职业生涯人物访谈(获一等奖作品).doc

江苏省第十届大学生职业规划大赛职业生涯人物访谈报告Characters interview 基本信息姓名：性别：女学校：南京信息工程大学院系：班级：学号：联系地址：南京市浦口区宁六路219号南京信息工程大学联系电话：E-mail：指导教师：所在院系（部门）：联系电话：目录contents一、职业目标 01二、生涯人物选取 01三、生涯人物简介 011.王阳 012.刘勇 013.朱明 01四、分析报告 021.职业素质分析 022.工作状况探索 033.总结感悟 04附：职业生涯人物访谈记录05一、 职业目标：光电通讯产品销售工程师我的职业目标是根据专业和特长结合得出，在不断探索后逐渐确定了目标职业。二、 生涯人物选取我分别选取了处于职业发展的三个不同阶段的人物，分别是入职一年、入职五年以及入职十年以上的光电通信行业前辈。这样才能够更清晰的了解该行业不同阶段发展的具体情况以及合理评估风险。三、 职业生涯人物简介人物一：王阳，南京邮电大学计算机专业，2014年毕业。性格外向，喜欢挑战新鲜事物。在校期间积极投身实践活动，包括买卖被褥、做快递公司、买卖洗衣机等创业营销活动。毕业后被华为录用为销售工程师，目前仍在华为做销售工作，和团队共同奋战每个月都可以完成公司下发的销售指标。人物二：刘勇，合肥工业大学光电专业，2010年毕业。性格描述：外向大方，踏实坚韧。课程学的中等，没有自己的规划。在大四时选择了就业，毕业之后在合肥光电公司工作过一年，之后进入跳槽进入无锡中兴光电。在四年的艰苦奋斗过程中，每次都超出领导下达的销售指标，目前任职无锡中兴光电子技术有限公司销售代表主管。人物三：朱明，沈阳化工大学通信工程专业，2005年毕业。本科毕业后入职无锡中兴光电子技术有限公司，主要从事通讯产品研发工作，因性格开朗以及大学期间的锻炼很快被领导赏识，除从事产品研发之外经常被公司派与销售部门同事一起出差签单。三年后因为出色的研发与销售双重业绩被领导提升为项目经理。2010年，入职五年后，被领导提升为销售主管，2013年跳槽到三安光电任职销售主管，目前担任公司副总。下面，我将访谈所得分析如下：四、 分析报告1、 职业素质分析职业素质要求个人情况专业要求通信计算机等理工科专业光电信息科学与工程专业证书要求1、 英语四级以上2、 计算机二级四级、二级已过能力要求1、丰富的营销实战经验2、优秀营销技能和销售能力3、足够突出的沟通协调能力4、团队协作精神和超强抗压能力5、敏锐的市场觉察能力6、优秀的互联网营销技能7、良好的英语水平1、大学两年积累丰富的校园营销经验；2、大二暑假做世茂地产实习生，初步积累社会营销经验；3、 从小环境影响对市场具有敏锐觉察力；4、 最近在阅读互联网营销相关书籍。现阶段需做的准备1、 进一步学好专业知识，成为专业知识储备够足兼具营销经验的复合型人才；2、未来两年选择南京一家光电公司进行实习积累通信高新行业营销经验3、提高英语水平，因为该公司产品大量出口国外，做好海外营销必须具备良好的英语水平2、 工作状况探索（以无锡中兴光电有限公司为例）探索条目工作实况工作内容负责公司高新通信产品的销售以及客户关系维护工作强度工作时间上下班朝九晚五加班加班频繁节假日每周双休，节假日可能出差出差出差频繁工作方式坐班制工作量每月有固定销售额，上不封顶工作环境物理环境工作设施办公设备较齐全，每人配备电脑工作空间部门成员共享办公室社会环境人际关系同事关系融洽工作气氛同事之间团结协作，互相进步学习氛围学习氛围浓厚，需要不断学习其他用工制度合同工工资福利每月底薪3500元，另算提成，综合工资5000以上享受五险一金，加班、出差补贴工作时间正常朝九晚五，出差另算3、 总结感悟与前辈们接触，得出以下几个方面感悟：第一销售行业是高付出高回报行业。销售入门门槛低，成长成精英更需要付出更多的努力和辛苦。第二是学习专业知识依然重要。针对高新通信产品的销售来说具备专业的光电通信知识尤其重要。第三是永远都要保持学习的姿态。在和前辈沟通后发现他们即使在工作后也是一直保持学习。第四是提高能力尤为重要。销售行业业绩才是王道，卓越的业绩除了依靠脚踏实地的努力之外很大程度上依靠能力。附：职业生涯人物访谈记录（一）访谈人物：王阳 访谈时间：2015年8月12日 访谈方式：面谈Q1：您通过了华为的校招，您觉得是自己的哪些方面吸引了他们呢？首先就是简历，其次就是面试时我的从容，然后就是我的实习经历，我大三大四就开始实习，所以这个他们可能是比较看重的地方。Q2：您在大学里做过那么多创业活动对你的学习有影响吗？那些活动是不是依然影响到你的现在啊？这些活动我都是利用课余时间去做的，所以不会影响到学习。