职业经理人九大能力培训.doc

55职业经理人九大能力培训经理人九大能力训练：自我管理管理大师彼得德鲁克曾说过：“卓有成效的管理者正在成为社会的一项极为重要的资源，能够成为卓有成效的管理者已经成了个人获取成功的主要标志。”那么如何成为卓有成效的管理者呢？卓有成效的基础在于管理者的自我管理。作为企业和团队的主心骨与领导者，要想管理好别人，首先必须管理好自己；要想领导好别人，首先必须领导好自己。对于自我管理的问题，杰克森布朗曾经有过一个有趣的比喻：“缺少了自我管理的才华，就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼，眼看动作不断，可是却搞不清楚到底是向前、向后，还是原地打转。”如果你确实付出了努力，但却总是看不到太多的成果，职业生涯发展也不太顺利，那么你很可能就是缺少自我约束与自我管理的能力。 成为卓有成效的管理者是每一个经理人的职业梦想，也是每一个经理人核心竞争力之所在。卓有成效并不是商业天才和商业领袖们的专利，只要我们运用正确的理念和方法，清楚地认识自己，有效地管理自己，不断地提升自己，我们就能够成为一个优秀的经理人，得到上司的赏识、下属的尊敬、同事的喜欢、市场的欢迎和家庭的支持。这正是本书的出发点，也是本书的落脚点。那么，经理人应该如何加强自我管理呢？概括起来主要有九个方面：1自身定位。“屁股决定脑袋”，你坐在什么位子上，你就要在什么位子上进行思考、行动和定位。经理人必须实现由“业余选手”向“职业选手”的转变，必须正确处理自己与职场、企业、老板、同事和下属的关系，弄清“我是谁”、“我在哪里”等问题。2目标管理。目标决定成功，经理人要将自己的职业目标与人生目标有机地结合起来，并在个人发展（健康与能力）、事业经济（理财与事业）、兴趣爱好（休闲与心灵）、和谐关系（家庭与人脉）四个方面实现协调与平衡，体察生命的真义，活出精彩的自己。3时间管理。人生管理实质上就是时间管理，时间的稀缺性体现了生命的有限性。卓有成效的管理者要最终表现在时间管理上，表现在能否科学地分析时间、利用时间、管理时间、节约时间，进而在有限的时间里，创造自身职业价值的最大化。4沟通管理。有研究表明，70%以上的管理工作是在沟通中完成的，70%以上的管理问题是因为沟通不畅造成的，可见沟通对于经理人的重要意义。所以，管理者应该了解沟通的含义，掌握信息发送、接收的技巧，善于倾听并积极反馈，才能在与客户、上司、下属、同事等人际交往中争取主动，提高工作效率和效果。5情绪管理。美国职业界有一句话广为流传：“智商决定录用，情商决定提升。”不少能力出众、业绩不俗的经理人，却一直得不到提拔和重用，为什么呢？调查发现，不是因为他们的品质有问题，而是他们情商欠缺的缘故。有些人简单地将情商等同于人际关系，这其实是一种误解。经理人只有在认识自己、控制情绪、自我激励的同时，了解他人、接纳他人并掌握建立良好人际关系的技巧，才能达到自身的和谐与人际关系的共赢。6职业生涯管理。职业生涯管理是人生目标管理的核心内容，直接关系到经理人的成败。经理人必须在明确自己的职业倾向、评估职业环境的基础上，科学理性地规划自己的职业未来，并以持续的行动将蓝图变为现实。7人脉经营管理。“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。如果只有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。不少人总盼望着在关键时刻有“贵人相助”，那么，这些“贵人”在哪里？他们是谁？他们愿意帮助你吗？你如何行动才能争取他们的帮助？所有这些都需要对人脉资源进行有效的规划、管理和经营。8学习创新。联合国教科文组织终身教育局长保罗郎格朗说过：“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。”知识经济时代，经理人的职业竞争力最终将体现在学习能力与创新能力上，在工作中学习、在学习中创新将是每一个经理人的基本生存方式。如何学？学什么？怎么学？对这些问题的不同回答与选择将决定不同的职业成就和人生前程。9健康管理。经理人的身心健康是企业健康的基础正因为你是企业战略的制定者和执行者，你的生命健康就不能不牵涉到企业组织的生命健康。