观 等，%，喊郭特色功能A.3_/恻除号度班.重元格l|Zj|.单款产品销售生命，期分析乂5、Microsoft Excel文件3ste播入*面布管公式 ST痣 言阀 视图咤I*粘贴上.剪贴板 Q;二 B/U,本三 5 A 字体14 笠，姿叁专 聿津涉，对齐方式 G会计专用 吗。，AD4 AABC/-E1春季平底期4是结受,期表2日期销售数量销售单价销售上额库存数备注32018/3/115 118 1,770400占不42018/3/220 108_|38052018/3/35 11837562018/3/435 10834072018/3/523 9931782018/3/660 10825792018/3/710 118247102018/3/85 118242112018/3/93 108239D3叵k=B3*C3ABCDE32018/3/115 118 1,77040(42018/3/220 10838(52018 335 11837;62018/3/435 10834(72018/3/523 993182018/3/660 1082592018/3/710 11824,102018/3/8241112018 3923512201S 3 1025 9912b132018/3/1130 10018-142018/3/1236 128Jil14f回6.1.2判断单款产品销售生命周期A单款产品销售生命周期，是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指 正价销售期），同时，还可以根据销售走势判断出产品是否具有销售潜力。如果有，则可以再 结合自身的库存量，进行适当的补货，以减少缺货损失。下面将利用折线图来判断产品的销售 生命周期，其具体操作如下。1.选择图表类型2.更改图表布局回6.1.2判断单款产品销售生命周期3.更改图表标题图表3 AA B C D E4.设置图表的高度和宽度回6.1.2判断单款产品销售生命周期5.移动图表6.添加趋势线回6.1.2判断单款产品销售生命周期7.设置趋势线形状样式J v单款产品销售生翁周期分忻.xlsx-Mie.8.添加趋势线回6.1.2判断单款产品销售生命周期9.设置趋势线210.设置趋势线选项赵势城选项1.单击发光和柔化边绥趋势线选项趋势段则/回册析类型指数K（2.单击选中_l3_d对数位）。多项式移动平均）越型线名称自动：自定义位）设置截拒（S）=2 0显示公式也）显示R平方值）噌序Q）：3 驯周期M3.输入多项式G肖售数量）4.箪击选中周期回6.1.2判断单款产品销售生命周期11.设置趋势线线型5.单12.选择图表区的填充颜色回6.1.2判断单款产品销售生命周期13启定义填充颜色14.填充颜色后的最终效果6.1单款产品销售生命周期分析6.2产品畅/滞销款分析6.3多店铺销售数据分析6.4 历年销售数据分析6.5 提高与技巧回6.2.1使用公式计算库销比库销比，是指库存量与销售额的比率，它是一个检测库存量是否合理的指标。月库销比的 计算公式为：月库销比二月末库存量/月销售量。下面将利用公式计算产品畅滞销款分析.xlsx 工作簿中的库销比，其具体操作如下。工品威涕销款分析.xkxMicrosoft Excel1 O 回 11Qm 意人 页面布曷公式 MS 方列 视图 特色功能G。o 9S3 11，三三手 1废11工 nwFA闺捐，格F：B I U A，a2.输入 ,3字体.|标片式 ！=_单元格 辐 _ X A=F3/E3|一VEF G HI 1 J1018年3月场滞产品分析表俏售数期末数 平均进价 库存金旗库销比 滞销习I 1120 98 11,760=F3/E3102198 118 23,364T 一 325231*68 15,708525372 58 4,176120530 99 52,470J 匹 J 83565 108 7,020320215 68 14,62012_1E 128 32,000151.输入公式8 188 93,6248回6.2.1使用公式计算库销比3.复制公式4.