某某公司年产8万吨果蔬加工项目可行性分析报告(优秀可行性分析报告p98页).doc

限公司年产8万吨果蔬加工项目可行性研究报告目 录第一章 总论11.1项目名称与承办单位11.2研究工作的依据、内容及范围11.3编制原则31.4项目概况31.5技术经济指标51.6结论8第二章 项目背景及建设必要性112.1项目背景112.2建设的必要性12第三章 建设条件173.1项目区概况173.2建设地点选择213.3项目建设条件优劣势分析21第四章 市场分析与销售方案254.1市场分析254.2营销策略、方案、模式28第五章 建设方案295.1建设规模和产品方案295.2建设规划和布局295.3运输325.4建设标准335.5公用工程355.6工艺技术方案405.7设备方案425.8原辅材料445.9节能减排45第六章 环境影响评价496.1环境影响496.2环境保护与治理措施516.3评价与审批52第七章 项目组织与管理547.1组织机构与职能划分547.2劳动定员547.3经营管理措施547.4技术培训55第八章 劳动、安全、卫生与消防568.1编制依据及采用的标准568.2安全卫生防护原则568.3自然灾害危害因素分析及防范措施578.4生产过程中产生的危害因素分析及防范措施578.5消防编制依据及采用的标准598.6消防设计原则608.7火灾隐患分析608.8总平面消防设计608.9消防给水设计618.10建筑防火618.11火灾检测报警系统628.12预期效果62第九章 项目实施进度639.1实施进度计划639.2项目实施建议64第十章 项目招投标方案6510.1招标原则6510.2项目招标范围6510.3投标、开标、评标和中标程序6510.4评标委员会的人员组成和资格要求67第十一章 投资估算和资金筹措6811.1投资估算6811.2资金筹措及使用计划71第十二章 财务评价7212.1费用与效益估算7212.2财务分析7312.3偿债能力分析7412.3不确定性分析7512.5财务评价结论77第十三章 建设合理性分析7813.1产业政策符合性分析7813.2清洁生产符合性分析7813.3规划符合性分析7813.4项目建设环保政策符合性分析7913.5环境承载性分析7913.6结论79第十四章 结论与建议80III6第一章 总论1.1项目名称与承办单位1.1.1项目名称年产8万吨果蔬加工项目1.1.2项目承办单位、法人代表项目承办单位：xxxxxx食品有限公司法人代表： 1.1.3建设性质与地点建设性质：新建建设地点：xxx省xxx市xxx工业园区1.1.4可行性研究报告编制单位编制单位：xxx咨询有限公司工程咨询等级： 1.2研究工作的依据、内容及范围1.2.1研究依据1、关于编制xxxxxx食品有限公司年产8万吨果蔬加工项目可行性研究报告的委托书；2、中华人民共和国环境保护法(1989年)；3、中华人民共和国水污染防治法(1996年)；4、中华人民共和国水污染防治法实施细则(2000年3月)； 5、中华人民共和国清洁生产促进法(2002年6月)；6、中华人民共和国水土保持法实施条例（国务院令120号，1993年8月）；7、xxx市城市总体规划(2007年-2020年)；8、xxx市土地利用总体规划(1997-2010年)；9、xxx省环境保护“十一五”规划；10、xxx市农业综合开发“十一五”规划；11、xxx市国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要；12、果蔬罐头卫生标准（GB11671-2003）；13、建设项目可行性研究报告编制内容深度的规定； 14、项目单位提供的基础材料； 15、现场勘查所得的资料和数据。1.2.2研究内容及范围根据项目建设单位的委托，项目可行性研究的范围包括：1、对项目提出的背景、必要性、产品的市场前景进行分析，对企业销售、市场发展趋势和需求量进行预测；2、对产品方案、生产工艺进行论述，通过研究确定项目拟建规模，拟定合理工艺技术方案和设备选型；3、对项目的建设条件、厂址、原料供应、交通条件进行研究；4、对项目总图运输、生产工艺、公用设施等技术方案进行研究；5、就项目的消防、环保、劳动安全卫生及节能措施的评价；6、对项目实施进度、劳动定员的确定； 7、进行项目投资估算，对项目的产品成本估算和经济效益分析，进行不确定性分析，提出财务评价结论；8、提出项目的可行性研究工作结论。