地块建设可行性策划书.doc

番禺区龙歧地块投资可行性分析

恒昌地产研究部

前言
　　2003年12月2日，番禺区国土局发布了国有土地使用权挂牌出让公告，公开挂牌出让五宗国有土地使用权，竞价日期自2003年12月12日至2003年12月22日上午10时正止。本次土地挂牌有三个新亮点：第一，地价提升；第二，教育配套设施由政府统一配置；第三，拍卖地块集中于南区、钟村。番禺区政府决定从2003年起重点开发市桥南区，并把南区定位为“具有南国水乡特色，融精品商业、休闲度假和文化娱乐于一体的生态型生活园区”。本次土地挂牌出让就有两块地块位于南区，以下就其中沙湾镇龙岐村地块作一个初步的开发投资可行性分析，粗鄙之处请行家指正。
本次分析主要分为：基础分析、市场分析、项目定位、成本效益、结论及思考五个部分。
一、基础分析
1.地块背景资料

2.区位分析
　　1)随着德兴大桥的通车、西丽大桥的动工，阻碍南区社会发展的交通问题得到缓解，规划中的路网、桥梁的建设也正如火如荼地顺利进行，令市民可充分享受市桥城区的生活环境，使该区域的城市化进程加快。
　　2)南区及沙湾是市民公认的教育资源配置最丰富、最完善的区域，番禺的“高等学府”基本上都在该区域范围内，教育配套从省一级幼儿园、中小学到职业技术学院等完全是“一条龙”，这使该区域住宅的吸引力有较大提升。
　　3)该区域近两年发展快速，生活氛围日渐成熟，大型的批发市场、花卉市场、综合市场等的启用，辖区内的楼盘以大型项目或别墅项目为主，而且新建楼盘在整体规划上都有较高标准，使该区域的生活设施和住宅配套日益完善，促使该区域成为番禺未来居住中心区。
　　4)目前项目周边的公共配套尚未完善，除中小学和一些中小型商铺外，其他方面的配套有待改善，特别是公共交通、市场、医院等方面。

二、市场分析
　　1.区域住宅市场分析
　　1)供应量：以旧盘新货为主
　　由表2可以看出，南区及沙湾的楼盘的供应情况可分为两大部分，一部分为一、两年前的产品，现剩余少量尾货在售，另一部分为大型楼盘的新组团。
　　单从市场供应角度分析，估计现时该区域一手住宅的总供应量约为1500套。

2)产品： 大盘大户型占主导
　　现时该区域市场上以小高层和多层两种住宅为主，高层住宅的供应量较少，而且番禺的别墅也较集中于该区域，因此住宅小区的密度较低，楼盘占地面积和建设规模较大，多在7~40万平方米。
　　楼盘建设较有特色，如番奥以运动为主题、海伦堡和御院以欧洲水景为主题，内部依靠造景能形成较好的社区人文环境，使该区域的整体素质得到提升。
　　住宅户型偏大，100平方米以上的单位占六成；以100~120平方米的3房为主，约占五成；其次是2房和4房单位，这反映出客户在该区域购房是以自住为主。

资料来源：珠江恒昌代理三部实地调查
注：上述数据以户型的面积为量化标准
3)价格： 高低两极明显，中档盘少
　　南区及沙湾现时在售的一手住宅，单价集中在2000~2500元/m2的范围内，总价集中在20~30万元的范围内，分别约占三成。
　　该区域的楼价两极分化明显，单价最低低于1600元/m2，最高价高于3500元/m2 ，相差超过2000元/m2，例如御院和华荟南景园、番奥和朗陶居，都是相隔一条马路但均价却拉差1000元/m2，使同户型住宅的总价相差10~20万，令该区域集中了大量高端和低端的客户。

2.目标住宅市场分析
本区域住宅目标市场分为二类：
　　第一类为高质素楼盘目标客户：客源分布区域广，包括本区域及市桥、周边各镇等地区的中、高收入人群，他们对住宅质素要求高，对价格考虑少，住宅消费潜力大。可接受楼价在2800元以上，对户型需求则从两房到四房均有一定比例。
　　第二类为低价楼盘目标客户：客源主要集中在本区域，主要考虑价格优惠，对户型需求偏小。

