农村电子商务实战.pptx

农产品品电子商子商务发展展趋势与模式分析与模式分析苏州州中国中国2016年年10月月18日日农业部“互联网+”现代农业发展培训班 中国中国电子商子商务职业经理人理人认证课程程讲师团成成员重重庆工商大学工商大学经济贸易学院教授易学院教授经济学博士学博士重重庆市网市网络零售零售产业发展展顾问“网网络零售学零售学”鼻祖鼻祖 重重庆农业电子商子商务产业联盟首席盟首席顾问沈沈红兵兵简介介一、一、一、一、“互互互互联联网网网网”新新新新经济经济中央确定的中央确定的“互互联联网网”战战略是在互略是在互联联网特网特别别是移是移动动互互联联网和云网和云计计算大数算大数据技据技术发术发展背景下，面展背景下，面对经济对经济新新常新新常态态，经济经济从高速增从高速增长长到中高速增到中高速增长长，传统传统产业转产业转型升型升级级迫切要求迫切要求下下，推，推动经济动经济社会全面社会全面发发展，展，扩扩大有效供大有效供给给，增加增加和拉和拉动动内需的供内需的供给侧给侧改革改革，实现中中华民族民族伟大复大复兴中国梦中国梦战战略性略性举举措。措。3-小小结：“互互联网网+”：对传统产业不是不是颠覆，而是覆，而是换代升代升级互互联网行网行业新新经济新新业态代表性平台代表性平台互联网交通智慧交通智慧交通滴滴、神州、Uber、盼达分时租车（重庆力帆纯电动车项目）、车来了APP（公交）互联网医疗智慧医智慧医疗网上卖药：天猫医药馆、1医网、国药馆、和平药房网上商城；网上挂号：挂号网、114挂号平台；医疗咨询：大夫在线、丁香园；医疗全程服务：阿里健康、恒生芸泰互联网教育智慧教育智慧教育MOOC（慕课）：（国外）Coursera、edX、Udacity、StanfordOnline（国内）新东方网上学校、慕课网、清华大学慕课平台、百度慕课互联网旅游智慧旅游智慧旅游订票：12306、携程网、途牛网、艺龙网、去哪儿网；景区：黄山、张家界、神龙峡、黑山谷互联网金融互互联网金融网金融网上（手机）银行：工行、建行、招行、农行、重庆银行等；第三方支付：支付宝、微信支付、快钱等；网上理财：陆金所、余额宝、零钱宝、平安盈互联网社交SNS陌陌、QQ、YY、来往、旺旺、世纪佳缘、百合网互联网传媒新媒体新媒体新浪、搜狐、新浪微博、头条、腾讯新闻、优酷、爱奇艺、LeTV互联网工业工工业4.0华为、海尔、乐视、格力互联网商场智慧商城智慧商城万达商城、重庆龙湖时代天街、义乌小商品城、重庆金海洋商城互联网社区智慧社区智慧社区深圳花样年社区、重庆石坪桥社区互联网城市智慧城市智慧城市北京、上海、深圳、重庆等互互联网网+XX传统行行业=智慧智慧XX行行业4-互互联网商网商贸流通流通电子商子商务（网（网络零售）零售）通通过互互联网网实现产供供销产业链协同并完成商品与服同并完成商品与服务交易，交易，实现商品价商品价值的商的商业活活动。互互联网流通的网流通的经济价价值在于降低在于降低买卖双方的搜双方的搜寻与交易成本，突破与交易成本，突破时间与空与空间障碍，提高交易效率，障碍，提高交易效率，优化化资源配置。源配置。互互联网与流通网与流通产业的深度融合，推的深度融合，推动流通流通产业转型升型升级。5-电子商子商务新新业态C2BC2CGroup OnE-CommerceO2OB2COTAB2BCBECF2CETC电子商子商务商商业模式模式术语No.No.电商商业态术语英文全称英文全称应用用场景景1B2BBusiness to Business批批发和供和供应链2B2CBusiness to Consumer商家零售商家零售3C2C Consumer to Consumer个人零售个人零售4C2BConsumertoBusiness 预售与定制售与定制5F2CFactory to Consumer直直销6O2OOnline to Offline线上上线下下结合合7OTAOnline Travel Agency网上网上订票票8Group-onGroup-on团购9CBECCross Broder E-commerce跨境跨境电商商10ETCElectronic Toll CollectionSystem不停不停车收收费电子商子商务主要主要业态及代表性平台及代表性平台No.No.