家具促销活动策划方案分析.doc

(完整版)家具促销活动策划方案分析
方案一：家具促销活动策划方案

一。活动主题

庆中秋,迎五一荣辱与共，爱在广东

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

（2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:

具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间,凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）抢相因(限量)广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3购家具，送电器.（正价产品）购家具,送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量,不反现）购物返现(特价计量，不反现）活动期间,凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四，公司支持

（1）参加活动产品:主流系列与原林b系列两个系列产品;在2010年9月6日—15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5％）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5。4万元(约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22。8万元（约14％）的产品；

(2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003—10;公司出厂价2500元.在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套.发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货.。（常规特价款计入提货量

（3)宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持.（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上,公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元;

(4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

五,活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价,处处有促销。

六:广告费用核销

活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;

（2）关注竞争对手动态；

（3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置.

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系.

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报.

方案二：五一家具促销方案

活动时间：4月20日5月10日

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3—5折,套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（4月20日-—5月10日）

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推,多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖:2名各奖名牌冰箱一台

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费生活家地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（5月1日）

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动.竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

方案三：家具促销活动方案

一、策划背景

1. 各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场.面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2. 占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以5.1献爱心,家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3. 家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强,时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4. 展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品.更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场,只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间.

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日

四、活动地点:兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异.

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点:

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

(3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼.

(3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1. 五。一家具下乡真情回馈活动

（a）。进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

（b）.家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10％，以最终成交价为基础.（补贴10％的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

（c）。你购物,我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2．商品明码标价、平价销售

五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有:一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。

三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）.

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1. dm单页的发放。

2. 黔中早报的宣传。

3. 车身广告.

4. 乡镇张挂布标.

十、经费预算

1、dm单页：a3＊50000份＊0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传：2000元/每期*2期=4000元

3、车身广告费用:15平米/每车＊4车*10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6m/幅＊6元/m）+（18幅小布标＊2m/幅＊6元/m）=1512元

6、抽奖卷：500张*0。1元/张=50元

7、出差费用:出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方＊2人/地方＊2天*100元/天）+（1个地方＊3人*2天*100元)+300=7100元

8、出差车费:1824元

合计:38674元。w