乌镇营销策划分析.ppt
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1、2024/5/22 周三乌镇营销策划分析12024/5/22 周三一、乌镇简介二、相关竞争者分析三、乌镇的4C营销策略分析四、乌镇的品牌策略分析22024/5/22 周三一、乌镇简介 乌镇,国家5A级景区,曾名乌墩或青墩,具有600年历史。他地处浙江桐乡市北端,是江南六大古镇之一,被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿全镇,以水为街,以岸为市,两岸房屋建筑面向河水,形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇,素有“鱼米之乡,丝绸之府”之称。1991年被评为浙江省历史文化名城,1999年开始古镇保护和旅游景点开发。32024/5/22 周三二、竞争对谁分析周庄:AAAAA级,100元,900年历
2、史,中国第一水乡同里:AAAAA级,100元,东方威尼斯,15条小河,49座桥,有集中国之大成的退思园(光绪:进则思尽忠,退则思己过)甪直:AAAA级,78元,苏州,没有苏州张扬,没有南浔厚重,温婉安静犹如亭亭玉立的少女。西塘:AAAA级,100元,浙江嘉兴,600年历史,完整明清古建筑,难得一见南浔:AAAA级,100元,浙江湖州,800年历史,巨富之镇,家家养蚕,户户织绸。42024/5/22 周三三、乌镇的4C营销策略1、面向顾客,引导市场需求(customer)2、聆听顾客,满足心理价位(cost)3、沟通顾客,整合双向传播(Communication)4、贴近顾客,达成便利消费(Co
3、nvenience)5、连线成面,整合营销策略52024/5/22 周三1、面向顾客,引导市场需求(customer)产品定位:面向情侣、白领的高端休闲体验旅游产品,江南水乡的似水柔情让疲惫的白领缓解工作压力,体验静谧淳朴的乡村生活,为情侣打造约会的绝佳境地。产品设计:贯注旅游文化,尊重自然,以人为本,一条龙服务似水流年红茶坊62024/5/22 周三2、聆听顾客,满足心理价位(cost)1)产品组合定价:西栅120,东栅100,东西栅联票:1502)其他费用交通费用:1.5小时(高铁)0.5小时苏州 桐乡乌镇 60元 5/20元住宿费用:两人合住,淡季,一人50一晚餐饮费用:平均20元一餐购
4、物:100元总计:570元72024/5/22 周三3、沟通顾客,整合双向传播(Communication)从单向式推广到体验式营销82024/5/22 周三1)借势电视剧似水流年,电视、报纸、广告等全方位品牌广告出击上海、浙江及邻近周庄、同里景区,“体验杭州历史”、“看过周庄、同里,再看看乌镇何尝不是一件幸事”,打开长三角市场92024/5/22 周三2)广泛参加昆明国际旅游交易会、柏林旅游展等国内玩大型旅交会,充分抓住APEC会议等一切宣传机会,走出国门打开国际市场,目前乌镇一是浙江省海外游客最多的景区。102024/5/22 周三3)大举体验式营销,通过茅盾文学见颁奖仪式、江南水乡狂欢节
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