古浪县良种猪养殖繁育基地建设可行性论证报告.doc

目 录第一章 总论11.1项目单位基本情况11.2项目基本情况21.3可行性研究报告编制的依据41.4综合评价5第二章背景及必要性72.1项目区社会经济状况72.2相关产业发展现状72.3项目建设的必要性10第三章项目选址与建设条件133.1建设地点选择133.2建设条件13第四章市场分析与销售方案174.1市场分析174.2营销策略、方案、模式184.3市场风险分析22第五章建设方案255.1产品方案和建设规模255.2建设规划和布局255.3建设标准和产品标准265.4技术（工艺）方案265.5设备选型方案385.6主体工程方案405.7辅助工程及其它工程方案415.8实施进度安排47第六章环境保护与节能减排措施496.1环境影响496.2节能减排措施496.3环保部门意见50第七章项目组织与管理517.1组织机构与职能划分517.2劳动定员517.3管理措施527.4技术培训527.5劳动安全、卫生与消防52第八章投资估算与资金来源538.1投资估算依据538.2投资估算538.3资金来源538.4财政资金的使用范围54第九章 财务评价569.1财务评价的依据569.2营业收入、销售税金和附加估算569.3总成本及经营成本估算569.4财务效益分析579.5不确定性分析589.6财务评价结论60第十章社会效益分析6110.1社会评价基本结论6110.2农业产业化经营6110.3 农民增收、农业增效评价62附 录64 III 第一章 总论1.1项目单位基本情况1.1.1概况古浪县林海牧业有限公司创办于1999年，位于黄花滩乡移民示范园区，猪场占地540亩，场内有机井1眼，农电设施齐全。有耕地420亩，已种植优质紫花苜蓿280亩，光热资源较充足，饲草料来源丰富。目前存栏长白、大约克、杜洛克、二元杂交母猪660头，后备母猪120头，公猪20头，仔猪800头，商品猪1800头，年向周边农户提供仔猪6000头，出栏商品猪4000头，拥有资产总额1376万元，2010年销售收入893.6万元，创利税100多万元，促进了地方经济的发展，加快了当地群众脱贫致富奔小康的步伐，社会效益和经济效益十分显著，为古浪县养猪业做出了较为突出的贡献，2006年被武威市定为农业产业化龙头企业，多次被武威市委、市政府和当地政府评为“先进私营企业”， 2008年被甘肃省扶贫领导小组认定为“甘肃省重点扶贫龙头企业”，2008被中国科协，国家财政部评为“全国科普惠农兴村先进单位”。1.1.2财务状况公司2009年、2010年度经营情况如下：单位：万元、吨经营指标2009年2010年资产总额 843.181665.35负债总额 158.58 400.4流动资产总额 367.6 1186.6流动负债总额158.58 400.4短期借款100100销售收入 1118.951801.97利润总额116.07 180.31.1.3法人代表基本情况古浪县林海牧业有限公司法人代表尚兴林，男，中共党员，生于1964年，高中文化程度，县政协委员。2005年8月被团省委、科技厅、农牧厅等8个厅局授予“第四届甘肃百优青年农民”称号。2006年11月被共青团中央、农业部授予“全国农村青年创业致富带头人”荣誉称号，先后多次获市、县评为优秀人才、十大优秀青年、双培双带、十大青年创业领头人。2007年被甘肃省人事厅、科技厅授予“科技特派员先进工作者”荣誉，2008年被中共甘肃省委组织部、中共甘肃省委宣传部、甘肃省人事厅、甘肃省农牧厅授予“甘肃省农村优秀人才”等荣誉称号。1.2项目基本情况1.2.1项目名称、建设性质及建设地点项目名称: 古浪县良种猪养殖繁育基地建设项目建设性质: 扩建建设地点: 古浪县黄花滩乡新西村项目建设单位：古浪县林海牧业有限公司1.2.2产品方案及规模项目建成后年可出栏良种猪2万头，可向社会提供良种仔猪1万头，出栏商品肉猪6000头，年出栏无公害瘦肉型种仔母猪4000头，其中项目扩建后新增出栏6000头，向社会提供良种仔猪 4000 头，无公害瘦肉型种仔母猪800头，猪场自留育肥猪 1200 头。