汽车销售岗位职责.doc

(完整word)汽车销售岗位职责
汽车销售岗位职责

职责一：
　　1、寻找潜在顾客及顾客拜访。
　　2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
　　3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌.
　　4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
　　5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。
　　6、负责柜的整洁摆放，价目表清晰,品种分类摆放。
　　7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。
　　8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。
　　9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
　　10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
　　11、填写销售员负责的各种报表。
　　12、熟悉广本系列车型（参数、性能特点)。
　　13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。
　　14、完成上级领导布置的工作。
　　15、引导新业务员熟悉各项业务知识。
职责二:汽车售经理岗位职责
　　1、负责销售过程的全面管理,完成总经理下达的销售指标。
　　2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通.
　　3、执行广州本田的运作标准。
　　4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍.
　　5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。
　　6、负责销售人员的培训和考核.
　　7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田.
　　8、当车辆出现重大问题，进行协调和处理.
　　9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。
　　10、负责客户管理。
职责三：汽车售经理岗位职责
　　1。完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。
　　2。负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析,并将信息及时通知销售人员。
　　3.销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的准确性。
　　4。负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和审阅。
　　5。负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务.
　　6.协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。
　　7.协助部门内新进人员的辅导性工作能力。
职责四：汽车销售顾问职责
　　1、按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假.
　　2、在工作时间内,一律着工作装,佩戴工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。
　　3、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。
　　4、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生,注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。
　　5、 销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务；接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户 开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好！欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店(来电)客户登记表的必填项不 能留有空白，留的电话客户必须按要求建卡,（客户不留电话的除外),信息项必须认真填写。
　　6、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画。
　　7、销售顾问每天及时回访客户,至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午9：30—11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5:00送到销售经理处检查签字。
　　8、 客户试乘试驾必须事先登记(登记内容包
　　括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等），无驾照的客户坚决不 允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止 其试驾；
　　9、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品.
　　10、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打,办公室内不能谈与工作无关的话题.
　　11、销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员,交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话。
　　12、听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情。
　　13、认真完成上级领导交给的其他工作。
　　14、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作,工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任.
职责五:
　　在每次与顾客的交往中，达到或超越顾客对销售期望的标准
　　·立即接待所有的顾客;提供及时专业的服务
　　·及时和准确地完成顾客记录
　　·每个月及时和准确地完成收入和销售目标工作表
　　·在交车三天内100％地对顾客进行回访
　　·达到或超越月度收入销售目标
　　·通过倾听顾客需求、提问找出需求、处理顾客抱怨和销售额外的服务，以提供优秀的顾客服务
　　·通过遵循展厅十步骤流程，建立顾客忠诚度和提升经销商品牌形象
　　·正确和及时地完成文书工作和分配的工作
　　·销售附件和金融保险产品
　　·及时、礼貌地回复来电，努力满足来电者的询问
　　·用积极和值得回忆的方式向顾客交车
　　·通过电话、信函、电子邮件和面对面的方式有效地开发潜在客户
　　次要职责：
　　·找出重复购买的顾客并加以区别对待
　　·联络以前的老顾客并提醒他们租赁结束的日期
　　·向潜在客户通知即将来临的特殊活动和促销
　　·计算和追踪销售进度和潜在客户开发目标和销售量
　　·有效地销售，通过…
　　·解释车辆的性能和利益，与竞争车型相比
　　·确定顾客的需求
　　·有效地进行试驾
　　·克服障碍
　　·有效地使用互联网进行潜在客户开发和销售车

文言文阅读中的一个重要考点，也是难点，它考查学生在理解基础上的分析能力，近年来在高考文言文阅读试题中每年都出现