电商商业态代表性平台代表性平台1B2B，慧聪网、中国制造网、化工网、种子网、化肥网、农药网、一亩田，重庆有龙文钢材网、摩配网、全球制造网、重庆工业网2B2C天猫网、京东网、1号店、亚马逊中国、中粮我买网、邮乐网、工行网上商城、建行网上商城、招行网上商城3C2C淘宝网、拍拍网、Ebay4C2B小米商城、乐视商城、天猫预售5F2C海尔、长虹、TCL、华为等官方网上商城6O2O淘宝到家、京东到家、河狸之家、口碑网、饿了吗、滴滴、Uber7OTA12306、携程网、途牛网、艺龙网、去哪儿网8Group-on聚划算、美团网、糯米网、拉手网9CBEC大龙网、敦煌网、天猫国际、洋码头、蜜芽宝贝网店主要网店主要术语lP流量:因为每一台联网的计算机都有一个唯一的IP地址，所以是每一台联网的计算机的访问量。SEM：SearchEngineMarketing的缩写，意即搜索引擎营销；ROI：ReturnOnInvestment的缩写，投资报酬率；SEO：SearchEngineOptimization的缩写，搜索引擎优化；KPI：关键绩效指标法(KeyPerformanceIndicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。CPS：CostPerSales的缩写,即销售分成；客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额成交笔数。爆款：指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。电子商务进农村，农民致富靠“互联网+农业”电商进农村。何何何何为农产为农产品品品品电电商商商商农产品品电子商子商务通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，通过农产品进城与工业品下乡和公共服务进农村，使农民成为电商发展的最大受益者。三、农村电商扶贫经典案例经典案例浙江义乌青岩刘村是著名的淘宝村，有中国“淘宝网店第一村”之称，目前全村有2000多家网店，2015年线上交易额约40亿元。在丽水举行的首届中国“淘宝村高峰论坛”上，青岩刘村被阿里巴巴集团正式授予“中国淘宝村”称号，成为全国首批14个淘宝村之一。2015年11月19日，中国国务院总理李克强到访义乌市青岩刘村，更是增加了这个村的名气。中国中国农村村电商商发展十大之模式一：展十大之模式一：浙江浙江义乌青岩刘村青岩刘村：中国淘宝第一村：中国淘宝第一村 2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。启示：启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。中国中国农村村电商商发展十大之模式一：展十大之模式一：浙江遂昌浙江遂昌电商生商生态的重构的重构+农村村电商的先商的先锋2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元；农产品电商销售突破10亿元。农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元；形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园（城）、多个农产品基地（村）。启示：启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带（“天猫”平台）成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝特色中国临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台微临安。中国中国农村村电商商发展十大之模式二：展十大之模式二：浙江浙江临安安线上上线下下齐飞丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大。中心四大功能：主体（政府部门、企业、个人）培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。这是丽水农村电商的最大特点。启示：启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。中国中国农村村电商商发展十大之模式三：展十大之模式三：浙江浙江丽水水梧桐工程有奇效梧桐工程有奇效 中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。