店头活动.ppt
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2、田店店头头活活动动的的规规划划刺激刺激时时机机/时间时间对对象象预预算算/绩绩效效评评估估沟通沟通内部分工内部分工场场地布置地布置车辆车辆准准备备7一一汽汽丰丰田田一一汽汽丰丰田田价价价价 格:格:格:格:产产产产品品品品/服服服服务务务务:奖奖奖奖品或品或品或品或赠赠赠赠品:品:品:品:体体体体 验验验验:付款方式:付款方式:付款方式:付款方式:降低降低产产品原来的价格品原来的价格提供提供产产品品试试用或格外的附加价用或格外的附加价值值让顾让顾客有机会客有机会获获得得奖奖品或品或购买产购买产品品时时的附的附赠赠品品个人或个人或团团体参与体参与竞赛竞赛、抽、抽奖奖、聚会或其他独特、聚会或其他独
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4、论问题讨论12一一汽汽丰丰田田一一汽汽丰丰田田店店头头活活动动任任务务分配分配l项项目目经经理理l现场总现场总指指挥挥l现场现场主持人主持人l紧紧急急处处理小理小组组l活活动组动组l接待接待组组l场场地地组组l广宣广宣组组l车辆组车辆组l协商商组l后勤后勤组13一一汽汽丰丰田田一一汽汽丰丰田田店店头头活活动动的的场场地布置地布置商谈区接待区媒体接待区顾客停车区POP14一一汽汽丰丰田田一一汽汽丰丰田田店店头头活活动动的的车辆车辆准准备备车辆清洁、功能正常位置摆放适当地毯/灯光/CD安全标示清楚15一一汽汽丰丰田田一一汽汽丰丰田田Why 为为什么什么Where 哪里哪里When 何何时时Who
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8、售人售人售人员员员员准准准准备阶备阶备阶备阶段段段段1.1.由由由由经经经经理确理确理确理确认认认认受提示的个受提示的个受提示的个受提示的个别别别别目目目目标标标标2.2.招招招招揽揽揽揽明明明明细细细细表的制作表的制作表的制作表的制作3.3.DMDM的制作和寄送的制作和寄送的制作和寄送的制作和寄送4.4.铺铺铺铺面装修的面装修的面装修的面装修的实实实实施施施施5.5.销销销销售道具的配售道具的配售道具的配售道具的配备备备备和和和和补补补补充充充充6.6.实实实实施促施促施促施促进进进进招招招招揽揽揽揽来来来来宾宾宾宾的的的的电话联电话联电话联电话联系系系系7.7.制作来制作来制作来制作来宾宾
9、宾宾名名名名单单单单8.8.参加学参加学参加学参加学习习习习会会会会执执执执行行行行阶阶阶阶段段段段1.1.接待来接待来接待来接待来宾宾宾宾2.2.收集收集收集收集顾顾顾顾客客客客讯讯讯讯息息息息3.3.回答回答回答回答顾顾顾顾客疑客疑客疑客疑难难难难4.4.完成完成完成完成销销销销售售售售5.5.向向向向经经经经理理理理报报报报告每天的情况告每天的情况告每天的情况告每天的情况后期后期后期后期阶阶阶阶段段段段1.1.向向向向全体来全体来全体来全体来宾拨宾拨宾拨宾拨打感打感打感打感谢电话谢电话谢电话谢电话或或或或电电电电子子子子邮邮邮邮件件件件2.2.分析来分析来分析来分析来宾宾宾宾情况和追踪方
10、法(两个星期之内)情况和追踪方法(两个星期之内)情况和追踪方法(两个星期之内)情况和追踪方法(两个星期之内)3.3.维护顾维护顾维护顾维护顾客客客客资资资资料料料料4.4.向向向向经经经经理理理理报报报报告活告活告活告活动动动动情况情况情况情况28一一汽汽丰丰田田一一汽汽丰丰田田店店头头活活动动的的员员工工职责职责销销销销售售售售经经经经理理理理准准准准备阶备阶备阶备阶段段段段1.1.把握和指把握和指把握和指把握和指导导导导个个个个别别别别目目目目标标标标数(数(数(数(订单订单订单订单数、来数、来数、来数、来现场顾现场顾现场顾现场顾客数、客数、客数、客数、调查调查调查调查表)表)表)表)2.
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