1.3编制原则1、积极贯彻执行国家基本建设的方针政策，严格执行国家和地方颁布的标准、规范、规定，使设计做到切合实际，技术先进，经济合理，安全适用；2、重视优化设计方案工作，通过设计方案的论证来提高设计水平和降低工程投资额；3、“三废”治理措施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产。排出物符合国家及地方的“三废”排放标准。4、节能与降耗并重，做好工艺余热的回收和水的重复利用，提高水的循环利用率。1.4项目概况1.4.1项目单位简介xxxxxx食品有限公司为私有制企业。该公司新上年产8万吨果蔬加工项目，产品质量国家规定标准的要求。本项目的开发具有一定的社会、环境效益和经济利益。符合国家产业调整政策，又有较好的发展前景，是一项利国利民的产业。本项目一旦投入正常生产，对促进地方经济的发展将起积极的作用。1.4.2建设规模与产品方案本项目征地120亩，厂区东西宽280米，南北长286米。新上苹果罐头、梨罐头、杏罐头、草莓罐头、桃罐头、食用菌罐头、黄桃罐头、果酱罐头全自动果蔬罐头生产线各1条，主要建设装罐车间、包装车间、原料仓库、成品库、锅炉房、办公楼、职工宿舍楼、污水处理站等工程。本项目投产后，年产苹果罐头、梨罐头、杏罐头、草莓罐头、桃罐头、食用菌罐头、黄桃罐头、果酱罐头各1万吨。1.4.5场址概述本项目位于xxx省xxx市xxx工业园区，为工业用地。 1.4.6基础设施条件本项目所在地交通便利，地势平坦，水源充沛，基础设施配套齐全。本项目水源自来自备井，本项目用电由xxx电网供给，可以满足本项目生产、生活的需求。1.4.7环境保护本项目设有环保设施，可以控制污染物，使其达标排放。1.4.8项目定员和来源根据生产需要和项目特点，项目建成投产后劳动定员为300人，其中管理人员20人，技术人员10人，生产工人270人。项目全年生产天数300天，实行1班制，每班工作8小时制。1.4.9项目实施进度根据项目进展情况，预计2010年1月开工建设，项目建设期为12个月，预计2011年1月可进入投产期。1.4.10总投资及资金筹措本项目总投资24000万元，其中建设投资19400万元，铺底流动资金4600万元。本项目建设总投资24000万元，由xxxxxx食品有限公司自筹解决18000万元，申请银行贷款6000万元。1.5技术经济指标主要经济技术指标表序号项目单位数量一生产规模1苹果罐头万t1 2梨罐头万t13杏罐头万t14草莓罐头万t15桃罐头万t16食用菌罐头万t17黄桃罐头万t18果酱罐头万t1二主要原料及燃料动力1苹果罐头万t1.22梨罐头万t1.23杏罐头万t1.24草莓罐头万t1.25桃罐头万t1.26食用菌罐头万t1.27黄桃罐头万t1.28果酱罐头万t1.29辅料万t0.410瓶罐万套1881611包装箱万个80012电万kWh/a28013水万t/a5014煤万t0.36三劳动定员人300四占地面积平方米80040五建筑面积平方米65500六运行时间天/年300七主要经济指标1总投资万元24000建设投资万元19400流动资金万元46002生产成本万元/年218743年销售收入万元/年514484年利润万元/年148065投资回收期税前年2.5税后年3.16财务内部收益率税前%86.40税后%71.287投资利润率%60.708盈亏平衡点%38.711.6结论1、本项目属于产业结构调整指导目录（2007年本）中农林业类的“农林牧渔产品储运、保鲜、加工及综合利用”行业，属于国家鼓励类，符合国家产业政策。2、项目方案策划遵循了“可持续发展”的道路，环保设施与生产设施“同时设计、同时建设、同时投产”的方针，对罐头生产过程中产生的污染物进行有效处理，有利于对环境的保护，有利于创造绿色、和谐的社会环境。