为单元格添加边框缗入 页面右局 公式市可 姆括色功能a Q 11 =M毒数值 Ad-MA-工 S LHz U-K K 享荽勒 A，笠，率享哼%,端以井胭除 直梯C，囹，弟 aG 对齐方式 0数字 G至元格福13 L A=F3/E3DEFGHI100801209811,7601.5012310219811823,364102252316815,70832025372584,17615212053099H52,470533565iop-拖戋5,0203120215_LJ b/d201525012832,0001106549818893,6241208514518927,405352082208117,056363020028857,600141014212818,176200152213158*33,6543630200168133,600552512810813,824.1上Q ACJZLCL区)J。，J=N品畅言销款分析.xkx-Microsoft Excel二_插入 及面布屣 公式 初5市阅 观图得色功能6*钻贴上;11.s=第数值,A gB/U-A;A,李参冬卦雪”%可圜就J单击)厚物端点宪网双 r-1G甘*单兀整120下阚Q),3.选择LEr上3(E)U HI625r-i584,1760.28712D.：9952,4704.4283|a(R)1087,0201.8692C无楼段6814,62010.7510IE田所有唯统(Ai12832,00016.67116E祖曼侬(I)18893,6247.66128E18927,4051.71132C20817,0564.10143C二：MB28857,6006.6715IC租底看至回12818,17614.201615一上不抵线(D)15833,6E173C二16833,6(1.选择匚上性aw和 rtUrfclUJ182E10813,8/q.1/198E上框堤和双下底线M22833,0607120IC绘制边框20842,640 120.50 1回6.2.2突出显示滞销产品滞销商品对店铺的经营效益将产生至关重要的影响，一旦发现有滞销品，店铺经营者应即 时采取措施，如针对该商品可以用打折、减价或者减价+赠品等方式来处理掉这些滞销商品。下 面将通过条件格式来分析表格中是否存在滞销品的情况，其具体操作如下。1.新建条件格式规则舒镖珞式观则产择初理类型：基于各自值设凄所有单元格噂式A只为包含以下内容的单元格】黑格式仅时排名靠前或靠后制 A仅对高于或低于平均值仅对唯一值或重复值百L ij#)A使用公式确定要设置格式的“元,3.单击选中）编指投则遂明重）其于各自值设置斫有单元格的格式格式样式）：数据条 应S仅显示数据条但）最小值类空：自幼值9.（自动）2.选择最大值条H娥卜现埴充9 颜色硼6）颜色0.）实心填充 iQ 无边程 S 二史g和坐好轴蚣2.选择规则类型条形同方向）上下文 喳二 取消回6.2.2突出显示滞销产品3.设置条件格式的最大和最小值4.设置条形图外观则新建格式规则选择投则类理):条升缰观填充但)颜色实心填充H边框无迦n 臼负值和坐标轴国)条肥图方向6)上下文!侬.I I I-I 取消选择规则类型)基于各自值设舌所有单元格的格式只为包含以下内容的单元格设置格式仅对排名靠前或靠后蹒值设式格式A仅对高于或低于平均值&镯值设置格式A仅对唯一值或里夏值设置格式使用公式确定要设置格式的单元格编辑规则说期&)基于各自值设蚤所有单元格的格式：格式样式(Q)：数据条 J仅显示数据条)最小值类型a)数字最大值批字值9条形图外观：填充9买心填充日.:殳守任/击产1颜色$1近w 1斤手口iMEI _S 9S负值和坐标物生)3._ 预览：|4.单击行“钉 响 回6.2.2突出显示滞销产品A5.应用条件格式后的效果J3 A 3文件回 H。-L)|导 产品，析.xkx-Microsoft Excel II 回开始 插入 贝Bl布局 公式 数捉 击间 视厨 特色功能。嗓oS3C D E F G H1J|2入库数 出库数 销售数 期末数 平均进价 库存金额 库铺比滞销天数I3200 100 80 120 98 11,760 1.501 一,14300 123 102 198 118 23,364 1.94i_5256 102 25 231 68 15,708 9.24t6325-：:.1-k 58 4,176 0.28L_7650 152 120_530 盯 泳力冬件枢犬8100 53 35 65 1 枣刀 小1干带八1869235 31 20 215*68 14,620 10.7510265 20 15 250 128 32,000 16.6711563 110 65 498 188 93,624 7.6612230 120 85 145 189 27,405 1.7113102 35 20 82 208*17,056 4.1014230 36 30 200 1 288 57,600 6.6715152 14 10 142 128 蓬 18,176 14.2016365 200 152 213 1 158 33,654 1.4017230 36 30 200 168 33,600 6.6718153 55 25 128 108 13,824 5.1219230 102 85 145 228 33,060 1.7120215 22 10 205 1 208 42,640 20.50K -1产品畅淙销款分析.xbxMicrosof t Excel也文件开始 灌入负M布局亩回 赠 特色功能 O的妄取 外HE数揖.