2017年培训机构秋学期招生方案.doc

(完整版)2017年培训机构秋学期招生方案
2017年秋学期工作计划
一、目的： 扩大宣传,促进秋学期招生
二、时间：9月1号—18年2月4号
三、目标：上门196（小、初、高）
秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考(22周）、艺考
四、 宣传措施：
(一）户外宣传:
1、学校宣传：目标学校(附一）门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点和直拉
2、小区宣传:目标小区（附二）扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车
（二）校内宣传
在校区公告栏及时补充校区优惠活动,积分活动、转介绍活动
（三） 网络宣传：
使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群等渠道进行大肆招生推广宣传
附一、目标学校：邗江实验学校、京华梅岭中学、美琪学校、新华中学、邗江中学，蒋王中学
附二、目标小区：百祥园13、紫阳苑4、绿杨新苑7、新世纪花苑11、金鑫花园7、西郡188-7、富丽康城5、同泰花园8、万鸿城市花园7、文汇苑8

秋学期市场总体方向
1、收集资源及品牌推广为主
市场推广的核心目标是向客户传递邦国品质,通过收集资源外呼跟踪进而增加客户对邦国的知晓度。品牌的推广由两部分组成:一是自己包装（如黑马），二是客户体验(口碑）;
2、招生策略开学初期小组为主打;新增晚托产品、小班奥数、音标、新概念产品；中后期以一对一为主；
1）小组：同步课程、同步提优;符合市场主流需求,符合客户价格预期；
2）晚托:市场以晚托产品为引流（800月一学期），吸引客户上门报名，进而引导客户报名奥数、新概念、音标小班产品
3）一对一：查漏补缺、提优补差;需月考、期中考、期末考等时间点需求会更强烈

五、 具体实施
9月份市场主要工作：
(1）学校：9月1号1至2周全员出动主抓秋季小组、晚托；第3至5周抓小组及一对一；
（2)社区:目标所有小区9月初不干胶一遍，单页扫楼一遍；9月中旬不干胶，单页扫楼再一遍；9月末抓月考及国庆节再张贴及扫楼一遍；
（3）9月初更换所有小区的戗牌为秋季课程
10月份市场主要工作：
1、 抓月考后刚性需求及家长会推广：国庆节，校区楼下定点直拉
2、10月底,为11月期中考准备。
每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动。
11月份市场主要工作：
（1）期中考试开始,针对期中考试的宣传工作执行；
（2)艺考工作相应开展，准备艺考统考宣传工作；
（3）提前准备寒假宣传事宜。
11月,一般在期中考后，学校组织秋季运动会；
11月的第四个星期四为感恩节，可结合校区老师开展校区、社区、异业活动。
为艺考统考准备：了解统考学校,与当地艺术类培训机构合作等。
12月市场重点工作：
（1）12月上半旬艺考统考准备及艺考统考当天宣传执行。做好地推和数据收集的工作。
(2）12月25日圣诞节活动准备；
12月下半旬为1月元旦节活动准备。
12月为小高考准备宣传内容.
1月市场重点工作:
（1） 期末考试、寒假宣传准备。
注：
学校：除新学期开学、月考、期中考、期末考家长会其它时间学校地推每周两次
小区：除新学期开学月考、期中考、期末考外正常小区地推月扫楼两次不干胶两次
六、秋季招生预算
单页1万/700＊5=3500
不干胶5千/1500＊5=7500
戗牌200月＊5＊5=5000
兼职1000/月＊5=5000
无纺纸布袋1000＊5=5000
其它费用5000
总计约：31000元
2017年9月1号
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