3、本项目建成投产后，企业年生产能力可达到80000吨，这将有力地促进当地农业种植结构的调整，大力发展果品蔬菜等高效作物，从而推动当地具有资源优势、产业优势、产品出口优势的果蔬种植产业进一步壮大，提升果蔬产业在种植业乃至整个农业农村经济结构中的比重，对农业和农村经济结构、产业结构的优化调整及升级起到带动和促进作用。5、本项目的实施，进一步扩大了企业生产规模，提高了果蔬加工能力，壮大了龙头，使“公司基地农户”的产业链条更加完善，有力地促进当地果蔬产业化的发展。本项目的实施，还将推进当地果蔬优势产区建设，有利于农业增效、农民增收，有利于加快发展现代农业和新农村。6、本项目生产出了优质、安全的无公害果蔬罐头食品，形成了品牌化、产业化，促进了果蔬产业的持续稳定协调发展，丰富了人民群众生活，提高了人民群众收入，保障了绿色食品的有效社会安全供给。总之，本项目建设符合国家农业产业政策和地方发展规划，具有很好的社会效益和经济效益。建议有关部门尽快批准立项，并给予政策扶持，争取早投资、早受益。95询有限公司第二章 项目背景及建设必要性2.1项目背景罐头行业是我国的出口大户，在国际市场有悠久的历史和良好的信誉。目前，全国罐头行业仍以出口为主。数字显示，在整个罐头行业，果蔬罐头出口最多，为86.5万吨，占整个罐头出口量的69%，而其增长速度也超过了整体增长速度；水果罐头出口30.8万吨；肉类罐头出口增长近10%，达到3.9万吨。除了传统的蘑菇罐头、芦笋罐头、竹笋罐头、清水马蹄罐头和肉类罐头外，菠萝罐头、桃罐头、梨罐头、草莓罐头、蔬菜罐头、食用菌罐头的出口量也呈现较强的增长势头，主要出口市场是日本、美国、欧盟成员国。近年来，俄罗斯、中东地区、东盟国家每年从中国进口的罐头量也在增加，一再彰显我国罐头业迅猛的出口势头。 中国罐头工业协会梁仲康理事长日前在北京人民大会堂举行的中国名牌颁布仪式上乐观地表示，罐头消费在一部分消费群体中已经初步形成“时尚”特色，现在新工艺罐头食品无须使用任何防腐剂、加工用料考究、工艺科学，可以常温储存，属于健康食品。罐头的“方便、安全、营养、美味”将进一步得到更多消费者的认可，尚处于培育阶段的国内罐头消费市场将得到有力的推动。市场是果蔬罐头发展的向导，是果蔬产业发展的龙头和动力。在巩固和拓展国外市场的同时，要大力开拓国内果蔬罐头消费市场。在国际市场，果蔬罐头仍是今后果蔬贸易与消费的主要加工产品，但果蔬罐头贸易和消费量相对隐定，我们要在保持与巩固现有市场份额的同时，积极开拓新的市场。我国果品蔬菜品种资源丰富，部分果蔬品种的人工栽培已取得相当成熟的技术和经验，积极发展果蔬罐头出口具有很大的增长潜力和利润空间。国内市场是今后果蔬罐头的主要市场，要下大力将国内市场引导好、培育好、发展好。从目前的情况看，内销果蔬罐头基本都是清水、糖水、盐水配料型的产品，作为餐饮及家庭消费供烹饪菜肴的产品类型，今后仍需发展。但要加快开发适合人们口味和生活习惯、便于直接快捷消费果蔬罐头，加快开发内销市场。当今，人们饮食观念和习惯正在改变，由吃得饱、吃得好逐步转向吃得营养、吃得健康。人们对果蔬罐头的营养价值和保健作用愈来愈认识，果蔬罐头消费需求量将不断增长，果蔬罐头产业将有着广阔的发展前景,果蔬罐头加工是保障果品蔬菜市场供给和产业稳步发展的重要环节。因此，xxxxxx食品有限公司年产8万吨果蔬罐头加工产品项目的建设有利于提高食品质量和安全水平，保护城乡人民群众身体健康，推动农业结构调整和产业升级，使产业链进一步延长和完善，发展农村生态经济，增加农民收入，构筑新的经济增长点，实现农村经济可持续发展，促进社会主义新农村建设具有十分重要的意义。2.2建设的必要性1、项目符合国家食品产业的发展政策2008年中央1号文件均明确指出：加强农业标准化和农产品质量安全工作。积极发展绿色食品和有机食品，培育名牌农产品，加强农产品地理标志保护。继续实施农业产业化提升行动，培育壮大一批成长性好、带动力强的龙头企业，支持龙头企业跨区域经营，促进优势产业集群发展。国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要提出：积极发展品种优良、特色明显、附加值高的优势农产品。延长农业产业链条，使农民在农业功能拓展中获得更多收益。发展农产品加工、保鲜、储运和其他服务。