金全部用新3IIHH*%存的选举击、吁里查项龄，35X3E8&|53ABCDEr12018年3月扬滞产晶2序号产品名陋入库数D出库0销售数期末数B31运动鞋2001008012042旅游鞋30012310219853拖鞋2561022523164凉社3253202537275沙流桂65015212053086网球标100|53 1356597帆布鞋23520215108高跟鞋265L,1 f A-15250119慢跑挂563】选择t654981210休闲蛙230851451311篮球桂1023520821412马靴23036302001513板鞋1521410142f414M士.土A L 一回6.2.3创建饼图查看库存金额3.确定筛选条件4.选择图表类型产品畅涛销款分析.xkxMicrosoft Excel文件1开始 盾入 页面布局亩河视到 特色功能 G G u我取跑3 21豳Y卜全部励新?|排序 南8 3*1 9 鄙&连接 y殍丽选里N目国.屯数振分&ST自m 4行求翎1删除后领显示,*重宣项辱 数据工S 分析D8A53_-1EFG H I J1)18年3月场滞产品分析表2 J销俵数。期末数D平均进价。库存金额D库销比滞销天3 J80120 98 11,760 1.50410215252中.2462531显示.2871205最大bd :项 T.428359201于工.J I:音)75.015250H 128*32,000 16.67.165498 188 93,624 7.66,285145*189 27,405 1.71?nR9x _ _?nR x.17 nA a in v 产析 xkx-Microsoft Excel通人 页茴布局 公式 物5 亩阅 视图 插色功能三工：三文本病丈周和史晓舞选器曜二维忸图卜;一 I条形图面正图选择匚库数00123102501521206520631106530120853036306520015230367冼择30102152210切片器23,3三维快图所有图表类型93,627,45777 3376 33763M 4276回6.2.3创建饼图查看库存金额5.设置数据标签6.设置标签位置和包括内容回6.2.3创建饼图查看库存金额7.删除图例元素8.调整图表大小和位置回6.2.3创建饼图查看库存金额9.设置数字标签的阴影效果10.设置图表区的渐变填充效果回6.2.3创建饼图查看库存金额11.最终效果6.1 单款产品销售生命周期分析6.2 产品畅/滞销款分析6.3多店铺销售数据分析6.4 历年销售数据分析6.5 提高与技巧回6.3.1计算各店铺的成交率和客单价店面销售提升销售业绩的两大关键因素是：成交数和客单价。每天的成交笔数乘以平均客 单价就是当天的销售额。下面将在多店铺销售数据分析.xlsx工作簿中，通过已知的成交数 来计算店铺的成交率,然后再计算客单价，其具体操作如下。1.输入公式2.查看计算结果文件插入1 _公式 数据方阅 祝图衿色动篮 Ca砧贴X赫-11 三.W淳常规A/B田/U T 6 X K a 笠，束声物，士%,春祐里贴板字体对开方G单元E4 _ f*A飞CH舁结米IfG111LLfclilki2周期访客人数成交数销钱数量连带?3店铺A第一W20150.75304第二周3010105第三周10246第四周405127店铺B第一周1510158第二周30559第三周6535451.28!10第四周2512201.66(11店铺C第一周2315201.33：回6.3.1计算各店铺的成交率和客单价提不默认情况下，单元格将显示公式的计算结果，当要查看工作表中包含的公式时，可以在单元格中显 示公式而不显示计算结果。其方法为：打开包含公式的工作表后，单击公式选项卡的公式审核 组中的显示公式按钮，此时，单元格将自动加宽，并在其中显示应用的公式而不是计算结果。3.复制公式4.