1.2.3品种、技术、设备方案引进新美系大约克、长白、杜洛克纯种母猪300头，购置母猪产床、育仔床各100张， 饲料加工、粪污处理设备等设施，健全疫病防疫和技术培训，购置自动料槽200个。采用三元杂交猪繁育技术及冻精人工受精繁育技术。1.2.4土建工程扩建标准化养殖猪舍10栋2500平方米，150立方米沼气池一个。建设砖混结构单层办公用房500平方米。1.2.5建设期限工程期限为一年（2011年8月-2012年7月）1.2.6投资结构及资金来源1、引进新美系大约克、长白、杜洛克纯种母猪300头，需资金172万元；2、150立方米沼气池一个，需资金21.5万元；3、购置母猪产床、育仔床各100张，需38万元；4、饲料加工、粪污处理设备等设施需28.52万元；5、扩建标准化养殖猪舍10栋2500平方米，需95万元；6、健全疫病防疫和技术培训，需2万元；7、修建办公用房，需60万元；8、购置自动料槽200个，需15万元；9、流动资金需149.3万元。10、后备资金21.27万元。11、工程建设前期工作费用33.59万元。以上共需资金629.5万元，其中申请国家中央财政资金投资100万元；地方财政配套资金40万元；企业自筹资金489.5万元。1.2.7项目效益1、经济效益项目建成后正常年出栏良种猪2万头，可向社会提供良种仔猪1万头，出栏商品肉猪6000头，年出栏无公害瘦肉型种仔母猪4000头，其中项目新增出栏良种仔猪 4000 头，无公害瘦肉型种仔母猪800头，猪场自留育肥猪 1200 头。正常年项目新增销售收入656 万元 ，新增年获利116.1万元。辐射带动周边群众发展50头以上规模养殖户1500户，增加年季节性用工200多人次，年增加农民收入 500 万元。表1-1 项目效益分析对比表序号名称单位数量单价(元)销售额(万元)备注无项目有项目增量无项目有项目增量1种母猪头6609603002育肥猪头400052001200240096012482883商品仔猪头60001000040006003606002404良种仔母猪头3200400080016005126401285销售额合计183224886562、社会效益可提高古浪及周边生猪品质，有力地优化农牧业结构；可满足当地对优质肉品的部分需求；可带动项目区农民增加收入，解决约0.32万人的农村剩余劳动力就业，达到带领周边群众脱贫致富奔小康的目的。1.3可行性研究报告编制的依据1)全国畜禽良种工程“十二五”规划2) 农业部 农牧发200711号关于贯彻国务院关于促进生猪生产发展稳定市场供应的意见的通知3) 甘肃省畜牧业“十二五”发展规划4) 武威市畜牧业“十二五”发展规划5) 国务院颁布的全国生态环境保护纲要6) 生猪标准化养殖场(小区)建设标准7)畜禽养殖业污染物排放标准(GB 1859-2001)8)规模化畜禽养殖场沼气工程设计规范(NY/T1223-2006)9) 畜禽养殖业污染防治技术规范(NY/T667-2003)10) 国家农村小康环保计划行动11) 国家发改委、建设部颁布的建设项目经济评价方法与参数(第3版)12) 农业部农业基本建设项目管理办法、农业基本建设招投标管理办法13) 项目建设单位提供的各种资料。1.4综合评价1、该项目的建设和实施，将使养猪场及其周边农户畜禽品种良种率显著提高，经济收入增加，对农民脱贫致富奔小康具有十分重要的现实意义。2、该项目有着比较突出的社会效益、生态效益和经济效益，符合国家有关产业政策，有利于农业产业结构的调整。3、项目的建成，可以有力地带动全县畜牧业向商品化、产业化、专业化方向发展，还可以起到强有力的宣传、示范和推动作用。