启示：启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础中国中国农村村电商商发展十大之模式四：展十大之模式四：浙江桐浙江桐庐大大树地下好乘凉地下好乘凉 “电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。启示：启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是乳化中心+电商园区，培训提高，转型升级；全线出击，建成新百丰羊绒（电子）交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺。）；四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。中国中国农村村电商商发展十大之模式五：展十大之模式五：河北清河河北清河电商商带来第二春来第二春2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。启示：启示：一是传统外贸的及时转型；二是要发挥人才的关键作用；三是产业园区与线上的结合；四是政府的及时引导与提升。中国中国农村村电商商发展十大之模式六：展十大之模式六：山山东博博兴新新农村包村包围城市城市海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展，到2012年底海宁网商（B2C/C2C）已经超过10000家，新增就业岗位40000余个，网络年销量破百亿大关。目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家，网商达2万家以上，注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上；上半年，全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上，成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”，列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。启示：启示：以电商推动转型升级，一是引进人才，转换思维（烧钱后的反思）；二是对接平台，整体出击（稳固国内，加强跨境）；三是加强监管，保护品牌；四是园区承载，强化服务（六大园区先后投建）；五是管理提升，升级企业（现代企业为主体）。中国中国农村村电商商发展十大之模式七：展十大之模式七：浙江海宁浙江海宁电商倒推商倒推产业转型型陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题，武功县政府积极发展电子商务，探索“买西北、卖全国”的模式，立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带，将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。武功县目前已经成为陕西省电商示范县，先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展，300多个网店相继上线，全县电商日成交量超万单，日交易额达100多万元；10余家快递公司先后落地，农村电商试点在14个村全面启动。启示：启示：一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台，；免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。中国中国农村村电商商发展十大之模式十：展十大之模式十：陕西武功西武功从从县域域电商到商到电商商经济的跨越的跨越案例：案例：秀山云智科秀山云智科贸有限公司有限公司旗下有云智网商城云智网商城+仓储中心中心+武陵生活武陵生活馆中国中国农村村电商商发展十大之模式十：展十大之模式十：重重庆秀山秀山从从边城城农业县到到电商物流商物流经济的跨越的跨越云智网商城云智网商城从从“云智网商城云智网商城”到到“村村头：从从电商商1.0到到电商商2.0村头“村头”（www.CT）是专注于中国农村电子商务的新一代电商平台，该平台在传统电子商务技术基础上，采用“云计算”技术、物联网技术、移动视频传输技术，打造了农产品溯源体系、物流追踪体系、仓储分发体系、双向可视化营销体系、智能化电子结算体系、商业信誉保障体系，是“互联网+”农产品生产流通消费新体系的叠代成果，是智慧农业的新尝试。