柏纷化妆品品牌推广个案.ppt
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1、柏纷化妆品品牌推广个案,市场调查广州、深圳、长沙三地,历时十五天,调查结果如下1、影响消费者购买化妆品的重要因素:广告影响最大,亲朋好友的介绍次之。2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏,是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。4、消费者特别关注产品功效,可以用一些独特卖点作为诉求重点。5、权威认证有助于增强消费者信心,建议在商场专柜或广告上明示认证证明。6、纯天然产品倍受消费者欢迎,弱化产品的化工性质。7、市面上某些产品副作用大,如发痒、出红斑甚至脱皮等。8、包装用色要醒目,黑白分明,让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干
2、净的颜色,宜参照胶囊药品包装,并采用铝箔密封装制。10、他人(如丈夫、朋友、同事等)的评判有助于使用效果的认同,诉求使用功效可借助该力量。11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。12、以中档或中高档产品定位为宜。13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。,以上结论性的调研资料,指明了柏纷“祛斑嫩白”广告策略方向,打通了广告表现的成功经脉,市场细分l祛斑用品市场为主要市场范围l嫩白防斑商品市场为次要市场范围,商品定位,l国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品,产品功效和品质不容置疑。l无任何毒副作用,使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性,证明安全有效。l创新的
3、隔离干燥分装,祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合,保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效,活性浓度高达50%(一般产品为3%),多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用,驱走斑点和黑色素。,差异化的关键点,形象创意,可运用于柏纷系列产品,祛斑嫩白形象创意,祛斑嫩白深度形象创意运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位,柏纷系列包装,瓶包一,瓶包二,瓶包三,瓶包四,瓶包五,瓶包六,盒包系列,祛斑嫩白报纸广告,系列一,系列二,系列三,系列四,系列五,系列六,户外广告,柏纷促销系列,展示效果图,展销现场,促销展示架,促销现场,促销pop,促销广告,促销抽奖包装,即刮型奖券(正面),即刮型奖券(反面),促销折页,终端形象,
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