4、项目采用沼气池粪污处理技术，是古浪县养殖业生产过程和环境治理过程的成功尝试，和传统养殖技术相比，在节能、高效、环保、绿色食品生产领域都将为古浪县养殖业开拓新的局面。5、项目的高起点，对于改变传统生产意识，从而加深对“科技是第一生产力”这一科学论断的认识以及重视科学、科技兴县有着十分重要的意义。67 第二章 背景及必要性2.1项目区社会经济状况古浪是一个传统农业县，是国家扶贫县和甘肃18个干旱县之一，全县经济以农业为主，工业基础薄弱。全县辖9镇10乡，250个村，1943个组，8.9万户，2006年末总人口40.1万人，农业人口37.5万人。现有耕地面积109万亩，其中水浇地52.22万亩(保灌面积49.58万亩)，山旱地56.78万亩，正常年播种面积80万亩左右。2010年，全年实现生产总值23.59亿元，增长10.37%，其中农业增加值6.05亿元，增长11.08%；工业增加值4.9亿元，增长12.23%。完成全社会固定资产投资17.77亿元，增长20.92%。完成大口径财政收入8196万元，增长13.27%；实现一般预算收入4218万元，同口径增长12.75%。农民人均纯收入2391元，增长12.31%。城镇居民人均可支配收入7705元，增长10.12%。城镇登记失业率控制为3.62%。人口自然增长率控制为6.01。2.2相关产业发展现状2011年以来，武威市生猪市场出现大幅波动，尤其是猪肉价格由元月、二月的每公斤18元左右，迅速上涨至30元左右， 主要受到饲料原材料及前期能产母猪数量减少影响，波动幅度较大。 一、基本现状（一）生猪存出栏稳步增长。近两年，在国家和省上的各项惠农政策的激励下，在各级政府、各部门的高度重视和大力支持下，武威市生猪生产快速发展。2011年生猪出栏量为91.78万头，比2010年增长8.26%。（二）生猪价格大幅上涨。2011年二季度，受饲料等原材料价格上涨及前期能产母猪数量不足影响，生猪价格反弹，据国家统计局武威调查队监测，当时仔猪价格28.6元/公斤，待宰活猪价格 12.8元/公斤，猪肉价格28元/公斤。（三）生产成本呈现上升趋势。养猪总成本中按由高到低依次为饲料费、仔猪费、人工费、防疫费、固定资产折旧费。今年以来，饲料成本前期稳定，后期出现上扬，目前玉米价格2000元/吨，肤皮1400元/吨，正大饲料198元/袋，乳猪饲料210元/袋，与上年同期价格相比，分别增长37.5%、27.27%、23.75%、23.52%；外购仔猪价格上涨，由去年同期的300-400元，上涨为今年的400-600元，目前饲养一头育肥猪的总成本约1000元左右，比去年同期上升16.2%。（四）生产效益持续走低。2011年上半年，武威市猪粮比价在9.1-11.2:1之间波动,养殖户养一头猪可获利215-680元。据国家统计局武威调查队对30个小区的养殖户监测情况和我们近期调查结果来看，上半年前养殖效益的持续下滑使部分散养户纷纷放弃养殖以减少损失，规模养殖户存栏相对比较稳定，其中，能繁母猪存栏增加12.9%。由于生猪生产是武威市的重要支柱产业，是农民收入的重要来源，受生猪价格持续下跌的影响，对今年农民增收会造成一定影响。 二、生猪生产形势成因（一）目前供应量不足，猪肉价格高位运行。从2011年开始，生猪价格持续高位运行，主要原因是饲料等原材料价格上涨及前期能繁母猪数量不足，目前大大激发了广大农户养殖热情，生猪存栏增加。上半年末武威市生猪存栏88.71万头,比上年同期增加3.67万头，增长4.32%。其中，能繁殖母猪存栏10.62万头,同比增加0.39万头，增长3.81%，占生猪存栏的比重为11.97%，高于合理区3.97个百分点，供给量明显大于需求量。（二）集约化程度偏低，养殖水平有待提高。近年来，生猪生产出现几次大的波动，根本原因在于生猪养殖业集约化程度不高。