1.互互联网网+农户，让农产品走出去品走出去1.互互联网网+农户，让农产品走出去品走出去武陵生活武陵生活馆依托互联网，创建武陵生活馆，打通农村电商“最后一公里”。既方便农民生产生活，也让农产品走进外面的大市场，还促进农村产业结构转型升级和县域经济发展，最终带动山区百姓脱贫致富。目前，秀山有50个“武陵生活馆”，2015上半年土特产销售额达3000万元。4农村+电商，扶贫九步走四、四、四、四、农产品品电商商发展步展步骤第一步：互第一步：互联网网+农户，让农产品走出去品走出去1.互联网+农户，让农产品走出去鼓励农业农村电子商务领头人在成熟的第三方电子商务平台开设网店、官网直销、微信直销等网络零售创新创业。 支持本地支持本地传统商商业市市场自建自建电商平台商平台/APP，扶持本地，扶持本地电商的商的发展展支持重庆生猪综合交易市场(生猪交易交割中心)、重庆中药材市场、观农贸市场、菜园坝水果交易市场、重庆花木世界等一批涉农专业大市场,探索试点B2B2C的电子商务新业态。逐步形成以平台建设为基础,以信用体系为核心,以系统集成为工具,以智能手机为终端,以冷链物流仓储配送为配套,以自有电商品牌为标志,以网络预售、秒杀、定时(整点)上新等为营销手段,以电子支付为核心的重庆大农业市场体系及大宗农牧产品电子商务新业态。1.互互联网网+农户，让农产品走出去品走出去鼓励农产品生产单位和个人使用网络摄像头、二维码、RFID等工具,提升农业生产中管理效能,实现农产品生产与流通环节管理的智能化、远程化、视频化,提供并提升消费者远程现场体验感。第二步：互第二步：互联网网+生生产，再造，再造产前前产中中产后流程提高生后流程提高生产效率效率案例：重庆天农八部农业科技有限公司http:/ 佩挂了佩挂了RFIDRFID高耐久度高耐久度电子子标签的柚的柚树 基地工作人基地工作人员在在给领导讲解系解系统运作原理运作原理 果果实二二维码标签关关联示意示意图 柚柚树信息采集信息采集APPAPP部分界面部分界面RFID果树标签，野外使用时间10年以上，由拉土拉创新发明，国内首个RFID果树标签。在互联网背景下继续推进农产品品牌化工程,着力打造农产品知名电商品牌,鼓励企业采取多品牌策略避免线上线下价格冲突。农业龙头企业电商化、全渠道营销是重中之重,鼓励龙头企业采用先进的全渠道营销管理系统,夯实营销渠道基础,占领细分市场。第三步：第三步：继续推推进在互在互联网背景下的网背景下的农产品品牌化品品牌化战略略重重庆菜园菜园坝水果市水果市场（打造本地电商品牌）线上电商、线下实体店，共同推进，开拓全渠道市场。案例：奉案例：奉节电商合作社商合作社据农民日报消息近日，重庆市首个农民电商合作社在奉节县草堂镇竹坪村挂牌成立。该合作社采取“网商+农村淘宝合伙人+农户”的模式，由农村淘宝合伙人带动农户开展标准化种植养殖，通过电商平台销售农产品，增加农户收入。案例：奉案例：奉节电商合作社商合作社草堂镇竹坪村是奉节县县级贫困村。34岁的蔡茂林是竹坪村村民，因看好电商在农村的发展前景，去年，本在沿海打工的他返回家乡，应聘成为竹坪村村淘合伙人。他饲养了1000多只黑羽山地鸡。去年，首次将山地鸡鸡蛋发布到淘宝销售，上线第一个月，便卖出10多件。蔡茂林从中嗅到商机，准备扩大饲养规模。可是，作为村淘合伙人，他一边要经营电商，一边又要饲养山地鸡，显得有些力不从心。于是他借助山地鸡产业成立电商专业合作社，吸纳全村70多户贫困户为合作社社员，免费投放5000多只鸡苗到贫困户家中养殖，再回收鸡蛋进行网销。通过这样的方式，他不仅增加了收入，还带领村民们一起脱掉了贫困户的帽子。案例：奉案例：奉节电商合作社商合作社据奉节县电商办统计，奉节县通过“电商+扶贫”，实施“1+3+10”工程，即每个村开设1个村淘服务站，1个站带动3家以上网店，1家网店带动10户以上贫困户，带动设计、包装、物流、劳务、种植养殖等上下游产业，直接解决就业800人，带动就业7000余人。第四步：第四步：农产品大数据与品大数据与电商商营销创新新通过农业龙头企业电商平台形成的大数据,为农民的生产提供预测、警示,为机会与风险的判断提供数据支持。