油尽灯枯之体如何能保证企业基业长青，并使自己的事业辉煌梦想成真？所以，在充满巨大压力的职场中，经理人必须重视自己的身心健康和家庭健康管理，用饱满的精神、昂扬的斗志和充沛的精力去迎接职业挑战，创造职业辉煌。上述自我管理能力正是本书九个章节重点阐述的内容，这九个方面的能力训练，构建了一个卓有成效的管理者的自我修炼路径和模型。驾驭自己是一项艰巨的任务，一个经理人的成长过程中最困难、最重要的部分就是管理自己。大学中指出，“修身、齐家、治国、平天下”，修身乃第一要务。如果你意识到自我管理的重要性，并在职业生涯中积极实践和运用本书的理念与方法，那么，你就会发现，自己的职业境界与人生质量将与众不同：你在上司的眼中，是一个严格要求自己的优秀下属，是可以放心和值得托付的人，你与企业和上司将建立起持久的互利共赢关系。你的下属佩服你的职业能力，并为你的魅力所倾倒，自动自发地工作，从而为你和你的团队赢得出色的业绩。你的同事喜欢与你共事，会主动与你交往并给予你真诚的理解和帮助。当公司准备提拔你并进行360度测评时，他们会抛弃嫉妒给你投上真诚的一票。你的客户将把你当成可以信赖的朋友，而他们的大批订单也将会给你带来晋升与加薪的机会。你的人脉资源与人际网络会不断扩大，为你增加许多意想不到的成功与机遇。你自己会在正确的价值观与人生理想的召唤下，成就事业与人生的辉煌，世界将因你而精彩，你将因精彩而成功。你的家庭将为你而骄傲，全力以赴地支持你的事业发展，你也会在健康和谐的家庭中享受到人生的甘甜与快乐。总之，你的人生境界、职业素质和职业能力将在持之以恒的自我管理修炼中不断提升，随之而来的是你职业价值与市场价值的提高。终有一天，你可以站在事业巅峰骄傲地说：“我是一个成功的大写的人，一个成功的职业经理人！”本书是各级经理人和管理人员提升自身能力的实战指南。每一章的最后设有“现在行动”自我对照检查表，目的是提醒大家从现在开始，强化自我管理意识，培养自我管理习惯，提升自我管理能力。最后我还要真诚地感谢北京博雅光华公司和本书编辑玉晶莹小姐，没有他们的慧眼、支持和辛勤的付出，本书将无法与各位见面。宋振杰2006年10月会开车的朋友都知道，汽车在使用一段时间之后，为了保持驾驶的正确方向，确保安全行驶，一般都会到专业维修站进行四轮定位。进行四轮定位的好处是：第一，减少轮胎不良磨损；第二，车行正直不会自动偏行（转弯除外）；第三，直行时方向盘自动回正；第四，减少底盘磨损及油料耗损。同理，经理人在职业生涯过程中的首要问题就是定位自己的角色，明白自己在企业运营中处在什么位置，应该做什么，不应该做什么，如何发挥自己的作用，为企业和自己创造价值。角色定位不准或不清晰，就容易造成角色错位、角色越位、角色不到位和角色迷失等现象。结果是“种了人家的田，荒了自己的地”，出力不讨好。轻者产生人际关系不融洽，经常感到莫名其妙的郁闷和烦恼，工作摩擦多，绩效下降，重者则频繁跳槽或被淘汰出局，最终在迷茫的选择中断送了自己的职业前程。所以，人在职场，就要清晰定位自己的角色。只有角色有了一定之规，才能保证自己不偏离公认和潜在的规则，才能顺利实现自己的职业理想和目标。经理人的职业化关于职业经理人如何定义，业界至今仍在争论不休，现在和将来也未必能有一个各方认可的统一标准和完美的答案。我们暂且把职业经理人简单地定义为：所谓职业经理人就是一群凭品质、能力、业绩吃饭的人，或者说，他们是凭人力资本吃饭的人，而不是凭货币资本吃饭的人。他们将经营管理企业作为长期职业选择，始终保持职业道德和操守；他们具备一定的、满足工作需要的职业素质和能力，接受资本所有者的委托，掌握企业全部或部分经营权；他们是通过实现企业价值进而实现自我价值的个人或群体。因此，职业经理人的自身定位，首先应从“职业”二字开始。既然是职业，就有职业的标准、规则和要求。 职业经理人的五个要素由职业经理人的定义，我们可以看出，职业经理人应具备以下五个要素：1清晰的职业目标以经营管理企业或组织为职业目标。2良好的职业资质具有良好的企业管理等方面的职业教育背景和从事企业经营管理方面的职业经历。3基本的职业素质具备业界公认的职业素养、气质、形象，具有良好的职业道德操守，无不良的职业记录。4出色的职业能力具备业界公认的领导、管理、经营能力，具有稳定而理性的职业思维、行动规范和行为习惯。5一贯的职业表现有优异和连续的职业业绩记录，受到出资人和同行的良好评价。