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丛林之狼.ppt
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1、 美的集美的集团商商务谈判判 1美的集美的集团v创业于1968年的美的集团,是一家以家电业为主,涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团,旗下拥有三家上市公司、四大产业集团,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年,美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前,美的集团员工13万人,旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外,美的集团还在国内的广州,中山,重庆,安徽合肥及芜湖,湖北武汉及荆州,江苏无锡、淮安及苏州,山西临汾,河北邯郸等地建有生产基地;并在越南、白俄罗斯建有生产基地。2企业文化u美的使命为人类创造美好生活 美的集团 为客户创造价值、为员工
2、创造机会、为股东创造利润、为 社会创造财富u美的愿景 做世界的美的 致力于成为国内家电行业的领导者,跻身全球家电综合 实力前五强,使“美的”成为全球知名的品牌。u经营准则理性追求:宁慢两步、不错半步。授权经营:充分授权、业绩导向。协作共享:价值为尊、利益共享。3企业精神开放:博采众开放:博采众长、勇于、勇于尝试和和谐:合作:合作协同、共担同、共担责任任务实:追求:追求实效、不事效、不事张扬创新:新:发展科技、展科技、创新机制新机制我我们的宗旨:的宗旨:为人人类创造美好生活造美好生活4企业现状 以家电业为主,涵盖房产、物流、金融等领域的大型综合性现代化企业集团,拥有3家上市公司、四大产业集团 2
3、011年9月,在“中国最有价值品牌”评定中,美的品牌价值达到539.8亿元,名列全国最有价值品牌第6位。2011年“中国企业500强”中,美的集团名列第70位5企业现状 目前,美的集团有员工18万人,旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构,产品远销200多个国家和地区。6企业总体经营情况 项 目目2007年年2008年年2009年年2010年年金金额比例比例金金额比例比例金金额比例比例金金额比例比例空空调244 73%3
4、08 68%320 68%483 66%冰箱冰箱24 7%50 11%63 13%99 14%洗衣洗衣机机18 5%42 9%60 13%97 12%合合计286 86%400 88%443 94%679 93%7企业主要经营产品 主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。8机密内容 谈判对手苏宁电器9苏宁规模 苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电
5、连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。10苏宁规模 截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,2010年销售收入近1500亿元,名列中国上规模民营企业前三强,中国企业500强第50位,入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球2000大企业中国零售企业第一11经营状况v1、连锁发展基本情况v大陆地区v(1)2011年1-9月,公司新进入16个地级以上城市,新开连锁店244家,其中新开常规店222家、县镇店
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