输入公式E3 G 不=D3/C3A B C 口 E I F 8月份销售数据幺2店铺名称周期访客人数成交数成交率储售数量连带率客工3店铺A第一周20150.753024 T第二周30100.3333331015 I第三周in0.2426 T第四周I拖动 I 0.125122.47店铺B第一周0.6666671.58 1第二周3050.16666719|第三周65350.538462451.28571410第四周25120.48201.66666711店铺C第一周23150.652174201.33333312第二周45300.666667351.16666713第三周65100.153846151.514第四周7860.076921k 101.666667回6.3.1计算各店铺的成交率和客单价5.查看计算结果6.复制公式回U1|v 多后看销售数我分析,xkx Microsoft Excel播入 熨固布屋 公式 ms 市间 视图 得色功能、乂 知，1as B/U A /田 s a _BWf i；字体11 三丰三手 笔规 f K 室号专至”甥%，笠率阻诊，联霓11 对开石式*数字 弓J井旭样式8岫 用稻单元H4 声 后F GHI J K18月份销售数据统计表23销售数里连带率客单价团体销些软团体占比iF常销售：；2_龚20000.44101T10000.E匚42,I、0(6 邛122.4计舁结果J 50000.769230(15L5(：,2000CL 3333332工,拖动F_2_IK18月份销售数据统L表2销售数量连带率团体销佬颌团体占比正常销售制330410020000.43(410110010000.51(542125006122.412550000.7692308157151.5266.666720000.33333334(85120015000.61(9451.285714217.7778009J10201.66666734035000.33980586f11201.33333354020000.1562510?12351.166667365.714310000.072463812f13151.5460006,14101.6666673650000.9328358f15回6.3.1计算各店铺的成交率和客单价7.设置单元格的数字格式8.单击展开按钮冬苫诘铜隹数方分析-Microsoft Excel=|sT|区7司，文件nta插入多店口销售数据分析.xlsx-Microsoft ExcelE*5局公式 数据 主阅 视图 特色功能 Q-插入！5面布局 公式 数据 亩阅 程图 特色功能 热|国|司，3T-文件B*粘贴上.S更贴板 Q 11 B Z U-A：A,田 A 雯.1詈5詈叁省 诊，等%0.00.00.09平学吃，7字体对齐方式单元情A16x y店浦A销量汇总ABCDEF GH8F 2店便名称周期访客人数成交数成交率销售数量连带率3店铺A第一周201575.0%30 24第二周301033.3%10 15第三周10220.0%4 26第四周40512.5%12 2.47店涌B第一周151066.7%15 1.58第二周30516.7%5 19三-同653553.8%45 1.28571410第四周251248.0%20 1.66666711店铺C第一周231565.2%20 1.33333312第二周453066.7%35 1.16666713第三周651015.4%15 1.514第四周7867.7%10 1.6666671516店捕A销量汇划选冷后就入J回6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量3.打开创建迷你图对话框4.选择数据范围成交数C16 AABCDEFGH l8月份销售数:A B 1cl D E F G8月份销售数据234567S9101112135 6 71 1 1店铺名称 店摘A _访客人到第一周20单击店铺C店镭B651015.4%F些数量J 3010_4121554520205淬帚率2_1_二2.4客单价100.C100.C第四周店铺A销量汇总151.5_1_ 1.2857141.666667 1.333333 1.166667125.C125.C266.200.C217.7340.C540.C365.71.5460.C78 6 7.7%10 1.666667 36.C浦A销量汇总楠名称周期访客人数成交费成殳率销售数量连带率容浦A第一周20l-75.0%：21第二周3033.3%1011第三周10二20.0%421第四周40匚12.5%12.41浦E第一周二匚1066.7%T 151.52第二周30广J512第三周65干1.