十一国庆房地产售楼暖场主题营销活动方案.doc

(word完整版)十一国庆房地产售楼暖场主题营销活动方案
十一“金九银十"房地产售楼暖场主题营销活动方案
一、主题营销活动目的
Ø 10 月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；
Ø 配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；
Ø 通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。
二、主题营销活动内容
1、活动主题：金秋筑梦,不忘初心
—- XX10月爱相随
2、主题营销活动日期：xxxx年10月1日-7日；
3、主题营销活动时间：10：00-18:00；
4、主题营销活动地点：XX 营销中心；
5、参与人员： XX 新老客户；
6、主题营销活动构成与执行要点:
1）儿童嘉年华
主题营销活动内容： 儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭,现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，
现场配备：1个 30—60 平的充气城堡,1个篮球机 1个打地鼠，1个海洋球池,1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。
适合项目：入住小区,认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。
2）梦幻拉斯维加斯
主题营销活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2 到 3 次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品.如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍,前 几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。（一般礼品建议 100 到 400元，终极竞拍礼品建议1000-5000元）
现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。
适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士.
3）浪漫写真，爱意无限
主题营销活动内容:现场特别举行写真, 婚纱，全家福等各种写真拍照活动， 让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修 5 张底片，并赠送一个7 寸相框,可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星 期左右才能给甲方.（礼品建议，相框，照片墙，）
现场配备:1名摄影师，1名化妆师，1名助理,1台灯光,1个遮阳板，服装若干。
适合项目：样板间小区，园林小区。
4）十一大讲堂
主题营销活动内容:十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主，可举办欧式装修讲座,中式装修,装修风水,装修材料，装修设计装饰，装修常识(主要讲与如何充分利用房屋面积），装修禁忌（高层,别墅,洋房，）等房屋装修类话题，让客户可以来聆听.增加到访人数及停留时间长。现场配备DIY 活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建 议半天 2 到 3 小时左右。
现场配备:1套音响，1名讲座师，1台电脑,1套投影仪，凳子若干,搭配 DIY 活动或者礼品.
适合项目:认筹或以交房,修养客户，自由客户。出入方便，
5）体验异国风情 (异国美食）
主题营销活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀约客户前来品鉴.增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场建议配备 DIY 活动或冷餐，礼品等。
活动配备：各国美食软干，
适合项目：中端或高端项目。
6）创意生活，心灵手巧
主题营销活动内容: 现场设置7个DIY 暖场活动，每天一个DIY 活动，及搭配冷餐,现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时间较长， DIY 活动可举办 DIY 韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光罐，葡萄酒酿制,纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。
活动配备:7天活动物料，冷餐物料，2 名指导老师，1名冷餐师，1名服务员，桌椅软干。
适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。
7)疯狂飙车
主题营销活动内容： 主题可以 XX 首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛车，让前来到访客户可参与比赛，3—5 人可进行比赛，来赢取排名,最终进行比赛赢取大奖. 比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一进行比赛来赢取首届冠军，（礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品) 然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强.缺点看 起来跑道不是很专业。 选择二：卡雷欧赛车比较， 卡雷欧赛车是一种类似于磁悬浮类的赛车和跑道， 必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。
活动配备： 赛车若干，跑道一套，其他软干
适合项目: 年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。
三、费用预算（具体以实际为准)
项目
天数
预算
天数
预算
备注
儿童嘉年华
4天
3—4万
7天
4-5万
不含礼品
梦幻拉斯维加斯
4天
2—3万
7天
3—4万
不含礼品
浪漫写真
4天
1—2万
7天
2-3万
含相框,精修等,不含礼品
大讲堂
4天
2-3万
7天
3—4万
不包含桌椅及礼品
美食节
4天
3—4万
7天
5—6万

创意DIY+冷餐
4天
1-2万
7天
2-3万

疯狂赛车
4天
1-2万
7天
2-3万
卡雷欧赛车4天3万,7天5万
以上活动都不包含礼品，如需礼品可提供产品信息,可代购。
以上活动做的天数越多价位越低。