育儿坊营销方案大学论文.doc

《亲子育儿坊》

亲 子 育 儿 坊

策 划 书

项目名称 亲子育儿坊
小 组 成 员

目录

一、项目摘要 - 3 -
二、项目概述 - 4 -
2.1盈利模式 - 4 -
2.2竞争对手........................................................................................................................-4-
2.3创新模式........................................................................................................................-4-
三、市场分析 - 5 -
3.1调查记录 - 6-
3.2 swot分析 - 6 -
3.3客户定位 - 6 -
3.4产品定位 -7 -
3.5选址定位 - 8 -
四、营销策略 8-
4.1宣传策略 - 8 -
4.2价格策略 - 8 -
4.3辅助服务策略 - 9 -
五、财务分析 - 10 -
5．1 项目资金 - 11 -
5．2 一年的销售计划 - 11 -
5．3 三年的销售预估 - 12 -
六、团队建设 - 12 -
6.1组织架构 - 13 -
6.2部门职能 - 14 -
6.3法律形式 - 16 -
6.4融资与投资计划 - 16 -
附：调查问卷（&团队分工） - 17-

一、摘 要
市面上存在很多家早教培训机构，也有很多出售婴儿用品的。但没有一家是
结合了这两方面的。我们的亲子育儿坊将之结合，从事于早教培训与婴儿用品出
售。将努力打造一家同时结合早教培训与婴儿用品出售的开创性店铺，填补市场
空缺，满足市场需求。
我们的早教培训以“体能、智能、心理能力三维平衡发展”理论为基础，加
以科学的教育方法、独特的教育理念，启迪幼儿的智慧，丰富幼儿的认知，培养
幼儿的格调。而婴儿用品的销售在以“安全性高”为重点的基础上，选择具有设
计新颖、实用性强、针对性强等特点的产品。所经营的品牌务必在市场上有良好
的口碑，深受消费者信赖。
市面上存在着各式各样的早教机构，通过我们对几家早教机构的实地访问，
总结了各家的优点与不足之处。鉴于优缺点，亲子育儿坊对自身作出以下几点要
求：良好的教学环境、专业的服务质量、合理的课程设计、个性的小班教学、及时的家校
联系。而针对婴儿用品出售，我们将采取划分区域，合理摆放、建立主打产品（拳头产品）、
录用优秀的营业员、快速的补货效率、温馨的回访制度、建立完善的售后服务体系和积极开
拓市场等一系列手段。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品
有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼
儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿
沐浴露自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年
龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子
女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。
因此，我店将主打洗浴用品和畅销奶粉，并将选址定于百丈路28号。该地
位于市中心，地段好，人流多，交通便利，市民消费能力高，有满足条件的居民
区，附近还有江东区妇幼保健院十分合适。
二、项目概述
2.1盈利模式
我们将租赁百丈路店面,二间门面,精装,出租中,建筑面积475m2。通过一间店面用于早

教培训，收取培训费用；另一间店面用来出售婴幼儿产品（主推洗护用品和奶粉），。随着我

国经济稳定地快速增长，国民消费能力得到逐步提升，由于长期实施计划生育制度，我国普

通存在“4+2+1”的家庭结构，四个甚至六个成年人养育一个婴幼儿，购买力得到大幅度提

升，特别是80后一代逐步进入生育阶段，年轻的妈妈们在购买婴幼儿洗护用品时注重产品

质量，而对价格则并不敏感。

除了婴幼儿生活必需的婴幼儿洗护用品之外，我们将通过推出新的营销模式，例如把

非必需的婴幼儿洗护用品和必需的婴幼儿洗护用品打包在一起销售，逐步培养出婴幼儿生活

中非必需的婴幼儿洗护用品的市场，从而挖掘新的消费客户。

2.2竞争对手
孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消费中更加

便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，弥补了一定

市场范围内的空白。周边存在的很多经营婴儿服装、婴儿玩具车和婴儿奶粉的单一经营店都

是我们的间接竞争对手或直接经营对手。
2.3创新模式
目前在宁波地区，还不存在集早教培训和婴幼儿产品出售于一体的店铺。而通过调查显示，

消费者对这一区域空白，是迫切希望有市场来填补的。故而，我店最大的创新即集早教培训

与婴幼儿产品出售于一体。

三、市场分析
3.1调查记录（实体店调查）
3.1.1庄市店
1.经营时间：三年了
2.针对人群：附近的幼儿园、社区（需求人群多，未饱和）
3.优势：交通方便，地段比较好，附近店都与孩子相关
4.经营状况：挺好的，远近都有口碑，现在没有其他的打算
5.预期打算：将来资金充裕，打算在其他地方再开一家
6.员工状况：1个员工，3000多这样
7.竞争优势：定期的优惠活动，促销力度是其他家不能比的
8.不足之处：宣传力度不够，顾客数量未达预期