三、项目定位分析
　　优劣势分析
　　s优势: 享有河涌绿化带资源，周边环境良好；位处重点发展区域南区；周边生活配套规划前景好，教育资源丰富；邻近旧区，四周均有40米或50米的规划路,交通方便。
　　w劣势： 南郊偏西方向，存在一定区域门槛；现时交通不便，生活配套设施未完善;四周规划主干道造成噪音污染;河涌绿化带横穿地块,影响规划布局;项目规模小。
　　o机会：南区规划建设全面铺开，有力促进房地产开发；南郊居住气氛日益浓厚，置业前景理想；区域存在中档楼盘缺口。
　　t威胁：御苑、番奥、金沙湾等大型成熟楼盘存量较大，阻碍项目发展；南郊尚有较多待开发土地，竞争激烈，而本次拍卖北斗大桥地块规模大、成本相对较低，对项目构成直接威胁；项目地价成本高，利润空间不大。　　
　　市场定位
　　根据上述SWOT分析，项目应以自身规模及河涌绿化带为基本立足点，从弥补区域中档市场空白点，寻求楼盘差异化出发，确立项目市场定位。
　　产品定位：中偏高档的生态、高尚精品社区；住宅类型以六层、九层洋房为主，并可利用良好景观资源配置少量叠层别墅；户型以二房、三房为主，主力户型面积75平方米~110平方米，充分考虑小二房、小三房配置。
　　消费者定位：本区、市桥及周边各镇有稳定收入的中产阶层买家为主，户型要求实用，楼盘质素、品味要求高。
　　价格定位： 六层洋房均价2600元/M2，九层电梯洋房均价2900元/M2，又叠层别墅均价3500元/M2，洋房总价主要控制在25~30万元之间（市场空白点），别墅总价控制在60万元左右。
　　形象定位： 中产者的高尚社区——城市中心水岸家园

四、成本效益分析
　　1.项目方案建议
　　项目建议由10%叠层别墅、50%多层住宅、40%高层住宅组成。地上建筑面积为92065平方米，设置1层地下室，面积为10000平方米。配置2500平方米会所面积（含规划指定的公建配套）。车库分别设在地下室和地面空地，共24300平方米。
项目由2004年1月（假设时间）开始进入筹建阶段，2004年7月～2006年6月为工程建设阶段，预计在2005年1月开始预售。
注：1）、利用河涌绿化带建设小部分别墅，可增加项目经济效益；
　　2）、考虑电梯洋房为大势趋向，因此后建建议以九层电梯洋房为主，且可节约用地营　　造绿化空间，提升楼盘档次；
　　3）、设置一定规模的主题会所，增加项目附加值。
2.项目成本及效益分析

成本估算：
　　根据初步估算，项目开发所需投入成本约为21871万元，其中竞买土地的支出占总成本的32.87％以上，土地成本明显提高。为营造项目质素，园林绿化及广场成本应适当增加，因此红线内外工程费适当增加，但对项目总体成本影响不大。
　　项目销售总收入约3.1亿（不包括会所经营收入和车位的租金收入）。多层洋房均价为2600元/平方米，九层洋房均价为2900元/平方米，后者均价高300元，其一为电梯房，其二为后期销售，因地价拍卖成本提高，估计后期楼价会逐步提升。

效益分析：
　　项目在前述建议的开发方案与售价的前提下，税前、税后的资本收益率尚属理想，在扣除所得税、贷款利息后利润约为3328万元。

3.盈亏平衡分析/敏感性分析

　　1）忽略售价变动因素，且考虑销售率为90％的情况下，当地价为8780万元时，资本收益率等于零，投资刚好保本。
　　2）忽略地价、建筑成本变动因素及车位、商铺售价变化，只考虑洋房均价的变化，当六层洋房均价为2600元，九层洋房均价为2900元时，销售率为82.6%时，资本收益率为零，盈亏平衡。当洋房均价下降200元，销售率为90%时，项目勉强保持盈利，具备一定抗风险的能力，但抗击力较弱，特别是目前地价尚有可能提升。（盈亏平衡分析表略）

