二手车网络营销培训-51汽车.pptx
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1、关于二手车网络营销51auto2013.42024/5/21 周二15 1 autoI.网络营销II.经销商后台1.0功能现场演示III.网络营销技巧分享IV.网络营销案列分享(车王)目录CONTENTS2024/5/21 周二25 1 auto网络营销什么是网络营销网络营销规模数据网络媒体的特点151 auto2024/5/21 周二35 1 auto网络营销网络营销-是以国际互联网络为基础,利用信息和网络媒体的是以国际互联网络为基础,利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。将网络作为渠道实现:卖产品、卖信息、卖
2、服务、创品牌、收集用户资源网络营销的实质2024/5/21 周二45 1 auto关于关于网络营销规模网络营销规模中国电子商务市场高速发展,用户的消费习惯越来越网络化!l2012年中国网络购物市场交易规模超万亿元人民币,较往年增长66.2%l2012年网络购物用户规模达2.42亿人,相比2011年增长24.8%l2012年中国网络购物用户占整体网民的比重将达42.9%2024/5/21 周二55 1 auto网络开始成为消费者获取信息的途径自2010年起,交通类行业的网络投放量位居第一。越来越多的汽车企业开始利用网络这一高效的渠道与手段进行品牌的推广与产品的营销网络媒体趋势根据艾瑞的各项调研:
3、在各种汽车类网站中,门户类网站因其规模性及覆盖性,垂直类网站因其专业性及精准性,共占据了近70%的用户关注。2024/5/21 周二65 1 auto网络媒体特点12345覆盖性不受时间、空间限制全球范围内信息共享精准性可根据媒体的性质进行针对性的投放互动性以消费者体验为核心,注重与消费者的互动高性价比投入成本较少,产出加价值颇高粘度高拥有长期关注群体,客户忠诚度2024/5/21 周二75 1 auto二手车广告宣传的特性二手车行业特性:二手车行业特性:因为二手车是 一车一价,一车一况的状态,所以只有通过运用网络媒网络媒体体做宣传才能对车辆进行实时的状态展示平面平面媒体媒体户外户外媒体媒体2
4、024/5/21 周二85 1 auto51汽车网站营销推广途径51汽车网经销商1.0后台使用分为三个级别分别是:应知、应会、熟练掌握251 auto2024/5/21 周二95 1 auto点击点击“经销商登录经销商登录”进入经销商商铺管理中心进入经销商商铺管理中心经销商登录2024/5/21 周二105 1 auto经销商商铺管理中心主页2024/5/21 周二115 1 auto“站内信息”51汽车通过站内信息的方式推送有关产品的“政策提醒、功能更新、系统维护、商家培训”等信息给到经销商。站内信息2024/5/21 周二125 1 auto留言管理车源留言管理点击“留言管理”,可查看车源
5、留言与店铺留言可与消费者进行直接电话联系可进行留言的回复和删除2024/5/21 周二135 1 auto留言管理回复模板管理点击”回复模板管理”可做快捷回复使用注:只能添加8条2024/5/21 周二145 1 auto二手车管理在售车源点击“二手车管理”-“在售车源”u推广:对该车源进行积分自主推广u推荐:对该车源进行商铺推荐,可在商铺前台优先展示,最多可设置12台推荐车源u设置特价车:将该车源设置为特价车,在商铺特价专区、车源终端页显示特价状态,每个经销商最多可设置12台特价车2024/5/21 周二155 1 auto如何设置特价车如何设置特价车点击“二手车管理”-“在售车源”-“设置
6、特价车”输入特价,特价必须低于该车源现有预售价;选择持续时间,您可以选择开始时间、结束时间特价车将显示在商铺前台页的“特价推荐”栏目二手车管理在售车源如何设置特价车2024/5/21 周二165 1 auto点击“二手车销售线索”-“二手车求购管理”,点击“发布求购信息”。帮助经销商进行收车二手车线索管理二手车求购信息发布2024/5/21 周二175 1 auto点击“二手车销售线索”查看意向消费者线索点击符合条件的数字,打开销售线索明细,经销商可进行跟进二手车线索管理二手车销售线索2024/5/21 周二185 1 autoStep Step 1.1.通过通过自主推广选择推广车源。选择自主
7、推广选择推广车源。选择“推广中心推广中心”下的下的“新增推广新增推广”,选择要,选择要推广的车源并点击推广的车源并点击“推广选择推广选择”。如何进行如何进行自积分自积分推广推广推广中心(积分推广)新增推广2024/5/21 周二195 1 autoStep 2.Step 2.选择推广页面。可选首页、买车页、搜索结果页进行推广。选择推广页面。可选首页、买车页、搜索结果页进行推广。如何进行自主积分推广如何进行自主积分推广推广中心(积分推广)新增推广2024/5/21 周二205 1 autoStep 3.Step 3.选择推广位置。系统会根据车源的选择推广位置。系统会根据车源的IPIP所在地、价格
8、、类别等进行自动匹配,选所在地、价格、类别等进行自动匹配,选择要推广的目标位置。择要推广的目标位置。推广中心(积分推广)新增推广2024/5/21 周二215 1 autoStep 4.Step 4.选择推广日期。查看占位情况并选择需要推广的具体时间(投放多天必须为连选择推广日期。查看占位情况并选择需要推广的具体时间(投放多天必须为连续推广),右侧会显示当前可用积分及本次消费积分。续推广),右侧会显示当前可用积分及本次消费积分。推广中心(积分推广)新增推广2024/5/21 周二225 1 autoStep 5.Step 5.支付推广积分,并可继续推广。确认推广后系统将自动扣除本次推广消费的支
9、付推广积分,并可继续推广。确认推广后系统将自动扣除本次推广消费的积分,您可点击积分,您可点击“继续推广继续推广”推广其他车辆。推广其他车辆。如何进行自主积分推广如何进行自主积分推广推广中心(积分推广)新增推广2024/5/21 周二235 1 auto点击“评估业务管理”-“新增评估师”来上传评估师。上传的评估师将在店铺页内进行展示。评估师的上传能帮助经销商收车评估业务管理新增评估师2024/5/21 周二245 1 auto最多上传3名评估师,评估师将显示在店铺首页;可选择一名评估师加入“51汽车评估团”;加入评估团的评估师将获得51汽车前台评估师推荐的机会;评估业务管理评估师列表2024/
10、5/21 周二255 1 auto“预约评估信息”可以查看消费者的评估信息及自己的评估记录。已收购的车可输入收购价,从而提高经销商在评估团内的排名。评估业务管理预约评估信息2024/5/21 周二265 1 auto商铺设置档案管理点击”档案管理”对商铺基本资料进行修改商铺资料-商铺照片-商铺LOGO-联系方式-公司简介2024/5/21 周二275 1 auto商铺设置商铺统计管理点击”商铺统计管理”查看商铺访问浏览情况2024/5/21 周二285 1 auto商铺设置促销信息管理点击”添加促销信息”可自主添加二手车发布的促销信息2024/5/21 周二295 1 auto商铺设置车源推荐
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