应该说，在中国正确评价一个职业经理人的条件还不成熟，职业经理人的操守和业绩记录尚缺乏完备的评价、监督、任用系统，但是，这不能成为正在成长中的经理人不历练自己的借口，相反，我们应该真正按照公认的职业经理人的标准严格要求自己。 案 例万科职业经理素质模型万科的职业经理人制度对万科的持续高速成长发挥了重要作用，在业界产生了一定影响，下面是万科的职业经理素质模型（根据万科周刊整理）：表1-1万科职业经理素质模型工作观念管理技能专业技能1勇于承担工作责任，有进取意识2集团利益至上，具有全局观念3以积极的态度对待困难和遗留问题4有接纳差异、用人所长的宽广心胸5善待客户，一切从市场出发6尊重规范，不断改进7具备开放心态，善于整合资源，善于创新突破，有能力找到解决问题的办法8不回避矛盾，大胆管理9思维严谨，计划性强10敏感把握，控制到位1善于激励，有号召力2能营造有效沟通的氛围，让沟通成为习惯3有效授权，控制得当4善于培养指导下属，鼓励和支持别人学习5科学决策能力6压力管理能力7组织管理能力8时间和会议管理能力1精通本行业的专业技能2知道如何应用专业知识3有系统的理解能力4专业创造力 职业经理人的职业化职业经理人首先在于“职业”二字。职业经理人与经验型经理人最大的区别在于：经验型或传统型的经理人将工作当做一个饭碗、一个跳板；职业经理人则是将工作当成一项事业、一个平台。或者说，传统经理人是“游击队队长”，职业经理人则是“正规军军长”，传统经理人是“业余选手”，职业经理人则是“职业选手”。表1-2职业经理人与传统经理人的区别职业经理人传统经理人道德操守有明确的职业道德规范和底线，价值观清晰，自律意识强职业操守不明确，自律意识不强目标职业目标明确，制定职业生涯规划职业目标不明确，顺其自然，当一天和尚撞一天钟角色有清晰的角色定位，知道自己是谁，明白该做什么，不该做什么角色定位不准或没有定位，经常越位、错位、不到位，经常打乱仗行为有标准的职业行为规范，比如职业礼仪、职业言行、职业沟通等没有行为规范和意识，凭经验、感觉、好恶、兴趣、性情做事习惯有良好的职业习惯，比如文明礼貌、时间管理、善于倾听、善于激励、好教练、会授权等职业习惯不明显或具有一些不良习惯，比如不拘小节、自由散漫、我行我素等知识具备丰富的企业管理知识与专业知识，并具有学习的能力，能够不断进步知识功底薄弱，没有学习的愿望和动力，不会学习技能有扎实的职业管理技能和专业操作能力，如领导决策能力、沟通能力、绩效管理能力、团队管理能力、学习创新能力等管理能力和专业能力欠缺，一切凭过去的经验办事，工作没有章法和套路态度阳光心态，积极主动，情绪稳定，自我调节能力强情绪和心态不稳定，自我调节能力差，消极和负面情绪多结果职业人生，精彩自己，贡献企业游戏人生，浪费自己，耽误企业“职业化”就是职业行为与职业操守的固化与习惯化，是职业经理人训练有素的具体体现，在职业素养、行为和技能等方面，职业人要满足企业与职场的需要。“职业化”是国际化的职场准则，是职业人必须遵循的第一游戏规则，是职业人的基本素质，是在处理与社会、出资人、企业、同事、顾客、合作伙伴、竞争对手等各方面的利益关系时所必须遵守的道德与行为准则。想参与职场竞争，想要成为其中的成功者，想要取得职业生涯的可持续发展，就必须懂得和坚守这些职业准则与基本规范。所以，作为职业人，要把职业追求当成自己人生的最终追求，把自己的职业价值当成自己最终的人生价值期许。职业人要在知识、技能、观念、思维、态度、心理、行为、道德、资质等方面持续不断地修炼自己，尽力实现工作状态的标准化、规范化、制度化与程序化，在适当的时间、适当的地点，说适当的话，做适当的事，达到“随心所欲而不逾矩”的职业境界。 案 例“孤独”的斯隆斯隆是美国通用汽车公司的前总裁，在他的精心领导和治理下，美国通用达到前所未有的高度，创造了几十年连续增长的不败业绩，成为世界企业巨人，斯隆也因此被企业界称为“现代化组织的天才”，成就了自己辉煌的职业人生。年轻时的斯隆是个性情中人，他爱好广泛，喜欢交友，为人厚道，深得朋友和同事们的欢迎和尊重。可是，当上了通用公司总裁之后，他好像换了个人似的，工作时不苟言笑，对待同事或下属总是彬彬有礼、不远不近，哪怕是他从前的好友，他也刻意同他们保持一定距离。有些从前的同事和朋友说他当了总裁后地位高了，架子大了。