英语培训机构招生.doc

(完整word)英语培训机构招生
英语培训机构招生
策划全案

执行比策划更重要
策划师:黄新华
2009年10月28日
尊重知识产权 谢绝对外交流
宣传推广手段：
一、广告语：我们的学员不仅会英语,更懂得感恩。
这点应该作为我们后期宣传的口径来宣传。
您想想：西宁市诸多英语培训机构仅仅强调我的实力多强悍、我的师资力量多么强大、我的效果多么明显等口径。
我作为客户自然明白：我小孩在您那里能学到英语知识最好了,我关注您什么师资力量,如果我的孩子很笨的，您再好的师资能够确保他的英语就一定能够教好吗？教不好我又能够怎么样呢——毕竟您在给我报名的时候您又没有承诺说我在课堂上能够考上90分.我总不可能在您公司大闹一场吧？
小孩子最重要的就是个性发展，还有就是思想品德的养成。个性好办,你喜欢踢足球是吧,我把您送到足球兴趣小组去就是了；您喜欢弹琴吧，我给您请一个好琴师，但是——思想品德不是那么容易教好的，在义务教育阶段不见得教得好。
英语的发源地是英格兰,英国是是世界上公认的最具绅士风度的国家，这与其语言是密不可分的，英国小孩从小就灌输了绅士文化思想.
感恩就是绅士文化的重要部分，我们教授一门语言,一定要与该种语言存在的文化土壤特性结合起来。这样,在竞争层次上可以与竞争对手拉开一个很大的差距。
从客户方面来考虑：由于现在对于小孩都具有恨铁不成钢的心理，但是又不知怎么样真正能够做到全面发展，更不清楚品德是全面发展的基础,,您小孩再怎么优秀，没有道德也是会被社会淘汰的。
家长看到这个广告语,会很亲切，小孩托付给我们，我们还教他如何养成绅士风度，如何懂得长幼尊卑，如何谦让,如何感恩，同时又获得了足够的英语知识.
小孩的英语知识我们是看不出来的，毕竟，他目前还不能够达到用英语进行流利会话的阶段，但是一个人品德的养成是很容易看出来的，特别是小孩。
举个例子:我们教授小孩早上起来向父母说声“morning”/睡觉时来一句“good night”/不会很难吧,但这个小小的变化对于父母来说绝对是非常兴奋的,因为小孩以前不会这样做.
在课堂上通过各种游戏，将小孩的唯我是尊的态度扭转过来，转变为谦和的态度，这样也简单吧,经常这样训练,在家里他自然就表现出来了，同时还会不自觉地蹦出几个纯正的英语单词，父母会不高兴吗？
二、重点突破，撕开关键潜在市场。
不要把您有限的广告经费浪费在学校版主人身上以及报纸广告上了。
赶快将您的费用投入到社区之中来。
赶紧选择西宁市五个高档小区做推广吧、深耕细作，一个个吃透就够了.
英语培训目前还是有钱人的玩意，因此，抓住这些关键人群，本身就很划得来.
来算一个数字：
每个高档小区一个单元往往有12层楼,同一单元同一楼层有两户居民，复式楼的计算总量也是一样的，因为其每半层就有一户居民,每栋楼往往具有4个单元，那么一共是96户。
每个高档小区住宅楼一般不会少于24栋楼房。
总数为：24＊96=2304户.
五个小区为:11520户。
一般情况下,75％左右的家庭均有中小学生，因此，您活动覆盖的有效目标人群就为：8640户。
当然，这是一个理论数据，但是根据理论数据的推导，您可以很清楚地看到我们的市场所么巨大.
您只要能够将这五个小区真正吃透,今年的业绩就很不错了。
三、活动有效覆盖。
首先，搞好与这些小区的业主委员会以及物业管理公司，可以通过利润分成的方式与这些方面进行合作。
通过能够吸引中小学生的小型户外游戏吸引家长参与。
游戏列表：
1、拼字游戏.
您可能看过美国大片《阿基拉与拼字大赛》，看过就知道了,拼字游戏在英语国家是非常流行的，也是非常好玩的.通过各种资料可以得知：在英国、美国等英语国家，每年都会举办针对学生的拼字游戏，其流行程度跟我国举办的奥数级别差不多.在每期的china daily上您也可以看到.
我们可以借鉴这种做法，设计拼字期盼，将字母设计成卡通形象,针对不同层次的学生设计不同难度级别的游戏，参与者均可获得公司提供的外国卡通玩偶，这样能够足够吸引选手参与。
一般情况,家长都会来看看，这样就给了我们与家长互动的机会.
2、真人卡通字母游戏。
将学生分成若干组。每组26人。学生穿上英语卡通字母衣服。由举办者播放一个实物图案,每组成员看到后,组员间进行组合，最先组合成这个单词的,予以奖励，并用这个单词造句.优胜者发放奖品。
同时，组员间的秩序也是考察重点,我们可以在其中穿插讲解绅士风度，这是讲给家长听的。这样的活动绝对拉风。
四、活动后期管控。
活动结束后，给每位家长发放小册子.小册子的成本在3元左右,彩色印刷,20P.
册子内容包括：英语自测题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。
同时，在平时，可以将手册投递到每个住户的邮箱当中。
五、传统手段宣传。
在社区悬挂一些横幅、进行传单投递、海报张贴。
注意：每种宣传物料一定打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得这是与小区合作开展的活动.
六、奇特的广告.
若您一定要在报纸等传统媒体上做广告，一定要做互动性强的广告。
诸如：拼字游戏,拼对后，将信息反馈到公司，同时获得免费课程计划。
这样我们可以明确知道我们的潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值.同时,这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高,只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看我们怎么与报社进行商谈。
七、其它。
其它传统广告作为辅助，在这里就没有必要讲述了。
——全文完——
黄新华
450522938
13677915841