鼓励农业龙头企业、商贸企业、种养大户、家庭或个人等网络零售经营主体,在全国性或地方性电子商务零售平台开展以C2B、团购、秒杀等模式为导向的预售、定制、定单农业。案例：案例：利用网利用网红效效应带动农产品品销售售5月30日的直播中，在重庆秀山当地养殖农户的帮助下，农村淘宝“村红”团队拉开了一场耗时30分钟的“抓土鸡”拉锯战，该过程全程在手机淘宝首页的“淘宝直播”专区实时呈现。淘宝直播数据显示，上午直播“村红直播找土货”，淘宝直播平台上共计突破10万名网友在线观看，同期在线人数近5000人，点赞次数近9万次。案例：案例：利用网利用网红效效应带动农产品品销售售“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”“啊啊啊这么可爱让我怎么舍得买来吃”直播页面上，吃货们的心声不断刷屏。与此同时，农村淘宝“村红”直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台向全国消费者同步发售，其中开播前5秒，土鸡蛋销售4万枚。截至下午3点，土鸡蛋销量突破10万枚。案例：案例：利用网利用网红效效应带动农产品品销售售此次农村淘宝选择在秀山做全国直播首秀，是看中了秀山在产品溯源、物流等方面的优势。如直播售出的秀山土鸡蛋，都将打上二维码，消费者扫描就便可以查询产地；同时，秀山已实现物流公司进村，保障货品能够及时运送出去鼓励农业龙头企业、农业种养殖大户、家庭或个人利用互联网自媒体,开展涉农企业、农养殖产品、乡村旅游、农家乐等的品牌塑造、产品宣传与推广工作。第五步：第五步：农商旅，商旅，联动营销，带动体体验消消费鼓励非物质文化遗产生产企业和个人采用全国性或地方性电商平台进行品牌推广和产品销售。綦江板画荣昌折扇第六步：非物遗产网上营销与销售第七步：开展形式多第七步：开展形式多样的的”网上造网上造节“活活动案例：合川枇杷案例：合川枇杷节合川枇杷节是重庆市规模最大的枇杷采果节，至今已连续举办了9年。举办时间为每年的4-6月份。每年合川枇杷节都会召开盛大的开幕式，并在携程、途牛、美团等网站上以折扣、促销等方式吸引广大市民前去采摘。2015年古楼枇杷产量8300吨，产值达6200万元。枇杷产地批发价20元/公斤，礼品盒价达30-36元/公斤，促进了果农增收致富。案例：合川枇杷案例：合川枇杷节通过举办“合川枇杷节”，同时带动了周边旅游景区，如合川钓鱼城、涞滩古镇、净果寺等的消费，促进合川旅游、住宿、美食等经济的发展。鼓励有条件的乡镇(街道)试点利用闲置厂房、沿街门面、工业园区、农舍等建设网商微商创业园,为当地网商、微商提供低成本的办公用房等电子商务公共服务。充分发挥创业园的孵化功能,对有发展潜力的农村网商、微商重点孵化,努力培育一批在农村扎根的电子商务企业和专业人才群体。鼓励支持围绕重庆农业农村电子商务新业态发展的政产学研结合项目,研究农业农村发展电子商务的规律,形成一批能产生实实在在经济社会效益的涉农电商研究重大成果。第八步：第八步：“政政产学研学研”结合合战略，筑巢引略，筑巢引凤案例：重案例：重庆秀山秀山农村村电商孵化基地商孵化基地电商孵化扶助：商孵化扶助：一方面，该县通过打造“农产品生鲜公益大卖场”等特色扶贫工程，面向贫困农户招募农产品供应商，解决了农产品销售难问题。另一方面，大力发展农家网络店铺，带动1298户农户跨入电商时代，优先在贫困村建设“武陵生活馆”35个，大力收购贫困户农产品，带动农户人均增收达到1330元。案例：重案例：重庆秀山秀山农村村电商孵化基地商孵化基地物流支持：物流支持：近年来，秀山围绕“武陵生活馆”和农村淘宝县2条农村电商“高速路”，整合圆通、申通、韵达等83家快递物流企业，依托98家“武陵生活馆”实体店，形成了“覆盖城乡、双向流通”的现代物流体系，解决了快递进村入户“最后一公里”和农特产品进城“最初一公里”难题。与此同时，该县还积极实施大武陵战略，启动建设酉阳、松桃、德江县级运营中心，成立重庆主城营销配送办事处，逐步实现“买武陵、卖全国”。数据显示，目前该县快递进村月均3万件次以上，农特产品进城成本节约20%。入驻第三方电商平台自建电商平台/APP入驻微店二、二、农村村电商开展形式商开展形式如：淘宝、京东、天猫、美团如：凡客、重庆特色馆等开展形式利用微信公众平台进行商品售卖全渠道介绍第三方第三方电子商子商务平台平台优势体制完善体制完善。操作更操作更简单。综合流量更大合流量更大。