大型合同项目的合同谈判与合同管理培训教材.doc
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1、内容为网络收集 仅供参考潍坊科技学院毕业设计课题名称 大型合同工程的合同谈判与合同管理学生姓名王超尘 学 号202109180522 院 系建工学院专 业工程造价班 级2021级5班 指导教师2021年 3月 8日内容为网络收集 仅供参考毕业论文诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文,是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2.本人在毕业论文中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。3.本人承诺在毕业论文选题和研究过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。4.在毕业论文中对侵犯任何方面知识产权的行为,由本人承当相应的法律责任。 学生签名: 年 月 日大型合同工程的合
2、同谈判与合同管理摘要:随着经济建设的飞速开展,对外贸易的不断扩大,大型建设工程日益增多。但大型建设工程合同管理的水平依然较低,风险防范意识不强,合同管理手段落后。因此,合同管理有必要作为一门专业进行系统的研究。合同管理包含的内容非常广泛,相关知识众多。提升合同管理水平,提高合同管理人员的业务素质,已经成为现代企业工程管理的一项十分重要的内容,尤其对从事大型建设工程的企业更需引起高度重视。本文从一个长期从事大型建设工程合同谈判及合同管理的商务人员的角度,从业主及买方的立场,分析作为一个合格的工程商务人员应该具备哪些知识和技能,对合同的根本概念、原那么、类型、特点及标准约束合同关系的主要法律进行了
3、简要介绍,对合同谈判的筹划、运作及合同价格、合同条款的谈判进行了分析,并对当前合同管理的假设干问题进行探讨。关键词:合同管理,合同谈判,筹划,规划内容为网络收集 仅供参考目录大型合同工程的合同谈判与合同管理绪论2第一章大型建设工程概述3一、大型建设工程的根本概念3(一工程的定义与特征3二大型建设工程的概念4三建设工程6四施工工程7二、大型建设工程对合同的要求7一合同主体的合法性8二工程范围的准确性8三接口管理的严密性8(四投资方案的严格性8第二章工程合同9一、合同的根本概念与原那么.9(一)合同的根本概念9(二)合同的原那么10二、合同的类型及其特点.12(一)买卖合同12(二)建设工程合同1
4、3(三)技术合同14(四)运输合同15(五)借款合同15三、影响合同的主要法律15(一)国内立法16二国际立法17第三章合同谈判19一、谈判的概念1920二注重工程资料的收集工作20第四章工程工程合同管理22一工程工程合同管理的概念和特点22结论28致谢29参考文献30潍坊科技学院毕业设计成绩考核表31内容为网络收集 仅供参考绪论随着我国的经济体制改革,建筑市场逐步走向标准与完善,目前建筑市场竞争剧烈,企业利润少、风险大,工程合同管理越显重要。企业应自觉重视合同的重要性,做好合同管理,才能有效的降低工程风险,维护企业的利益,增加企业利润。工程工程的建设过程是一个复杂的社会生产过程,并有着自身的
5、规律和特点,具有明显的行业特征。从工程建设的过程中看,可分为工程建议书、工程可行性研究、勘察设计、施工、竣工验收和生产运营等各个阶段;由于社会化生产和专业化分工,一个工程往往需要众多的单位参与前期筹划、规划设计、建筑安装、材料设备供给及其他工程咨询等活动,小型工程可能需要十几个参建单位,大型工程往往需要几十个甚至上千个参建单位。这些单位从各自的角度和各自的利益出发,他们之间通过各种形式的合同连接形成一个团体,通过分工协作,共同努力,完成工程建设任务。随着国内市场经济的不断深入,并局部走向国际地位市场,建设企业为了更好的开拓外部建设市场,承接更大、更复杂的工程,在工程履约过程中降低风险,保护自己