听到这些冤枉自己的话，斯隆说：“没有人喜欢孤寂，我也喜欢交友，喜欢身边有个伴，可是公司给我高薪，不是让我来交朋友的。我的工作是评估公司里的人表现如何，从而做出正确的人事决策。假如我和共事的人有交情，自然就会有好恶之分，会影响我做出决定。因此，职责在身，我不能在工作场合建立私交。”所以，在外人看来，斯隆是一个刻板严厉、只讲工作不讲感情的人。没有人知道他的爱好，也没有人能读懂他孤独的外表下所蕴涵的丰富情感。正因为如此，斯隆才能不受任何私人偏见的影响，在公事公办的情境下做出科学合理的正确决策。中国有句古话：“楚王好细腰，宫中多饿死。”说的是楚国的宫女为了讨得楚王的欢心，疯狂地减肥瘦身，结果发生了自己把自己活活饿死的悲剧。这就是说，上有所好，下必顺之、投之、效之。每个人都有爱好，也有爱好的权利。作为一个自然人，你可以爱、可以恨、可以哭、可以笑，七情六欲、嬉笑怒骂都没问题。但是，作为一个职业人，一个职业经理人，当你进行与工作有关的任何活动时，你就要注意自己的一言一行，因为你的爱好和言行可能会成为别人进攻你的缺口，影响到你的职业作为。 职业经理人的素质经理人可以从职业化素养、职业化行为规范和职业化技能三个部分构建自己的职业大厦。图1-1经理人职业素质架构 经理人的价值是由市场需求决定的经理人的价值不是老板或别人施予的，而是由市场需求和自身能力决定的。经理人市场价值的高低取决于他目前运营企业的规模、当前的业绩以及职业生涯业绩记录和长期的职业操守表现。如果一个职业经理人缺乏业绩支持，就随时都面临被市场抛弃的可能。因此市场价值是职业经理人的生命，失去了职位没有关系，但是失去了市场价值，就意味着职业生涯的终结。前程无忧工作网CEO甄荣辉先生是这样判断经理人价值的：“假如明天我离开了公司，我对公司会有什么影响？不妨假设如果能随便找一个人代替我坐在那个位置上，那我的价值就非常有限；反过来，我的价值就高。”经理人的角色分析要当好一个职业经理人其实很不容易，必须克服管理的随意性、自我性和情绪化，历练一身理性、规则性、程序性的硬功夫。 角色人与自然人职业经理人是角色人，受角色所处的特定环境的规范和制约。而自然人是生活与工作在自然状态的人，缺乏社会意识与规则意识，可以像一个不懂事的孩子一样，想哭就哭，想笑就笑，想玩就玩，想吃就吃，基本上不在乎应不应该，允不允许。角色人则具有强烈的社会角色意识与规则意识，具有社会责任感和自我管理能力与约束能力，他们会按照社会角色的要求，根据不同的角色采取不同的行动。表现在职业行为上，自然人是人治，随意管理、随性管理，跟着感觉走，具有突出的主观主义或浪漫主义色彩；角色人则是法治，注重规则管理、制度管理和程序管理。自然人重感性，重关系，重人性，重伦理；角色人重理性，重秩序，重规则，重责任。比如，自然人容易受到自己情感、情绪、好恶的影响，不同的心情会出现截然不同的工作状态，表现出明显的个人行为；角色人也有自己的情感、情绪和好恶，但他们一切从工作需要和原则出发，不让个人的情感、情绪与好恶影响工作的开展，表现出突出的组织行为。自然人忠于老板，崇拜权力，为老板两肋插刀；角色人则忠于职业，崇拜权威，为职业舍生取义。自然人表面上看对老板忠心耿耿、俯首帖耳，仿佛与老板同生死共命运，但更多的则是意气用事，缺乏长久的忠诚度，一旦情况有变或心情不好，他们就会随意跳槽，原来的誓言与承诺成为儿戏；角色人则视职业为自己的生命，有时尽管对老板不太顺从，但他们遵从职业道德与职业准则，按照换工作不如换心情的理念调整自己的心态，在忠于自己职业操守的过程中实现了忠于老板和忠于企业的完美统一。 代理人与委托人职业经理人是代理人。首先，股东、董事、职业经理人之间的关系，是公司所有权与经营权分离后的委托代理关系。股东把自己的这部分财产所有权委托给董事会管理，董事会代理股东行使公司法人财产所有权；董事会把公司财产经营权委托给职业经理群体，职业经理人代理董事会行使公司财产经营权。因此，董事长与职业经理人之间的关系，是公司所有者与经营者的关系，职业经理人是专门和专业的管理者。图1-2代理与委托关系其次，董事会、监事会、职业经理人之间的关系，是公司决策权、执行权、监督权三权制衡的关系。董事会作决策向股东大会负责，高管人员执行决策向董事会负责，监事会对董事会的决策和高管人员的执行进行监督并向股东大会负责，股东大会是公司法人治理结构中的最高权力机构，职业经理人是经营决策的执行者。