据农牧局统计，武威市生猪规模养殖户为2800多户，规模养殖量占总养殖量的26.7%，而生猪散养户的养殖量占总养殖量的73.3%。养猪产业有其较长的生产周期，而大批散养户对市场预见能力较差，往往缺乏长远考虑，在效益好时一拥而上，盲目补栏，片面追求数量，而养殖科技含量、种猪品系、存栏结构、疫病防控等产业软件并未随着养殖规模的扩大而提高，可以说当前产业结构的松散组成、对市场预期不准及软件不强是养殖波动的内在因素。（四）销售不畅，赊帐回收难。由于前期养猪效益大幅下降，所以生猪销售主要依靠当地市场和一些零散个体户外销，存在销售不畅、赊帐回收难的问题。表现在个别地方出现商贩拖欠养殖户生猪款项问题，养殖资金周转困难，进而影响生产后劲。 三、下半年生猪生产形势预测（一）生猪出栏继续保持平稳。根据我们最近对养殖户的养殖意愿调查，目前母猪猪群数量相对变化不大，所淘汰母猪多为低产老龄母猪，母猪所占生猪比例依旧偏高，仍然保持较高产能。散养户养殖热情不高，存栏有所调整，但规模养殖户的养殖意愿仍然较强。因此，从整体来看，下半年生猪出栏量将平稳增长，生猪养殖的产能渐趋合理。（二）国家出台调控政策，暂缓高价运行态势。近期，由于生猪价格持续走高，国家启动了储备冻猪肉投放市场这一举措，从目前效果来看，储备肉政策的实施已使生猪价格上升势头有所遏止，一定程度上稳定了市场预期。相信国家调控预案的实施，会暂缓当前供小于求态势。（三）优胜劣汰，产业格局积极变化。一方面，生猪生产价格持续走高，导致养殖户增加，而规模化饲养场凭借其较强的抗市场波动和抗疫病风险能力而进一步继续发展。另一方面，各大规模化养猪企业及养殖大户，经过近年疫病考验及产业低迷行市，纷纷总结经验教训，优化养殖结构，改善种系品质，加强疫病防控，促使了养猪产业集约度的提高及生产力水平上升，带动产业升级。2.3项目建设的必要性2.3.1是健全种猪良种繁育体系的需要古浪县良种猪推广与规模养殖起步较晚，种猪供应数量不足、品种配套与种猪选育不规范、良种繁育体系还不完善等，直接影响养猪业的质量和效益。项目建设注重引进先进适用技术和优良品种，配套完善良种繁育体系，进行科学繁育生产，扩大繁育规模，以满足养猪业快速发展的需求。2.3.2是加强畜禽养殖污染物有效治理的需要项目建设从畜牧业可持续发展的角度，通过建设畜禽粪便综合处理沼气利用工程，可以对养殖畜禽粪便及污水进行综合处理利用；杀灭病原体和虫卵，有效控制蚊蝇孳生和经粪便传播的疾病，解决人畜共处、环境污染问题，提高动物疫病的控制能力，降低公共卫生安全风险，逐步建立起项目区畜禽高效养殖、资源综合利用、生态良性循环的畜牧业发展新机制；对切实保护和改善农村的生产、生活环境，增加农村能源供给与提高农民生活质量将起到积极的示范带动作用。2.3.3是推动养殖业增长方式转变的需要新时期养猪业的发展要从以家庭小规模饲养为主量的扩张，转变到提高产品质量和增加产量并重、保护环境和可持续发展的轨道上来，促进养猪业步入科学化、标准化和良种化发展的轨道；加大畜禽污染物治理，改善养殖环境，推动养猪业清洁生产和可持续发展。项目建设通过开展种猪良种繁育，示范带动农户扩大养殖规模，有利于提高养殖规模效益；项目建设通过先进繁育技术的转化和应用，提高种猪繁育生产技术水平，降低养殖成本，提高农民收益；辐射带动农户进行规模养殖和集中防疫，改善养殖生产环境，推动养猪业增长方式的根本性转变。2.3.4是充分发挥龙头企业示范带动作用的需要养猪业作为古浪县的传统基础产业有一定的发展基础，但还存在猪品质差，产业优势没有得到发挥；新技术推广缓慢，饲养管理技术落后，猪产肉量较低；良种覆盖面较小，生产率低下；龙头企业的辐射带动作用没有真正发挥出来等问题，制约了养猪业的进一步发展。提高养猪业的质量水平和经济效益，首先要从品种改良着手，增加猪群数量，发展规模养殖，努力提高专业化程度，尽快实现产业化经营。