女式各类服装创业谋划方案书.doc

创办和改善你的企业－中国项目

创 业 计 划 书

企 业 名 称： 顶你哇
创业者姓名： 张雪平
日 期： 2014-11-28
通 讯 地 址： 广东更科学技术职业学院
邮 政 编 码： 519090
联 系 电 话： 137262689117
传 真：
电 子 邮 箱： 294084870@

目 录

一、 企业概况……………………………………（1）

二、 企业计划作者的个人情况…………………（1）

三、 市场评估……………………………………（2）

四、 市场营销计划………………………………（4）

五、 企业组织结构………………………………（5）

六、 固定资产……………………………………（7）

七、 流动资金（月）……………………………（9）

八、 销售收入预测（12个月）…………………（10）

九、 销售和成本计划……………………………（11）

十、 现金流量计划………………………………（12）

一、企业概况
主要经营范围： 女式各类服装

企业类型：

□生产制造 R零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 2014年3月-6月于学校的诸格靓创业营进行为期三个月的小型格仔铺创业，经过市场调查，目标市场选择，产品选择、定价，渠道规划等一系列的前期活动准备，最终决定以薄利多销的经营模式展开，顾客群主要针对女性，在创业实训期结束时，总的利润与同行相比甚是可观。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2013/09-至今，广东科学技术职业学院 /国际经济与贸易
主要课程：国际贸易实务操作，国际贸易地理，进出口商品归类，国际市场营销，报关业务操作，跟单业务处理等。
2010/09-2013/06，清城区职业技术学校/ 会计
主要课程：会计基础，财经法规与会计职业道德，财务管理，税收核算，初级会计电算化等

三、市场评估
目标顾客描述：年龄为20-35岁的时尚年轻女性，并且有一定的经济来源

市场容量或本企业预计市场占有率： 在可预计的期限内，预计市场占有率为10%

市场容量的变化趋势：随着生活水平的不断提高，女性对服装的消费支出也不断增加，以来满足自己对服装的需求，女性更是随着潮流的趋势而改变自己对服装的需求，所以本企业在预期的市场容量呈上升趋势

竞争对手的主要优势：
1.企业规模大
2.促销活动多
3.企业起步快
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.分销渠道少
2.
3.
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 促销活动能吸引更多的顾客
2.店面装潢适应潮流
3.价格对比稍低
4.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.促销活动少
2.店面规模较小
3.
4.
5.
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
上衣
时尚，干练
裙子
纯美，职业
裤子
休闲，早熟
外套
高档，显气质，甜美

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
衬衫
50
129
138
外套
80
169
178
连衣裙
55
158
168
短裙
50
139
158
长裤
60
139
158
短裤
50
99
100
背心
30
69
79

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1） 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
人流集中的商业广场
约40
租金3500/月

选择该地址的主要原因：人流多，是目标顾客群较为集中的地方

（2） 销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： R最终消费者 □零售商 □批发商
（4） 选择该销售方式的原因：跟消费者有直接的接触，能清楚了解消费者对产品的需求

4．促销
人员推销
员工
成本预测
0
广告
传单，张贴海报
成本预测
800
公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成
R个体工商户 □有限责任公司
个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：铭心纸业

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 预计费用
业主或经理 月薪金
张雪平，李好 5000/月

员工 月工资
李四 2500
王五 2500

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户营业执照 2000

企业的法律责任（保险、纳税）：
种类 预计费用
保险 约3000/年
纳税 约2000/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人
容
条款
李好

出资方式
现金

出资数额
与期限
20万
三年

利润分配
和亏损分摊
按出资的比例进行分配与分摊

经营分工、
权限和责任
见合同相关规定

合伙人个人
负债的责任
个人承担

协议变更
和终止
经合伙人共同商定或出现企业经营不善时

其他条款

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称
数量
单价
总费用（元）
货架
8
450
3400
小型长沙发
3
500
1500
柜台
1
500
500
电脑
1
3000
3000
电话
1
200
200

供应商名称
地址
电话或传真
待定

待定

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
8600
344
交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
5000/月

雇员的工资
2500/月
2人
租金
3500/月

营销费用
3000/月

公用事业费

维修费
500/月

保险费
3000/年

登记注册费
2000
有效期十年
其他
2500/月

合计
19750/月

16

八、销售收入预测（12个月）
销售 月份销售的产品 情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）

销售数量

平均单价

月销售额

（2）

销售数量

平均单价

月销售额

（3）

销售数量

平均单价

月销售额

（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

合 计
销售总量
3500
0
4300
5400
6600
7500
7500

7500
7500
7500
7500
64800
销售总收入
2150
0
2710
3420
4180
4750
4750

4750
4750
4750
4750
40960
九、销售和成本计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销

售
含流转税销售收入

流转税（增值税）

销售净收入

成

本
业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料
（1）

（2）

（3）

（4）

总 成 本

利 润（税前）

税
费
企业所得税

个人所得税

其他（估税）

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

现
金
流
入

月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金流出

现金采购
（1）四季纸巾

（2）运动纸巾

（3）迷你型纸巾

（4）

业主和员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

保险费

登记注册费

设备

其他

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）

目录
第一章项目基本情况 3
一、项目情况说明 3
二、可行性研究的依据 5
第二章项目建设的必要性与可行性 8
一、项目建设背景 8
二、项目建设的必要性 9
三、项目建设的可行性 14
第三章市场供求分析及预测 17
一、项目区生猪养殖和养殖粪污的利用现状 17
二、禽畜粪污产量、沼气及沼肥产量调查与分析 18
三、项目产品市场前景分析 20
第四章项目承担单位的基本情况 21
一、养殖场概况 21
二、资产状况 21
三、经营状况 21
第五章项目地点选择分析 23
一、选址原则 23
二、项目选点 23
三、项目区建设条件 24
第六章 工艺技术方案分析 27
一、污水处理模式的选择 27
二、处理工艺的选择 29
三、项目工艺流程 31
四、主要技术参数 35
五、主要设备选型 39
第七章项目建设目标 40
一、项目建设目标 40
二、项目建设规模 40
第八章项目建设内容 42
一、建安工程 42
二、仪器设备 46
第九章投资估算和资金筹措 48
一、投资估算的范围 48
二、投资估算的依据 48
三、投资估算 49
四、资金使用计划 54
五、资金筹措 54
第十章建设期限和实施进度安排 55
一、项目建设期限 55
二、项目实施进度安排 55
第十一章土地、规划和环保 57
一、土地与规划 57
二、环境保护 57
三、安全防护 60
第十二章项目组织管理与运行 63
一、项目建设组织管理 63
二、项目建成后运行管理 66
三、项目运行费用 67
第十三章效益分析与风险评价 69
一、经济效益分析 69
二、项目风险评价 72
三、生态效益 75
四、社会效益 76
五、附表 77
第十四章招标方案 78
一、编制依据 78
二、招标范围 78
三、招标方式 78
四、招标组织形式 79
有关证明材料及附件 81