第三，董事会、监事会、职业经理人之间的关系，是主人与仆人的关系，是大东家与大掌柜之间的关系。股东利益高于一切，这是股份制经济的铁律，职业经理人必须摆正自己的位置，牢牢地树立股东至上的观念和为股东服务的意识。 防止角色迷失中国职业经理人在还未真正成熟起来的时候，就被历史推上了国际化的大舞台，就像一个刚刚领取驾照的新手，还不透彻了解红绿灯规则，也找不到公路的出入口，就开车上路了。因此，很多中国经理人是在凭经验办事，靠悟性管理，属于没有经过专门职业训练的自然人。正由于对管理角色的理解、感悟不深，经理人在实际执行中常常出现分工不明确、站位不准确、跑位不精确的问题，具体表现就是角色的越位、错位和缺位。角色越位角色越位就是不按规矩办事，越级越权。这种情况在我们的日常管理中时有发生，管理人员不按程序、流程办事，总经理越过副总经理找部门经理直接办事，部门经理绕过副总经理找总经理直接沟通，中间环节得不到控制，管理出现漏洞，或者决策超出授权范围等。角色错位角色错位就是干了自己不应该干的事，种了别人的田，荒了自己的地。当上司的不去把握大局，不注重抓大事、抓要事、抓关键，往往事必躬亲，亲自插手或随意干预下属的工作；当下属的不去踏踏实实地干好本职工作，总是热心自己职责范围以外的事，对别人和上司的工作指手画脚。还有，经理人不服从董事会或董事长的领导和决策，什么事总想按照自己的意图来做，要么硬顶，拒不执行；要么消极应付，拖延马虎，完全忘记了自己是一个执行者的角色。角色缺位角色缺位就是没有干好自己应该干的事。不少人缺乏对职业的基本尊重，缺乏严肃认真的职业态度，符合自己心意和胃口的就干，不合自己的意愿就不干或消极应付、得过且过，完全忘记了职业道德要求。角色缺位的最后结果是既浪费了企业资源，降低了企业效率，也荒废了自己的职业生涯。 谨防掉入“内部人控制”的职业陷阱在现代公司的委托代理关系中，多年来有这样一种令人烦恼的矛盾：委托人若给代理人的权力过大，可能代理人会凌驾于主人之上，而真正的主人反而沦为旁观者和局外人，即主权旁移现象；若委托人给予代理人的权力过小，又会影响企业灵活适应市场变化、及时决策的能力。经理人的利益和行为目标在很大程度上与企业所有人的利益和行为目标存在着偏差，可能出现“败德行为”以及企业治理上的“内部人控制”等。所谓“内部人控制”就是经营者获得了支配企业的巨大权力，又没有相应的约束机制，尤其是在他们的利益需求无法通过正常途径得到满足的时候，一些意志不坚定的经营者就会通过种种不正当手段谋取自身效益最大化，损害所有者利益。经理人“内部人控制”的表现有：不服从老板的意志，按自己的意愿行事，完全颠倒了委托人和代理人的关系，严重时甚至会出现以权谋私、以职谋私。经理人一旦经不起诱惑，自觉或不自觉地掉入“内部人控制”的陷阱，轻则角色错位，与老板关系紧张，频繁跳槽，始终找不到职业归宿；重则道德丧失，损害职业经理人存在的基础和根本，甚至触犯法律，自毁前程。在上班时间处理私事，利用公司电话打私人电话，对老板的指示阳奉阴违，甚至建立自己的小集团，别看这些是小事情，其实就属于“内部人控制”的表现。经理人的角色定位通过上述角色分析，职业经理人可以从以下四个方面进行定位。 职业经理人是职业人职业经理人主要是对自己的职位和职业行为负责，他们不依附于某个企业和个人，而是依靠自己的职业素质、职业能力、职业操守和职业业绩取得职业市场的认可与评价，进而获得企业和老板的委托与信任。他们擅长企业经营与管理，并以此为业，精于此道。他们对自己的职业充满神圣和敬畏，将它视为自己的第二生命，对它忠诚，对它负责。而对职位和职业负责在实际工作中则具体转化为对授权人、老板和企业负责，只有达到两者的有机结合和统一，才能顺利地完成自己的职业使命，体现自己应有的职业价值。 职业经理人是专业人经济学家、清华大学经济管理学院教授魏杰提出，在以知识经济为背景的新经济时代，职业经理人和技术创新者两种人正以“人力资本”的形态登上历史舞台。中国人民大学彭剑锋教授也指出，职业经理人与企业的关系，从本质上说，不应该是经营者与所有者的关系，而应该是资本与资本的关系，即货币资本与人力资本的对等关系。这就与打工的概念有了本质的区别，打工者是以自己的劳动获得相应的报酬，而职业经理人是以自身的人力资本和智力资本与企业的货币资本进行融合合作，因此在待遇方面也不应该是过去简单的从属和被动接受的关系，而是有权分享企业利益的回报。