支持发展农业产业化经营，培育带动力强的龙头企业，健全企业与农户利益共享、风险共担的机制。扩大养殖、园艺等劳动密集型产品和绿色食品生产。鼓励优势农产品出口。全国农业和农村经济发展第十一个五年规划（2006-2010年）提出“十一五”期间，农业和农村经济发展的基本任务之一是要通过“大力推进农业产业化经营，突出抓好农产品精深加工，提高农业综合效益，确保农业增效和农民增收”。本项目属于产业结构调整指导目录（2007年本）中农林业类的“农林牧渔产品储运、保鲜、加工及综合利用”行业，属于国家鼓励类，符合国家产业政策。因此，本项目符合国家产业政策和发展规划的要求，符合加快建设社会主义新农村、积极推进有机食品生产基地的建设的发展方向。2、项目建设符合xxx省发展规划xxx省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要明确指出：增强龙头企业带动能力，提高农业产业化市场化水平。继续加大对500家龙头企业的支持力度，鼓励龙头企业提高技术装备和管理水平，通过资产重组、资本运营、兼并联合等方式迅速膨胀规模，到2010年销售收入过50亿元的龙头企业达到10家。依托优势产业和省级以上龙头企业，开发一批在国内外市场有较大影响力的知名品牌。积极引导外商投资向农业综合开发和社会化服务领域延伸，向引进配套技术和管理经验延伸，提高农业对外开放层次。力争到2010年，全省农产品出口达到120亿美元以上。xxx省农业农村经济发展“十一五”规划纲要规定：着眼提升农业产业素质和竞争能力，进一步推进农业农村经济结构调整。把农业结构调整的重点转到培育优势产业和优势产品上来，培植农业新的增长点。优化农业区域布局，形成优势农产品产业带，提升农业结构档次和素质。大力发展农村二三产业，突出发展农产品精深加工，提高农产品的附加值，创造新的消费需求。3、项目的建设符合xxx市发展规划大力推进农业产业化，提高农产品竞争力。立足全市资源优势和基础条件，围绕粮油、蔬菜、果品、畜禽、林业等主导产业，大力发展农副产品加工业，拉长农业产业链条，逐步形成产供销相衔接、农工贸一体化发展的新格局。进一步加大对农业龙头企业的扶持力度，鼓励龙头企业通过资产重组、资本运营、兼并联合等方式迅速膨胀规模，改善经营管理和技术装备，提高农产品商品率和转化率。4、项目的建设有利于培育壮大当地主导产业，加快农村经济结构战略性调整。办事处地处沂蒙山系西南麓，属低山丘陵区，地势东高西低，东部峦峰连绵，西部山少地坦，山间小气侯条件优越，环境优美，全镇林地面积达到目的万亩，林木覆盖率达59.3%，果树资源丰富，果树面积达22.5万亩，是鲁南地区最大的优质果品生产基地和大棚果生产基地。建成了万亩冬桃、万亩樱桃、万亩核桃、3万亩大枣、3万亩板栗、5万亩优质梨、10万亩花椒、10万亩苹果等十大优质果品基地，干鲜果品年产量达到10万吨。建有鲁南地区较有影响的李庄大樱桃批发市场，中华大樱桃畅销全国。发展蔬菜基地达到200多万平方米。该项目建成投产后，企业年生产能力可达到60000吨，这将有力地促进当地农业种植结构的调整，大力发展果品蔬菜等高效作物，从而推动当地具有资源优势、产业优势、产品出口优势的果蔬产业进一步壮大，提升果蔬产业在种植业乃至整个农业农村经济结构中的比重，对农业和农村经济结构、产业结构的优化调整及升级起到带动和促进作用。5、有利于推进农业产业化，促进农业增效，农民增收该项目的实施，进一步扩大了企业生产规模，提高了果品蔬菜加工能力，壮大了龙头，使“公司基地农户”的产业链条更加完善，有力地促进当地果蔬产业化的发展。该项目的实施，还将推进当地果品优势产区建设，有利于农业增效、农民增收，有利于加快发展现代农业和新农村。通过该项目的实施，生产出了优质、安全的无公害罐头食品，形成了品牌化、产业化，促进了果蔬产业的持续稳定协调发展，丰富了人民群众生活，保障了绿色食品的有效社会安全供给。综上所述，本项目的建设是十分必要的。第三章 建设条件3.1项目区概况3.1.1地理位置xxx在xxx市东北部，东3.1.2地形地貌（1）区域地质xxx在大地构造上属羊庄向斜盆地，位于秦岭负荷构造带和鲁西旋转构造体系复合部位，断裂和摺曲构造发育，北部有西北东南向的长龙断裂带，南部有平行长龙断裂的西北东南走向的曹王墓断裂带，在西部30km处有南北向的峄山断裂，东部10km处有南北向的上辛庄马头断裂，从而形成一个独立的xxx断块。