——是我店的间接竞争对手
3.1.2镇海招宝山
1.经营时间：四五年了
2.针对人群：附近的社区家庭
3.价格定位：各个价格区间都有
4.经营状况：系列很多很丰富
（通过观察，发现存在产品杂乱，摆放无序、价格标注不清晰等问题）
5.预期打算：生意难做啊，勉强可以运营
6.员工状况：1个员工，2000多这样
7.店家感言：对经营状况不太满意，门口贴着店铺装让

——是我店的直接竞争对手

3.1.3鄞州店（超市）

1.经营时间：四年了
2.针对人群：孕妇及家人提前采购或定期购买
3.价格定位：本着诚信的原则，价格比同行低，服务优质
4.经营状况：有回访制度，经常联系她们，询问一下宝宝的近期情况
5.有老牌顾客，甚至和很多妈妈都成了朋友
6.员工状况：10个员工，工资保底2500,有季度奖金
7.预期打算：有开分店的打算

——是我店的直接竞争对手
3.2 swot分析
优势
机会
1.相对投入低，低成本，易进入市场。
2.将推出上乘的客户跟踪服务
3.由于是大学生团队，具有极强的组织学习能力
4.对市场环境变化反应灵敏
1.客户群的扩大趋势，销路广
2.市场进入壁垒小，门槛低
3.市场需求增长强劲，可快速扩张

劣势
威胁
1.营销经验不足
2.企业信誉口碑不足
3.关键孕妇保健领域无专长职员
4.无强大的经销网络
1.强大竞争对手的威胁
2.家政服务等替代品抢占市场份额
3.汇率和外贸政策的不利变动（奶粉进口）

3.3客户定位
我们的目标客户是刚进入城市的青年夫妇。他们常常是受过高等教育的夫妻，更注重对婴幼

儿的教育，婴儿的出生寄予着他们更多的期望，但他们又缺乏教育的经验。家长们对于婴儿

的日产生活用品有着更为频繁的关注。所以，家长们是舍得为孩子付出的。而他们也具有一

定的社会经济能力，往往在孩子用品上注重质量而不是价格，价格高反而会给父母一种“价

格高，质量一定得到安全保障”的感觉。
3.4产品定位
3.4.1培训机构
1.良好的教学环境。在整体色调的选择上，考虑并挑选孩子喜欢的亮丽和谐的色彩，适应孩
子生理、心理发展的需要；在装修设计时充分注意布局，保证孩子有宽敞的活动场地，避免
因繁多的家具、教具和玩具设施，与有限的空间产生冲突。
2.专业的服务质量。服务的本质就是满足他人需要,并以服务对象为中心和出发点。针对于
早教培训，需要体现的是“以儿童为中心”和“教育是一种服务”的教育理念。因此,早教
培训的各项工作就构成了一种服务链,最终由教育工作者将一种满意的教育服务提供给儿童
和家长。
3.合理的课程设计。尊重孩子的个性发展，杜绝拔苗助长。如避免说每天教会孩子20个英
文单词、每周教会孩子2首唐诗。纠正家长的理解误区，让其认识到教育0~6岁的儿童的核
心目标不是简单地灌输知识,而应是以结构化的知识为载体,开发孩子的多元智能,为孩子一
生打下可持续发展的基础。且幼儿的兴趣时间持续较短，课程也注重新意富有多样化。
4.个性的小班教学。缩小师生比，让每个孩子积极参与，引导孩子做自己喜欢的事，并锻炼
各种能力，达到最佳的教学效果。关注每一个孩子的独特个性，制定长期的课外培养计划，
培育孩子的兴趣爱好，养成良好的行为品德，挖掘孩子蕴藏的潜能。
5.及时的家校联系。家长来校时，可以针对孩子状况与家长进行沟通，表扬孩子的进步之处，
共同改变孩子的不足之处，感受孩子的成长。在平时，可以利用微信等媒介与家长取得联系，
也可以定期发送一些育儿小知识，给予专业指导，满足家长获得教育知识的需求。
3.4.2婴儿用品出售
1. 划分区域，合理摆放：建立衣（帽子、衣服、袜子等）；食（奶粉、辅助食品、保健食品
等）；住（居家用品，如日用品、床上用品、摇篮等）；行（小推车、扭扭车、汽车安全车
座椅等）；玩（木质玩具、塑料玩具、智力开发玩具等）等区域。科学合理布局，方便顾客
进行挑选，也提高店员在店铺内的工作效率。
2.建立主打产品：没有一家婴儿用品店销售所有婴儿用品，因此店铺重点销售深受消费者喜
爱的品牌，比如我店将主推婴儿奶瓶奶嘴系列选取贝亲、新安怡等，洗护用品选择强生、贝
亲等品牌，并充足全面供应。
3.录用优秀的营业员：微笑服务每一位来店顾客，在顾客不需要帮助时，避免热情推销，造
成顾客心理压力，以营造轻松和谐的购买氛围；在顾客寻求帮助时，能耐心解答每一位顾客
的疑问，以专业的视角为顾客提供建议。以非凡的销售能力减少店铺滞销商品。
4.快速补货：首期进货，由于需求量大，能较容易找到进货商。但在开店后，由于婴
儿用品产品面广，补货零碎，需要提前做好充分准备，快速补货。
5.建立完善的售后服务体系：针对消费额达到一定额度的顾客提供产品运送服务；在营业时
间内通过电话、微信等媒介提供业务咨询，及时处理回应客户投诉；建立调换退赔机制；建
立客户资料库，宣传店铺服务理念、增进客户接触、对客户满意度进行调查、信息反馈等。
6.积极开拓市场：顺应市场潮流，定期开展优惠活动，活跃店铺氛围。印制宣传手册，供来
店顾客取阅，更好地了解产品及自身需要。建立良好的口碑，提高顾客的再次购买率。
3.5选址定位
将地址选在百丈路28号：
选址原因1：
位于市中心，地段好，
人流多，交通便利，
市民消费能力高，
有满足条件的居民区，
附近还有江东区妇幼保健院。
选址原因2：
旁边有多家幼儿园，
受众群体广，
易形成吸引力，
且几乎没有出名的婴儿坊，
和受认可的早教机构，
易开拓市场。
四、营销策略
4.1宣传策略
4.1.1宣传方式
除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采
用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在
家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。
从成本上考虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特
性且容易遗失、丢弃。
黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传，简洁明朗。
宣传时面向两类人群：自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个
概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不
知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店
内要配有礼品包装，方便于礼品的赠送。
4.4.2．注重周边店铺的互利双赢
一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利