也就是说，老板是“资本家”，职业经理人是“知本家”。老板靠资本吃饭，职业经理人则是靠智慧和能力吃饭。所以，职业经理人应该是企业经营管理方面的专家，他们拥有经营管理企业所需要的特殊专业技能。比如，有的擅长资本运作和财务管理，有的擅长市场运作和营销管理，有的擅长人力资源的开发与管理等。他们一方面是“通才”，即通晓企业经营管理的基本规律和知识，另一方面又是“专才”，在某一个具体的领域或行业，他们具有自己独特的核心知识和能力，有着自己独到的“金刚钻”。职业经理人是企业和老板的替身或代言人经理人虽然不是真正的老板,但是在许多员工看来，他就是“老板”，因为他总是在前台冲锋陷阵，左右着公司和每一个员工的发展前景，引领着整个企业的发展方向。经理人承担着法人财产的保值、增值责任，全面负责企业的运作，如财务、人事、经营等。高级职业经理人在公司里处于“一人之下、万人之上”的地位，有时，他们的建议甚至会左右老板的决定。中层经理人则负责企业某一方面的业务和工作，替上司和老板承担着团队管理、经营决策等任务，当然也担负着企业确定的绩效责任。所以，职业经理人在客户、供应商、经销商、零售商、政府、媒体等外部事务方面，代表企业行使法人权利并承担相应义务；对内则代表董事会或老板、上司，被授权管理不同层级的事务与团队，并对职权范围内的决策与绩效负最后的责任。职业经理人作为企业和老板的替身与代言人角色，背后是巨大而沉重的职业责任。 职业经理人是执行者话又说回来，职业经理人，终归是个“打工者”，因为大多数经理人并不拥有企业的所有权，与普通员工相比，同样属于老板聘请的员工，只不过身份高级一些罢了。也就是说，职业经理人只能在董事会或老板授权的范围内“开天辟地”，绝不能“踢开老板闹革命”。尤其是遇到与老板的想法不一致的时候，若难以说服老板，而且又想留下来继续工作，妥协是经理人无奈的选择，毕竟是老板决定着经理人在企业中的命运。换一种说法，经理人就是一个“笼子”里的舞者，如何在既定的“笼子”里跳出优美而卖座的舞蹈则是每一个经理人的能力所在。老板是领导者，是指明方向的人，经理人则是按照既定方向讲求资产安全、速度和效益的人；老板是搭梯子的人，经理人则是爬梯子的人。当然，这并不是说，职业经理人不能修炼自己的领导才能，不能参与领导的过程，但有一点是铁律：一旦公司或老板决定了的事情，职业经理人的任务就是不折不扣地执行，除非你离开。不过，就一个团队来讲，无论是高层还是中层经理人，他又是一个领导者，或者既是领导者又是管理者。所以，高效执行能力是职业经理人的一项最基本的能力。经理人只能影响、参与董事会或老板的重大决策，一旦决定做出，经理人的任务就是不折不扣地执行。正确的要执行，错误的也要执行；理解的要执行，不理解的也要执行。同时，在执行过程中，经理人有责任和义务及时、全面、准确地向上司或老板反馈执行中遇到的或可能遇到的问题，由决策者做出继续执行或者撤销的决定。当然，涉及违法乱纪的，另当别论。经理人的三大纪律“加强纪律性，革命无不胜。”为了使自己的职业生涯持续发展，树立自己的良好口碑和品牌，经理人应该遵守以下三条职业纪律： 第一条纪律：恪尽职守在自己的职务和岗位上，经理人要尽到自己应尽的责任，充分体现应有的敬业精神。职业经理人的职责不能精确地定义，其业绩表现受多种因素影响，而且需要时间来评价，因此敬业精神就成了职业经理人的首要素质和行为准则。市场经济是法制经济，职业经理人是市场经济不断发展的产物，因此职业经理人要发挥自己的职能，必须严格遵守国家法律法规和行业政策，不能当市场经济秩序的破坏者。遵纪守法同时也是自己职业生命的根本保障，是一个公民的基本义务。守法包括两层含义：一是在执行自己的职能时要主动遵纪守法；二是如果企业所有人或上司强迫自己干违法的事，必须劝导对方走合法经营之路，并拒绝执行对方的要求，即使失去这个职位也不能妥协。 第二条纪律：股东利益第一无论何时何地，职业经理人都不能损害股东和所服务企业的根本利益。当然，这与经营过程中选择长远利益或短期利益的决策不是同一个概念。职业经理人必须为股东创造价值，这是职业经理人的基本职能。同时他还必须努力维护股东的利益，不能利用职务之便反对股东。但如果股东从事违法行为，除了自己不能参与外，还要劝诫股东停止违法之举。