xxx断块虽与西南部20km外著名的羊庄盆地断块同属羊庄盆地，但分属两个不同的断块，中间有曹王墓断层和桑村穹隆相隔。羊庄盆地为一呈北东南西向展布的较大的向斜构造盆地，周围岩层均向腹地倾斜，岩石倾角5。-12。 。两条北西西向断裂长龙断裂和曹王墓断裂将羊盆地割为三个次级构造单元：辛庄辛召断块、xxx徐庄断块和羊庄辛集构造盆地。辛庄辛召断块主要由下寒统和太古界变质岩及火成岩组成；xxx徐庄断块主要由中、上寒武统组成；羊庄辛集构造盆地主要由奥陶系和上寒武统组成。各单元中的山间盆地、谷地分布着第四纪地层。（2）区域地势地貌xxx全区就地势而言为东高西低，东部为群山区，最高的山海拔620m，西部为剥蚀残丘和山前倾斜平地，海拔一般在75-120m之间，山前平地占总面积的20%。（3）厂区地质地貌厂区微地貌属平原，地形较平坦、地势为东高西低。在勘探深度内揭露地层分为第四系全新统残坡积物和奥陶系石灰岩两层，自上而下依次为：a、第四系粘土层该层层厚0.704.10m，上部0.20.4m为耕土，下部为暗红色、棕红色粘土，局部为次生红粘土，裂隙较发育。b、奥陶系石灰岩该层灰岩最大揭露厚度为6.10m，呈青灰色，隐晶质结构，岩溶和裂隙不甚发育，局部发育的溶洞均为红粘土充填。根据勘探结果，在揭露深度范围内（钻孔最深7.0m）未见地下水。(4)地震根据中国地震动参数区划图（GB183062001），工程所在地地震动峰值加速度为0.10g。3.1.3自然地理xxx地势东高西低，呈自然倾斜状，东部为海拔500米左右的低丘陵山区，西部为海拔100米以下的冲积平原。地层属华北型沉积，岩石以石灰岩为主。全区有大、小山头5000多个，海拔在400米以上的161个。xxx市最高的3座山峰即高山、摩天岭、抱犊崮均在xxx境内。境内山地丘陵面积134万亩，平原面积13.6万亩，分别占全区总面积的88.6%和9%。耕地面积39.5万亩，占全区总面积的25.7%，人均耕地0.96亩。全区宜林面积70万亩。xxx属于温带季风型大陆性气候，大陆度为65.18%，一般盛行风向东风和东南风，年平均风速为2.5m/s，夏季平均风速2.6m/s，冬季平均风速2.3 m/s，瞬时最大风速14.1m/s，风向年主导风向ENE，夏季主导风向E，冬季主导风向ENE。但受海洋一定程度的调节和影响，气候资源丰富，具有气候适宜、四季分明、雨量充沛、气温较高、光照充足、无霜期长等特点。xxx冬无严寒，夏无酷暑，年均气温13.5，其中最热月份7月平均气温26.7，最冷月份1月平均气温-0.2，累年极端最低气温-9.2，极端最高气温40.1。无霜期平均200天左右，最长227天，最短165天。平均初霜期多出现在10月下旬，终霜期为4月上旬，历年冻土最大深度29cm。 xxx光能资源丰富，全区年平均日照时数长达2400-2800小时，太阳总辐射年均136.6千卡/厘米2，生理辐射总量为59千卡/厘米2。除1月份平均气温在-2-2之间外，其他各月均在0以上。年积温为4892.2-5131.3。 xxx雨量充沛，年平均降水量875毫米，70%集中在69月份，约为612毫米，其他月份年降水量约为总量的30%，约263毫米。年平均相对湿度66%，最高月相对湿度80%（7月、8月），最低月相对湿度58%（2月、3月）。暴雨次数少，强度不大，时间集中，受地形影响大，一般很少发生，防洪能力50年一遇，洪峰量400m3/s，洪水在河道处水深5米。暴雨平均初日为6月22日，终日为8月29日，初终间日数约为69天。多年平均暴雨量为328.7毫米。雷击天气发生较少，有则多发生在69月份，78月份为重点月份。3.1.4历史沿革xxx民风纯朴浓郁，民俗风情包罗万象：红山峪民俗村一度引起全国及省、市民俗界的极大关注；洪门葡萄村被列为全国庭院生态示范村；伏里土陶工艺历史悠久、内涵丰富、造型独特，享誉国内外；西集羊肉汤久负盛名、风味独特，有“华夏第一汤”之美誉。 