则是互利共生的重要发展途径。例如可以与婴儿服装店、婴儿床铺店互相交换抵

价券或者相互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店

铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群

也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。

4.2价格策略
4.2.1店前促销柜

为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜

中，一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群，另一方面也使得店内不至

于人满为患，为简洁、舒适的购物环境创造条件。
4.3辅助服务策略
日常促销活动

日常促销活动主要以顾客实惠为主，此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客

作为支持。本店的重点在于发展新顾客，吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。

活动一、现金券返回

二次消费对于我店而言较难达到，但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。现金券还回

用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋友中产生有利影响，例如现金券在顾客周围人群中

的赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。

活动二、折扣

在人流量大的闹市中折扣是必须的，通常折扣定位在8.8折中，太低的折扣则不利于中高档

商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海报宣传，海报设计应以温馨为主题，并且能刺激消

费者眼球，作为长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。

活动三、限时促销

在人流量少的时间段，为了吸引消费者，可以将部分商品摆到门口促销柜中进行低价销

售。

五、财务分析
5.1项目资金
注册公司的步骤：

1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司

名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名

称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。

2.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元

左右。

3.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名

通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50

万以下注册资金）。

4.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）

名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同

核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作

日后可领取执照。 此项费用约300元左右

5.办理税务登记：领取执照后，15日内到当地税务局申请领取税务登记证。 最后就开始营

业了。 有二点你可能比较关心： 1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，

怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，

每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他三、五百元左右的工资即可。

6.公司的税额：

营业税：销售商品的公司，按营业额4%征收营业税；提供服务的公司，按营业额的5%征

收营业税。

所得税：利润在5万以下的，按利润的33%征收企业所得税。

首先是场地的租用：百丈路店面,二间门面,精装,出租中,建筑面积475m2 68万一年

门面以及内部的装修费用（仅是室内装修）：18万

店面里面的设施：展架：200x10=2000
柜台：5000
座位：15x100=1500
沙发：3x2000=6000
收银台：1500
一共：16000
员工的工资：20x3000=60000
管理人员的工资：（6小组成员+2赞助商）x4500=36000
一年的工资总费用：96000x12=1152000
每个月的水电费：500+1500=2000
一年的总水电费：2000x12=24000
每个月的广告费（传单+广告牌）：4000
一年的总广告费用：4000x12=48000

