开窗帘店的必备常识.docx

开窗帘店的必备常识开窗帘店必备常识（一）：产品定位我们既然打算开一个窗帘店，那首先得先考虑产品定位的事情，什么 是产品定位，那就是我们开这家窗帘店，打算卖什么产品（肯定不是 只卖窗帘，例如：墙纸、地毯、饰品、软包、硬包、字画都是混搭 去卖），增加店面的经营品种，更有利于提升店面的销售业绩，换句 话说，客户不买黄瓜，也许他就会买豆角是吧？多准备一些 相关的软装产品，总之是不会有错的。再者说，这些产品组合起来，同样也会把店面装扮的比较协调、漂亮。考虑好了产品范围，剩余的就是考虑产品价格的定位，这个要取决与 你店面的一些因素，以及经营者的关系因素：1 .店面的面积.店面的地理位置2 .店面产品的档次.经营者的人脉关系3 .团队人数通过这些因素，考虑清楚了，我们就可以清楚的定位这家窗帘店的价 格了。开窗帘店必备常识（二）：开窗帘店的烦恼！店面规划窗帘店的店面规划，可以说是非常重要的，因为窗帘本身就是属于装 饰性的产品，如果店面规划的不合理，窗帘的展示效果肯定不好，所 以开窗帘店店面规划一定要做好，把产品完美的展示给客户。窗帘店打算上什么样品？1 .窗帘大样（预留几个位置?可以按风格、不同的布料、不同的颜色 划分）.罗马帘、垂帘、卷帘、蜂巢帘、日月帘等等（要预留位置）窗帘店面功能区的划分：1.样品区2洽谈区3版本区.按风格划分的展区4 .办公室开窗帘店必备常识（三）：开个窗帘店的销售思路店面是销售的根本所在，我们所有的窗帘订单大部分都会在店面成交, 所以店面负责销售的员工就非常的重要，把想办法让店面员工充满上 进心，充满激情，使其利益共同化。开窗帘店必备常识（四）：开个窗帘店的如何选择产品渠道 说道开窗帘店，产品的渠道就是命脉，很多开窗帘店的要避免从二级 批发商、三级批发商拿货，因为这样拿货的价格势必高一些，相对利 润点也就降低了，所以窗帘产品进货，尽量选择厂家拿货，窗帘轨道， 尽量要选择本地拿货，毕竟方便的很多，修改尺寸也好，送货也好， 这都是经验之谈。开窗帘店必备常识（五）：开窗帘店如何注意售后保障.店面的售后保障是店面口碑维护，老客户维护的根本，有效的利用 店面的售后保障有利于店面的长久发展。1 再者就是合理的规避不必要的产品售后，有利于维护店面利益。我认为想开家窗帘店铺，首先应该了解窗帘行业的基本情况。近年窗 帘行业随着房地产火爆而慢慢发展起来。窗帘店的效益如何是与原料 价格是分不开的，所以找到好货源是很关键的。窗帘店的利润主要来 自制作窗帘材料以及辅料之和与卖价的差价。想要了解的更具体些, 建议你上老大商城看看，可以帮你找到更多答案。努力打造整合 窗帘行业，可以帮助各厂商和商家，窗帘行业找货，供货，交流等一 系列服务。窗帘是由布、麻、纱、铝片、木片、金属材料等制作的， 具有遮阳隔热和调节室内光线的功能。布帘按材质分有棉纱布、涤纶 布、涤棉混纺、棉麻混纺、无纺布等，不同的材质、纹理、颜色、图 案等综合起来就形成了不同风格的布帘，配合不同风格的室内设计窗 帘。窗帘的控制方式分为手动和电动。手动窗帘包括：手动开合帘、手动 拉珠卷帘、手动丝柔垂帘、手动木百叶、手动罗马帘、手动风琴帘等 等。电动窗帘包括：电动开合帘、电动卷帘、电动丝柔百叶、电动天 棚帘、电动木百叶、电动罗马帘、电动风琴帘等等。随着窗帘的发展, 它已成为居室不可缺少的、功能性和装饰性完美结合的室内装饰品。 窗帘的主要作用是与外界隔绝，保持居室的私密性，同时它又是家装 不可或缺的装饰品。冬季，窗帘将室内外分隔成两个世界，给屋里增 加了温馨的暖意。现代窗帘，既可以减光、遮光，以适应人对光线不 同强度的需求；又可以防火、防风、除尘、保暖、消声、隔热、防辐 射、防紫外线等，改善居室气候与环境。因此，装饰性与实用性的巧 妙结合，是现代窗帘的最大特色。如何开窗帘店一、前期做好准备工作。