xxx人文荟萃：有历史悠久的大汶口文化、伏里遗址、邾国遗址、汉像画石、汉墓群；有战国时期的灵邱、梁王固城等遗址；有唐宋以来修建的普照寺、灵泉观、灵芝寺塔等人文、历史景观。 xxx不仅有悠久的历史文化和无限的自然风光，且有震惊中外的政治事件和光荣的革命传统。1923年5月，以孙美瑶为首的“xxx建国自治军”，在抱犊崮山区制造了轰动中外的“临城劫车案”，史称“民国第一案”。1935年4月，中共临时特委郭致远在北庄镇建立了鲁南山区第一个党支部；1939年秋，罗荣桓、肖华、陈光等率领八路军115师进驻抱犊崮山区抗日根据地，沉痛打击了日本侵略者，保卫了鲁南抗日根据地，捍卫了民族尊严。3.1.5社会环境概况xxx为xxx市市辖区，成。3.2建设地点选择本项目位于xxx省xxx市xxx工业园区，为工业用地。该区域空气质量优良，果蔬资源丰富，同时项目区域交通便利、通讯方便，是建设果蔬罐头生产基地的理想场所。3.3项目建设条件优劣势分析3.3.1优势条件1、技术优势xxxxxx食品有限公司劳动定员300人，其中管理人员10人。在人才结构上具备新产品研发和新技术应用的科研技术攻关能力。同时，xxxxxx食品有限公司与科研单位、高校具有密切合作关系，依托科研单位、高校的技术资源积极开发新产品和新技术，为公司发展不断注入新的活力。此外，xxxxxx食品有限公司为行业精英提供优厚的待遇和积极和谐的环境，吸引其加盟公司，为公司发展备足后劲。2、区位优势本项目位于xxx工业园区，区位优势显著。xxx工业园区，交通十分便利。西别贯穿镇腹地，在镇驻地呈十字交叉。3、政策优势2008年中央1号文件均明确指出：加强农业标准化和农产品质量安全工作。积极发展绿色食品和有机食品，培育名牌农产品，加强农产品地理标志保护。继续实施农业产业化提升行动，培育壮大一批成长性好、带动力强的龙头企业，支持龙头企业跨区域经营，促进优势产业集群发展。国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要提出：积极发展品种优良、特色明显、附加值高的优势农产品。延长农业产业链条，使农民在农业功能拓展中获得更多收益。发展农产品加工、保鲜、储运和其他服务。支持发展农业产业化经营，培育带动力强的龙头企业，健全企业与农户利益共享、风险共担的机制。扩大养殖、园艺等劳动密集型产品和绿色食品生产。鼓励优势农产品出口。xxx省农业农村经济发展“十一五”规划纲要规定：着眼提升农业产业素质和竞争能力，进一步推进农业农村经济结构调整。把农业结构调整的重点转到培育优势产业和优势产品上来，培植农业新的增长点。优化农业区域布局，形成优势农产品产业带，提升农业结构档次和素质。大力发展农村二三产业，突出发展农产品精深加工，提高农产品的附加值，创造新的消费需求。本项目属于产业结构调整指导目录（2007年本）中农林业类的“农林牧渔产品储运、保鲜、加工及综合利用”行业，属于国家鼓励类，符合国家产业政策。本项目的建设得到了国家和地方政府的政策支持。在投资环境以及供水、供电、土地征用等方面，当地政府都给予了本项目最大的支持和帮助。4、资源优势项目所在地果树资源丰富，果树面积达22.5万亩，是鲁南地区最大的优质果品生产基地和大棚果生产基地。建成了万亩冬桃、万亩樱桃、万亩核桃、3万亩大枣、3万亩板栗、5万亩优质梨、10万亩花椒、10万亩苹果等十大优质果品基地，干鲜果品年产量达到10万吨。3.3.2主要障碍因素及解决方案1、市场空间的拓展本项目建成后的产品数量较大，要根据产品的销售确定产品的产量。项目建设单位需要设立专业部门进行市场的拓展，这对本公司是一个新的挑战，尤其是产品进入市场的时机和方式，对于本公司来说是一个新的课题，随着产量的增加和产品的成熟，必须开拓外地的销售渠道和新的市场，需要聘用和培养一批精悍的销售队伍，以保证产品的顺利销售。2、项目风险管理公司要加强自身管理能力和技术水平，实施标准化战略，在罐头制备过程中严格执行相关技术标准，加强对工人的技术培训指导和监督，保证产品质量。同时，对节能、环保、营养、服务等加强要求，构建饮用水和谐生态环境。3、资金紧张该项目所需投入资金较大，除企业自筹外和银行贷款，还有一定的资金缺口。公司还将继续加大融资力度，争取政策性资金的大力扶持。