企业销售部人员薪资管理细则.doc

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销售部人员薪资管理制度
第一条、总则
一、目的：
1、激励销售团队（人员）提高工作绩效；
2、理顺各级销售人员的职责与利益关系；
3、加强销售团队由上至下的协同合作。
二、销售部架构：
销售总监
区域经理
展厅导购
省级经理
专卖店 总店长
专卖店 （分店长）
团购人员
专卖店 （分店长）
。。。。
。。。。
区域经理
省级经理
总监助理
兼职业务
兼职业务
兼职业务
展厅导购
团购人员
兼职业务

1、销售总监（负责：销售部所有工作）
2、省级经理（负责:空白市场招商、团队组建、客户维护、区域经理管理
3、区域经理（负责：当地市场产品招商、渠道开发、客户维护）
4、专卖店总店长（负责：所有专卖店的销售、品牌推广、日常管理、人员招聘、培训）
5、专卖店店长●分店（负责：当地团购销售、专卖店的销售、日常管理、人员招聘、培训。
6、展厅导购员（负责：展厅销售、当地网购）
7、团购人员（负责：当地团购业务）
表一：产品价格体系
品名
区域代理价
分销代理
终端供货价
会员价
团购价
零售价
釉下五彩
4.5折
5.5折
6.5折
8折
6-10折
10折
表二：价格权限规定
序号
职务
销售渠道
权限规定
招商
团购
1
销售总监
客户代理、各类终端
4.5折
4.5折
2
总监助理
5.5折
3
省级经理
5.5折
4
区域经理
6折
5
兼职业务
6折
6
专卖店总店长
团购网络
4.5折
5.5折
7
专卖店分店长
6折
8
展厅导购
8折
9
团购人员
6折
10
兼职团购
6折
第二条、工资结构及奖提结构
工资结构：（一）基本工资+（二） 津贴补助+ （三）销售提成+ （四）年终奖励
（一）基本工资=保底工资+责任工资
1、保底工资：工作每满一年上涨50元。
2、责任工资：按销售回款实际比例发放，工作每满一年上涨100元
（二）津贴补助=全勤奖励+电话补贴+交通补贴+住房补贴（根据情况决定）
1、全勤奖：每月工作日满26天，全部发放；少于26天，不予发放
2、市内交通：根据工作及考勤，市内交通补助8元/天。
表三：各级岗位工资表如下：(暂定区域经理和导购)
职位
工作期限
任务标准（万元）
保底工资
责任工资
津贴补助
工资合计
淡季（3-8月）
旺季（9-2月）
全勤奖
通讯补助
市内交通
导购 （展厅）
试用期 （1个月）
/
/
800
/
200
/
/
1000
转正后
另定
另定
800
300
200
/
/
1300
一年后
另定
另定
850
400
200
/
/
1450
区域经理
试用期 （1个月）
/
/
1000
/
100
100
200
1400
转正后
另定
另定
1100
300
100
100
200
1800
一年后
另定
另定
1150
400
100
100
200
1950
（三）销售提成奖励及发放办法，参照表二
1、销售完成率在20%以下，销售提成不予发放。
2、销售完成率在20%-79%,销售提成按比例发放。
3、销售完成率在80%以上，销售提成全部发放。
备注：销售提成每季度发放一次，每次发放80%，预留20%作为年终奖金
表四：各级岗位提成标准
序号
职务
个人招商（仅限客户代理）
团购提成
管理提成
4.5 （招商）
4.5折（翻单）
5折
6折
7折
8折
9折
10折
1
销售总监
5%
2.0%
1%
2%
3%
4%
4%
6%

2
总监助理
0.20%
3
省级经理
1%
4
区域经理
/
5
兼职业务
6%
/
/
4%
/
6
专卖店总店长
/
/
1%
2%
3%
4%
4%
6%
1.00%
7
专卖店分店长
1.00%
8
展厅导购
/
9
团购人员
/
10
兼职团购
/
/
/
4%
/
（四）年终奖励=20%年销售提成+（实际工作月×基本工资）÷12月
备注：
1、销售部按照公司销售目标进行月任务分解（另定）
2、招商、销售任务的考核不分产品范围。
第三条、奖励办法
1、积极向提供公司“销售新构想”，而为公司采用，该“销售新构想”，一年内使公司获利50万元以上，年终表扬并奖励500-1000元；
2、主动反映可开发的“新产品”而为公司采纳，该产品一年内使公司获利50万元以上，年终表扬并奖励1000元；
3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免损失者，奖励500元；
4、开拓“新区域”“新客户”成绩显著者，年终表扬并奖励1000元；
5、达成全年销售业绩者，年终表扬并奖励1000元；
6、超额完成年度销售业绩50％以上者，年终表扬并奖励1000—3000元；
第四条、惩罚办法
一、 末位淘汰制激励：
1． 每月业绩连续排行3次末位者，自动离职。
2． 所有员工每月用实际销售额进行毛利考核，并依据新、老市场进行区分。
二、 区域经理职位能上能下：
1． 按公司目标计划实施，每月、季度、半年业绩考核。
2． 若连续三个月都未达到目标量的50%，自动离职或降级。
三、 出现以下行为，一律解聘
1、 虚报出差线路、出差费用，立即解聘
2、 挪用公款者，一律解雇，并循法律途径追究其责任。
3、 不服从上司指挥，给予通报批评，情节严重者一律解雇。
4、 挑拨公司与员工的感情，泄漏职务机密者，一经查证属实给予警告，情节严重者解雇。
5、 涉及兼职的销售人员一律解雇。
6、 与客户串通将市场费用占为己有，一经查证属实，一律解雇。
7、 公司规定填写的报表，多次不按规定填报者将示自动离职处理。
第五条：差旅费使用标准
1． 公司高级管理人员的差旅费用实行凭发票核销制度，具体标准如下：
表六：差旅费最高限额标准 单位：元
项目
住宿费
出差补助
市内交通费
合 计
地区
A
B
C
A
B
C
A
B
C
A
B
C
北京.上海.深圳
260
200
160
60
60
50
40
30
30
360
290
240
其他省会城市
200
170
130
40
40
30
30
20
20
270
230
180
地级城市
180
140
120
40
30
20
20
20
20
240
190
160
县级城市
160
120
100
20
20
20
10
10
10
190
150
130
注：A—销售总监；
B—省级经理、专卖店总店长；
C—公司其他人员。（区域经理、专卖店长、团购人员）
2、区域经理、团购人员差旅费使用标准
（1）市内公交费用按照每天8元补助。
（2）所在区域城市之间（县、郊公交车），车票给予核销。
（3）不设差旅住宿（如需住宿必须向上级领导申请，批复后方可进行）。
(4)回公司办事的长途公交车费用，给予核销。
第六条 招待费用使用
招待客户需使用招待宴请通知单（仅限省级经理以上级别），且每次申请招待金额不得超过300元/次，并在核销时注明宴请客户名称及时间、证明人等。
第六条：特别说明
1、 本方案只适用于目前公司前期的市场拓展阶段，方案的执行有效期限为2010年10月1日至于2011年12月31日内试行。
2、 有效期限后，公司将针对市场的拓展情况，制定更有效的激励方案。
3、 本方案最终解释权归我公司所有。