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东：我们注资10万
商品和服务的采购费用：2000罐x300=6000000
2000套x100=2000000
采购商品一共的费用为：8000000
风险预备资金：500000
所以前期的准备费用一共为：
300000+200000+500+300+500+680000+180000+16000+60000+36000+1152000+2000+24000+4000+48000+800000+500000=4003300
每个月的资金固定消费为：60000+36000+2000+4000=102000
一年的固定开销为：1224000
资金来源：拉赞助商投资（1000000+1000000）+六个合伙人的注资（500000x6=3000000）=5000000
剩余资金为：5000000-4003300=996700
5.2三年的销售计划
根据周边最近的4家幼儿园的学生人数粗略计算，百丈路周边有需求的居民约有有200人，第二年随着地铁的广泛应用，有需求的人数会扩充至300人，后两年基本保持这个数字。
奶粉均价：300 洗护品均价：100 幼教服务：200
调查结果：60%家长愿意接受我店产品和服务，并愿意来此固定购买。
20%的家长还没有表态，但会考虑来我店查看。
20%的家长表示已经有其他固定的购买点，不愿意更换店铺购买。

据家长反映，一般孩子的奶粉需求量是900g的2—4罐/月，因人而异；洗护用品一月一换。

第一年 乐观估计：奶粉—200x80%x300x4x12=2304000
洗护—200x80%x100x12=192000
幼教—200x80%x200x12=384000
第二年 乐观估计：奶粉—300x80%x300x4x12=3456000
洗护—300x80%x100x12=288000
幼教—300x80%x200x12=576000
第三年 乐观估计：奶粉—300x80%x300x4x12=3456000
洗护—300x80%x100x12=288000
幼教—300x80%x200x12=576000
第一年 谨慎估计：奶粉—200x60%x300x2x12=864000
洗护—200x60%x100x12=144000
幼教—200x60%x200x12=288000
第二年 谨慎估计：奶粉—300x60%x300x2x12=1296000
洗护—300x60%x100x12=216000
幼教—300x60%x200x12=432000
第三年 谨慎估计：奶粉—300x60%x300x2x12=1296000
洗护—300x60%x100x12=216000
幼教—300x60%x200x12=432000
（总共3年）乐观估计：奶粉—9216000 洗护—768000 幼教—1536000
共计销售总额：11520000
谨慎估计：奶粉—3456000 洗护—576000 幼教—1152000
共计销售总额： 5184000

六、团队建设
6.1组织结构
6.1.1组织结构（一）
在公司发展初期，公司重大决策由股东决定，日常事务由经理处理。设有办公室、市场开拓、财务、技术四部门。
6.1.2组织结构（二）
公司进入第二阶段后，建制改为以下形式：
图： 改制后的组织结构
在纵向的逻辑机构上，公司分为战略管理层、管理控制层和业务操作层。其中，战略管理层由董事会、总经理及副总经理组成，负责根据企业发展愿景和内外竞争因素，制定公司战略目标，确定战略执行途径并将目标逐层分解，落实到行动方案，并从管理控制层与业务运作层的执行过程中获取实时反馈信息，根据信息作出相应反应；管理控制层由各部门经理组成，负责将行动方案转化为计划预算，对绩效运作过程进行实时监控，根据分析报告，调整行动方案；业务操作层由各项目负责人、各小组长及公司基层人员组成，负责执行具体的业务操作。
6.2 部门职能
6.2.1董事会
公司常设权力机构，由公司的大股东组成，对股东大会负责，负责制定公司的总体发展战略，决定公司总经理的人选。
6.2.2监事会
监事会成员不少于三人，由股东代表和适当比例的公司职员代表组成，是监督公司董事会、经理行为的，并有权否决董事会议案，检查公司财务，监事列席董事会会议。
6.2.3总经理
总经理负责主持公司的日常经营管理工作，组织实施执行董事会决议，组织实施公司年度经营计划和投资方案，拟订公司的基本管理制度和内部机构设置方案并协调各部门之间关系。
6.2.4人力资源部
人力资源部负责制定人力资源开发计划、人员招聘、调配、人事统计、人事档案管理等工作；负责制定有效的考评、新酬和激励机制，做好员工的培训工作；负责机构设置，定岗定编，劳动定额，岗位工作标准的管理工作。
6.2.5市场部
市场部负责市场调研与信息搜集；负责拟定并组织实施营销计划，包括客户关系管理、销售渠道建设；负责拓展市场，进行公司营销活动的策划与组织活动，包括策划服务宣传、拓宽营销渠道、建立营销网络、签订市场合同。
6.2.6公关部
公关部负责公司一切公关活动，包括寻求合作伙伴的公关策划实施、对政府部门及相关组织实施公关支持；与合作企业的沟通联系；负责危机的公关处理。
6.2.7财务部
财务部负责公司资金的筹集、使用、分配，以及各项赢利费用的收取等；负责进行投资决策和资本结构的确定，并按期做好财务计划、财务分析；负责平时员工工资的发放、与税收管理；负责每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况和销售状况并规划下一年财务工作。
6.2.8技术部
技术部负责对信息系统和硬件设施的日常维护，确保网络服务的畅通和安全；负责更新和维护公司网站和信息数据库；负责解决与合作伙伴网络对接问题；负责开发更有效的系统和提升网站质量。
6.2.9办公室
办公室负责公司领导日常行政事务安排、处理；参与公司服务经营活动的综合调研、信息汇总、协调推进、管理考核及档案管理；做好公司的行政事务管理工作。
6.2.10咨询服务部
咨询服务部负专业人员选取、项目设置；负责给客户提供装修、设计咨询服务；负责信息数据库的信息整理责安排咨询的相关事宜，包括分类。
6.3法律形式
按照财产的组织形式和所承担的法律责任不同，企业的法律形式有三种选择：独资企业、合