成本更低。成本更低。劣劣势形式形式单一一。可拓展性低可拓展性低。企企业文化不易管理文化不易管理。二、二、农村村电商开展形式商开展形式全渠道介绍自建自建电商平台商平台优势可拓展性高。可拓展性高。一切皆掌握在自己手里，功能想加就加；自定自定义服服务。可用高于淘宝等的要求规范服务，提升购物体验、物流配送等；网站空网站空间容量不受限制。容量不受限制。能展示更多数量、品类的商品；制定个性化服制定个性化服务。能结合用户特点，贴合用户消费习惯，打造更多个性化服务；劣劣势成本高。成本高。自购服务器、自建技术团队、专业运营团队无论是技术成本还是人力成本都比入驻第三方电子商务平台更高；回回报周期周期长。从投入到平台产生市场影响，比直接依托第三方电子商务平台名声拥有更长的积累周期；前期拓展前期拓展难度大。度大。新平台往往初期可信度较低；2、农村村电商开展形式商开展形式全渠道介绍自建自建电商商APP优势无无时空地点限制，空地点限制，购物更便捷。物更便捷。由于手机的便携、高频使用，APP购物成为更便捷的购物方式；精确化。精确化。由于手机的私密性，通过APP分析得出的用户画像更精确，针对用户浏览习惯、交易记录等做出的营销更加精准。劣劣势成本高。成本高。技术投入大，且需不断维护；存留不存留不长久。久。因手机内存有限，用户不会不上限的装载APP，同一类购物APP中只会留存最喜欢的一款或几款；受流量限制。受流量限制。用户下载APP、浏览商品时，均会考虑移动流量花费。移动购物更是适合于WIFI情况下；2、农村村电商开展形式商开展形式微店是帮助卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到社交平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。入入驻微店微店2、农村村电商开展形式商开展形式全渠道介绍入入驻微店微店优势完全免完全免费，所有交易不收取任何手续费。微店每天会自动将前一天货款提现至你的银行卡，让你及时回款；流程更便捷。流程更便捷。开微店无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后。只要注册后,就有了一座全场优势正品的网上商城。里面的商品全部由厂家和批发商供货；更多可盈利点。更多可盈利点。我们只需要把自己微店的网址通过QQ、博客、论坛、邮件等方式发布出去，让更多的访客进入您的微店购买他们所需要的商品，这样就获得了推广佣金。2、农村村电商开展形式商开展形式全渠道介绍入入驻微店微店劣劣势无宝无宝贝分分类功能功能：顾客在浏览时，无法快速定位到想要宝贝，需下载每个宝贝主图，容易造成页面打开慢，且有些人节省流量而放弃打开；淘宝搬家尚有不足淘宝搬家尚有不足：在使用淘宝搬家功能，将淘宝店铺信息复制到微店时，宝贝只复制了少量图片，完全达到掌柜淘宝店铺中的效果，需掌柜再此编辑；支付支付:微店按设计顾客直接就将货款付给第三公司，但店铺掌柜在第二日就可以提现。所以导致很多顾客，在付款这一环节终止了交易。所以掌柜在推广是要做好策划，尽量规避此问题；微店好开，但朋友圈的生意微店好开，但朋友圈的生意难做。做。2、农村村电商开展形式商开展形式3、农村村电商商营销方式方式1.传统网网络渠道渠道营销搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、微博营销、微信营销、视频营销、软文营销、体验式微营销、O2O立体营销等3、农村村电商商营销方式方式2.自媒体自媒体营销主要是指基于自己的产品信息而建立的企业微博、官方网站、微信公众号等一系列相关的媒介营销，能够在自己的“账号”平台上发布产品的信息，从而使外界对自己的产品进行关注与认可。以一种普泛化的角度思考，宣传其营销的内容。内容一般为建立营销渠道，组建口碑人群，传播产品信息，拉拢目标客户，创造一条产业链，实现产品价值，使企业获得利润。3、农村村电商商营销方式方式2.自媒体自媒体营销软文营销、视频营销、论坛营销、口碑营销、社群营销等。3电商扶贫经典案例三、农村电商扶贫经典案例三、农村电商扶贫经典案例青岩刘村是著名的淘宝村，有中国“淘宝网店第一村”之称，目前全村有2000多家网店，2015年线上交易额约40亿元。在丽水举行的首届中国“淘宝村高峰论坛”上，青岩刘村被阿里巴巴集团正式授予“中国淘宝村”称号，成为全国首批14个淘宝村之一。