第四章 市场分析与销售方案4.1市场分析果蔬罐头是以水果、蔬菜等为原料，经加工处理、排气、密封、加热杀菌、冷却等工序而成的罐装食品，包括玻璃瓶、金属罐、软包装形式。按加工方法不同，水果类罐头分成糖水类水果罐头、糖浆类水果罐头、果酱类水果罐头、果汁类罐头，主要代表产品有糖水桔子、糖水菠萝、黄桃罐头等。果蔬罐头是全球最主要的罐头产品贸易品种。我国是世界第一果蔬罐头生产国和出口国，对于稳定国际市场果蔬罐头供应起着举足轻重的作用。我国于20世纪60年代中期开始大面积栽培果蔬用于加工罐头。1967年出口试销果蔬罐头31吨，至今已走过了近40个春秋。从80年代初开始，果蔬罐头一直是我国罐头产品出口创汇的拳头产品，在世界果蔬罐头贸易中占有举足轻重的地位。全球果蔬总产量的10-15%进入了国际贸易，主要出口国为中国、波兰、荷兰、西班牙和加拿大等几个生产大国。主要进口国为日本、美国、德国和东盟、俄罗斯等国家和地区。2006年，我国果蔬罐头出口金额首次突破10亿美元，同比增长了17%。2007年1-10月，我国果蔬罐头出口实现创汇19.8亿美元，同比增加26%，继续保持高速增长势头。我国食用菌生产遍布全国，福建、浙江、湖北、xxx、河南、四川和云南等省为主产区。世界主要果品栽培品种有桃、梨、杏、苹果草莓等。其中，双孢蘑菇是欧、美国家的主栽品种，而香菇则在亚洲国家占主导地位。近四年来，国内共有31个省、市、区出口果蔬罐头。其中，福建省出口最多。2006年，福建省出口果蔬罐头的数量和金额占全国出口总数量和总金额的53.09%和38.89%，其次是湖北省，出口量及出口金额分别占2.29%和10.13%。近十年来，全球果蔬罐头供求十分均衡，价格平稳，但是从2005年下半年开始，国际市场上开始出现货源短缺，价格一路飙升。2005年以前，我国蘑菇罐头出口平均单价一直维持在600美元/吨的水平，而在2006年则超过了8000美元/吨。导致价格在短时间内迅速上升的原因是多方面的：首先是美国和欧盟果品减产严重。美国政府为打击非法移民劳工，迫使许多果品农场因拉美裔劳工数量骤减而被迫停产。欧盟中的荷兰、意大利等果蔬生产国由于病害流行，产量也有所下降。其次，新兴的果蔬罐头消费大国如俄罗斯、乌克兰等国由于经济转暖，居民购买力增强，对果蔬制品的需求进一步增长，从而加剧了国际市场的供求失衡。2006年，中国对俄罗斯果蔬罐头出口数量较2004年增加了一倍。此外，全球性的能源价格上涨，导致生产和物流成本大幅提高，成为推动价格上涨的另一个重要因素。 2007年以来，我果蔬罐头出口保持了高速增长，出口价格继续攀升。2007年前10个月，我果蔬罐头出口创汇5.7亿美元，同比增长65%，平均出口单价达到1150美元/吨以上。基于2006年供不应求的行情，世界主要果品生产大国纷纷增加了产量，我国2007年果品产量总体增幅在15-20%，荷兰、波兰等国也扩大了果蔬栽培面积5%-10%，产能的增长在短期内难以缓解供给短缺的局面，但随着时间的推移，供给将逐渐恢复平衡，价格也将回落到正常水平。俄罗斯、欧盟和美国仍将是果蔬罐头的主要买家，俄罗斯人均果蔬消费量远低于美国和西欧国家，因而还蕴藏着巨大的市场潜力，有待进一步开拓。未来10年内（即到2018年），黄桃制罐产品在国内需求在200万吨以上，芦笋制罐产品在300万吨以上。从国际市场来看，国际出口空间尚处于十分充裕时期，同时，我国在这些产品上具有原材料基地广泛、价格便宜、人力资源价格偏低的优势，产品竞争力较强。在日本，我国的制罐产品的等量价格还不如其自产鲜销水果价格的三分之一，可见我国在近阶段内在国际市场上产品价格竞争力是十分显著的。项目产品以生产果蔬罐头为主，采用传统工艺与自主开发相结合的方式，开发了适应市场需求的果蔬罐头。在采用国家标准和行业标准的基础上，引进国际标准，顺利通过欧洲IFS、英国BRC等地区的产品标准认证，2004年通过HACCP（食品质量安全体系认证）。生产过程中严格按照ISO9001质量管理体系和HACCP的要求程序操作，加强源头控制，对原料生产采取“公司基地农户”的模式，按照标准化生产的要求，降低农残指标，保证了产品质量安全，使该公司生产的产品在国际市场竞争中具有质量优势。