6、权利,并赢得应有利润,显然合同管理尤为重要。第一章大型建设工程概述大型建设工程的管理是一项新兴的管理学科,是现代工程技术、管理理论和工程建设实践相结合的产物,它经过数十年的开展和完善己日趋成熟,并以经济上的明显效益在各兴旺国家得到广泛应用。实践证明,在大型建设工程的建设领域实行工程管理,对于提高工程的质量、缩短建设周期、节约建设投资都具有十分重要的意义。我国近年来在工程建设领域大力推行工程管理制度,同样取得了应有的经济效益。一、大型建设工程的根本概念(一工程的定义与特征随着我国近几年来经济的高速开展,工程建设速度日益提高,“工程一词越来越广泛地应用于社会经济和文化生活的各个方面。对于工程的定义
7、很多,许多管理专家都曾经从不同的角度对“工程进行描述,最常用的概念是通过对工程特征的描述进行定义:工程是在一定的约束条件(限定的金额、限定的时间)下,具有专门的组织、具有特定的目标的一次性任务。抛开工程的具体内容,作为工程的共同特征是:1、单件性和一次性。单件性是指每个工程都是自己独特的最终产品或成果,一次性是指工程的生产建设和管理过程是一次性的。如广东深圳的岭澳核电站的2台100万千瓦级的商业核电站,总投资近40亿美元,建设周期近8年。产品的单件性和管理过程的一次性,为工程的管理带来了较大的风险。为防止工程的失败,必须依靠科学的管理手段,保证工程的一次性成功。2、具有一定的约束条件。工程只有
8、满足在一定的约束条件下才能获得成功,突破这个约束就可能导致工程的失败。因此,一定的约束条件是完成工程方案的前提。通常的约束条件包括:限定的质量要求,限定的时间进度,限定的总投资额,每个工程的开展,都必须以这三大限定条件作为工程的根本控制目标。3、具有一定的生命周期。工程的单件性、产生过程的一次性,决定了每个工程都具有自己的生命周期,也就是工程的产生阶段、开展阶段和结束阶段,不同的阶段都有特定的任务、程序和内容。二大型建设工程的概念大型建设工程从工程的规模上与一般工程有所区别。对于大型建设工程,国家规定的划分方法是:(1)按批准的可行性研究报告所确定的总设计能力或投资总额的大小,依据国家公布的?
9、根本建设工程大中小型划分标准?进行划分;(2)对于生产单一产品的工程,一般以设计生产能力划分;对于生产多种产品的工程,按主要产品的设计生产能力划分;产品分类较多、不易分清主次、难以按产品设计生产能力划分时,可按投资总额划分;(3)对国民经济和社会开展具有特殊意义的工程,即使设计能力或总投资额不够大型建设工程的标准,但经国家批准并列入大型建设工程或国家重点建设工程的项且,也按大型建设工程进行管理。根据各个时期经济开展水平和实际工作的需要,国家对大型建设工程的划分标准时有变化。国家现行的规定是:(1)按总投资额划分:属于工业生产性工程的能源、交通、原材料部门的工程工程,总投资额到达5000万元以上
10、的为大中型工程:其它部门或非工业建设工程,总投资额到达3000万元以上的为大中型工程。(2)按设计能力划分:国家对大型建设工程按设计能力的划分标准见表11。除具有工程的一般特征外,大型建设工程还具有以下的主要特点:(1)资金占用多。按照国家制定的划分标准,大型工程工程总投资额至少为5000万元,像核电站这样的大型工程,总投资额高达几十亿美元。(2)建设期和资金回收期长。一个大型建设工程,从申请立项开始到工程全面竣工,建设期短那么23年,长那么78年。在相当长的时问内,大量的资金被在建工程所占用,投资是得不到回报的。(3)工程管理接口多。大型建设工程是由许多中小建设工程组成的,如核电站工程,从勘
11、察、初步设计、详细设计、采购供给、建筑安装、调试验收到全面竣工,涉及多个行业和部门、几十甚至几百家供货商承包商,彼此间接口关系复杂繁多,管理难度相当大。表11大型建设工程的划分标准部门工程计量标准规模能源电站装机容量25万千瓦送变电工程电压33万伏交通铁路长度100公里独立公路大桥长度1000米新建港口年吞吐量100万吨新建机场总投资5000万元钢铁钢铁联合企业年产量100万吨铁矿年产铁矿200万吨煤炭煤炭矿区年产原煤500万吨洗煤年产洗精煤120万吨石油油气田开发年加工原油250万吨炼油年加工原油250万吨化工塑料年产量3万吨合成橡胶年产量3万吨烧碱年产量3万吨乙烯、化纤年产量4万吨合成氨年