2015年11月19日，中国国务院总理李克强到访义乌市青岩刘村，更是增加了这个村的名气。浙江浙江义乌青岩刘村青岩刘村三、农村电商扶贫经典案例青岩刘村因为附近篁园市场的最后一个行业日用品区要搬迁到7公里外的国际商贸城新市场里去，原来在篁园市场做生意的房客要集体搬走。青岩刘村的空房越来越多，把空房出租出去成了小村子里的头等大事。在决定村子未来走向的讨论会上，村民刘文高请来了义乌工商学院的院长帮他“鼓吹”电子商务。“开完会，我就光杆司令上任，成了青岩刘村发展电子商务领导小组副组长，村长任组长，书记任副组长。”刘文高说，“当时的任务目标就是把村里的房子租出去，价格租好一点。”当时没有人知道，这个决定，在未来短短两三年内，会如此大地改变村子的面貌，改变江东区的面貌，改变义乌的电子商务格局，甚至悄悄地改变着整个义乌做生意的方式。一个因一个因“租房租房”而打开的市而打开的市场三、农村电商扶贫经典案例浙江遂昌电商生态的重构+农村电商先锋模式2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。三、农村电商扶贫经典案例浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。临安积极开展城乡村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元;形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园（城）、多个农产品基地（村）。线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带（“天猫”平台）成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝特色中国临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台微临安。浙江浙江临安安:线上上线下下齐飞4农村+电商，扶贫四步走四、四、农村村+电商，扶商，扶贫四步走四步走1.互互联网网+农户，让农产品走出去品走出去1.互联网+农户，让农产品走出去鼓励农业农村电子商务领头人在成熟的第三方电子商务平台开设网店、官网直销、微信直销等网络零售创新创业。如何在淘宝、如何在淘宝、京京东、美、美团等等第三方第三方电商平商平台开店台开店1.互互联网网+农户，让农产品走出去品走出去淘宝网淘宝网淘宝网淘宝网淘宝网淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。开淘宝店需要掌握的开淘宝店需要掌握的软件件淘宝助理：淘宝助理：这是一款批量编辑和修改宝贝信息的工具，对于店铺产品很多的卖家来说这个工具确实很实用。可以批量修改宝贝标题，价格，上下架信息，宝贝描述等。自自动上下架工具和橱窗推荐工具上下架工具和橱窗推荐工具:如超级店长、工具吧-网店助理等等，有了这样的软件，你就可以合理的分布商品，调节每天的下架商品，每个时间段的下架商品。橱窗位就更重要了，还能批量修改、发布促销、宝贝互链等等。可以帮助你节约很多的时间。流量流量统计工具：工具：你店铺流量如何，这是新手刚开始最需要关注的，这就离不开流量统计工具的配合。每天你要知道你有多少流量？流量来自哪里？那个时间段流量多？那个商品流量多？有多少访客？转化量多少？知道了这些就可以更好的完善自己的店铺。这类软件也很多，比如量子统计、小艾分析等等案例案例如何开淘宝店如何开淘宝店1、在淘宝网注册自己的帐户进入淘宝网的首页，点“免费注册”，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”,如果没有意外的话网站提示注册成功。如果你原来已经有淘宝网账号，不用重复注册。在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。2、进行支付宝实名认证接下来我们就是要进行支付宝实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。案例案例如何开淘宝店如何开淘宝店3、淘宝开店认证：进入“卖家中心”页面，点击“我要开店”或“免费开店”，即可开始开店认证，开店认证包括支付宝实名认证及上传真实个人照片（身份信息认证）两部分。