市场与市场营销自考课件-市场间的相互关系.ppt

2023/2/16考纲要求共同需求共同需求补充补充竞争需求竞争需求替代替代关联市场变化的影响关联市场变化的影响2023/2/16学习内容3.1 市场的分割市场的分割3.2 市场间的联系市场间的联系3.3 市场的交叉变化市场的交叉变化3.4 市场变化分析市场变化分析2023/2/163.1 市场的分割市场通常用来描述买卖产品的特定地市场通常用来描述买卖产品的特定地点。点。广义上说，它是指能够使购买者和销广义上说，它是指能够使购买者和销售者相互接触以便做交易的任何一售者相互接触以便做交易的任何一种安排。种安排。2023/2/16市场相互之间被认为是有区别的第一，市场上销售不同的产品。第一，市场上销售不同的产品。第二，消费者和他们的购买行为遵循不同的方式。第二，消费者和他们的购买行为遵循不同的方式。第三，在各个市场间的地理距离使他们彼此相区第三，在各个市场间的地理距离使他们彼此相区别。别。第四，存在一些人为的障碍，使市场分离。第四，存在一些人为的障碍，使市场分离。2023/2/163.2 市场间的联系n尽管销售不同的产品，但消费者的总花尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的，因此，市场是对消费者的费是有限的，因此，市场是对消费者的总花费进行份额竞争。总花费进行份额竞争。n地理距离有时并不是问题。地理距离有时并不是问题。n如果执行安全标准的成本没有更多地增如果执行安全标准的成本没有更多地增加生产成本。加生产成本。2023/2/163.3 市场的交叉变化京沪高铁开通，不少航空公司坐不住了，京沪高铁开通，不少航空公司坐不住了，北京至上海的机票价格开始北京至上海的机票价格开始“跳水跳水”，提前订票甚至可以拿到最低提前订票甚至可以拿到最低4.5折的机票。折的机票。新华网新华网大家思考一下，举例：除了火车与飞机之大家思考一下，举例：除了火车与飞机之外，还有什么可以相互替代的产品或服外，还有什么可以相互替代的产品或服务？务？2023/2/16替代品对于两种物品，如果一种物品价格的对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加，上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品则这两种物品被称为替代品（Substitute Goods）原产品价格替代品购买数量2023/2/16互补品如果两种产品被认为是互补的，那么如果两种产品被认为是互补的，那么一种产品价格的下降将导致互补品一种产品价格的下降将导致互补品的购买数量上升，反之亦然。的购买数量上升，反之亦然。原产品价格互补品购买数量2023/2/16思考请举例，有哪些互补产品？请举例，有哪些互补产品？2023/2/163.4 市场变化分析第一，我们需要确定产品在这种价格水平下变动第一，我们需要确定产品在这种价格水平下变动的原因。的原因。（1）价格水平越高，需求越少，反之亦然。）价格水平越高，需求越少，反之亦然。（2）价格水平越高，供给越多，反之亦然。）价格水平越高，供给越多，反之亦然。（3）均衡价格。）均衡价格。（4）一种产品均衡价格的降低可以视由产品需）一种产品均衡价格的降低可以视由产品需求的减少或供给增加引起。求的减少或供给增加引起。（5）一种产品均衡价格的上升可以是由产品需）一种产品均衡价格的上升可以是由产品需求的增加或供给减少引起。求的增加或供给减少引起。2023/2/16均衡价格变化DS1S2价格数量价格数量SD1D22023/2/16第二，我们需要确定存在于市场之间第二，我们需要确定存在于市场之间的联系。如，互补品和替代品。的联系。如，互补品和替代品。2023/2/16第三，我们分析在一个市场上价格变第三，我们分析在一个市场上价格变动的原因，然后确定对第二个市场动的原因，然后确定对第二个市场可能产生的影响。可能产生的影响。2023/2/16需求减少或供给增加价格降低DS1S2价格数量价格数量SD1D22023/2/16需求增加或供给减少,价格上升DS2S1价格数量价格数量SD2D12023/2/16互补品一个市场购买数量的任何减少或增加一个市场购买数量的任何减少或增加将和其他市场的相同的增加或减少将和其他市场的相同的增加或减少有关有关.2023/2/16替代品市场一个市场购买数量的任何减少或增加一个市场购买数量的任何减少或增加将和其他市场的相反的增加或减少将和其他市场的相反的增加或减少有关有关.