项目建设从扩大良种繁育入手，积极引进优良品种进行繁育改良，并示范推广优质高效养殖、新型圈舍建设以及畜禽疫病防治等新技术，通过品种繁育、科学养殖和防疫灭病等技术的普及应用，提高古浪县养猪业的技术水平，示范带动更多的农户参与高效养猪脱贫致富。项目建设是充分发挥龙头企业示范带动作用的需要。2.3.5是整合现有生产资源，扩大企业生产能力的需要古浪县林海牧业有限公司是一家集科技推广、良种繁育、生猪生产、饲料加工等为一体的养猪业龙头企业，具有一定的生产基础设施和资金势力。但是，由于生产规模小，规模效应没有充分发挥出来，影响了企业的进一步发展。通过项目建设，对种猪场现有生产基础设施进行改造和扩建，整合生产资源，充分发挥自身优势，不断扩大企业良种繁育生产能力和规模。 第三章 项目选址与建设条件3.1建设地点选择项目区位于古浪县黄花滩乡新西村，距离省道308线1.5km，交通运输十分便利。四周无居民点，为农田包围，种植有新疆杨隔离带，隔离条件较好，水、电设施齐全，较适合作为养殖区建设用地。3.2建设条件3.2.1自然条件(1) 地理位置古浪县位于甘肃省河西走廊东端，祁连山北麓，东经10238-10354，北纬3709-3754之间，东与景泰县相接，南连天祝藏族自治县，西北与古浪县接壤，北靠腾格里沙漠与内蒙古自治区相连。全县东西长约102km，南北宽约88km，总土地面积5103km2。(2) 地形地貌古浪县境地处内陆腹地，属干旱荒漠自然地带。地质构造南部是山峦重叠的祁连山脉，中部是古浪河、大靖河等诸河流常年冲积而形成的洪积扇平原，北面是浩瀚的腾格里大沙漠。境内地势由南向北倾斜，海拔在1550-3469m之间，依次分为祁连山高山山地，浅山丘陵，冲、洪积平原，北部风蚀荒漠区四个地带。在地形地貌上形成了南部祁连山区，中部机井、河水、引黄提灌区，北部腾格里沙漠区三大类型的自然经济区域。(3) 气象物候古浪属典型的温带大陆性干旱气候，冬季多受西北冷高压的影响和控制，寒冷干旱、雨雪较少；多年平均气温4.9，极端最高气温37.2，极端最低气温-31.2，年平均降水量为300mm，年蒸发量为2807mm，年日照时数2850小时，年均风速57m/s，无霜期142天，大风日数187天，沙暴日数47天。3.2.2资源、科技支撑条件(1)养殖区物质条件项目实施区域现有猪场占地540亩，场内有机井1眼，农电设施齐全。有耕地面积420亩，已种植优质紫花苜蓿280亩，光热资源较充足，饲草料来源丰富。(2)人员及技术力量古浪县林海牧业有限公司现有职工20人，其中畜牧师1人，助理畜牧师3人，技术工人6人，主要技术负责人具有助理级以上技术职称，建立了较为成熟的动物生物安全控制、疫病防治、保健营养等现代养猪生产技术和经营管理经验，场内未发生过任何重大疫情(如蓝耳病、口蹄疫、猪瘟等)，在行业内有良好的表率作用。另外，甘肃省畜牧总站和古浪县兽医站作为技术依托，长期进行技术指导咨询。3.2.3基础设施条件(1)供水项目猪场内已有机井1眼，配有上水潜水泵(出水量20m/h)和场内已有450m蓄水池，经水泵房加压后供全场供水管网，井水水质良好，水质指标均符合生活饮用水卫生标准GB5749-85，能够满足种猪场扩建后需水量。（2）用水量主要用水点为猪舍、办公、化验室等用水。 表31 种猪场用水量估算表序号用水部门数 量用水量标准变化系数用水量平均(m3/h)最大（m3/h)全日(m3/d)1办公化验11人30L/人班20.03 0.06 0.24 2生活25人40L/人班2.50.13 0.31 1.00 3养殖4.558.5578.73.1母猪960头25L/日头2.52.554.55 24 3.3其他猪群6000头8L/日头2.52.006.0048 4其它2.51 合计4.71 8.9274.14注：1、种猪场扩建后，母猪存栏数由660头增加到1230头，其他猪群包括公猪、保育猪群。