可以说，维护股东和企业的利益，是职业经理人作为“守门人”和“大掌柜”、“二掌柜”的天职。即便你即将离开所服务的企业，也应该牢记维护股东和企业的利益，做到善始善终。职业经理人最可宝贵的不是薪酬，而是自己的名声。“人过留名、雁过留声”的道理一定要记得，一定不要做损害企业利益的事情。不管在哪一家企业，只要干一天，就要全心投入、兢兢业业，哪怕明天你就要办理离职交接，今天也要竭尽全力为公司争取最后一个订单。 第三条纪律：公私分明职业经理人在企业管理与经营活动中，必须做到公是公，私是私，公私泾渭分明、互不牵扯。不能利用职务之便谋取个人或部门私利，例如不少人在上班时间处理私事，利用公司电话打私人电话，利用公司车辆办私事，巧立名目将非职务消费记入职务消费，甚至建立自己的利益小集团，侵吞或贪污公司财产，接受商业贿赂等，这些都是职业经理人的职责所不允许的。经理人的八项注意把经理人比做“小脚媳妇”似乎有些无奈，但是不少经理人在与“公公”、“婆婆”相处过程中的尴尬处境，确实应该引起我们的思考。经理人在进行职业选择或履行职能时，应该注意以下八个方面的问题： 注意选对行业和老板事业的发展和成长，除了自身的努力之外，良好的环境与氛围是成功的一项不可或缺的因素。如果把职业比做一棵树，把经理人比做园丁的话，选对行业就是选择有利于成长的气候，选对企业或老板则是选择一块有利于成长的土壤。如果气候和土壤根本不适合，你无论再怎样辛勤浇灌、细心呵护，这棵小树苗也是不可能成长为参天大树的。所以，在迈入职场或转换行业、企业的时候，如何开好局、起好步是头等大事。选对了行业、企业或老板，就相当于成功了一半，这也是俗话所说的“男怕入错行，女怕嫁错郎”的道理所在。如果选择正确，你会进入“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”的职业顺境，达到“好风凭借力，送我上青云”的效果。反之，如果选择错误，你就可能遭遇职业逆境，纵使你十八般武艺样样精通，纵使你鞠躬尽瘁、殚精竭虑，仍有可能落得个“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的悲剧结局。选择行业是建立在自己对世界、国家、社会和经济发展的宏观趋势的洞察与把握之上的，这有赖于职业经理人广博的知识和敏锐的商业直觉。而选择老板，则主要是要了解、认识老板的价值观和人生观，了解企业文化和氛围。如果在思想上互不认同的两个人，仅想以利益为纽带，是绝对不可能长久合作的。同理，如果你不能认同企业文化或老板的价值观，你就不能体验到职业的快乐和奋斗的幸福。 注意不要急于求成“新官上任三把火”对经理人来说并不合适。到一家新企业任职，前三个月或半年时间内，不应该大刀阔斧地兴利除弊，而是要用心观察、冷静思考，等时机成熟后再快刀斩乱麻。如果上任就点三把火，很有可能没烤着别人，却把自己烧得体无完肤。 注意不要介入股东之间的矛盾对于有多个股东的企业，股东之间或多或少会有一些矛盾，职业经理人应该严格避免涉入其中，即使看起来对企业有利也不行。否则就违背了职业经理人的基本职能，会产生许多负面影响，陷入“剪不断，理还乱”的矛盾纠葛之中而影响自身业绩的提升。 注意个人发展与团队发展相统一经理人重要价值的体现应该是打造一个高绩效的团队，而不仅仅是做一个高绩效的个人。因此，在处理个人价值实现与团队价值实现、个人利益与团队利益关系等方面，职业经理人必须牢记一个基本准则个人服从团队。经理人绝不能抛开甚至损害集体或团队去追求个人的业绩和利益，而应该在个人价值与团队价值之间找到平衡点与结合点。个人英雄主义和单打独斗的时代已经过去，经理人必须力争做到个人成长与团队发展相统一，并以身作则，倡导“集体英雄主义”理念，才能建立一支强有力的高绩效团队，才能产生1 12的倍增效果，才能实现自身职业价值的最大化。 注意领导支持和群众路线作为各级职业经理人，尤其是广大中层经理，一定不要忘记“密切联系领导”的道理。你的创意、计划、方案要想得到顺利推行，首先一定要取得领导的支持。你要坚信“世上只有领导好，有领导支持的干部像块宝”。同时，一个经理人要想成功，除了领导的支持，还要取得同事和下属的信任。因此，平时要注意跟同事们打成一片，替他们争取应得的利益，获得他们的信任，这样你的成功就指日可待了。