12、产量15万吨硫酸年产量16万吨纯碱年产量40万吨三建设工程工程的含义是广泛的,它存在于社会活动的各个领域,如开发工程、建设工程、科研工程、环保工程、投资工程等等。建设工程是指按一个总体设计进行建设的各个单项工程的总和。凡属于一个总体设计中分期分批进行建设的主体工程和附属配套工程、综合利用工程、供水供电工程均作为一个建设工程。不能把不属于一个总体设计的工程,按各种方式归算为一个建设工程,也不能把同一个总体设计内的工程,按地区或麓工单位的不同分为几个建设工程。建设工程除具有一般工程的特征外,还具有自己的特征:(1)建设工程是按一个总体设计建造的,是可以形成生产能力或使用价值的假设干工程的总和;(2
13、)投资额巨大,建设周期长;(3)建设工程在行政上实行统管理,经济上实行统一核算。四施工工程施工工程是建筑施工企业对建设工程中某个建筑产品的施工过程及成果,建筑施工企业的生产对象,可能是建设工程的施工,也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工。(1) 是以建筑施工企业为管理主体;(2)是建设工程或其中某个单项工程、单位工程的施工任务:(3)施工工程的任务范围是通过工程承包合同来界定的;(4)施工工程的产品具有多样性、固定性、体积大、周期长等特点。二、大型建设工程对合同的要求鉴于工程的上述特点,大型建设工程对建设合同提出了以下要求:一合同主体的合法性大型工程合同的主体必须是法人。发包人只能是经过
14、批准进行工程建设的法人,所建设的工程必须经过国家批准,投资方案必须落实,自身必须具有足够的协调能力。承包人也必须具有法人资格,具备相应的从事勘察设计、建筑施工、工程监理等方面的资质。二工程范围的准确性大型建设工程投资额巨大,假设工程范围界定模糊不清,往往会使最终的造价超过工程预算,这势必会影响到工程的产品本钱和价格、产品的市场竞争力。因此,合同必须对工程范围作出明确的界定,特别是工程范围的边界要十分清晰。三接口管理的严密性大型建设工程涉及的行业部门众多,技术范围广,工程建设过程施工种类多,接口管理极为复杂。因此,接口协调已成为管理的重要环节,一旦出现问题,不仅影响工程造价,同时也不可防止地影响
15、到工程的进度。因而,合同应充分考虑接口管理的内容,防止接口管理上的遗漏或重叠。(四投资方案的严格性由于大型建设工程往往影响到国民经济的开展、人民的工作和生活,因此国家对大型建设工程的方案有严格的要求。工程建设合同必须以国家批准的投资方案为前提,即使是自筹资金,也要受到当年贷款规模和批准限额的限制,并经过严格的审批程序。任何工程的建设都是通过各种合同的履行来完成的,合同质量直接影响到工程建设的效果。因此,合同准备的好坏、合同谈判水平的上下成为考核商务人员合同管理技能和能力的重要指标。第二章工程合同一、合同的根本概念与原那么(一)合同的根本概念合同,又称“契约,是现代民法中最重要的法律概念之一。根
16、据我国?合同法?的定义,合同是指平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。对于“合同这个最常用的法律概念,民法中也存在着不同的定义。大陆法系认为“合同是一种协议,是“得到法律成认的债的协议;而英美法系那么认为“法律是一种允诺,因而将“不当得利和“无因管理也作为“准合同对待,这是有一定道理的。但英美法系的观点只强调一方当事人的承诺,不强调双方意愿的一致性,因而受到法律界一些学者的批判。英国?牛津法律大词典?给契约的定义是:契约是二人或多人之间为在相互之间设定合同而达成的具有法律强制力的协议。由此可见,大陆与英美两大法系对合同的概念正在趋向统一。合同的概念在我国运
17、用时也有不同的理解。一种是广义的合同概念,认为合同是指以确定权利、义务为内容的协议,它应该包含所有法律部门中各种不同的合同关系,如行政法上的行政合同、劳动法上的劳动合同、国家法上的国家合同等。另一种属于狭义的合同概念,认为合同仅指民事合同,是确立、变更、终止民事权利义务关系的协议。从?合同法?对合同的定义可以看出,合同法采用了狭义的合同概念,它只调整平等主体之间的民事关系,不涉及行政管理关系。(二)合同的原那么我国?合同法?对合同的根本原那么进行了描述,归纳起来就是“平等,自愿,公平,老实信用,遵守法律和社会公共利益五大原那么。指合同法律关系中,当事人的法律地位平等。平等原那么贯穿于合同的谈判