2、用水量标准参考中、小型集约化养殖场建设（GB/T17824.1-1999），猪舍采用水冲式冲洗，配套高压清洗水枪。最大小时用水量：8.92m3h平均小时用水量：4.71m3h日用水量：56.52m3（3）排水项目猪场排水采用雨污分离方式，雨水采用场区道路排水，经场区排水渠汇集后排至场外，污水经场区化粪池沉淀消化处理后排入场区污水处理系统。根据种猪场养殖规模及各个排水点排水指标，估算种猪场生产、生活排水量估算约为39.4 m3/d。（4）供电项目猪场由古浪县黄花滩10kV输电线路供给，架空引至场区变配电室，利用原有85kvA的变压器降压后供应全场，可满足供电需求。（5）交通运输项目猪场距省道308线1.5km，距干武铁路土门车站2km，距县城15km，距武威市60km，交通运输十分方便。 第四章 市场分析与销售方案4.1市场分析4.1.1市场供求现状及前景分析我国是全世界最大的猪肉生产和消费大国，占全世界产量的一半以上，产品大部分国内消费，仅有少量出口。2010年产量上涨4%，达到50.3百万吨，在生猪存栏量减少的情况下，人均猪肉占有量仍呈现上升势头，2009年人均猪肉占有量达到39.6kg，在猪肉、羊肉、牛肉、禽肉等所有肉类占有量中的比重超过60。虽然近年来大型养猪企业得到发展，但大部分仍然是传通的农户分散养殖方式。在饲料产业日益产业化的今天，传统养殖模式在市场竞争方面存在着很大的制约性，在屠宰，市场议价能力，信息获取能力方面都受到极大的挑战。往往是市场价格好的时候，存栏数就上升，市场价格下跌时，就一哄而散，造成市场价格的不稳定。而生猪价格变化影响仔猪市场变化，仔猪市场变化又影响种猪存栏数变化。通过近几年的发展，畜牧业已成为古浪县农民脱贫致富的支柱产业，特别是养猪业这一基础传统产业发展迅速。但在生产实践中存在畜禽品种差、饲养管理粗放等问题，特别是良种工程建设和畜禽养殖污染物治理工程建设滞后，导致仔猪市场品种优劣不齐，疫病多发，育肥效率低下。面对养猪业发展的新形势和新要求，古浪县林海牧业有限公司依靠丰富的资源优势，加强良种繁育体系建设和畜禽污染物治理工程等基础设施建设，扩大良种繁育规模和供应能力，种猪场近年来为周边养殖户提供的优质三元瘦肉型仔猪受到广大养殖户的喜爱，同时为养殖户提供的技术服务指导，引导养殖户科学、高效养殖，给养殖户带来了切实的效益。引导养殖户科学生态养殖，有力的促进了建设生态家园，促进农民持续增收和地方经济的发展。在古浪县养殖业快速高效发展的基础上，经过全面的市场调查、分析、考证，古浪县良种仔猪需求量大，迫切需要专业化，高效科学的养殖场为养殖户提供优良仔猪。4.1.2市场竞争优势分析据有关专家分析预测：受生猪生长周期、出栏规律的制约， 生猪价格仍将保持稳定上升趋势。因此，在全县鼓励扶持生猪养殖生产的同时，在预防这次猪肉涨价后引发下一轮“猪贱伤农”事件发生的前提下，企业应努力做好以下几方面工作，以提高市场竞争力：一是规模发展仔猪生产，以降低生产成本。二是在抓紧国家扶持生猪生产各项政策措施的有利时机，企业养殖要自繁自养，以此减少因流通带来的猪疫病传播；三是发展标准化规模生态养殖，加强异地流通的仔猪防疫力度，防止猪蓝耳病等高热性猪疫病的发生；四是要做到市场供求信息的及时、准确收集，以便及时调节器整市场战略；五是尽快建立母猪保险体系，落实国家每头能繁母猪保费60元，保险金额1000元的保险优惠政策；六是进一步提高仔猪良种繁育体系，提高能繁母猪的存栏总量和自繁自育自养仔猪的市场供应能力。4.2营销策略、方案、模式（一）销售渠道策略销售渠道策略包括两个方面的内容，一是种猪的销售途径，另一方面是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品，一般采用种猪场直销型的销售渠道，不利用任何中间商，直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。