反之，如果你一味地巴结上司和领导，成为下属所鄙视的“红人”，脱离了你的团队伙伴，那么你可能就离“下课”不远了。要记住：领导是你的“贵人”，同事和下属同样是你的“贵人”，你要始终如一地善待他们，为他们付出，为他们贡献。 注意请示汇报，不可威高震主请示汇报可以消除、减少老板和上司的担忧和意外，那些埋头做事不看路、不请示少汇报的人，可能无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你，其实心里很可能忐忑不安，生怕你拿了钱不干活，所以你要坚持定期向老板或上司主动汇报工作，让他们知道“物有所值”。即使你真的遇到了用人不疑、心胸开阔的“明主”，也要注意请示汇报。当然，你要根据不同的领导风格来选择你的工作技巧。有了业绩和功劳自然要首先想到记到老板和上司的账上，切不可通通据为己有，更不可洋洋得意、居功自傲。不要认为你人品好、能力强、功劳大，就能在企业一帆风顺。如果你的威信、名望一旦超过老板，就要千万小心了！比如，现在国内赫赫有名的蒙牛老板牛根生，曾经是同样大名鼎鼎的伊利公司的中流砥柱，不想突然有一天莫名其妙被通知去北大学习明智的经理人在带领团队时，既需要张扬，也要注意收敛，更要注意突出企业所有者的形象。2004年12月,手机狂人万明坚在TCL“下课”之后,与万明坚同是电子科大校友并有着相似际遇的屈云波指点万明坚说：杨元庆领导的联想集团三年来的业绩远没达到他上任时的承诺，但在众多质疑声中柳传志对他的评价是“我对杨元庆三年来的业绩很满意，利润没有达到预期目标主要是行业景气、周期问题，还有我们董事会的目标设计和战略决策问题”。任何一个问题都可以找到至少两种不同的说法和答案，同一件事，肯定与否定、赞赏与批评，正反双方都可能言之成理、证据确凿。“既能做事又会做人”的经理人，总是能够写好“人情练达”这篇文章，因而，他们也总是能得到董事会或老板的信任和青睐，即使他们做错了事或没有达到预期目标，他们也会得到谅解和理解。像袁信成(TCL)、杨绵绵(海尔)、方宏波(美的)等多年来枝繁叶茂的常青树，无不向我们说明了这样一个道理：经理人必须既会经营企业，使企业发达，又会经营老板，使老板信服。 注意不要过分追求完美职业经理人要心胸宽广，勇于接受公司和老板的一些缺陷。世上没有完美的东西，没有任何一家企业在管理上能做到让所有人满意，即使是世界500强中的优秀公司也是如此。不少经理人对中国企业这也看不顺眼，那也瞧不满意，一看不对劲，屁股没有暖热就又换了一家，结果很可能还不如原来的那一家。人可以有理想，但绝对不可以理想化。如果过分追求完美，不能客观地接受企业和老板的缺点与不足，换来换去，这山望着那山高，很有可能成为红颜薄命的“老处女”。 注意用合法手段保护自己的利益当自己的利益受到损害时，要利用法律和市场手段来保护自己的利益，但不能利用自己的职务之便或采用不正当手段来达到。因此经理人在进入企业时就应该与董事会签订相关的法律文件，既明确双方的权利、责任和义务，又规范双方的行为，保障双方的权益。不能感情用事，三两酒下肚就拍着胸脯、稀里糊涂地跟着老板来到企业，最后的口头约定和残酷的现实对不上号，即使捶胸顿足、大呼上当也悔之晚矣。经理人的七项品质修炼职业经理人与老板和谐相处必须各自遵守相应的道德规范和准则。本书重点讨论经理人自身的道德修养问题。大学中有“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下”的古训，更有“自天子以至庶人，一是皆以修身为本”的忠告。职业道德的修炼是伴随经理人终生的过程，也是经理人打造自己强有力的“职业品牌”的关键所在。职业道德是经理人的生命线和命根子，是经理人职业行为的指针和罗盘，是经理人必须恪守的底线。 忠于资本、义于投资人我们经常说“做事先做人”。所谓做事先做人，就是说，职业经理人首先应具备的是做人的责任感、职业的道德感及基本操守。今天，当我们谈到企业的社会责任感时，首先要求的便是企业的“诚信”；同样，作为职业经理人，我们要求的是职业操守，这便是个人的“诚信”。目前，在业界有关“职业经理人应该忠诚于谁”的讨论很多，各种意见莫衷一是，又似乎各有各的道理。集中起来实际上只有两点，就是“忠诚于自己的职业”，还是“忠诚于自己所服务的企业和组织”。在我们看来，其实这两个忠诚不是相互矛盾，而是相辅相成、相得益彰的。经理人恪守职业道德规范和行为