选择857142第四周25|48.0%666673乙UX 浦创建送你不.2%201.3333335*7%351 1666673F3:F6|血.4%151.54IBr.7%101.666667I!回6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量5.确认数据范围6.查看创建的迷你图ABCDEFGH18月份销售数据统为2店铺名群周期访客人数成交数成交率销售数量连带率客单价3店铺A第一周201575.0%302100.C45第二周301033.3%101100.C第三周10220.0%42125.C6第四周40512.5%122.4125.078店铺B第一周1066.7%匚1.5266.e第二周30516.7%51200.C9101112第三周653553.8%451.285714217.7第四周二旧1248.0%201.666667340.C店铺C弟创;出的迷7东图:65.2%201.333333540.C第d66.7%351.166667365.713弟二周651015.4%151.5460.C1415第四周7867.7%101.66666736.(j_16店铺A销里汇总1、:17回6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量7.为迷你图添加标记8.更改迷你图样式回HJ V 名古铜隹数5分析,xlsx普公式 MS W 口高点 Ms?-Microsoft ExcelF角视图持色功能aQ。合播人员的布F 国Zr削点妞组扁诺救症折线图柱形图盈亏1 1七一口负点已Q里$a,也取消组合迷你图J jT5h6君 4ABn-FG7店铺B第一周1 干 H3ZUT)66.7%151.58第二周30516.7%519第三周653553.8%451.28571410第四周251248.0%201.66666711店锢C第一周231565.2%201.33333312第二周453066.7%351.16666713第三周651015.4%151.514第四周7867.7%101.6666671516店铺A销量汇总.,171819E.”I.多店，35分析一 Miro50ft Excel|v3 i 回开始 A 关面布希公式数据方，血特色功能 H-I g AaA-卜回6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量9.更改迷你图线条粗细10.查看设置后的效果闾1 U6 lJ 1亨 多店销售数33分析,xlsx-Microsoft Excel我信辑数言迷奇图rrM反插入正面布而国庄形用笠亏曷公式教掘而阅媚何色功能 设计口高点白百点|八卜？，R因一回任点尾点vv 田.二的一 口负点国标记 _ 1/笠皿显示 样式 分俎_C16 G7A店浦BB 第一周C15D10E 66.7%F15G891011121314151617第二周30516.7%5第三周653553.8%451.28!第四周251248.0%201.66(店铺C第一周231565.2%201.33;-X设置后的迷你图1 3066.7%351.16(-J 1015.4%15|第四周7867.7%101.66(店铺A销量汇总 I回6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量提不在工作表中成功创建迷你图后，不仅可以设置迷你图的标记和样式，还还可以更改迷你图的类型。其方法为：选择创建迷你图的单元格，在迷你图工具设计选项卡的类型组中，单击柱形图 或折线图或盈亏按钮，即可更改当前迷你图的类型。1L创建其它迷你图ABC-DEFGH4第二周301033.3%101100.015第三周10220.0%42125.0i6第四周40512.5%122.4125.Oy7店铺B第一周151066.7%151.5266.68第二周30516.7%51200.0i9第三周653553.8%451.285714217.7110第四周251248.0%201.666667340.0i11店铺C第一周231565.2%201.333333540.0i12第二周453066.7%351.166667365.713第三周651015.4%151.5460.0i14第四周7867.7%101.66666736.0i1516店铺A角肖里汇总17自量汇息；一（输入并创建迷你图）18哈浦C销量1总-1 Q112.