采用直销型的销售渠道销售种猪，需要掌握种猪现场销售技巧，具备一定的配套设施方便客户选购。购买种猪时：购买者需要看到猪后才能决定，另一方面，种猪的健康和防疫又要求严格控制外来人员的进入。在进行现场观察之前，销售人员应和客户进行短时间的交谈，在交谈中了解客户及其单位的各种情况，再通过现场观察，配合销售人员有针对性地向客户介绍、推荐各品种种猪，并耐心、全面地回答客户提出的各种问题，使客户放心购买。种猪的运输主要经公路运往目的地，运输过程应尽量减少伤残、避免死亡，对有应激基因的品种，启运前要先注射镇静剂，对长途运输车辆的车厢，钢板上面最好铺上木板或细砂，避免肢蹄的损伤，并提供电解质营养液，及时补充种猪体能，尽量减少途中损耗，使种猪到达目的地后能保持较好的精神状态。（二）、定价策略定价首先必须按企业的战略目标来制定。种猪场应选定目标市场，并进行市场定位，定价策略主要由早先的市场策略来决定。一般来说，种猪生产企业应根据种猪品种、质量、市场受欢迎程度、生产成本、地区性、级别、竞争对手价格来决定种猪的价格，但种猪价格有时还受政府行政干预的影响。在北美和欧洲，基本上是遵循2-4-8法则，即F1母猪的价格应该是商品育肥猪的2倍，纯种猪的价格是商品猪的4倍，而核心群所需种猪价格一般是商品猪的8倍。例如：商品种市场价格为1000元/头，F1母猪应为2000元/头，繁殖群引进的纯种猪的价格为4000元/头，而核心群引进的种猪大约为8000元/头。（三）、促销策略1、人员推销（1）、推销队伍的建设：每一个成功的种猪企业背后，都有一批成功的推销员，企业除了组建一支以最新先进科技知识和强烈市场竞争观念武装起来的育种技术队伍，更重要的是必须组建一支以最新、先进市场营销策略观念和熟悉种猪生产技术等专业知识武装起来的市场营销队伍。优秀的推销员应具备以下几方面的素质：a、 热爱本企业，具有强烈的事业心和责任感，保守本企业的秘密，能刻苦耐劳、勤奋工作。b、应具有丰富的知识：包括本企业知识、养猪专业知识、市场知识、社会知识、法律知识，有较高水平的语言艺术和消费心理学知识。c、明确本场种猪的质量，性能以及那方面优于竞争者生产的种猪；d、熟悉本企业各类顾客的情况，深入了解竞争对手的策略和近来动向；e、善于从种猪使用者的角度考虑问题，使顾客理解你的诚意。f、具备端庄的仪表和良好的风度。（2）、推销人员的管理：企业对推销人员提供必要的支持，定期的相关技术培训，及时配套的广告宣传、灵活的价格政策，畅能的渠道和必须的后勤服务，推销人员的报酬应因人而异、多劳多得，可规定推销定额，实行超额奖励制度，调动销售人员的积极性。2、营业推广种猪营业推广是种猪促销活动的一支“利箭”，是对人员推销、产品广告的一种补充手段，通常通过畜牧业展销会、交易会、种猪拍卖会、技术研讨会，以及有奖销售，赠送新育成的优良种猪、赠送有宣传效能的纪念品，对顾客和中间商购货折扣，采用欲擒故纵和放长线钓大鱼等销售推广技巧，宣传本企业的产品，展示新引进或新育成的品种，通过营业推广结识更多的朋友，获取所需的信息，吸引客户前来购买，有利于扩大销售。3、企业形象，企业形象是企业的一种无形资产，种猪企业要想在市场竞争中处于有利地位，就需要从更长远的意义上来考虑自己的营销活动，塑造良好的企业形象、树立种猪使用者的信心，为种猪场将来创造良好的营销环境，对种猪场的长期销售有明显的促进作用。（1）、不断提高产品质量和新技术含量，建立良好的产品形象（2）、想方设法提高企业的知名度、美誉度a、通过狠抓经营管理，取得成效，被评为各级或同行业的先进单位、重合同、守信用和文明单位等，提高企业的美誉度。信誉好、效益高的养猪企业，容易从金融部门获得贷款，对吸引人才流入也起积极的促进作用；b、开展有意义的特别活动，创造和利用新闻，如天津宁河原种猪场通过向顾问?