给关系人的销售返点想好处理办法了吗【会计实务经验之谈】.doc
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1、从业二十年的老会计经验之谈,如果觉得有帮助请您打赏支持,谢谢!给关系人的销售返点想好处理办法了吗?【会计实务经验之谈】说起销售返点,很多会计人都会觉得这是个棘手的问题。一方面,销售返点是商业活动中的普遍行为;另一方面,销售返点带有灰色的意味,很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。销售返点虽让人觉得不敞亮、不透明、不光彩,企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则,单个企业很难独善其身,洁身自好。前一段主流媒体爆光了医药行业的销售潜规则,药品的销售返点高达价格的40%-50%,并且这已成了行业惯例。既然承认销售返点客观存在,也知道这是商场潜规则,会计人员就不能置身事外。返点费用如何入
2、账,有什么风险,都需要会计人员思考。先说说什么是销售返点,企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。如果公对公,销售返点是一种正常现象,是企业常见的促销手段。会计做账时记作销售费用即可。问题是,绝大多数的销售返点并不是返给采购企业,而是返给采购企业的相关负责人、经办人或中间人。给这些人的销售返点在性质上就要打一个问号了,这属于他们合理合法的劳动报酬吗?把销售返点给客户的采购负责人,从会计核算的角度看仍然属于销售费用,可计入劳务费。问题是,这样返点别称“回扣”、“好处费”、“拿返点”、“吃佣金”,是见不得光的。以劳务费的名义支付销售返点,不太实用,相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个
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