18、与履行的全过程,具体表现在三个方面:(1)订立合同时,双方当事人法律地位平等:(2)履行合同时,双方当事人法律地位平等;(3)承当合同责任时,双方当事人法律地位平等。指合同主体对是否签订合同、同谁订立合同、订什么内容的合同,完全取决于他们自己的意愿。自愿原那么包含了六个方面的内容:(1)当事人有权依照自己的意志自主地决定订立或不订立某个合同;(2)当事人有选择相对人的自由;(3)当事人有权决定合同的内容;(4)当事人有变更和解除合同的自由:(5)当事人有选择合同形式的自由;(6)当事人有权自由地选择解决合同纠纷的方法。公平原那么实际上是商品社会道德标准的法律化。主要表现在:(1)当事人的权利义
19、务要对等。不得强迫进行不等价的交换:对于显失公平的交易,法律可以通过变更或撤销的方法进行救济。(2)合同当事人对免责条款的限制、违约责任的承当和风险的承当等方面要公平。诚信原那么的本意是自觉按照市场经济中对等的互惠性原理办事。订立合同时心怀善意,不诈不霸,老实守信;订立合同后,讲究信用,自觉履行合同;合同终止后,当事人仍应根据交易习惯履行通知、协助、保密义务。合法中的“法包括法律、行政法规、政策。“合法的界定在民法中有任意性标准和强制性标准之分,而且任意性标准在合同法中占有相当大的比重。一般认为,对于“合法不宜从正面定义,而只能用排除法加以定义。具体说,凡不违反强制性规定和禁止性规定的,就是合
20、法。公序良俗原那么是各国民法普遍采用的原那么。我国的合同法虽未出现“公共秩序、善良风俗等字样,而用“尊重社会公德,不得扰乱社会经济秩序,损害社会公共利益代之,实质上与“公序良俗原那么完全一致。二、合同的类型及其特点我国的?合同法?根据合同内容的不同,列出的1 5个具有普遍意义的有名合同。而大型建设工程中的合同类型主要涉及其中的五个合同:(一)买卖合同买卖合同是各国合同法或债法中最重要的合同。对于买卖合同所调整的范围,中外法律界有两种不同的立法态度。英美法系将买卖合同的调整范围限于货物买卖,而大陆法系认为买卖的标的不只限于货物,还应包括财产权利。国内法律界对买卖合同的范围也有广义、狭义的两种观点
21、。我国?合同法?那么采用了狭义的观点,只将有形货物的买卖作为调整范围。对于财产权利,如股票、债券、专利权、商标专用权等特殊商品,法律界认为其转让或买卖具有各自的特殊性,宜有针对性地制订更有操作性的专门规那么。在大型工程工程中,买卖合同表现为“采购供给合同,它除了是一种双务、有偿、要式合同等特点外,还具有以下的特点:l、占工程投资的比重最大。大型建设工程中,设备采购合同的金额至少占整个工程投资的50以上;2、设备保证责任期长。大型建设工程的核心设备往往数额巨大,为保证设备的质量和性能,业主需要对设备性能的验证保存一个较长时间的检验期。3、合同涉及的行业领域较广。一份数额巨大的设备采购合同除涉及般
22、的国际货物买卖规那么外,通常还涉及技术转让、技术务、出口信贷、运输、保险、国际金融、国际税务等领域。(二)建设工程合同我国?合同法?规定:建设工程合同是承包人进行工程建设,发包人支付价款的合同。大型工程工程的建设涉及面广,它包括勘察设计、技术支持(技术转让、技术咨询、技术效劳)、采购供给、建筑安装、工程监理、调试验收,其它还有贷款、融资、租赁等。而我国的?合同法?将“工程建设的范围仅限于“勘察、设计、施工三个方面,即建设工程合同只包括勘察合同、设计合同、麓工合同三类。从合同理论上讲,建设工程合同是广义的承揽合同的一种,是承揽人按照定作人(发包人)的要求完成工作(工程建设),交付工作成果(竣工工
23、程),定作人给付报酬的合同。但由于建设工程合同在经济活动、社会生活中的重要作用,它关系到国计民生,在国家管理、合同标的等方面均有别于一般的承揽合同,所以,我国?合同法?在制定过程中,根据原有经济合同法的做法,将建设工程合同从承揽合同中别离出来,单列为一类具名合同。与一般承揽合同比拟,建设工程合同的主要特点是:l、对合同主体的要求不同。承揽合同的定作人、承揽人可以是法人、其它组织,也可能是自然人;而建设工程合同的发包人、承包人必须是符合法律规定的法人,它必须具备承发包的必要条件和资格。2、合同标的不同。承揽合同的标的是承揽人的工作成果,它可以是动产、不动产;而建设工程合同的合同标的只能是根本建设
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