4.2营销策略、方案、模式本项目的建设对于提高经营效益，延伸和完善产业链，是十分必要的。4.2.1营销策略首先，采取多种方式宣传企业品牌，扩大品牌知名度和国际、国内市场占有率。其次，注重研究市场需求，研究消费者心理，不断根据市场需求，调整品种、质量、规格、数量结构，由市场决定产品，不断提高市场占有份额，以得到长期、稳定的回报。第三，在始终如一地保证品质的前提下，实行多种促销策略，如有奖促销、薄利多销等。4.2.2产品营销方案与营销模式建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。采取委托代理等形势发展间接销售网点，最终形成直接销售、间接销售有机结合的销售网络。在巩固扩大国内市场的同时，积极发展国际市场，形成国内、国际两大市场销售网络。第五章 建设方案5.1建设规模和产品方案本项目征地120亩，厂区东西宽280米，南北长286米。新上苹果罐头、梨罐头、杏罐头、草莓罐头、桃罐头、食用菌罐头、黄桃罐头、果酱罐头全自动果蔬罐头生产线各1条，主要建设装罐车间、包装车间、原料仓库、成品库、锅炉房、办公楼、职工宿舍楼、污水处理站等工程。本项目投产后，年产苹果罐头、梨罐头、杏罐头、草莓罐头、桃罐头、食用菌罐头、黄桃罐头、果酱罐头各1万吨。5.2建设规划和布局5.2.1总图布置原则根据工业企业设计暂行卫生标准等规定，本项目规划布局设计时，重点坚持如下原则:（1）认真执行国家有关政策、法令、法规。在满足正常生产的前提下，以降低工程造价、节约建设用地为原则，同时为生产及货物运输创造良好的条件。（2）根据生产工艺要求和厂区环境条件综合进行总平面布置，力求做到功能分区明确，布置紧凑合理，工程管理便捷，并为方便施工创造有利条件。（3）充分满足当地城镇总体规划及消防、安全、环保、卫生等要求，配置合理的绿化设施，创造良好的生产和生活环境条件。5.2.2厂区总平面布置厂址现状项目拟在xxx市xxx工业园区实施，占用工业用地,总占地约120亩。厂内地势平坦，厂区周围道路通畅，有利于消防安全施救；当地自然条件、地理位置、交通运输、施工协作条件对项目建设部都十分有利。主要规划内容根据本项目行业特点和厂区各建（构）筑物的功能要求，结合厂区地形、气象条件等综合因素，因地制宜地布置本工程建（构）筑物，使厂区总图布置符合物流有序、经济合理、安全环保的要求，同时又满足合理紧凑、节省用地的原则，为员工创造一个良好的工作环境。本项目主要规划了装罐车间、包装车间、原料仓库、成品库、锅炉房、办公楼、职工宿舍楼、污水处理站等工程。厂区按功能分为生产区、办公生活区和动力区。厂区西部为生产区，东南部为办公生活区，动力区布置在厂区中东部。仓库在东北部。入口设在厂区北侧，紧靠公路。厂区内新建一条12米宽的道路与北京路相连，共设大门2处，人流与物流分开，各运输点道路构成环状布置，既方便了运输走向，又优化了建筑组群。5.2.3竖向布置厂区竖向设计地坪标高根据场地自然场面标高及厂外城市道路标高确定在495mm，全厂在同一个平面上。同时考虑厂区排水的顺畅，并尽量减少土方工程量。5.2.4厂区道路和绿化作为现代化工厂，应使厂内、外交通运输相适应。厂区内道路系统的布置应有足够的宽度使运输车辆能够方便快捷地到达每个车间，并形成环形路网，同时充分考虑厂区内部通道与外部道路的贯通，留足消防通道，在形成简捷的单向运输路线的基础上，能够满足厂内运输以及厂区消防疏散等要求。本项目道路分主干道、次干道二种，连接厂区主要出入口的道路主干道宽12m，生产车间之间次干道宽4-6m。道路路面结构为水泥砼路面带盖板明沟，路肩宽度宜采用1m。厂区绿化布置重点在道路两旁、围墙内侧和建筑物周围，因地制宜种植适合当地自然环境和气候条件的花草树木。沿围墙内侧布置绿篱，厂区出入口附近可适当布置一些花坛，使全厂形成点、线、面相结合的绿化空间，力求创造一个整洁、美观的生产环境，厂区绿化系数15%。5.2.5总平面主要技术指标总平面主要技术指标表序号项 目单位指标1厂区用地面积800402建筑面积655003道路及硬化地面占地面积25004绿化面积120005绿化率%155.3运输工厂运输设计应符合企业总体规划要求，并根