中国农大的教授赠送红旗牌小轿车以表谢意，创造轰动效应，吸引新闻机构争相报道，提高企业及其产品的知名度；c、撰写专业文章和通过学术交流影响目标市场，提高企业知名度；d、导入CI理论，建立企业统一标识体系，在行业公众心目中创造独特的企业形象和较高的认知率，订立企业理念，加深客户印象，比如广东中山白石猪场设计了形象生动、活泼可爱的三个小猪唛在地球上起舞的标志，订立了“白石种猪，脚踏实地，追求完美”的企业理念就是企业标志识别体系策略的实施。e、参与、赞助各种社会和部门的公益活动。比如广东省种猪测定中心的建立，许多大型种猪场踊跃赞助；广东省养猪业杂志创办时，多家大型种猪场愿意成为协办单位等。扩大企业在养猪行业的影响，树立良好的企业形象。f、协调好与政府的关系，创造良好的营销环境。4.3市场风险分析4.3.1市场风险因素分析从市场、资源、技术、工程进度、成本、营销、资金筹措、政策、外部协作条件、社会条件等风险因素全面进行分析，初步判定项目的技术、工程、政策、社会条件等风险因素对项目影响较小。（1）市场风险市场需求规律难以掌握，市场有一定的波动，给企业对外拓展带来一定的影响。由于各养殖户生产规模及生产成本参差不齐，有可能出现价格竞争局面。（2）资金风险资金因素是影响项目建设的重要因素，资金到位的延期将导致建设周期的延长，严重时可能影响企业对市场机遇的把握，进而影响项目预期技术指标的实现。本项目建设资金来源主要依靠企业自筹和国家扶持资金，必须认真落实资金筹措，以确保项目建设达到预期进度，各项经济指标顺利实现。 （3）风险程度分析项目主要风险因素和风险程度分析结果见下表表41主要风险因素和风险程度分析表序号风险因素风险程度说明灾难性严重较大一般1市场风险1.1市场需求1.2销售价格1.3营销成本2资金风险2.1资金供应不足2.2资金到位进度3资源风险3.1饲料供应3.2自然灾难影响4.3.2防范和降低风险的对策（1）企业必须不断提高生产经营水平，打造品牌形象，选择适宜的营销策略，确保仔猪品质质量，为养殖户提供优质、全面、周到的服务。加强企业管理，不断降低养殖成本，从而不断提高市场中占有市场份额，避免市场需求波动带来的影响。（2）企业应积极采取措施落实融资渠道、融资进度等，确保资金来源。同时应抓紧项目建设，确保项目按期达产达标，努力发展业务，保持利润稳定增长，尽可能降低投资风险，以良好的信誉和企业形象保证资金投入。 第五章 建设方案5.1产品方案和建设规模项目建成后年可年出栏良种猪2万头，可向社会提供良种仔猪1万头，出栏商品肉猪6000头，年出栏无公害瘦肉型种仔母猪4000头，其中项目扩建后新增出栏6000头，向社会提供良种仔猪 4000 头，无公害瘦肉型种仔母猪800头，猪场自留育肥猪 1200 头。5.2建设规划和布局（1）养殖基地 在原有种母猪660头，后备种母猪120头的基础上，引进新美系大约克、长白、杜洛克纯种母猪300头，使得种母猪数量增加 为960头。购置母猪产床、育仔床各100张，购置饲料加工、粪污处理设备13台（套），购置自动料槽200个，扩建发酵床猪舍10栋2500万平方米。年出栏良种仔猪2万头，可向社会提供良种仔猪1万头，年出栏无公害瘦肉型良种仔母猪4000头，商品育肥猪6000头，其中项目新增向社会提供良种仔猪4000头，良种无公害瘦肉型仔母猪800头，猪场自留育肥猪1200头。新增建设 150立方米沼气池一个及其配套设施，正常年可处理猪粪达到1640t，年处理污水708万t。建设办公用房500平方米，结构为砖混单层建筑，设计抗震级别9度设防。（2）辐射带动农户 项目建成后，通过发挥龙头企业的示范、辐射作用，采用生态发酵床养猪法猪舍进行养殖，做到养殖过程中的无污染排放，完全做到高效、环保、节能的生产效果。同时扩大良种繁育规模和供应能力，年出栏良种猪2万头，可向社会提供良种仔猪1万头，年出栏瘦肉型良种仔母猪4000头，其