教育培训行业分析报告woani-.ppt
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1、中国咨中国咨询培培训行行业的的现状状分析与前景展望分析与前景展望 吴祥林吴祥林 keylogic keylogic1培培训行行业的的现状状一、一、快速快速发展展时期期机构不断增多机构不断增多内容日臻丰富内容日臻丰富二、微利二、微利时代代进入入门槛较低低充充满暴力的行暴力的行业2需求方面(需求方面(员工工层面)面)从以左图所示,有70%的员工认为现阶段自身的技能和知识未满足本岗位的需求,需进一步开展部门岗位专业技能培训及管理技能培训。从右图可以看出,仅有6%的同事表示愿意成为公司的内部讲师,说明目前公司在知识传递方面还缺少3如上图所示,62%的意向选择了每季度“3次”,说明大家对于培训频率的倾向
2、一致;其次分别为15%的意向为“一月一次”和“一月二次”,结合后续了解,多数员工希望多次接受培训,但因为工作需要或其他原因的顾虑选择了该两项。根据统计结果,培训频率最好是每月1次为佳。由此,我们可以得出,企业员工大多有参加培训的需求,而当下咨询培训的企业员工并没有那么多,说明咨询培训行业存在着很大的潜在市场。4需求方面(公司需求方面(公司层面)面)一个企业要想成为一个结实耐用的木桶,首先要想方设法提高短板子的长度。只有让所有的板子都维持“足够高”的高度,才能充分体现团队精神,完全发挥团队作用。公司为员工提供培训机会,更有利于提升员工对企业的忠诚度,从而一方面提升员工素质,另一方面,有利于企业稳
3、定发展。当今大型企业的竞争,主要是人才的竞争,对员工进行培训有利于提升个人劳动生产率,同时有利于留住人才,促进人才发展晋升。综上,公司方面,也会有极大需求对员工进行培训。5供供给方面方面二目前培二目前培训训的供的供给给市市场场(一)培训咨询机构的数量和规模(二)培训咨询机构提供的产品和服务(三)当前培训机构的市场策略6(一)培(一)培训训咨咨询询机构的数量和机构的数量和规规模模市场经济总是意味着“赚钱效应”,培训市场蕴含的巨大商机吸引了各种各样的机构介入其中,目前上海在册的培训机构已达一万多家,比起五年前的一千多家,在数量上已经增长了10倍,这些培训咨询机构在规模上也是参差不齐,注册资本从3万
4、到千万不等,年营业额也是千差万别;经营手段也是五花八门,有“打一枪换个地方”的游击队,也有踏踏实实稳步经营的正规军,总之是各有各的生存之道,各有各的营运之法。7(二)培(二)培训训咨咨询询机构提供的机构提供的产产品和服品和服务务现现在上海的培在上海的培训训咨咨询询机构大致可分机构大致可分为为两两类类:一是:一是专门专门教授教授实实用技能的培用技能的培训训学校,如学校,如电脑电脑,外,外语语,物流,会,物流,会计计等,等,这类这类机机构的构的对对象是个人,象是个人,师资师资也大都来自于大中院校;另外一也大都来自于大中院校;另外一类类是是专门专门做企做企业业培培训训咨咨询询的机构,他的机构,他们们
5、的的销销售售对对象是企象是企业业,培,培训训咨咨询询的的师资师资也大都来自于企也大都来自于企业业,有,有经验经验的的专业专业人人员员因因为为可以可以帮助企帮助企业业解决某些解决某些实际问题实际问题而受到而受到欢欢迎迎从提供的从提供的产产品和服品和服务务来来说说,培,培训训公司可以做的公司可以做的课课程程较为单较为单一,一,特特别别是企是企业业培培训训机构,因机构,因为为有有实实力,有名气的力,有名气的师资师资并不会特并不会特属于某一家公司,所以不同的培属于某一家公司,所以不同的培训训机构可以推出同一个老机构可以推出同一个老师师的相同的相同课课程,而且从大多数的培程,而且从大多数的培训训公司列出