案例案例如何开淘宝店如何开淘宝店四、通过开店考试：您进入“卖家中心”，点击“我要开店”或“免费开店”进入开店任务页面，点击“开始考试”即可开始开店在线考试，考试之前您需要选择您将要经营的行业，共30道考题，答对25道通过，如果考试不通过，需要重新考试直到通过才可以开店。参加考试之前，您可以点击开店指导，来了解考试知识点和试题信息。考试试题形式为单项选择题，共30道，答对25道题及其以上将会通过考试。考试时限为90分钟。如果您没有通过，请重新考试。案例案例如何开淘宝店如何开淘宝店第五步：点击“填写店铺信息”完善店铺信息。第六步：出现“诚信经营承诺书”，待阅读10秒后，会显示“同意”和“不同意”字样，阅读完毕后点击“同意。第七步：开店成功，以后您可以进入“卖家中心”“店铺管理”看到查看我的店铺京京东京京东是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。京京东案例案例如何入如何入驻京京东网上商城网上商城京东商城入驻是不接受个人申请的，只有公司的名义或者品牌才能够入驻申请。首先得满足几个条件:案例案例如何入如何入驻京京东网上商城网上商城百度一下百度一下“京京东商城商城”，进去后，把鼠去后，把鼠标拉到最下面，点拉到最下面，点击“商家入商家入驻”，如下，如下图所所示。示。案例案例如何入如何入驻京京东网上商城网上商城进入到入入到入驻页面后，首先没面后，首先没账号的先注册一个号的先注册一个账号，再点号，再点击页面的面的“我要入我要入驻”案例案例如何入如何入驻京京东网上商城网上商城如果你没有登如果你没有登录京京东账号，系号，系统会要求你登会要求你登录账号，没有号，没有账号的朋友先注册号的朋友先注册一个一个账号。号。仔仔细看一下看一下协议，没有，没有问题的的话就点就点击同意同意进入下一步。入下一步。案例案例如何入如何入驻京京东网上商城网上商城填写好你的公司填写好你的公司资料（包括你的各种料（包括你的各种营业执照的材料）、品牌的照的材料）、品牌的认证材料等。材料等。按照提示一步步操作。按照提示一步步操作。案例案例如何入如何入驻京京东网上商城网上商城最后等系最后等系统给你你审核，核，应该会有会有经理打理打电话咨咨询你，或者你，或者经理找你考察。只理找你考察。只要没什么要没什么问题，就可以成功入，就可以成功入驻了。了。京京东商家开放平台商家开放平台（POP）简介介POP开放平台为合作伙伴、为广大的商家提供了除向京东商城供货外更多的合作模式选择，包括可以单独运用京东强大的物流、配送系统等模式;这些合作模式也使京东商城大大地扩充了品类、品牌及商品数量，为用户提供了更多的选择。京京东POP优势覆盖全国的自建物流体系：京东构建了由6大物流中心、27个城市仓储中心、日均100万订单处理能力、60%订单实现211限时达。近1000个配送站点、300个自提点组成的覆盖超过1000个核心城市的自建物流体系。强大的精准营销能力：京东的整合营销资源为合作伙伴提供精准的品牌推广与产品营销平台。美美团美美团美美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。2014年美团全年交易额突破460亿元，较增长180%以上，市场份额占比超过60%。“团购无忧”使美团网形成了业界最为完善的服务保障体系旗下有：猫眼电影、美团酒店、美团外卖为何商家偏好入何商家偏好入驻美美团从图中我们可以看出，美团证据了O2O的半壁江山，这也就是为什么美团虽然收的佣金高，而商家还是更愿意入驻美团的一个重要原因。案例商家如何入驻美团首先在首先在app里搜里搜索美索美团开店宝，开店宝，就是安卓上的美就是安卓上的美团商家，下商家，下载完完毕后打开后打开软件，件，进行下一步。行下一步。案例商家如何入驻美团打开打开软件点件点击下方的免下方的免费入入驻，不花，不花钱即即可注册。可注册。案例商家如何入驻美团首先首先设置美置美团账号和登号和登录密密码，并填写常用的手并填写常用的手机号，填写完后机号，填写完后选择立即注册。立即注册。案例商家如何入驻美团首先首先设置美置美团账号和登号和登录密密码，并填写常用的手并填写常用的手机号，填写完后机号，填写完后选择立即注册。立即注册。案例商家如何入驻美团注册成功后，注册成功后，点点击下方下方认证资质，开始填，开始填写商家信息。写商家信息。案例商家如何入驻美团填写商家注册填写商家注册人的信息，及人的信息，及营业执照的相照的相关内容。关内