五、结论及思考
　　结论
总结以上分析，按目前6980万元拍卖底价，该地块进行住宅开发存在一定利润空间，但抗击风险能力不高，因此，地价不宜再大辐提升，最好能控制在10%的升辐范围，以减少投资风险、增加利润空间。同时提高项目质素，创造差异性产品，提升项目价值，是发展商能获取更多利润的最佳方法。

　　思考
　　纵观本次分析并结合土地拍卖的经济效果得出以下几点：
　　首先，本次土地拍卖价较之前大辐提升，说明在众多利好政策的支持下，番禺土地已明显增值。地价成本提高，为创造更多利润空间，必然要求发展商提升楼盘质素，增加楼盘附加值，而楼价随之上升是必然趋势。
　　其次，土地拍卖提高了房地产开发的门槛，对于实力较弱的发展商难以单独开发，加快他们被市场淘汰的速度；但对于一些有丰富实操经验、系统管理手段和充足资金的大型发展商，如果能够合理控制成本是可以获得一定利润，这也促成了房地产开发向更高更强的领域发展。
　　另外，实行土地拍卖后，进一步加大市场对项目的发言权，并使发展商利润与他们的市场触觉直接挂钩。
　　客观而言，这次土地拍卖活动使番禺房地产的开发向市场化、规范化迈进一大步。

目 录
第一章 总论 1
1.1项目名称与承办单位 1
1.2研究工作的依据、内容及范围 1
1.3编制原则 3
1.4项目概况 3
1.5技术经济指标 5
1.6结论 6
第二章 项目背景及建设必要性 8
2.1项目背景 8
2.2建设的必要性 9
第三章 建设条件 11
3.1项目区概况 11
3.2建设地点选择 错误！未定义书签。
3.3项目建设条件优劣势分析 错误！未定义书签。
第四章 市场分析与销售方案 13
4.1市场分析 13
4.2营销策略、方案、模式 14
第五章 建设方案 15
5.1建设规模和产品方案 15
5.2建设规划和布局 15
5.3运输 18
5.4建设标准 18
5.5公用工程 20
5.6工艺技术方案 21
5.7设备方案 21
5.8节能减排措施 24
第六章 环境影响评价 25
6.1环境影响 25
6.2环境保护与治理措施 26
6.3评价与审批 28
第七章 项目组织与管理 29
7.1组织机构与职能划分 29
7.2劳动定员 29
7.3经营管理措施 30
7.4技术培训 30
第八章 劳动、安全、卫生与消防 31
8.1编制依据及采用的标准 31
8.2安全卫生防护原则 31
8.3自然灾害危害因素分析及防范措施 32
8.4生产过程中产生的危害因素分析及防范措施 32
8.5消防编制依据及采用的标准 34
8.6消防设计原则 35
8.7火灾隐患分析 35
8.8总平面消防设计 35
8.9消防给水设计 36
8.10建筑防火 36
8.11火灾检测报警系统 37
8.12预期效果 37
第九章 项目实施进度 38
9.1实施进度计划 38
9.2项目实施建议 38
第十章 项目招投标方案 40
10.1招标原则 40
10.2项目招标范围 40
10.3投标、开标、评标和中标程序 40
10.4评标委员会的人员组成和资格要求 42
第十一章 投资估算和资金筹措 43
11.1投资估算 43
11.2资金筹措及使用计划 45
第十二章 财务评价 47
12.1费用与效益估算 47
12.2财务分析 48
12.3不确定性分析 49
12.5财务评价结论 50
第十三章 建设合理性分析 51
13.1产业政策符合性分析 51
13.2清洁生产符合性分析 51
13.3规划符合性分析 51
13.4项目建设环保政策符合性分析 51
13.5环境承载性分析 51
13.6结论 52
第十四章 结论与建议 53