6、的公开公司列出的公开课课的的课课表表来看,都大同小异,很少有独立来看,都大同小异,很少有独立创创新的新的东东西,即便有些机构西,即便有些机构花了大价花了大价钱钱从国外引从国外引进进了一些品牌了一些品牌课课程,但也因程,但也因为费为费用高昂用高昂和国人缺乏了解而少人和国人缺乏了解而少人问问津。津。8(三)当前培(三)当前培训训机构的市机构的市场场策略策略面面对对越来越激烈的越来越激烈的竞竞争市争市场场,各种培,各种培训训咨咨询询机构都机构都“八仙八仙过过海,各海,各显显神通神通”,一些在市,一些在市场场上已上已经经站站稳稳了脚跟,建立了自己的品牌和一了脚跟,建立了自己的品牌和一定定规规模的大公司
7、开始慢慢影响模的大公司开始慢慢影响这这个行个行业业的的发发展方向,展方向,这这些公司的市些公司的市场场策略逐策略逐渐渐偏重于打造自身的偏重于打造自身的专业专业化化课课程,巩固品牌程,巩固品牌优势优势,在市,在市场场营销营销上开上开发发不同的方式和渠道,加不同的方式和渠道,加强强与外部的合作,建立多与外部的合作,建立多赢赢模式。模式。而一些而一些规规模很小或者是模很小或者是刚刚刚刚起步的小公司,他起步的小公司,他们们的市的市场场策略就比策略就比较较的的简单简单,灵活,公司的,灵活,公司的结结构和构和规规模注定了他模注定了他们们的成本的成本优势优势,所以低,所以低价价战战略是很普遍的,另外那些在略
8、是很普遍的,另外那些在这这种种竞竞争争环环境下新生的公司,往往境下新生的公司,往往还还会有会有别别人没有的人没有的东东西西就是与客就是与客户户之之间间的的“铁铁杆关系杆关系”,所以靠低,所以靠低价和关系是一些小公司价和关系是一些小公司经经常性的策略,当然走更常性的策略,当然走更专业专业化和化和创创新道路新道路仍然仍然为为所有的公司而共所有的公司而共识识。9我国咨我国咨询培培训行行业的前景展望的前景展望 机遇与挑机遇与挑战并存并存机遇机遇:伟大的管理学宗师德德鲁鲁克克曾预言:人类历史上两次伟大的革命,一次工业革命,二次是信息革命。在职教育将成为人类电子商务时代最大的产业。在信息快速流通的时代,全
9、世界进入了后学历教育时代,也就是在职教育时代、终生学习时代。挑挑战:咨询培训行业作为一个接近充分竞争的行业,能赚取的利润空间极为有限;每个人、每个企业的需求都各有各的不同,不能形成规模生产和量化生产;也不能形成重复消费,能赚取的利润空间也极为有限;培训上端资源和下端客户的极其不稳定,导致行业能赚取的利润空间也极为有限。10 机遇机遇 我国的在我国的在职职教育在中国教育在中国经济经济发发展展、教育教育界界引入引入MBAMBA教育体制、以及加入世界教育体制、以及加入世界WTOWTO组织组织的刺激下,的刺激下,“忽如一夜春忽如一夜春风风来,千来,千树树万万树树梨花开梨花开”。中国正。中国正处处于向全
10、面市于向全面市场经济场经济、全球化全球化经济过经济过渡渡时时期,期,传统传统企企业业管理教育管理教育培培训训正从理正从理论论化、空洞化的知化、空洞化的知识识灌灌输转输转向向实实用化、国用化、国际际化化课课程及互程及互动动体体验验性教授,性教授,加之企加之企业竞业竞争愈演愈烈迫切需要能争愈演愈烈迫切需要能够够高屋高屋建瓴分析企建瓴分析企业环业环境并能境并能够够理理论联论联系中外管系中外管理理实实践的践的优优秀秀师资师资和系和系统统培培训课训课程。程。这这三三个因素决定了企个因素决定了企业业管理的教育培管理的教育培训还训还将持将持续续升温,大家都升温,大家都认为认为培培训训是国内的最后一是国内的最
11、后一个金个金矿矿。11挑战(1)潜在进入者多(2)顾客议价能力强(3)行业内竞争环境分析(4)培训供应商的议价能力很强(5)替代产品很多 12对于咨询培训行业发展的一些思考借鉴国际培训经验,以较高的国际视野制定符合本土文化的管理培训教案。从关注知名培训讲师到关注实战、实用、实效课程的转变。走进企业,对企业实施定制培训。细分客户市场,定位好自己的受训客户。13三、三、中国教育培中国教育培训业的未来的未来发展方向和展方向和趋势(一)未来(一)未来发展方向展方向1、品牌化品牌是生存之本,品牌效应体现了竞争力。目前,各大培训机构在实施品牌化发展战略中,主要采取以下方式:用个性化的培训理念打造品牌以自己
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