调整其它迷你图的效果4第二周30033.3%105第三周10220.0%46淬四百40512.5%127店铺B第一青151066.7%158第二周30516.7%59第三周653553.8%451.28!10第四周251248.0%201.66(11店铺C第一周231565.2%201.33：12第二周453066.7%351.16(13第一舌651015.4%1514第四周7867.7%101.6611516店铺A销量汇总 11718店铺B销量汇总 店铺C销量汇总（设置迷你图：19H M ShpAtlSh”t3 储-IFI.回6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额圆柱图属于柱形图中的一种，它主要侧重于个体的描述，用于显示某一项目在某几个特定 的时间段内的差异。下面将通过圆柱图直观显示各店铺中正常销售额和团体销售额的对比情况,其具体操作如下。1.选择图表类型1;错销售数据分析Xsx-Microsoft Excel2.更改图表布局文件逶祝表.页面布局 公式 25寄 宝回 呗图 特色功能 4文件数据分析.xlsx-Microsoft E.设计I右高格式I D I公军表迷你图因切片器痛凿文本0口图片班画d页量中表格K2*J j.I/C 4-If1 士-l5C YF0lh2.单击1.选择j18月份销售数彳nt注凹 矶/i/g.ua pi匕凹a 口 _ 1 _2储售数量连带率客里1二一堆柱形图1;口3302100.-1 n zn l.一 i l30004101iooj.1gih iH 肘1000542125.1lIlm lau lu5006122.4125.2遮在形图15007151.5266.4000851200.10009451.285714217.-980010201.666667340.1用住留680011201.333333540.Sa I d,11 ；并接|L1080012351.166667365.1280013151.5460 二si*0 V6900切推行例造今数提1200010000更改另存为 当表类型模板图表5开始宿入 艮圆布局 公式 6症亩同 祝更 特色功靛选择G8000 r.i出SF第N团体徜修额正常消售额更 HIIII14000F12销警野承334156d7i89鼻10211122_i康田穹前度表决速布局里史.11.匕ffMHHril!t et m i m回6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额3.删除图表标题4.删除数据标签回6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额5.调整图表大小和位置6.设置数据格式回6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额7.选择数据标签格式8.查看更改数据标签形式后的效果多吉摘何管数据羚析,xlsx-Microsoft Excel公式 数35 南河 视更,三多 常规，重蔓鎏至”等%,津津涉。端以1|否 riL4 4 2000特色功能 G。o 2/二卢删除，国，衿悻式 tttL gT,三1格式 A元格 E F G H I J K7.7%1。|1.666667|36.00|500。|93.3%|3团体沽售辣正常泄售额回6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额9.设置水平轴格式10.更改填充效果后的效果6.1 单款产品销售生命周期分析6.2 产品畅/滞销款分析6.3多店铺销售数据分析6.4历年销售数据分析6.5提高与技巧回6.4.1分析上半年销售数据图表不仅比单纯的数据表格要美观，而且还能清晰地展示数据问题，提高工作效率。下面 将在整体销售数据分析.xlsx工作簿中，通过创建饼图和条形图来查看网店2017、2018上半 年的销售情况，其具体操作如下。2击入饼图1.使用求和函数灌入史酉花置公式致据毒阅现圉开发工具特色功能公文件E3234年份2018 年2017 年25面 表悟囚图表迷你图切片器177A产品274占二“江度初师 台月数据 Sheet3 匕5丽劭B产品一做画拄形到折送图讲图二维忸图S6：4选车）；3册|2.加选）回6.4.1分析上半年销售数据3.更改图表布局4.修改图表标题回6.4.1分析上半年销售数据5.选择图表样式6才亩入条形图2345数据 表咯 逶视表.