1）专业技能的学习：包括窗帘的制作技能，窗帘风格搭配学习，窗 帘面料的区别等，这些技能有助于在日后的经营中更好的服务顾客, 提升销售业绩；2）市场的考察：计划开店区域市场消费如何，什么价位比较容易接 受？当地有哪些窗帘店？特色是什么？经营状况如何？等等；3）窗帘品牌定位：根据市场的考察结果来决定窗帘品牌的定位。现 在窗帘品牌繁多，但特色各不相同，根据自己的实际情况决定最合适 的窗帘品牌；4）品牌窗帘考察等：同等档次，同等特点的品牌有时候也会存在几 个，从这些品牌里面选择最具发展潜力，最具生命力的窗帘店； 二、前期工作准备好以后，就该着手开店了。1 ）选址：店面的地址很重要，在考虑成本的同时要求视线好，客流 量多等因素，选址品牌窗帘，商家都会告诉你选址标准。比如定位社 区，面向大众消费者，打造的一款便利窗帘项目，选址就要求在大型 住宅集中区，或者大型超市附近；2）装修：店面的门面是吸引顾客的第一媒介，店面内部装修是否合 适，直接决定了展示效果，影响到后期店面的销售。根据商店面的实 际情况，免费提供设计图纸，服务周到；3）配货：配货也是一门很大的学问，所配货物太少，给人空旷的感 觉不利于销售，所配货物太多会占用资金，积压库存，所配货物款式 不符合当地人们的喜好，不销售，等等问题。根据当地消费情况制定 科学的配货方案。4）展示：如何在店面面积一定的情况下，使货品的展示即可更多的 展示货品款式，又不失货品效果？货品繁多才会刺激顾客的购买欲望, 保证展示效果会有助于顾客购买，但是在店面一定的情况下，大多数 店面都很难做到这一点。三、开业：开业优惠，节假日促销，顾客维护等。新店开业优惠是顾客认识你的第一关，如果这时就对你产生信任感， 那么以后就会经常光顾。日后节假日促销以及顾客日常的维护是很重 要的。首先，你要有创业吃苦的准备，开一家窗帘店不是开杂货铺，技术上的 东西很多，需要学习。建议准备开店的先去某家店免费做上几个月看 看人家怎么搞。其次，了解你所在地方的市场情况，主要就是住房 开发情况，道理很简单，新住房都要装窗帘啊.还有就是消费水平，这 决定了你将来的窗帘店怎么定位，定位在什么档次上，估计你到我们 这里卖几千一米的窗帘是不会开张的。选定你开店的地址一般市中 心装饰公司多的地方，或者窗帘店多的地方，因为装修基本都是找装 饰公司啊，人家去装饰公司可以顺便看看你的窗帘.还有就是新楼盘 多的地方，大楼盘地段一般了。材料渠道窗帘布主要有三个渠道， 进口，广东窗帘和浙江窗帘，进口的主要还是从韩国和欧洲进的，价 位高，赚钱，但不容易推销.广东货也不错，很多也是模仿欧洲的， 价位也偏高.浙江的基本都是仿广东的，价位地，但是质量相对肯定 差了些了。当然我们不能直接从厂家拿货了，我们一般从几个大批发 市场拿货，北方的朋友可以考虑淄博周村，北方一般布料批发市场, 浙江货居多。靠近浙江的当然去绍兴了。武汉汉口批发市场也很大, 浙江，广东货都有。南方的就去广东吧酒己件也在这几个市场都有， 建议先找个在窗帘店做过的有经验的人帮你搞。开店响当当的招牌 是你成功的法宝.任何商品都是一个道理：人无我有，人有我优，人优 我特.反正不要和别人一样就成。不管你档次高还是低，任何档次都 有消费群体，千万不要高中低档都做，那就完了。店面的装修还是找 家专业的公司帮你搞吧，那样比较有感觉，当然我说的是比较上档次 的店业务我认为主要是靠和装饰公司搞好关系，装过房子的人都 知道，装饰公司的建议大家都当做至宝啊，所以，跟这些公司搞好关 系一定会财源滚滚的。再者你自己的本事就派上用场了，假如你认识 某地的*大员，而正好*大楼要装修你发了质量这不但包括窗帘 的质量，而且包括你安装的质量，再好的窗帘安装不合适也没有效果. 所以，安装和售后的服务非常重要.怎么提高安装质量?找一个有经验 的安装工。