大学里干过的事归根结底就是能力上的锻炼，以至于我现在接待客户的时候可以相对比较轻松的让他们签字订货。：您本身是学计算机的，但是没有从事技术岗位而是做了销售岗，有没有觉得大学学的东西白学了呢？其实大学学的东西基本都可以用的上的，计算机专业本科阶段所学确实没有很高深，销售岗位还包括了售后服务，当然因为我具备计算机专业的专业知识，所以在销售的过程中就显得比经济管理类专业毕业的同学专业很多，这样给客户讲解起来也比较透彻，客户也就更加信任你。售后服务的时候对销售人员的专业知识更是考验，所以有时候我还后悔大学时候没有多学点专业知识呢。4：华为是个很好的企业，公司内部竞争也大吧？压力也很大吧？压力确实很大，但是销售行业就是这样一个高压行业嘛，通宵加班都是常有的事，毕竟年轻人就要多拼命嘛。竞争的话还好，同事之间相处的都还不错，同事之间的竞争还是要靠业绩证明的，所以销售还是业绩为王道啊。职业生涯人物访谈记录（二）访谈人物：刘勇 访谈时间：2015年8月20日 访谈方式：微信约谈Q1：您觉得毕业后在合肥光电公司待的那段时间对您之后在中兴的工作有什么影响吗？本身我开始的规划是做技术，所以其实在大学的时候比较注重技术和知识的培养，所以对于我来说的话在合肥的这一年对于我之后在中兴从技术岗位转到销售岗是有很大影响的。毕竟合肥光电公司不管从哪个方面讲都没有中兴强，我在合肥这一年发现自己的兴趣和志向不在技术，才逐渐的有意识的朝销售岗转，说来惭愧，这其实也是我大学时的巨大失误，没有及时认清自己的兴趣。Q2：从技术岗位转到营销岗有没有觉得什么困难的地方啊？其实难度倒不是很大，首先我自己的性格来讲还算是相对外向，再加上本身专业所学以及一年的工作经验的积累都能够对销售工作起到一定的帮助。但是也真的是有过低谷的时候，因为销售岗位底薪是很低的，我们那时候才2000块钱底薪，和我一起进来做技术研发岗位的底薪都是4000多，但是我逐渐的喜欢上了与客户交流的感觉，尤其是双方相谈甚欢的的时候和客户签单的时候，都会让我有前所未有的满足感和自豪感。Q3：能介绍下您转岗到销售后一天的工作大概是怎么样的吗？做销售的同事都是比较有激情的，每天早上在销售部门的心情和在技术部门的心情也都是不一样的。整个上午都是在忙碌中度过，会有客户来电咨询，更多的是自己找渠道找方法尽可能多的找到我们的客户群体。有时候一上午能找到这样一个有效客户都会让人兴奋不已。做销售会自由很多，下午我们一般会出去跑市场、拜访新客户、回访老客户。晚上都会用来参与各种应酬，广泛的结交人脉啊，东西才好卖。Q4：您是如何一步步走到如今销售主管的位置呢？脚踏实地最重要，但毕竟销售是种很活的东西，刚开始我也只是傻乎乎的给客户介绍产品性能。后来就发现这样做的效率是很低的，成单率更低，然后我就琢磨了一下客户希望看到的是什么，客户自己又有什么样的爱好，我就把这些都弄清楚了再去做事，果然效果好很多。销售只靠业绩说话，只有业绩上去了，领导才会认可你，自己强大了，慢慢领导让我带个小团队，所幸大学时候当过学生会部门的部长，还能有些作用，那时候看了好几本管理的书，才逐渐摸索出比较合适的管理激励方法，那些方法我现在还在使用。后来带团队带的也不错，就升级到了销售主管，现在都做了两年了。职业生涯人物访谈记录（三）访谈人物：朱明 访谈时间：2015年8月26日 访谈方式：电话访问Q1：能介绍下您任职销售主管时大概的一天吗？本以为做上主管会轻松一些，没想到压力却更大。任职之后迅速的整改了之前的部门规定，规定更活泼更高效。做销售的人全都是靠着口气干下去的，他们更需要被认可和鼓舞，所以我每天找一位下属聊天。除此之外，我依旧自己做业绩，每天花费更多的时间寻找有效资源但是一定会给下属资源共享。下午偶尔会去领导那里汇报工作情况，晚上一般都是和各行各业的朋友吃饭喝酒。Q2：因为您在销售这方面更有天赋，您有没有设想过当时直接做销售可能会提升的更快呢？每一段经历都会教会我们很多东西，当时一边研发深刻了解产品性能，一边学习销售技巧积累客户资源，为我之后前进的每一步都打下了坚实的基础。如果急于求成可能两边都做不好。Q3：在您多年的销售管理经验中，您比较看重具备什么品质的下属呢？因为我自己是踏踏实实走过来的，所以我还是喜欢正直努力的下属，这样的职员身上都发着光，会带动整个部门都充满正能量。他们本身就具备很强的危机感，所以从不会停下奋斗的脚步，不用别人在后面提醒业绩就会做的很出色。这样的职员也是未来部门主管的候选人。Q4：方便讲下您当时怎么想跳到三安光电的呢？三安当时给我提供的职位还是很诱人的，虽然之前在中兴做销售主管，但是企业的性质还是有些差别的，从我个人规划而言，可能更适合三安这边，而且主要看中了三安光电总经理位置的空缺。人总要不断的提高要求，不断的实现自己的更高的人生价值。