要格王年销售数据分析-Microsoft Excel播入1页茴布局公式 JSS 亩科视图开发工具特色动屋身冒血口！LJ&或硅SK迈圜q a 1图表 达你图切片器 起崛 文本推丈盾?贡那Q挺授 文本A22.单击年份 A产品2018 年2017 年177274B产品199堆条形朗224面用选目201”可度三咂告月豹据 Shee，3 B-saL7、2018上半年总彳回6.4.1分析上半年销售数据7.更改图表布局8.选择图表样式回6.4.1分析上半年销售数据10.查看添加数据标签后的效果9.添加数据标签回6.4.2分析上半年各月销售数据将近两年上半年的各月的销售数据进行纵向对比，通过对销售数据的研究和分析，比较各 年度上半年销售额之间的差距，为未来的销售工作提供指导。下面将在整体销售数据分 析.xlsx工作簿中，利用折线图和柱形图分析各年度上半年各月的销售情况，其具体操作如下。1.创建图表月份 201眸（A产品迷你图切片器234567891011121 4就绪月月月月月月12 3 4 5 6页育布曷公式致据*阅项圉开发21工插色功能 G Q百接曲妾文本标丈值和豆耕0艳式2.单击卜邑。一柱形图折线图 供图 条形图面程图散点图其惚图表 17，”年度数据1各月数据前 I 2 平颐 39.083333332.调整行列数据图表柱式单击908070605040302010板图开发工特色夏设计画移力图表II1 V f l 10 VN 声 肃0 e 1各月数据、Sheet3力I I I节 r _O _H STSElJg 社左昱三经振标筌,若主置显示数据标差,在共点右她1向助二I显示数据标签,并皮量在数据点上方 埼.I 防12J显力数据标荃,并戌置在数据点下方回6.4.2分析上半年各月销售数据13.设置数据标签格式14.设置标签选项回6.4.2分析上半年各月销售数据15.设置数据系列格式16.设置数据标记选项回6.4.2分析上半年各月销售数据17.设置数据标记填充颜色18.查看设置后的效果回6.4.2分析上半年各月销售数据19.设置移动参数20.查看完成后的效果6.1 单款产品销售生命周期分析6.2 产品畅/滞销款分析6.3多店铺销售数据分析6.4历年销售数据分析6.5提高与技巧回6.5.1销售额/销量分析通过对销售额和销售量的 分析，可以快速找出客户增长 或下滑的原因。如果销售额增 长大于销售量增长，说明增长 主要来源于产品平均价格的提 高，反映了市场平均价格的提 高或者是产品结构升级，属于 结构性增长；反之，则为容量 性增长。如图所示，为某一网 店在2017年和2018年的销售 额和销售量的增长情况，通过 该图表，便可以看出网店在这 两个年度内是属于结构性增长。2017 年 201建整体销售额/销售量分析回6.5.2季节性商品销量分析很多消费品行业存在明显的季节性趋势，最明显的就是衣服，这些季节性商品，其竞争十 分激烈。此时，商家就应根据行业规律，为店铺的供货渠道和促销方式进行合理规划。在进行 合理规划之前，对这些季节性商品的销量进行分析是必不可少的，如图所示，为衣服在近两年 内的销售情况，从该图表可以看出58月是明显的销售淡季，应在这一时段加大商品的促销力 度。季节性商品销量分析服装销量统计回6.5.3产品价格体系分析要想做好销售，除了需要产品本身的质量过硬外，产品的价格也很重要。有些产品虽然质 量很好，但因为定价过高，最终导致产品销售不佳，因些，从价格结构就可以看出产品分布的 合理性。如图6-107所示为网店近两年所售的不同价位的商品销售量汇总，从该图表中可以看 出售价在50200之间的产品销量是最好的，尤其是100-200之间的产品深受广大用户的喜欢,而低于50的商品几乎无人问津，针对这一现象，店铺管理人员应即时调整产品的价格体系，以 便适应市场需求。产品价格体系分析1200010000800060004000200002017年20185斫以下50-100 100-200 200元以上产品价格体系分析回6.5.4产品区域销售情况分析通过对产品区域销售情况的分析，可以判断出当前产品的市场分布是否合理，并为下一阶 段的销售方向提供依据。如图所示，为网店在近三个月的产品区域分布情况，通过该图表，可 以明显看出四川省的消费人群是最庞大的，其次是江苏省，网店可以针对这两个区域制定相应的销售计划。产品区域销售情况分析山东350,4%m 250,3%部 130,1%安鼠560,6%广东,623,6%四川.5630,59%江苏,1520,16%福建29,0%一浙泣 76,1%河北,120,近三个月销量汇总感谢聆听！学习进步!Excel商务数据处理与分析