伙企业和公司制企业。前两种属于自然人企业，出资者承担无限责任；后者属于法人企业，

出资者承担有限责任。

本公司属于公司制企业。是以营利为目的，有特定人数股东联合投资组建，股东以其投资额

为限对公司负责，公司以其全部财产对外承担民事责任的企业法人。特点如下1：公司具备

法人资格，是独立的商事主体。2：股东人数符合法律规定。3：股东对公司债务不承担个人责任。4：法律对公司有最低资本金的要求。5：公司设立，运营的基本准则则是公司章程。

6：公司利润的分配原则是依据股东出资比例进行分配。7：公司企业是独立的纳税主体，也

具有破产资格。

6.4融资
融资方式第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股

的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种

方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公

司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

　　第二种融资方式是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，

然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对

投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到

其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司帐户上有一亿元银

行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的

银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟

银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12

个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。

　　第三种融资的方式是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银

行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个帐户，

将指定金额存进自己的帐户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。

银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。

是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那

种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的
承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

　　第五种融资的方式（第四种是大额质押存款）是银行信用证。国家有政策对于全球性的

商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金

额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变

动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。

所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

附：调查表

婴儿用品及相关服务市场调查问卷表
为了了解婴儿用品产业及相关服务的发展现状及趋势、市场规模及发展潜力，更好地为消费者提供优质产品及服务，特进行此次调查，感谢您的配合！

1. 您家宝贝现在多大了？ [单选题] [必答题]
0—6个月
7个月—一岁半
一岁半—两岁
2—3岁
其他

2. 您购买婴儿用品是否选择固定店铺消费？ [单选题] [必答题]
是
否

3. 你家宝贝的婴儿用品主要在哪里购买？ [单选题] [必答题]
乐购、家乐福等大型超市
婴儿用品专卖店
医院或社区旁边的婴儿用品店
天猫等网上购买

4. 是什么吸引你去这些地方购买婴儿用品？ [单选题] [必答题]
品种齐全
购物方便
价格适中
服务优质
安全可靠
其他

5. 你最重视婴儿用品的什么？ [单选题] [必答题]
价格
品牌
质量
设计
其他

6. 对于市面上婴儿用品的价格你怎么看？ [单选题] [必答题]
偏贵
适中
便宜
没看法

7. 平均每月为孩子支出的婴儿用品费用？（除了纸尿裤） [单选题] [必答题]
300元以下
300—600元
600—1500元
1500以上

8. 婴儿奶瓶奶嘴系列您购买的是哪些品牌？ [多选题] [必答题]
贝亲
拉比
新安怡
NUK
爱得利
宝贝可爱
皇家宝贝
其他

9. 洗护用品系列购买的是哪些产品？ [多选题] [必答题]
强生
贝亲
新安怡
欧润芙
宝贝可爱
郁美净
其他

10. 您认为建立一家兼具早教培训与婴幼儿产品出售的店铺是否有其必要性？ [单选题] [必答题]
有
无

11. 您在日常生活中有无给孩子进行早教的行为？ [单选题] [必答题]
有
无

12. 家长是否愿意参加幼儿早教培训班，进行早教的相关知识培训？ [单选题] [必答题]
愿意
不愿意
无所谓

13. 您是否愿意带领小孩定期到固定场所，进行幼儿早期开发教育？ [单选题] [必答题]
愿意
不愿意
无所谓

14. 您对该种开发教育，愿意支付的最高价格是？ [单选题] [必答题]
250/月
400/月
800/月
1000/月

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财务分析： -
组织架构： -

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